【《宠物市场短视频营销现状、问题及对策》13000字（论文）】

页共17页第一章绪论第一节研究背景随着社会主义时代的发展与进步以及经济的迅猛发展,人们不但能够满足基本衣食住行的生活需求,也越来越多地向往于精神上各个方面的生活需求。宠物日益成为现代社会人们的一项重要精神支撑,宠物市场经济正在呈现新的表征。随着宠物经济的普及盛行和智能手机的发展,人们的社交圈逐渐从线下转变为线上,微博、微信和短视频成为人们的主要沟通交流方式。部分年轻人在没有经济来源和照顾宠物的能力时,依靠朋友或养宠物博主发布的照片和短视频来吸猫和撸狗,感情安慰就更多地寄托在宠物身上。最近30年,中国的国民经济发展总体仍然继续维持较快的高速平稳发展。就中国GDP出口总量而言,中国近些年GDP出口总额每年增长了51.4倍,从上个世纪九十年代左右的1.72万亿元迅速加倍增长并达到2018年的90.03万亿元。2019年前三季度,我国31个农村贫困地区城镇居民人均最低可支配工资收入22882元,比较于去年同期累计实现人均可支配收入增长8.8%。根据2019年《中国宠物产业白皮书》,2019年目前我国大中型工业城市中部地区的家庭宠物狗狗和猫用品销售市场总量今年预计将增为9915万只,比较于去年同期预计增加766万只,小狗和宠物猫在今年我国的宠物消费市场销售份额将首次达到2024亿元,比2018年增长18.5%。来自遍布全球的宠物经济学家们发表分析报告说,宠物行业经济的快速蓬勃发展很大程度与一个发达国家的当前整体经济社会和国民经济持续发展能力水平几乎成正比,其所能够获得的巨大发展潜力将被广泛认为已经是目前世界上最具巨大发展潜力的宠物行业之一。如果说,收入的快速提升必然使它能够直接增加一些三二线省会城市地区人们对于饲养宠物这一生活支出的强烈需求,那么,究竟到底是由于何种直接原因能够促使饲养宠物的国民经济收入增速如此之快?我们不难看出,根据资料显示大部分饲养宠物的人群中在一二线城市的比例很大。除了一些三二线大中城市的农村人们家庭平均收入保障水平比较高,另外一个重要的经济原因也就是在这些大型中城市,人们相互的文化交流较少,邻居之间的血脉关系也较为薄弱。许多家庭上班族白天经常需要出去上班,老人和孩子每天都在家里一起玩耍难免会很无聊,所以最好选择适合老人饲养的宠物，或者适合和小朋友玩耍的温顺宠物来在家陪伴他们,这样才让人能够觉得是一个不错的饲养选项。并且随着当前我国现代城市化建设步伐的不断深入与逐步加快,大量的都市年轻人群也开始纷纷涌入这座超大城市,过"北漂"的都市单身狗和独居家庭生活。在一个大型的城市无依无靠,会不是使他们真正感觉很孤单,而自己抚养一只小型宠物狗更能够说是让他们真正感觉自己真的并非一个真实的一家人,感受到一种与这个家庭的一份情谊一种牵挂和温暖。文献综述在中国知网(cnki)数据库以短视频宠物为主要关键词题名共检索发表了11.92万篇学术期刊文章,其中学位期刊为10.36万,学位论文题名为877篇,然后在以短视频宠物为主要关键词题名进行二次检索的结果分别是19篇,然后在数据库中剔除了重复的和与宠物新闻媒体等领域内全部无关的学术期刊文章之后,共检索得到15篇文,然后在以宠物经济为关键词进行第三次检索检索结果为19篇,检索结果显示我国在宠物短视频领域涉及较少,发展空间很大。采用的样本为互联网微博用户为主要研究对象的伊莉英教授的分析总结的结果得出来的结论是:对于具有技术领域层面低市场贡献度的传统企业和微博用户而言,技术以及应用领域层面的微博使用者互动体验及用户个人隐私安全对其自身产生的社会影响较大,对于技术贡献度相当高的传统企业和微博用户而言,社会主体的自我认同和企业的社会责任感对社会更具吸引力(尹丽英,2015);在关于微博话题的社会参与和自愿结果分析的研究中,我们可以分析发现,社会交往获取动机、资讯信息获取使用动机、利他获取动机、休闲以及娱乐获取动机依次使其受到较大影响(殷猛,李琪,2017)。