2025年大学（服装设计与工程）服装市场营销原理阶段测试题及解析

2025年大学（服装设计与工程）服装市场营销原理阶段测试题及解析

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.服装市场营销的核心是（）A.满足消费者需求B.销售服装产品C.制定营销策略D.提高品牌知名度2.以下哪项不属于服装市场细分的依据（）A.地理因素B.人口因素C.服装款式D.心理因素3.目标市场选择的模式中，企业同时为几个细分市场提供服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个细分市场的需要，这是（）A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化4.服装品牌定位的关键在于（）A.产品质量B.品牌形象C.目标客户D.市场竞争5.服装产品的整体概念包括核心产品、形式产品和（）A.附加产品B.潜在产品C.期望产品D.延伸产品6.服装新产品开发的流程中，最后一个环节是（）A.产品设计B.市场试销C.批量生产D.产品上市7.影响服装定价的主要因素不包括（）A.成本B.需求C.竞争D.品牌历史8.服装企业采用低价渗透策略的目的是（）A.快速占领市场B.获取高额利润C.树立品牌形象D.应对竞争9.以下哪种服装销售渠道属于间接渠道（）A.服装专卖店B.网上商城C.百货商场D.服装代理商10.服装促销的方式不包括（）A.广告B.人员推销C.产品研发D.营业推广11.服装市场调研的方法中，最直接、最常用的方法是（）A.观察法B.问卷调查法C.访谈法D.实验法12.服装消费者购买行为的影响因素不包括（）A.文化因素B.社会因素C.企业因素D.个人因素13.服装品牌的生命周期不包括（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期14.服装企业的市场竞争策略不包括（）A.成本领先策略B.差异化策略C.集中化策略D.多元化策略15.服装市场营销环境的特点不包括（）A.客观性B.差异性C.稳定性D.动态性16.以下哪项属于服装市场营销宏观环境因素（）A.人口环境B.顾客C.竞争者D.供应商17.服装市场需求预测的方法中，定性预测方法不包括（）A.德尔菲法B.专家会议法C.时间序列分析法D.主观概率法18.服装企业的营销组织形式不包括（）A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.管理型组织19.服装市场营销控制的类型不包括（）A.年度计划控制B.盈利能力控制C.战略控制D.产品质量控制20.服装市场营销道德的基本原则不包括（）A.公平原则B.诚信原则C.互利原则D.竞争原则第II卷（非选择题共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请将答案填在题中的横线上。1.服装市场营销的最终目标是实现企业的______。2.服装市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、______和差异性。3.服装产品的定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法和______。4.服装促销组合包括广告、人员推销、营业推广和______。5.服装市场调研的内容主要包括市场需求调研、消费者调研、______和竞争对手调研。（二）简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。1.简述服装市场细分的作用。2.服装品牌定位的步骤有哪些？3.服装产品定价的影响因素有哪些？4.服装企业选择销售渠道时应考虑哪些因素？（三）案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。案例：某服装企业专注于生产时尚女装，目标市场为年轻白领女性。该企业通过市场调研发现，目标客户对服装的品质、设计和品牌形象有较高要求。企业采用差异化竞争策略，注重产品设计和质量，打造独特的品牌形象。同时，通过线上线下相结合的销售渠道，满足客户的购买需求。在促销方面，企业经常举办新品发布会、会员活动等，吸引客户关注。问题：1.该企业的目标市场选择模式是什么？（3分）2.企业采用差异化竞争策略的依据是什么？（6分）3.分析企业线上线下相结合销售渠道的优势。（6分）（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对环保服装的需求日益增加。某服装企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，决定推出环保服装系列产品。该企业加大了对环保面料的研发投入，采用新型环保技术，生产出具有环保功能的服装。同时，通过广告宣传、参加环保展会等方式，向消费者传递环保理念，提高产品知名度。问题：1.该企业推出环保服装系列产品是基于什么市场机会？（5分）2.企业为推出环保服装系列产品采取了哪些市场营销策略？（5分）（五）论述题（共5分）答题要求：论述服装市场营销道德的重要性。答案：1.A2.C3.D4.C5.A6.D7.D8.A9.D10.C11.B12.C13.D14.D15.C16.A17.C18.D19.D20.D填空题答案：1.利润最大化2.可盈利性3.竞争导向定价法4.公共关系5.营销环境调研简答题答案：1.服装市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理运用资源；有利于企业制定营销策略；有利于企业提高经济效益。2.服装品牌定位的步骤包括：明确品牌定位的依据；分析目标市场的需求；确定品牌的核心价值；传播品牌定位。3.服装产品定价的影响因素包括：成本、需求、竞争、产品特点、企业目标、市场环境等。4.服装企业选择销售渠道时应考虑的因素包括：产品特点、市场需求、企业自身条件、竞争状况、渠道成本等。案例分析题答案：1.该企业的目标市场选择模式是市场专业化。2.企业采用差异化竞争策略的依据是目标客户对服装的品质、设计和品牌形象有较高要求，通过差异化可以满足客户需求，提高竞争力。3.企业线上线下相结合销售渠道的优势包括：扩大销售范围，提高市场覆盖率；提供便捷的购物方式，满足客户多样化需求；增强客户体验，提高客户忠诚度；整合线上线下资源，降低运营成本。材料分析题答案：1.该企业推出环保服装系列产品是基于人们生活水平提高和消费观念转变，对环保服装需求日益增加的市场机会。2.企业为推出环保服装系列产品采取的市场营销策略包括：产品策略，加大对环保面料的研发投入，生产具有环保功能的服装；促销策略，通过广告宣传、参加环保展会等方式提高产品知名度。论