《跨境电商运营实务》课件-项目四 跨境电商产品上架

项目四

跨境电商产品上架01

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Addidas核心词：能精准表达产品且字数比较少的词；eg:iphone

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case长尾词：是由核心关键词延伸出来的、可以带来流量的关键词eg:beachdresssummer属性词：描述产品本身的功能、特点、颜色、材质等属性的词；eg:waterproof,silicon流量词：能够给产品带来流量的词。eg:新/新，热/热，正品/Genine,

厂家/工厂，批发/批发等。标题的组成中搜索词随译网是否品牌词接索人气②1搜索指数③仆点击率②操作natoHstoencoeWomensswimsuN123.204.00较前7日1.33%11,612.945.00较前7日0.96%135.66%较前7日2,52%4查晋蛛势查看商品添加到关缝调集gnanbHneSwimwearN123.102.00较前7日9.80%11,455,623.00较前7日8.32%136.82%较前7日1.37%4查看拖势查指商品添加到关键试焦jnatbK

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较荫7日40.50%132.06%较前7日1.07%1查普绵势查看商品添加新关缝汽旗标题的优化标题核心词并不是凭自己的想象写出来的，而是要来源于客户，并符合客户搜索习惯。核心词的来源：速卖通生意参谋>选词专家AliExpress驾使舱流

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上海)Qo4KMGlasses11930.28224920RU,UA,BY1.054456738015850.00590.2364986TonTop3010.02138780RU,UA,BY1.258名称

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取海1448993390130.00150.6632746HOXKnife1660.03249700RU,UA,BY3.487495773374770.0019-0.0520678pescaFishing3480.061115920ES,BR.IT47.93373.43

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关健词工具详解TOP热销产品词行业造动及媒乐

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，第三类是模糊匹配。·

精准匹配：有中心关键词，关键词在标题里是如出一辙的呈现，单词次序没被打乱，单词

之间没有被离隔·

中心匹配：富含中心关键词，被一两个别的单词离隔，但离的很近，能够和基地关键词构成长flowerdressRelatedSearchesdress

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要在前45个字符，

注意移动端的显示；

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据以及客户数据。03标题写作符合搜索

引擎工作原理里面

的中心匹配原则。常见问题注意事项品牌出海中国形象凭自己想象、东拼西凑关键词写标题店铺同款同类型产品标题雷同标题内容不可虚假描绘，夸大产品功能等供应商标题直接翻译成英文照搬照抄同行标题2345在写Listing产品描述前，分析好产品定位。产品是什么?大小、功能、属性、特征、与竞争对手的差别、还是唯一的等；产品的主要消费群体是谁?基本的人口资料统计、可能的人格特质、兴趣等；产品的用途是什么?使用场合、有何独特、有趣的使用方法或用途等。产品的使用场景是什么?户外旅行、季节购物、一般生活所需等。买家为什么要买这个产品?产品的卖点、用途和独特之处。产品上架的文案撰写产品上架的文案撰写原则1、强调产品的积极作用。因为买家在网上看不到实体产品，只能通过图片和文字了解产品，所以产品描述必须让买家感到信任。生动灵活的将产

