商品流通组织课件

商品流通组织第一节商品流通组织形态

一、商品流通组织的产生与发展

1、社会化分工程度的加深

2、机械化大生产

3、商业风险的加大

4、流通组织发展的技术因素

5、交易成本在市场和企业组织间的区别二、商品流通组织的形态

（一）

商品流通中介组织

专门为买卖双方提供媒介服务的介绍性和信托性中间组织。信托组织经纪组织代理组织三种中介组织：信托又称行纪，指信托人接受他人委托，以自己的名义代他人购销或寄售物品，并取得报酬的行为。代理又称委托，是代理人在代理权限内以被代理人的名义从事买卖活动，由此产生的权利和义务直接对被代理人发生效力的行为。经纪是界于卖者与买者之间，介绍买卖双方进行商品交易活动的行为。

（二）商品流通的实体组织

商人与个体企业组织合伙制企业公司企业企业集团1、商人与个体企业组织——个体资本形态

特征：（1）商人仅以自己的名义从事商业活动，不具备法人资格；（2）商人没有一定的社会规模和明确的组织体系；（3）商人的所有权与经营管理权高度统一

2、合伙制企业——组合资本形态

特征：属自然人企业性质，不具备法人资格；扩大了资金来源和信用能力；可以集中大家的经验智慧，有利于提高企业经营管理水平；对企业债务承担无限连带责任，风险很大，而且关系不易协调，企业的发展又缺少稳定性。3、公司企业——社会资本形态

有限公司又称有限责任公司，由一定人数的股东组成，股东以其认缴的全部资产对公司债务承担有限责任。有限公司的资本分股，但一般不划分为等额股份，不发行股票，公司债权人不能直接向股东行使债权。股份有限公司由人数众多的股东共同投资组成，全部资本平均分为均等的股份，由股东认购，并以认购的股份为限对公司债务承担有限责任。4、企业集团

流通企业集团是指在商品流通领域以承担商品流通为主要职能，以资本、管理、购销关系等为联系纽带，具有多种功能、能够大量吞吐商品的企业群体。特征：结构的多元性、联系纽带的多样性、结构的多层次性、功能的多样性、经营的多元性。三、流通企业的复合（一）公司系统的两种基本类型1、总公司——分公司系统2、母公司——子公司系统总公司——分公司系统的特点：在资产关系方面，总公司与分公司的资本属于同一所有者；在经营管理方面，管理人员由总公司调配，经营决策高度统一，分公司只享有有限的决策权和经营权。在处理与外部的关系时，分公司不具备法人资格，不具备独立的民事行为能力。母公司——子公司系统的特点：在资产关系方面，分公司的资本是多元化的；在经营管理方面，子公司有着独立完整的决策权和经营权；子公司独立核算自负盈亏；子公司具有法人资格，有独立民事行为能力。第二节商品流通组织的经营形式

商品流通组织的经营形式是指在商品流通领域所采取的购销商品的方式或途径。

批发组织零售组织IBM的多种销售形式IBM直接渠道IBM间接渠道IBM直销公司IBM销售公司邮销电话定购企业用户销售计算机专营店

代理商中间经销商零售商需求量较小的中间商及企业用户

某些行业批量较大的用户一、批发组织

（一）批发组织的内涵

批发组织是指从生产商或供应商那里购进商品，供应其他流通组织用于转卖，或供给生产单位用于生产加工的商品流通组织。

批发组织的特点（二）批发组织的功能

传递信息调节供给与需求的关系减少交易次数，降低流通费用集散商品，缓解生产与零售的矛盾（三）批发组织的经营类型

1、以经营主体为标准，可分为：

独立批发商制造批发商共同批发商批零兼营批发商连锁批发商2、以经营商品的范围为标准，可分为：（1）普通批发商（2）专业批发商

3.以商圈大小为标准，可分为：（1）全国性批发商（2）区域性批发商（3）地方性批发商4、以职能与服务为标准，可分为：（1）完全服务职能批发商（2）有限服务职能批发商

5、以商品流通环节为标准，可分为：（1）一次批发商（2）二次批发商（3）三次批发商二、零售组织

（一）零售组织的内涵与特点

零售组织是指处于商品流通过程的最后环节，将商品直接销售给最终消费者的商品流通组织。

零售组织的特点∆平均每笔交易的金额小，交易频率高∆零售属于劳动密集型行业∆零售的商圈较小，以当地顾客为主，布局上更接近消费者∆零售的顾客多为非专业人员，购买行为的可诱导性强，要求零售组织要有较强的促销能力。分类、组合、备货功能承担储存与风险功能服务功能金融功能信息功能娱乐功能零售组织的功能（三）零售组织的分类