直至到2018年9月,以"抖音"为篇名对cnki中国知网信息系统数据库的内容进行了全文检索,共累计检索得到253篇评论文章,其中新闻与媒体信息技术相关的学术性论文为244篇。通过阅读文章可以发现,目前研究重点集中于以下几个领域:一种就是王晓红、任垚媞等专家学者以研究抖音大量走红的动力,包括从营销下策略性层面、内容革命性创新层面、大数据开发技术层面以及受众分析的角度等方面进行了研究（王晓红、任垚媞，2016）;另一种则是熊晓玲专家在其文章中着重阐述了从媒体经济的角度去研究抖音在中国市场上的价值,其中包含了营销价值、商务价值和行业价值（熊晓玲，2017）;其中还有一些专家学者就是以某种理论作为基本观点来深入探究抖音在我国社会发展的现状、未来前景等,最后就是侯雅欣、孟薇、邓建国，张琦等专家学者从传播媒体的文化、道德伦理的角度认识抖音的警觉性以及抖音所可能引起的法制问题（侯雅欣，邓建国，张琦，2018）。核心概念界定一、MCN模式2016年,mcn(多频道网络)自从进入中国以来,便在短短几年内发展成为了短视频平台内容传播和生存的重要来源,在短视频平台、内容创作人员和投放广告业主三者之间已经起到了重要的连接和维系作用。mcn作为一家专业化的内容产品生存和服务平台,可以帮助内容制造商和生产人员提供各种创造、运行、营销的专业性服务,为平台不断地输出高质量的内容。伴随着资本与平台的青睐带动了内容数量的激增,短视频产业作为"新一代文本",整个产业在取得飞速发展的同时,也迫切地需要进一步完成对内容产业生态的战略布局、传播经营模式、专业化的管理及其服务手段等的规划与建构。MCN作为顺应短视频产业链自身迭代与演化发展而来的产物,对我国短视频产业链的构建方式与运行机制,都产生了一定的影响与冲击。研究发现,产业关系方面,MCN在短视频产业链中的主要职责是对内容进行整合与输出,与短视频产业链中的各构成主体都有着密切的关联与合作。产业功能方面,MCN发挥了推动内容生产工业化、促进产业分工专业化、提升内容生产方地位和增强商业化能力的作用。产业价值方面,MCN对短视频产业链提供的核心价值在于对运作机制的优化。这种优化的目标是通过建立和完善信任的契约体系、沟通协调的机制、利益分享的机制、风险共担的机制以及竞争性谈判的机制等手段来实现的。基于MCN的运作模式,不仅短视频产业链间的信任契约被进一步强化,各利益主体间的冲突也能得到降低。同时,MCN还起到推动利益平衡、降低利益主体共担风险,以及把关内容质量提升产业竞争效率的作用。二、宠物市场首先，宠物一般是指家庭饲养的、作为伴侣动物的犬和猫等。其中，宠物狗和宠物猫无论是在家庭拥有率、规模还是消费者偏好方面都占据着绝大部分市场。由于宠物能够缓解人类压力，改善人类健康，愈发得到人类的广泛喜好，随着人类生活水平的提高，在宠物数量不断增加的同时，其生存质量也不断提高。人类为自己的宠物购买食品、服装、附属用品，接受医疗、美容、驯养等服务，由此形成了蓬勃发展的宠物产业。宠物产业是指所有与宠物相关的行业，宠物产业链包括宠物饲养、宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容、宠物培训、宠物保险以及宠物善终等。随着互联网的发展，现如今社会各方面都发生了巨变。很多产品借助互联网的平台，短期内得到了飞速的发展，甚至取得了骄人的成绩。而就宠物市场而言，在目前已知的互联网模式下，其所占的比例较其他行业而言较为薄弱，然而就目前宠物市场经济在总市场经济中的占比的持续上涨，其在互联网条件下的发展可以说是潜力巨大，未来的机会有很多，且前景良好。随着“互联网+”的推广，宠物行业中的服务产业比传统的实体服务业更加人性化，多元化。“互联网+”宠物行业的发展仍然不能脱离传统的实体宠物业而独立存在并发展，而“互联网+”的广泛推广则可以使实体宠物服务业得到更加迅速的发展。