品功能阐述在产品文案当中，能够抓住人们的眼球并且了解客户的需求，同时还需要了解当前的市场形势，明白现在客户生活当中最缺少的是什么,

然后结合着客户的需求再将产品的特性展现出来，这样就会非常容易得到

客户的认同。2、“规避痛处”和“击中痛处”。深刻理解产品对应的需要或者要解决

的问题。在编写产品文案的时候一定要有侧重点，尤其是对于功能方面的

介绍，要灵活全面的展现在文案当中，要买家看到之后能够感受到产品的

亮点，也能够感受到这是生活当中必须的产品，买了产品会有什么好处，

不买产品又会有怎样的不利之处。选出产品的一些亮点，并对目标人群进

行细分，

一个亮点针对一类人群进行描述，或者根据产品的痛点不同来划

分，分别进行撰写。产品上架的文案撰写。8°83、“少即是多”。产品描述应尽量简洁，字数控制在100-300个单词之间。

现在很多买家都是利用碎片化时间购买，不会花太多的时间看文字描述，尽量要多用图片说明。如果想让消费者快速理解、建立认知、并获得使用

联想，就可以选择简单化的说明。比如把复杂的东西高度概括和提炼，或

者把复杂的东西情感化、形象化、人格化、熟悉化、感性化。4、产品描述尽量真实。不要太荒谬、太夸大其词。产品文案的编写一定

要专业，并且作者要对产品本身有深入的了解，能够深入的抓住客户的心

理需求，然后与产品的特性结合在一起，这样的产品文案才会更加吸引人，

从而推动了销售推广的脚步。可以添加买家的好评反馈，提高意向客户的

信任度，提升转化率。产品上架的文案撰写5、了解用户需求。不论卖什么产品，回答用户潜在的问题有利于卖家了

解用户需求。卖家和买家对产品描述的感受不同，旁观者的观点能帮助卖

家从消费者的角度去了解问题。买家购买产品是在寻找商品的价值，希望

知道商品的优势是什么、为什么会需要这个商品、要怎么使用、产品能解

决什么问题。只有相互之间有了认同感，才能够促进之间的合作，产品文

案的作用就是如此，是客户对于产品了解桥梁和枢纽。6、拒绝复制与粘贴。从别的网站复制和粘贴不仅不会赢得客户，反而会

降低排名，详情描述应是原创，用独特的文案吸引客户，内容更丰富，形

式更灵活。详情描述的作用，在内容上在于解答消费者未能解决的疑虑，

达到说服消费者下单购买的目的，在形式上要图文并茂、简洁明了，卖点

和美感相结合。产品上架的文案撰写课堂活动请分享你认为好的产品描述，并说明理由(三)产品上架的文案禁区1、避免无价值、单调、功能庞杂的产品描述。速卖通平台商品种类繁多，需要在众

多产品中脱颖而出，要求产品文案不仅应介绍产品的各项功能，更要让消费者了解

这些功能会产生怎样的好处，展示一种生活方式、一种生活情调等等。将产品功能描述变得生动、有趣、吸引人，明确的告诉消费者这些产品能为他们带来哪些改变。建议采用买家日常使用的词汇和措辞，吸引买家注意力。2、避免忽略品牌故事和社会认同感。如果产品拥有独特的品牌故事，可以和消费者

产生更好的互动并得到更多人的认可。不要杜撰故事，虚假的故事很容易被戳穿，可以通过自己的故事或者分享顾客的故事，赢得更多人的口碑。通过查看评论，分

析商品好评和差评后，有针对性的修改文案内容。例如，如果有消费者称赞的内容

是文案中没有提及的功能，可在产品卖点和说明中突出展示此类功能，即可吸引正

在寻找理由购买此商品的顾客。3、避免加入太多形容词和填充词。使用英文进行产品描述时，有些文案描述并没有

什么错误，但因为添加了太多无意义的形容词和填充词，文案就会画蛇添足。在使

用形容词时，注意一些感官或情感形容词(如

“Delightful”

令人愉快的、“Dazzling”耀眼的、“Tantalizing”

诱人的等),这些词有利于调动消费者的情

感和想象力。另外，可筛选出流量大且相关性强的单词进行文案撰写。4、避免错误的格式和编辑。文案的格式和编辑，甚至比文案本身更重要。大段的文

字堆积在一起容易影响消费者的阅读，文本段落之间应分隔开，并确保使用吸引人

的高质量图片。此外，语法错误也会对产品的销售产生负面影响，即使是很小的语

法或者拼写错误，也可能给买家带来阅读障碍，影响对商品的印象。商品上架前应

仔细校对拼写错误、纠正语法错误以及没有意义的表达。详情页的布局主要分为两部分，其中前半部分主要阐述商品卖点和价值，后半部分

的作用是培养买家的消费信任感。通过两部分的组合布局，吸引买家下单购买。(一)前半部分阐述商品卖点和价值详情页前半部分主要包括商品海报、总结商品的卖点优势和功能描述以及商品全方

位和细节展示几部分内容。1、商品海报。利用商品海报传达商品及店铺信息，最短的时间使买家产生继续浏览

的欲望，因此在设计时应展现商品的特色。产品海报设计的具体要素：充分的视觉

冲击力，可以通过图像和色彩来实现；海报表达的内容精炼，抓住主要诉求点；内

容不可过多，

一般以图片为主，文案为辅，主题字体醒目。产品上架的文案布局2、总结商品优势卖点。当某商品有很多卖点时，买家很难总结出商品的优势，因此

在阐述卖点之前应该对所有优势卖点进行总结，将全部卖点在详情页前半部分呈现

给买家。根据商品卖点优势总结进行逐一的展示，展现商品的特色，塑造商品专业

性，向买家传达产品能够带来卓越功效等，以此类信息提升买家的购买欲望。产品上架的文案布局Enjoyourcustomtalloringserviceforbetterfitting!Weddingandcustomizableasidefromthe

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>3、商品的基本参数是可视化的商品说明书。全世界的服装、鞋类有美国版、欧版等