17种零售业态食杂店便利店折扣店超市专业店专卖店家具建材商店购物中心工厂直销中心百货店仓储式会员店大型超市有店铺业态无店铺业态电视购物邮购网上商店自动售货机电话购物（四）零售业演进理论1、自然选择理论：零售商业的发展变化主要受环境因素的支配。零售商业的演进是其适应环境的结果，能够适应环境变化的零售商业形态总是居于优势，相反，不能适应环境变化的零售业态就会趋于没落。

2、零售轮式理论零售业态在竞争中就像轮子一样，不断地从低利润大量廉价销售，到高利润、高服务销售的反复循环。3、综合---专业---综合循环理论零售商业的发展总是使经营范围由综合向专业、再到综合、再到专业的不断循环的过程。4、零售商业生命周期理论这种理论与产品生命周期理论颇为相似，认为零售商业形态也经历导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。5、辩证发展规律零售业的发展也遵循肯定——否定——否定之否定的辩证发展规律，从而使零售业态不断发展变化。第三节商品流通交易形式

一、交易形式的发展过程二、交易形式的类型以交易的时间差异为标准的交易形式现货交易期货交易远期合同交易以付款方式的差异为标准的交易形式现金交易信用交易以商品交易过程中所有权是否转移为标准的交易形式信托交易自主交易

以交易中某一方面的特殊规定为标准的交易形式拍卖折扣寄售定销展销定货交易定牌生产交易等（五）特殊形式交易（六）网上交易三、交易形式的选择依据第四节

流通组织商圈理论

一、商圈

商圈又称商势圈，是指企业吸引顾客的地域范围，即顾客能从多远的距离来到企业的距离范围。人口的数量与特征商圈分析要素竞争对手的状况服务业发展状况周围人口集聚状况道路城建产业的变动趋势具体应当包括以下方面：如人口的数量、年龄结构、性别比例、职业特点、收入水平、消费习惯、人口变动趋势等；已经存在和可能出现的竞争对手的实力、经营特色、经济效益等；商圈范围内的交通、运输、金融、通讯、信用等服务业发展状况；预设店址周围有无公园、医院、剧院、学校、机关、企事业单位等；此外还应了解今后商圈内道路、城建、产业的变动趋势。二、影响商圈的因素

1、商品因素2、价格因素3、营销因素4、交通运输因素5、竞争因素

三、商圈理论

（一）商圈层次

商圈可以分为三个层次：核心商圈、次级商圈、边缘商圈。核心商圈能吸引50-70%的顾客，次级商圈能够吸引15-25%的顾客，边缘商圈辐射的顾客是指除核心商圈和次级商圈以外的剩余顾客。（二）零售引力法则

又称“雷利法则”。该法则认为“具有零售中心的两个城市，从位于他们中间的城市吸引的交易量与各自城市的人口成正比例，而与从中间城市到市场的距离的自乘成反比例。”

Ba=A市从中间城市吸引的交易量Bb=B市从中间城市吸引的交易量Pa=A市的人口Pb=B市的人口Da=A市和中间城市的距离Db=B市和中间城市的距离(Ba/Bb)=(Pa/Pb)(Db/Da)2

Db=分界点（B城到分界点的距离）；

Dab=A与B两市间的距离

Pa=A市人口

Pb=B市人口Db=Dab/(1+√Pb/

Pa)（三）商圈的饱和度

商圈的饱和度通过饱和指数来反映，饱和指数的公式为：

IRS=（H×RE）/RFIRS——某区域某类商品的零售饱和指数；

H——该区域的家庭数量；

RE——该区域每个家庭对某类商品或劳务的年支出金额；

RF——某种商品或劳务的现有（包括计划建设）营业面积。【复习思考题】

1．名词：商品流通组织、商品流通组织的经营形式、批发组织、零售组织、商品流通交易形式、商圈、零售引力法则。2．商品流通组织是怎样产生和发展起来的？3．商品流通中介组织及实体组织的形式和特征有哪些？4．批发组织和零售组织的特点、功能及类型各是什么？5．简述零售业的演进理论。6．商品流通交易形式的类型及其选择应考虑的因素。7．商圈理论的内容及影响因素各是什么