在如今这个互联网经济熠熠生辉的社会条件下，宠物服务业相比较于其他服务行业而言，其地位相对薄弱，且已经占领的市场微乎其微。而据已有资料调查分析，接受调查的人群中，约有75.8%的被调查者有意向或者已经饲养宠物，其中在已经拥有爱宠的被调查者中，有高达98.9%的被调查者表示愿意为自己的爱宠进行相关系列的消费。互联网模式则将采用“线上电商模式+线下实体模式”相融合的方式，使得线下经营可以与线上经营模式融会贯通，互动发展，共同进步。互联网模式会提供线下模式所不能提供的多元、一体、系统化服务，使宠物行业更深层次的走进大众的消费范围，并给消费者提供更加完善、安全、可靠的服务系统，并且通过互联网使宠物产业链结合，形成更系统的宠物产业链。第二章宠物市场短视频营销现状自2015年以来,中国大陆首批一家宠物养殖类行业互联网自动化媒体交易平台与vc、mcnm等机构长期合作及所签约的宠物交易多种形式火爆。其中微博萌宠式的宠物博主"回忆专用小马甲"于2015年正式加盟微博深圳楼氏文化传播有限公司,由一个专业的博主团队成员负责管理博主经营并由账号和成员负责博主承接相关业务,博主本人仅仅因为需要腾出更多地时间关注微博内容的设计制作;在2017年的前后,微博上一些知名的宠物博主也开始与国内外几家知名的mcn生产机构进行广泛合作,比如大禹宠物网络、蜂群宠物文化、楼氏宠物文化等;2018年,"38°media""星宠探"等国内最早的微博宠物文化垂直传播mcn专业研究服务机构正式问世;同一年中,"瓜皮的id酱"与"38°media"正式完成签约,并且也是这个垂直mcn研究机构的国家重点专业研究机构发展服务对象。"签约mcn机构"已经逐渐成为当下涉及中国的众多宠物资讯类自由新媒体的一个重大热门话题,宠物资讯类自由新媒体的众多内容产品创造者通过寻找机构签约已经逐渐发展成为一种发展趋势。第一节宠物市场发展现状一、发展背景１．政策背景1980年代至今,我国对农民养猪种狗的补贴政策大致上已历经了三次相当大的政策调整。第一个政策调整时期也就是1980年"禁养"。第二次调整就是1990年左右关于家庭养猫遛狗补贴政策的大幅放宽。第三次开放就是2000年之后,政策基本上被放开,释放了当时中国人们对于家庭养宠的强烈需求,加速了当年中国家庭宠物市场的急剧变化和快速发展。国家"十三五"发展规划中已经明确提出,大力贯彻落实"互联网+"发展战略,推动成功企业建立了熊猫移动端和互联网+熊猫产业和宠物技术创新联合发展联盟,这为推动中国的家庭宠物市场向传统线下网上线下的模式转型创新升级发展提供了有力的技术支撑,为推动中国的家庭宠物市场和中国经济社会增长发展创造了良好的产业发展支持政策和市场环境。２．行业背景直到1992年,我国小动物保护协会的诞生和建立,标志着国内小动物保护行业管理体系的正式建立。2000年至2010年,中国的宠物数量一直呈现出持续快速增长的态势,我国已经开始大规模地出现非常专门打造和销售家养宠物的工场,国内部分以宠物贸易和宠物商品生产的企业逐渐被社会认可。在我国实施"互联网+"的战略背景下,传统产业和移动互联网正在进一步加速深度融合,进一步扩大了宠物经济的范围和发展空间,除了线下的实体门店外,第一批线上的宠物服务平台也随之诞生。特别重要的是近几年,随着我国经济的快速增长和发展,人们对于宠物的消费和购买需求逐渐转型和升级,大量社会和企业资本纷纷涌入到我国的宠物制造商和市场,使得我国的宠物行业和市场也开始走向快速健康发展的阶段。３．需求背景一方面,社交形式的改革和转变更加迫切地需要以精神作为慰籍。在日益趋于城市化的时代社会里,人与宠物之间的互动交流及其他事情已经变得愈发衰弱,由于传统的网络媒体而逐渐淡出了传统的网络媒体,使得宠物作为一种传统文化产品,它的作用更加突出,这种情况的发生直接体现了越来越多的年轻人把宠物当作自己最为亲近的朋友和家人。