2025年高职（市场营销）国际市场营销基础阶段测试题及答案

2025年高职（市场营销）国际市场营销基础阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填涂在答题卡相应位置（本题无答题卡，请将答案写在题号后括号内）。1.国际市场营销与国内市场营销的区别主要体现在（）A.营销环境B.营销方式C.营销战略D.以上都是答案：D2.国际市场营销的核心是满足（）A.国内市场需求B.国际市场需求C.企业自身需求D.股东需求答案：B3.国际市场营销中，文化环境对营销活动的影响主要表现在（）A.语言B.宗教C.价值观D.以上都是答案：D4.以下哪种属于国际市场营销的政治环境因素（）A.政府政策B.政治稳定性C.国际关系D.以上都是答案：D5.国际市场营销调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息答案：A6.国际市场细分的标准不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.行为因素答案：C7.目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.全面营销策略答案：D8.国际市场营销产品整体概念不包括（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品答案：D9.新产品开发过程的第一个阶段是（）A.创意产生B.创意筛选C.概念形成与测试D.营销策略制定答案：A10.国际市场营销定价方法不包括（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.市场导向定价法答案：D11.国际市场营销渠道模式不包括（）A.直接出口B.间接出口C.国外生产D.国内销售答案：D12.国际市场营销促销策略不包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.国内促销答案：D13.国际市场营销中，电子商务的优势不包括（）A.降低成本B.提高效率C.增加市场范围D.减少客户群体答案：D14.国际市场营销面临的风险不包括（）A.政治风险B.经济风险C.文化风险D.企业优势风险答案：D15.国际市场营销战略规划的步骤不包括（）A.环境分析B.目标设定C.战略制定D.产品降价答案：D16.国际市场营销中，市场定位的依据不包括（）A.产品特色B.顾客利益C.企业规模D.使用者类型答案：C17.国际市场营销中，品牌的作用不包括（）A.识别产品B.保证质量C.增加价值D.降低知名度答案：D18.国际市场营销中，包装的功能不包括（）A.保护产品B.促进销售C.增加成本D.方便使用答案：C19.国际市场营销中，服务的特点不包括（）A.无形性B.不可分离性C.可储存性D.差异性答案：C20.国际市场营销中，市场竞争的基本战略不包括（）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.全面扩张战略答案：D第II卷（非选择题共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：请简要回答以下问题，每题10分。1.简述国际市场营销与国内市场营销的联系与区别。联系：都以满足市场需求为目的，都要进行市场调研、产品开发、价格制定、渠道选择和促销等活动。区别：营销环境不同，国际市场营销面临更复杂的政治、经济、文化等环境；营销方式不同，国际市场营销需要考虑跨国因素，如汇率、国际物流等；营销战略不同，国际市场营销要根据不同国家和地区的特点制定相应战略。2.国际市场营销调研有哪些重要意义？有助于企业了解国际市场需求，发现市场机会；为企业制定国际市场营销战略提供依据；帮助企业了解竞争对手，制定应对策略；有助于企业评估国际市场营销活动的效果，及时调整策略；能使企业更好地适应国际市场环境变化，提高竞争力。（二）案例分析题（共15分）材料：某企业计划进入国际市场，选择了美国作为目标市场。通过调研发现，美国消费者对环保产品需求较高，且市场竞争激烈。该企业推出了一款环保型电子产品，在定价上采用了竞争导向定价法，渠道选择了与当地知名经销商合作，促销方面投入大量资金进行广告宣传和参加行业展会。问题：请分析该企业在国际市场营销中的策略及可能面临的问题。策略：选择美国作为目标市场，符合市场需求趋势；推出环保型电子产品，满足当地消费者需求；采用竞争导向定价法，应对激烈竞争；与当地知名经销商合作，利用其渠道资源；投入大量资金进行广告宣传和参加行业展会，提高产品知名度。可能面临的问题：美国市场竞争激烈，可能面临其他竞争对手的挑战；环保产品标准可能不断变化，企业产品需持续改进以符合要求；广告宣传和展会投入成本高，若效果不佳可能导致资金压力；与当地经销商合作可能存在利益分配等矛盾。（三）论述题（共15分）答题要求：请论述国际市场营销中文化环境对营销的影响及企业应对策略。文化环境对营销的影响：语言影响产品命名、广告宣传等；宗教影响消费者的消费禁忌和购买行为；价值观影响消费者的消费观念和审美标准等。企业应对策略：了解目标市场文化，尊重当地文化习俗；调整产品策略，使其符合当地文化需求；调整营销策略，如广告宣传要符合当地文化特色；培养跨文化营销人才，提高应对文化差异的能力。（四）策划题（共10分）材料：某企业生产的传统食品在国内市场有一定份额，现打算开拓国际市场，目标市场为欧洲某国家。问题：请为该企业制定一份国际市场营销策划方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。市场定位：针对欧洲该国家消费者的口味和需求特点，定位为具有独特风味的传统食品供应商。产品策略：对产品进行适当改良，符合当地食品标准和口味偏好，推出特色礼盒包装。价格策略：参考当地同类产品价格，结合成本和市场需求，制定合理价格，可采用渗透定价策略打开市场。渠道策略：寻找当地有实力的经销商合作，建立销售网络，也可考虑利用电商平台拓展线上渠道。促销策略：在当地进行广告宣传，突出产品特色；参加当地食品展会，展示产品；开展试吃活动，吸引消费者。（五）分析题（共20分）材料：某国际知名品牌在进入新的国际市场时，遇到了当地消费者对其品牌认知度低、市场竞争激烈等问题。该品牌通过一系列营销活动，逐渐提高了品牌知名度和市场份额。问题：请分析该品牌在进入新市场时遇到的问题及采取的营销活动可能有哪些。遇到的问题：当地消费者对品牌认知度低，需要花费大量精力进行品牌推广