不一样的规格型号，更为容易让顾客开展挑选，应在商品中标明具体尺寸，提供自

定对应表。例如可以参考脚内长的规格型号，匹配到每一个规格，合理的让顾客更

为迅速寻找适合的产品。4、商品全方位展示。以多个角度展示商品面貌，拉近与买家的距离，让买家了解这

款商品是否适合自己。商品细节展示，要清晰、富有质感，并且附加具体细节的相

关文案介绍，方便买家更好地了解商品的材质和构造。STANDARD

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Chart>(二)后半部分培养买家的消费信任感

88通过前半部分的展示，买家对商品本身有了全面的了解后，应及时培养消费信任感，主要包括商品包装展示、店铺或商品资历证书、店面或工厂展示以及商品售后说明

等。1、商品包装展示。由于跨境电商对包装的产品保护性能要求更高，在更长更复杂的物流链条上，确保商品到达消费者手中完好无损，包装展示尤为重要。包装的另外

一个重要功能是促进销售。除了法律法规规定的必要的产品文字介绍外，搭配得当的彩色图案以及精美的文字表现形式等平面设计内容都能增强包装的外观展示功效。通过高品质的材料加工工艺，或搭配二维码技术以及AR技术，可以展示包装的立体

感以及真实感，展现店铺的品牌实力并增加与买家的互动感。2、店铺或商品资历证书。体现品牌的实力，引导买家关注商品的专业品质，并让买

家对商品产生信任感，从而接纳商品，达到打消买家心理诸多顾虑的效果。通过店

面或者工厂的图片展示，增强买家对品牌的认知和信任感。产品上架的文案布局3、工艺细节展示。4、商品售后说明。在跨境电商行业产品同质化严重的情况下，商家也应通过展示售

后来提升服务水平。此外，在售后说明板块展示已经帮买家解决的各类问题，也可

减轻客服的工作压力，提升转化率。Making

o

hbio1.Dress

Designing

2.Pattern

Making

3.Taloring

4.Pleats

Ruching

5.Sewing

6.Under

Pressing

7.Beading

8.Top

Pressing产品上架的文案布局课堂活动请分享你认为好的产品详情页，并说明理由01

任

务

一

产

品

文

案

策

划02

任务

二

产

品

视

觉

营

销03

任务

三

速

卖

通

产

品

上

架图片代表实物，相对于文字更吸引消费者的眼球，传递更丰富、更直观的产品

信息。速卖通平台的产品图主要分为主图、营销长图、SKU图、详情页图片等。

主图起着展示产品第一印象、吸引消费者点击的作用。直接决定买家是否会点

击查看产品，同时还能展示产品的主要信息。选择主图图片时首先要符合平台的要求，并且尽可能展示全方位的、场景化的

产品信息，常见的包括：功能图+特写图+细节图+尺寸图+场景图。·

功能图：

一次性展现产品的所有功能及其属性，让客户对产品一目了然；·

细节图及内部特写图：放大产品中的某些小细节，让客户对产品有更深层次

的理解

；·

尺寸图或产品重量图：用CM或Inch

标注对产品的尺寸进行标注，并显示产品

重量，或通过与其他物品进行比较，让客户对产品的规格尺寸更加直观；·

场景图：赋予产品带入感妙幻，让客户有身临其境的感觉。(一)主图的作用速卖通平台主图的展现形式为最多上传6张图片，第一张展示在搜索推荐页面。

具体要求为：①图片至少上传1张，图片格式只支持JPG、JPEG、PNG,且大小不

超过5MB;②图片像素要求不低于800×800,宽高比例为1:1或3:4,同一组

图片尺寸必须保持一致；③建议不要在产品图片上添加除产品外的其他信息，如水印等；④切勿盗图，一经发现将对产品进行下架处理，同时将对商家予以处罚。像素低于800×800也可以上传成功，但是会有质量提示。营销长图主要针对手机端，在一定程度上决定了部分手机端买家是否购买商品。

营销长图会优先主图第一张展示在搜索推荐页面。具体要求为：①图片格式只

能为JPG

、JPEG

、PNG,且大小不超过5MB;②

宽高比例必须为3:4,像素要求

不能低于750×1000;③不允许出现水印、任何形式的边框以及促销等信息。(二)主图的要求8SKU图展现在产品详情页面，具体要求为：1.图片格式只能为JPG、JPEG、PNG,

且小于200KB;2.宽高比例建议1:1;③像素低于750×1000无法上传成功。SKU图设置逻辑有系统属性名+色卡、系统属性名+自定义图片、自定义名称+色卡、自定义名称+自定义图片等。主图是为了提高点击率，而详情页图片则是为了提高转化率。详情页图片的具

体要求为：1.图片格式只能为JPG、JPEG、PNG,且大小不超过5MB;2.宽高

比例不限；3.像素低于750×1000无法上传成功。详情页图片中必要的图片有推荐产品、产品卖点展示、产品细节展示、产品对

比图、颜色型号、产品使用场景、公司实力、优惠券。选填的图片有买家需求

展示、烘托活动气氛的图片、物流与产品包装图片、赠品介绍等。SKU

图和详情页图片的准备(一)符合国际审美需求

图片中不仅要展示出服装

际买家的审美和主色调。亻

他们比较钟情于简洁、平

(二)变换拍摄风格店铺中会供应多款不同的

买家产生一成不变的感觉.