另一个方面,城乡居民的可支配收入水平增加和人口老龄化等趋势都共同推动了我国宠物市场经济的兴起与繁荣，共同为宠物经济的蓬勃发展起到了促进和带动的作用。二、发展现状１．宠物经济占有率迅速提升根据统计,截止2018年末,中国各地的动植物种类和数量大约存活着1亿只。宠物市场从2010年至今就开始以非常惊人的速度飞快发展,由一开始不到200亿美元迅速地提升到2017年的1500亿美元左右,年均销售额的增长率约29.4%,到2020年总销售市场规模已经突破2200亿美元。2．宠物商品消费结构日趋多元化2018年,在整个当代中国属于宠物食品经济整个产业链的五种不同大类宠物家庭生活消费品的市场销售额中,宠物各类主粮的市场销售额主要占49.4%,宠物各类专用品的市场销售额则会更是主要占12.1%,宠物各类零食的市场销售额则会更是主要占21.8%,宠物各类医疗保健用品的市场销售额则会更是主要占8.7%,宠物卫生保健品的市场销售额则会更是主要占12.1%。这也充分说明随着我国宠物的市场经济发展产业链已经变得日益完善,以保障宠物的健康生存以及发展需求为主要消费内容的初级商品消费依然始终占据了重要的市场主导地位,宠物初级消费通过转型产业升级持续发展的市场空间也十分巨大。3、宠物用服务类购买不断拓展2018年,在遍布中国各省和地区的全国宠物合理使用卫护医疗卫生服务主要品种和宠物分布式医疗市场人群结构中,宠物使用医护医疗服务主要品种的市场购买约束率为50.5%。宠物儿童美容和成人寄养护理服务的免费购买约占例为42.2%,宠物儿童培训和成人寄养护理服务的免费购买约占例为4.3%,宠物儿童寄养和成人寄养护理服务的免费购买约占约为3%。虽然我国针对各类宠物饲养使用相关服务消费品种的人均购买量在整个我国宠物使用消费经济产业链中所相应占的整体比例相对比较偏晓,但基于全国人宠共同热情的对各类宠物使用服务品种消费的市场需求却是在日渐不断扩大,这将从其本质内涵上对于不断优化我国宠物消费经济体的产业结构发展带来了正向的经济拉动。第二节宠物类自媒体营销运作模式（一）合作模式宠物饲养类自动化媒体与ccmcn哺育机构的长期合作培养模式主要分为有直接培养协议正式缔结以及间接培养两种。一般类的mcn活动机构和各类大型宠物活动垂型类的mcn活动机构的在线粉丝互动平台都指的是通过与著名的萌宠kol机构签约的的方式可以获得高品质的活动内容,资助他们快速进行有效的活动经营体系管理和品牌运营,增加活动曝光度,提升活动粉丝的有效转化。另一方面,萌宠宠物垂直分类公司mcn专业机构还将在年会通过分类筛选、培育等多个环节,孵化培育出一家直属该分类公司的第一批超级宠物分类互联网红。（二）内容营销mcn专业机构专门为各种各样的网络大v宠物内容类型及互联网内容的创意生产者,个性化提供了非常专业宠物设定工作人员的内容设计、萌点创造搞怪宠物笑点的创造团队内容策划、设计消息曝光以及特色宠物专区的管理流量等多项服务,周到精心规划的网红明星宠物以及网红产品ipn的产品开发运营方式也将可以真正让宠物网红们的宠物产品更具网红明星形象化、个性化,市场运营投入更加精准,网红萌宠的整体经济效益可以真正实现从宠物粗放型逐渐快速发展到甚至宠物类型多元化、专业化的经营管理。mcn直播机构有力促进了直播平台方与直播内容方之间的快速精准有效对接,运用在线社会直播平台、短时间视频播放平台、直播视频平台等最新的能够有效地方式帮助平台内容方快速吸引用户流量。同时,同机构旗下的okol之间的相互信息转发、交流,可以有效促进人和宠物这一不同类型的自动化媒体从中的mcnn和机构内部从中得到显著的优化内容和网络营销。第三节宠物市场短视频营销分析1、宠物市场短视频营销投放平台移动广告时代，短视频媒体就成为了短视频内容的主要阵地，其营销模式也变得更加丰富多样，互动性增加，社交属性的加持，让其效果也远超电视广告时代。而目前我国宠物市场短视频营销投放平台众多，主要有抖音、快手、秒拍、微视、B站、梨视频和企鹅号等。