2026年大学（工商管理）创业实训阶段测试题及答案

2025年大学（工商管理）创业实训阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)1.创业的核心要素不包括以下哪一项？（）A.机会B.资源C.团队D.资金2.商业模式画布中，关键业务描述的是（）。A.企业要做的最重要的事情B.企业的盈利来源C.企业的合作伙伴D.企业的客户群体3.以下哪种市场调研方法可以获取一手资料？（）A.查阅行业报告B.问卷调查C.分析竞争对手网站D.参考历史数据4.创业团队成员的性格互补，其中谨慎型成员适合负责（）。A.开拓新市场B.财务管理C.创意策划D.客户关系维护5.企业的价值主张是指（）。A.企业能为客户提供的产品或服务B.企业的品牌形象C.企业的企业文化D.企业的市场定位6.以下不属于创业风险的是（）。A.技术风险B.市场风险C.财务风险D.经营风险7.对于创业企业来说，早期的现金流管理重点是（）。A.快速盈利B.控制成本C.扩大市场份额D.增加投资8.创业计划书中的市场分析部分不包括（）。A.市场规模B.市场趋势C.竞争对手分析D.产品研发计划9.当企业面临多个投资机会时，应选择（）。A.净现值最大的项目B.内部收益率最高的项目C.投资回收期最短的项目D.风险最小的项目10.以下哪种融资方式属于股权融资？（）A.银行贷款B.发行债券C.天使投资D.融资租赁11.创业企业在制定营销策略时，首先要考虑的是（）。A.产品特点B.目标客户C.竞争对手D.营销渠道12.企业的核心竞争力是指（）。A.企业拥有的先进技术B.企业独特的商业模式C.企业难以被模仿的优势D.企业的品牌知名度13.以下关于创业团队组建的说法，错误的是（）。A.团队成员应具备互补的技能B.团队成员之间应相互信任C.团队规模越大越好D.明确团队成员的职责分工14.创业企业在成长阶段，通常会面临的问题是（）。A.资金短缺B.市场开拓困难C.管理混乱D.产品质量不稳定15.企业的使命是指（）。A.企业的短期目标B.企业存在的意义和价值C.企业的发展战略D.企业的经营理念16.以下哪种定价策略适合新产品推广？（）A.渗透定价B.撇脂定价C.成本加成定价D.竞争导向定价17.创业企业在进行市场细分时，可依据的因素不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企业规模因素18.企业的组织架构设计应遵循的原则不包括（）。A.精简高效B.集权与分权相结合C.以领导为中心D.适应企业发展战略19.以下关于创业计划书的说法，正确的是（）。A.创业计划书只是给投资者看的B.创业计划书不需要详细的数据支持C.创业计划书应根据实际情况不断调整D.创业计划书一旦制定就不能修改20.创业企业在选择合作伙伴时，应重点考察对方的（）。A.资金实力B.技术水平C.信誉和合作意愿D.市场份额第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（每题5分，共2题，共10分）答题要求：简要回答问题，条理清晰。1.简述商业模式画布的九个要素。2.创业团队在创业过程中可能面临哪些挑战？（二）案例分析题（每题10分，共2题，共20分）答题要求：阅读案例，回答问题，分析要有理有据。材料：小李和小张是大学同学，他们发现市场上对环保餐具的需求日益增长，于是决定共同创业生产环保餐具。他们经过市场调研，发现竞争对手主要采用传统材料生产餐具，而他们计划采用新型环保材料。小李负责技术研发，小张负责市场推广。在创业初期，他们面临资金紧张的问题，产品销量也不理想。1.请分析小李和小张创业项目的优势和劣势。2.针对他们面临的资金紧张和销量不理想的问题，提出你的建议。（三）论述题（每题15分，共1题，共15分）答题要求：论述观点明确，论据充分，逻辑清晰。论述创业企业如何打造核心竞争力。（四）材料分析题（每题10分，共1题，共10分）答题要求：阅读材料，结合所学知识，回答问题。材料：某创业公司专注于智能健康手环的研发和生产。该手环具有实时监测心率、睡眠质量等功能，并能将数据同步到手机APP上。公司通过线上线下相结合的方式进行销售，线上主要通过电商平台，线下则与各大药店、健身俱乐部合作。目前，公司产品在市场上有一定的知名度，但也面临着一些竞争压力，如其他品牌的智能手环功能类似，且价格更具优势。1.分析该创业公司的营销策略及其优缺点。2.针对该公司面临的竞争压力，提出改进措施。（五）方案设计题（每题5分，共1题，共5分）答题要求：根据题目要求，设计合理的方案。请为一家新成立的小型电商企业设计一份简单的市场营销方案。答案：1.D2.A3.B4.B5.A6.D7.B8.D9.A10.C11.B12.C13.C14.C15.B16.B17.D18.C19.C20.C简答题答案：1.商业模式画布的九个要素包括：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。2.创业团队在创业过程中可能面临的挑战有：团队成员之间的冲突与磨合；资金短缺；市场开拓困难；产品或服务不完善；竞争压力大；管理经验不足等。案例分析题答案：1.优势在于采用新型环保材料，符合市场对环保餐具的需求趋势。劣势是资金紧张影响生产和推广，产品销量不理想，市场知名度有待提高。2.资金紧张可通过寻找天使投资、申请创业贷款、优化成本等解决。销量不理想可加强市场推广，改进产品包装和宣传语，拓展销售渠道，如与更多零售商合作等。论述题答案：创业企业打造核心竞争力可从以下方面着手：一是明确独特价值主张，提供差异化产品或服务。二是积累和整合核心资源，如技术、人才、品牌等。三是优化关键业务流程，提高运营效率。四是建立良好的合作伙伴关系，实现优势互补。五是持续创新，不断提升产品和服务质量，适应市场变化。材料分析题答案：1.营销策略优点是线上线下结合扩大销售范围，缺点是线上竞争激烈，线下合作渠道有限。2.改进措施可加大研发投入提升手环功能差异化，优化价格体系，拓展线上营销渠道如社交媒体