2025年高职（市场营销）市场定位阶段测试题及解析

2025年高职（市场营销）市场定位阶段测试题及解析

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1.市场定位的核心是A.确定产品特色B.满足消费者需求C.与竞争对手差异化D.选择目标市场2.企业将产品定位为高端奢华，主要是基于A.产品质量B.目标客户群体C.市场竞争状况D.品牌形象3.市场定位的基础是A.市场细分B.目标市场选择C.市场调研D.产品定位4.某企业针对年轻时尚消费者推出个性化的产品，这属于A.产品差异化定位B.服务差异化定位C.人员差异化定位D.形象差异化定位5.市场定位中，避强定位策略的优点是A.能迅速在市场上站稳脚跟B.竞争风险小C.有利于提高企业知名度D.以上都是6.企业通过提供优质的售后服务来实现市场定位，这是A.产品差异化定位B.服务差异化定位C.人员差异化定位D.形象差异化定位7.目标市场选择的前提是A.市场细分B.市场定位C.产品定位D.品牌定位8.市场定位的依据不包括A.产品特性B.企业规模C.消费者需求D.竞争状况9.某企业将产品定位为经济实惠型，其定位依据主要是A.产品成本B.消费者价格敏感度C.市场竞争D.品牌形象10.市场定位成功的关键在于A.独特的价值主张B.广泛的宣传C.强大的销售团队D.高价格策略11.企业采用迎头定位策略，需要具备的条件不包括A.有足够的资源B.产品质量过硬C.强大的营销能力D.市场份额较小12.市场定位的最终目的是A.提高产品销量B.获得竞争优势C.树立品牌形象D.满足股东利益13.某企业强调产品的绿色环保特性进行市场定位，这是A.产品差异化定位B.服务差异化定位C.人员差异化定位D.形象差异化定位14.市场细分的作用不包括A.有利于发现市场机会B.便于企业制定营销策略C.降低企业成本D.提高市场占有率15.企业根据消费者对产品功能的需求差异进行市场定位，属于A.产品差异化定位B.服务差异化定位C.人员差异化定位D.形象差异化定位16.市场定位的过程包括A.识别潜在竞争优势、选择竞争优势、传播竞争优势B.市场调研、目标市场选择、产品定位C.产品设计、生产、销售D.品牌建设、推广、维护17.某企业选择针对特定行业客户提供定制化产品来定位市场，这是基于A.客户需求差异B.产品成本C.市场竞争D.品牌形象18.市场定位中，重新定位的原因不包括A.原定位失误B.市场需求变化C.企业规模扩大D.竞争对手推出新策略19.企业通过培训员工具备良好的服务态度来实现市场定位，这是A.产品差异化定位B.服务差异化定位C.人员差异化定位D.形象差异化定位20.市场定位的实质是A.寻找差异化B.满足市场需求C.提高产品质量D.降低成本第II卷（非选择题共60分）一、简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分，共20分。请简要回答问题。1.简述市场定位的概念。2.市场定位有哪些重要意义？3.简述避强定位策略的特点。4.如何进行市场定位的传播？二、案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读以下案例，回答问题。案例：某饮料企业原本主要生产面向大众市场的普通碳酸饮料，市场份额逐渐下降。后来，该企业通过市场调研发现，随着消费者健康意识的提高，对低糖、低热量饮料的需求增加。于是，企业推出了一系列低糖、低热量的功能性饮料，并将其定位为健康时尚的饮品，针对年轻、注重健康的消费群体。通过有效的市场推广，产品销量逐渐上升，市场份额也得到了提升。问题：1.该企业进行市场定位调整的依据是什么？（5分）2.企业采用了哪种市场定位策略？（5分）3.这种定位策略对企业有什么好处？（5分）三、论述题（共15分）答题要求：本大题共1小题，共15分。请详细阐述观点。论述市场定位与市场细分、目标市场选择之间的关系。四、材料分析题（共10分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：某服装品牌一直以来定位为中高端时尚品牌，主要针对城市白领阶层。随着市场竞争加剧和消费者需求变化，该品牌发现年轻的大学生群体对时尚服装也有较高需求，且消费能力逐渐增强。同时，一些平价快时尚品牌在大学生市场份额不断扩大。该品牌决定针对大学生群体推出部分价格较为亲民、款式更具潮流感的服装系列，进行市场定位调整。问题：1.该品牌进行市场定位调整的原因是什么？（5分）2.品牌针对大学生群体的市场定位调整可能面临哪些挑战？（5分）五、方案设计题（共10分）答题要求：请根据以下情境设计一个市场定位方案。情境：一家新成立的运动装备企业，主要生产运动鞋、运动服装等产品。市场上运动品牌众多，竞争激烈。企业希望在市场中找到自己的定位，获得竞争优势。要求：1.分析市场环境，确定目标市场。（3分）2.阐述定位依据。（3分）3.说明采用的定位策略及理由。（4分）答案：第I卷选择题答案：1.C2.B3.A4.A5.D6.B7.A8.B9.B10.A11.D12.B13.A14.D15.A16.A17.A18.C19.C20.A第II卷答案：一、1.市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。2.有利于企业发现市场机会；有利于企业塑造独特的竞争优势；有利于企业满足目标顾客的需求；有利于企业合理配置资源。3.避强定位策略是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。其优点是能迅速在市场上站稳脚跟，且风险较小。4.可通过广告宣传、公关活动、人员推销、包装等多种渠道和方式，将企业的市场定位信息准确、有效地传递给目标客户群体。二、1.依据是消费者健康意识提高，对低糖、低热量饮料需求增加。2.采用了产品差异化定位策略。3.好处是满足了目标消费群体需求，提升了产品销量和市场份额。三、市场细分是市场定位的基础，通过市场细分将市场划分为不同的细分市场，企业才能从中选择适合自身的目标市场。目标市场选择是在市场细分的基础上，确定企业要进入的具体市场。而市场定位则是企业针对目标市场，塑造产品或服务的独特形象，以区别于竞争对手。三者相互关联，市场细分是前提，目标市场选择是方向，市场定位是核心，共同构成企业市场营销战略的重要环节。四、1.原因是市场竞争加剧，年轻大学生群体对时尚服装需求增加且消费能力增强，平价快时尚品牌在大学生市场份额扩大。2.挑战可能有品牌原有中高端形象与新定位的冲突；如何平衡价格亲民与保证产品品质；如何在大学生市场与平价快时尚品牌竞争。五、1.市场环