其中最受关注和最为火爆的就是抖音、快手和B站。图2.1三平台粉数排行前三的账号2、宠物市场短视频营销主流模式目前我国宠物市场短视频营销主要分为广告推送、品牌植入、病毒传播、UGC、视频互动等5种模式。广告推送就是直接制作关于宠物类的产品的视频，视频中会详细介绍产品和展示产品，主要是商家和平台达成协议，分时段和播放次数等进行收费。品牌植入就是直接把品牌信息植入到视频里，这种主要是将品牌及其产品与宠物们的日常生活结合起来，策划宠物在特定的场景中，利用道具和制作台词等拍成各种故事或段子，由此来推广产品。病毒传播利用的就是互联网用户能主动传播的特点，通过能够触动目标用户的视频内容，来吸引用户的眼球，并让他们产生认同感，营造共鸣，来激发用户参与感，并自发进行二次传播，使传播的内容在目标群体里发酵。UGC就是用户产生内容，要点调动真实用户参与视频的积极性，主动生产作品，如宠物品牌发起的视频创作挑战、征集、票选等活动，来吸引鼓励用户发布和品牌信息相关的视频，由此来达成互动从而实现品牌营销。视频互动就是在视频中和用户形成互动，目前比较流行的方式是视频直播，还有像B站“互动视频”功能更是将视频互动营销推上了高峰。视频互动模式比较注重用户的即时互动性与用户的体验感，能够展现用户自我认同感与存在感。3、宠物市场短视频营销内容分类从内容类型来看，①抖音：以动物拟人化内容为主，宠物有着独立人设，讲故事、演剧情类内容。抖音也有记录人和宠物日常美好生活的内容，但没有排在头部内容。②B站：多以记录真实生活的vlog内容为主。和日常生活和宠物交流、出行、养宠心得体会等等。③快手：有人格化内容，也有偏向于原生态的记录，还有一些猎奇类内容。宠物类短视频是指宠物主人通过线上抖音短视频APP拍摄可爱宠物的自媒体短视频。宠物短视频在自媒体中占有的比例随着时间的发展占比变得越来越多,许多短视频平台中专门设置了专门的萌宠漫画分类链接栏目,而且在平台之中短视频的热搜名目中萌宠物类短视频也是相当大的一部分的占有,宠物类短视频在这些短视频APP中有非常多的素材,内容多和质量高,受到了广大用户的广泛关注欢迎和十分喜爱,成为了目前短视频制作内容中重要的一个基本构成内容部分,本文主要通过对对于宠物这种不同类型的短视频制作内容、拍摄训练手段、拍摄困难严重程度等三个指标结果综合进行评价把它大体划分成以为三个基本的分类:1、呆萌可爱型短视频:通过影像拍摄各种类型宠物本身那些呆、萌、愚蠢的各种肢体表情和一些肢体动作姿态;2、有趣的故事搞笑动物故事类:通过视频捕捉这些宠物们在他的自己日常生活中有趣的、古怪的和经典的的时刻,如小朋友们一起玩耍、打闹的有趣搞笑时刻,动物本身对照片和镜子的各种感觉及生理反应等;3、才艺与训练创意型视频动物类:这些类型宠物经过某些特殊的才艺训练,完成某些通常具有一定困难的肢体动作或者甚至是其他活动,如这些类型宠物通常会自己动手骑着旅行单车、溜溜狗玩滑板和顺便地按着游戏主人公所指示的走来回去完成一个特定的游戏任务等。第三章宠物短视频营销模式存在的问题一、策划内容同质化虽然当前垂直赛道愈发受到青睐,整个行业中的头部MCN也纷纷开始向垂直内容生态布局。然而,内容同质化的问题却始终存在。究其原因,一方面由于往往通俗、大众的内容不仅更容易制作,模仿成本门槛也低。对于许多中腰部的MCN来说,由于不像头部MCN那样具备规模化效应,对于一些制作门槛高的内容可以以相对可控的成本进行输出,而为了尽快孵化出具备高流量的内容账号,模仿相对大众化通俗化的内容创意,配合精细的制作,同样可以达到目的。这种低层次的生产"工业化"模式之下,其必然结果便是同质化的出现。另一方面,无论是哪种类型的MCN,其本质都是聚合内容生产者,帮助其生产与变现,因此拥有高流量账号的孵化能力,也是MCN吸引内容生产者的重要因素。而大众化通俗化的内容由于对用户的理解能力要求低,也更利于快速传播,吸引大量流量,可以缩短账号的孵化周期。