2025年高职第一学年（市场营销）月度基础测试卷

2025年高职第一学年（市场营销）月度基础测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场营销的核心是A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某企业生产摩托车，固定成本为400万元，单位变动成本为每辆2000元，每辆售价为3000元。该企业的盈亏平衡点是A.400辆B.4000辆C.40000辆D.40辆4.市场细分的依据是A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性5.目标市场是指A.产品销售的地区B.产品的销售对象C.产品的销售渠道D.产品的生产场地6.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略7.企业市场定位是把企业产品在A.市场的地理位置定位B.产品质量上定位C.顾客心目中定位D.产品价格上定位8.品牌最基本的含义是品牌代表着特定的A.消费者类型B.文化C.利益D.商品属性9.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是A.产品/市场集中化战略B.产品专业化战略C.市场专业化战略D.全面覆盖战略10.市场领导者扩大市场总需求的途径是A．寻找产品的新用途B.以攻为守C.扩大市场份额D.正面进攻11.企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，称为A.品牌扩展B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位12.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的A.产品项目的多少B.产品线的数目C.产品种类的数目D.产品品牌的数目13.产品生命周期由A.需求与技术的生命周期决定B.促销与服务的生命周期决定C.质量与价格的生命周期决定D.市场与消费者的生命周期决定14.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性15.企业在促销活动中，如果采取"推"的策略，则广告的作用最大；如果采用"拉"的策略，则人员推销的作用更大些。A.正确B.错误16.人员推销的缺点主要表现为A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限17.企业制定价格的最低界限是A.市场需求B.成本C.竞争产品价格D.市场平均价格18.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取A.攻击定价B.随行就市定价法C.目标利润定价法D.认知价值定价法19.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的A.渠道类型B.同类型中间商数量C.不同类型中间商数量D.储运服务商数量20.生产消费品中的便利品的企业通常采取A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.直销第II卷（非选择题共60分）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，条理清晰，语言简洁。21.简述市场营销观念的演变过程。（8分）22.简述市场细分的作用。（6分）23.简述品牌的作用。（6分）案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读案例，运用所学知识分析案例中的问题，提出合理的解决方案。案例：某化妆品公司推出一款新的美白面霜。在产品上市前，公司进行了大量的市场调研，但在销售一段时间后，发现销量并不理想。经过进一步调查发现，消费者认为该面霜美白效果不明显，而且价格相对较高。24.请分析该化妆品公司在产品营销方面可能存在的问题。（7分）25.针对这些问题，提出你的改进建议。（8分）论述题（共15分）答题要求：论述全面，观点明确，论据充分，条理清晰。26.论述企业如何选择目标市场战略。（15分）材料分析题（共10分）答题要求：阅读材料，结合所学知识回答问题。材料：近年来，随着互联网技术的飞速发展，电商行业蓬勃兴起。许多传统企业纷纷涉足电商领域，试图通过线上渠道拓展业务。然而，一些企业在电商转型过程中遇到了诸多问题，如物流配送不及时、售后服务不到位等。27.请分析传统企业在电商转型过程中遇到问题的原因。（5分）28.针对这些问题，提出传统企业电商转型的应对策略。（5分）答案：1.C2.C3.B4.B5.B6.A7.C8.D9.C10.A11.A12.B13.A14.A15.B16.D17.B18.B19.C20.C21.市场营销观念的演变过程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。生产观念注重生产效率，产品观念强调产品质量，推销观念致力于产品推销，市场营销观念以顾客需求为导向，社会营销观念兼顾企业、顾客和社会利益。22.市场细分有助于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；能使企业集中资源，提高经济效益；还可帮助企业更好地满足消费者需求。23.品牌对企业来说，有助于促进产品销售，树立企业形象，保护企业权益；对消费者而言，便于识别选购商品，维护自身权益，满足情感需求。24.产品营销方面可能存在产品功效与宣传不符，调研不够精准；价格定位不合理，未充分考虑消费者接受度等问题。25.改进建议：重新评估产品美白效果，优化配方或调整宣传；根据市场和消费者需求，合理定价，可推出不同价格档次产品。26.企业选择目标市场战略需考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品生命周期阶段等因素。资源雄厚可采用差异或无差异战略；产品差异大适用差异战略；市场差异大则考虑细分市场；产品处于不同周期阶段，战略选择也不同。27.原因可