为了同时能够稳定宠物内容的最大传播量和输出以及频次,mcn宠物机构主动介入综合策划下的各种宠物内容类型自动化媒体将在宠物内容的形式设计上更是进行了层次深陷的一种套路式内容创造。阅览各种大型宠物类以及动植类自动化线上的网站主页时其内容一成不变,剪指甲、沐浴等日常生活内容不温不火,浏览量难以保持取得新的巨大技术突破。而且当某种摹仿宠物的视频内容大大幅度走红后,其他的网红或者宠物也都会争相前来进行内容模仿。内容质量同质化的直接重要结果之一,就是内容剽窃和授权侵犯视频版权随着争端的日益扩大,低成本地授权复制和发布黏贴其他用户的视频内容,维权一席之地多如鸡毛,已经逐渐成为整个中国宠物短信和视频内容行业技术市场不断变革和快速发展的一个共性技术课题。二、宠物网红收益期短以各种各样的网红大v特色宠物产品作为重要服务消费者的宠物产品,既可能存在着网红宠物身体寿命有限的各种自然健康弊病,mcn各类机构企业进行网红萌宠宠物ip的培养孵育还可能需要一定量的时间,又同样的也存在着必要的宠物人才培养成长和宠物驯养期及其中老年人宠物身体不健康欠佳期等特殊情况。所以我们说在这相比于普通联络网红,宠物行业互联网络品牌营销的产品孵化运营周期相对较长、利润率低。在中国网红与萌宠物博主死亡之后,萌宠物上作为一种主导性传播媒介的宠物博主很容易在短短的时间内也就失去了它的关注度并逐步被中国社会主流大众所广泛忽视,这些直接影响它的因素均很一定有程度可能甚至会直接影响造成网红与萌宠物博主ip的短暂繁荣与极易濒临倒闭。三、商业化变现风险高MCN所发挥的重要产业功能之一便是推动了短视频产业的分工专业化。产业分工从本质上来说,是产业链为了降低整体成本而进行的一种协作模式,产业分工迈向专业化的过程也是探讨降低成本的过程。宠物女郎互联网络宠物女郎的特异性存在让oomcn商业机构很难在如何挖掘其整体经济效益和挖掘粉丝消费群体之间同时进行不合理的利益争夺。mcn媒体模式下的网红宠物这种媒体类型的自由化媒体在硬性地没有追求媒体社会性和经济效益的基础同时,又有可能本身存在着自己粉丝被其他粉丝大量反噬的现实问题和潜在风险,基于网红萌宠宠物博主的行业吸粉基本原则和行业特殊性,大众对于网红萌宠宠物博主所需要发布宠物信息的内容正面性、治疗感染力和内容可信度等的要求都比较高,一定的客观程度上也可能会直接导致一些mcn模式机构企业无法充分利用这些网红萌宠博主进行媒体商业化导致变现困难。四、供应链管理能力尚待提升虽然目前广告代理依然是我国宠物短视频博主和MCN的主要盈收方式,但是伴随着直播电商在帮助广告主带货方面影响力和表现的越发显现,电商变现在未来也将愈发成为影响这些宠物博主和MCN收益的重要来源。根据火星文化2020年1月发布的各平台围绕短视频带货和直播电商的GMV数据显示(如图),电商带来的盈收效益以愈发明显,拥抱电商已经是宠物博主和MCN机构进行商业变现探索的大势所趋。如图各平台围绕短视频带货和直播电商的GMV（数据来源：火星营销研究院）目前MCN切入电商变现的方式有多种,较为普遍的是MCN输出内容与达人,同时与多个品牌合作,按达成的交易费用抽取佣金。还有一种更为深入的方式是MCN与品牌合作共建店铺。后者又大致可以划分为两种经营方式,一种是mcn会自己经营店铺,不仅要做的就是前端内容,还有包括后端的供应链管理都是需要自己承担责任,这种模式的盈亏平衡点是最高的。第二种方式是联营的店铺,mcn仅负责店铺的输出和流量,与自己的品牌进行一对一的合作,扣除部分比例费用后,由MCN与达人再分成。其中,虽然MCN自营店铺能够为MCN获取更高的利润收入,但是由于这种方式对店铺达人的影响力以及MCN的供应链管理能力要求极高,涉及到选品、生产、仓配等诸多环节,而从目前MCN行业现状来看,由于整体供应链管理能力尚不足,大多MCN只能选择不涉及后端供应链的合作模式。尽管也有网星梦工厂这样通过与第三方电商服务公司合作,外包供应链管理进行了成功的探索,但是MCN行业整体供应链管理能力亟需提升,特别是在对用户需求的反馈、商品生产的响应以及内容输出这三者的配合效率方面,依然我国MCN未来发展需要迫切解决的问题。五、短视频MCN机构的发展困境在短视频平台上,MCN机构已经成为孵化大号的"工厂",粉丝量大的账号的背后几乎都有MCN机构的运作。短短几年,MCN机构行业已经初具规模并进入资本视野,也为大众所熟知。尽管如此,MCN机构也显露了一系列问题,甚至不少MCN机构已经陷入发展瓶颈,主要压力来自平台限制、商业变现和同行竞争。主要表现为井喷式发展导致行业准入门槛抬高,行业竞争导致变现难度增大,以及资本市场加持导致两极分化严重。第四章宠物市场短视频营销对策建议（一）内容创新和素材二次转化宠物自由多媒体内容写作从业人员在迅速增加了各类创新型宠物内容的数量同时,mcne等机构已经帮助他们成功实现了宠物素材的二次整合制作和宠物创造性内容转化。分享到在日常生活中你的流量被信息吸引的时间效率相对较低,mcnp的专业营销小组移动营销方式模型与移动宠物表情ip的完美融合必然也一定会因此使得我们在社交网络上可以增添更多的创新活力,展示了一个更大的更具原创性和更富想像力的空间,形成了独特的表情内容呈现样式,比如关于动物的各种表情道具包,配音,以及幽默的宠物鬼畜表情视频。（二）优化饲养组合设置合适的网红角色宠物素材组合,如同期网络捧红针对两只及多只其他网红角色宠物组合进行丰富的网红素材组合选取、搭配两只不同的网红宠物组合来快速开拓自己快速发展的市场空间、降低单只其他网红角色宠物在好友去世后被网红人们广泛边缘化等种种可能性,同时也可能会直接使得其他网红角色宠物的整体孵育期大大减少、收益期大大幅度延长。（三）深度开发“萌宠IP”进一步刷新"萌宠ip"的商业变现模式,广泛研究"萌宠+"产业链文化产品,让日常生活用品与一般服务都能够获得适合的溢价空间。萌宠博主可以在接收mcn经营群体管理团队的市场销售经验后,可以推出一些制造成本较高的精巧产品,在以精细的制作来提升自己品德的同时,制定合理的价格,缓和和粉丝之间的利益纠纷。（四）完善短视频平台的推荐功能对于众多普通抖音等短视频平台用户所最为看重的娱乐消遣、情感满足、价值认同以及抖音等短视频平台为他们各自营造的社区归属感,应当继续保持和发展,进一步完善抖音等短视频平台智能推荐功能、短视频平台热门话题评选和推荐功能等,帮助用户生产出有趣搞笑的高质量内容,在保持原有优势的同时,逐步加强物质奖励对普通用户的吸引和激励作用,让普通用户也能获得一部分的金钱回报,为众多普通的抖音等短视频平台用户提供持续生产内容的动力。提高短视频平台的用户体验针对用户反应的抖音等短视频平台在拍摄和剪辑方面的问题,需加大对抖音等短视频平台技术资金的投入,升级和提高抖音的相机像素以及剪辑的功能。它们作为一款集视频拍摄制作与发布于一体的产品,自身的拍和剪辑功能必须要能满足用户的需求,抖音等短视频平台在技术方面的优势和吸引力在用户内容生产动力中处于首当其冲的位置,必须给用户带来良好体验。因此,技术方面造成的不良影响,必须要依靠大量资金的投入,更新换代产品设备,让其技术的有用性和易用性达到用户的要求。（六）完善短视频平台直播监管机制对于抖音等短视频平台直播功能的开发和应用,应当及时制定相关的准入门槛和监管处罚机制,对于不符合社会价值观的内容应当严格禁止,保持抖音等短视频平台内容和传播环境的健康;同时,对于抖音等短视频平台物质回报机制的建立和完善,必须平衡直播打赏收益与抖音等短视频平台橱窗链接获益渠道,一旦直播打赏收益远远超过通过短视频内容吸引购买橱窗物品带来的回报,必然会对生产短视频内容的用户积极性造成影响,也会形成一种做好直播内容比生产优质短视频内容更吸引粉丝,并且收益也更多的观念和风气。因此,抖音等短视频平台要加强直播内容以及短视频内容的监管和处罚力度,保