可为商品增添光彩。例如，

行构图拍摄。(三)增强图片吸引力同样的商品，不同的图片，特的品牌文化，通过照片

事，让照片带有记忆性和1

和有效美化。图片拍摄要求New

2021

Two

Pieces

Mini

Scoop

HomecomingDressesTulleAppliques

Backless

Beads

Party.

…

US$58.3065510.09New

Elegant

Evening

Dresses

LongALineBackless

Tulle

Floor

Length

Dubai

Formal

Part.

US

$104.64655218.09

Long

Formal

Evening

DressesVNeck

SequinedTulle

Elegant

PartyGown

BeadsSleeveles.

…US

$72.75655139.99

SexyHomecoming

Dresses

BacklesslusionShortLuxuryCrystalBeadedALineFormal.US

$93.53655199.00Cheap

Sweetheart

Bridesmaid

Dresses

2021Chiffon

Pink

Short

Ruffles

High

Low

Graduat..

US$53.40Cute

Lady

Giris

Child

Short

Mini

Petticoat

TulleCrinoline

Underskirt

Party

Ballet

Swing.

…US

$9.69Robe

DeSoireeSexy

Evening

Dresses

MaxiDubal

Sky

Blue

Luxury

Women

V

Neck

Open.SexyProm

Dresses

Long

Mermaid

Jewel

Zipper

Backless

Floor

Length

Women

Satin

Crystal..US$106.72655184.09US$99.9655249.99

图片拍摄技巧(一)借助适当的光线提高整个产品的亮度1、室内自然光使用室内自然光拍摄商品时，由于室内自然光是由户外自然光通过门窗等射入

室内的光线，方向性明显，极易造成物体受光部分出现明暗对比，既不利于追

求物品的质感，也很难完成其色彩的表现，运用光线的程度受到限制。改变拍摄对象明暗对比过大的问题，有以下两种方式：

一是要设法调整自己拍

摄的角度，改善商品的受光条件，加大拍摄对象与门窗的距离。二是合理的利

用反光板，使拍摄对象的暗处局部受光，以此来缩小商品的明暗差别。2、人工光源人工光源是商品拍摄中常用的光源，发光强度稳定，可以调整光源位置和照射

角度。灯光是以点状光源或是柔光棚光源及反射光线等形式与商品发生作用。

可以利用侧光显示拍摄对象的形态和立体感，利用侧逆光强化商品的质感，利

用角度较低的逆光展示透明商品的透明感，利用角度较高的逆光展示商品的轮

廓形态。

图片拍摄技巧(二)使用与产品形成鲜明对比的背景

8由于背景的面积比较大，能够直接影响画面内容的表现，背景处理的好坏，在

某种程度上决定静物拍摄的成败。杂乱的背景会转移买家的注意力，影响买家

判断哪一件是所销售的产品，因此要避免使用。背景选择主要包括两类，

一类是单色背景，一类是搭建背景，也叫场景。1、单色背景背景色彩的冷暖关系、浓淡比例、深浅配置、明暗对比都要从突出商品的前提

出发。速卖通平台中，商品常以白色背景为主，这些颜色简单统一，拍摄出来的画面主体会很好地被凸显出来。2、场景拍摄场景拍摄指画面中除主体外，背景还有一些物体或元素做衬托，从而使画面更

加生动，同时起到渲染氛围，突出主体的美感与特性。注意控制背景物体或元

素的颜色和大小，避免喧宾夺主。(三)注意构图和细节展示在拍摄商品图片之前，必须将要拍摄的商品合理组合，设计出最佳展示角度，

以体现产品性能、特点及价值。1、多角度摆放要让买家全面的了解商品的外观，最好的办法就是不同角度拍摄商品，并且以

一种美观的摆放角度让买家赏心悦目。图片拍摄中，除了产品整体展示图之外，

尽可能在附图中展示一些产品细节图、功能图以及使用场景图等，尤其是恰当

的使用场景图，能够把消费者引入到使用场景中，更容易获取消费者的认可。图片拍摄技巧2、二次设计对于一些体积小、外形单一的商品来讲，需要对商品的外形进行二次设计，使商品呈现出独特的设计感和美感，塑造出全新的造型和层次。任何产品的拍摄，不可仅凭卖家喜好进行拍摄，应多参考速卖通上同类产品的图片，浏览速卖通

Top

10的产品图片，在浏览热卖商品图片的过程中，形成拍摄思路和二次设计图片拍摄技巧US

$19.68-20.28CasyWomanToggeny

StoreCommunion-Dresses

Longue

Robe

…

US

$30.80Freeshipping439sold

EADISTEEWeddings&EventsDresProm-Dresses

Sheer-Gown

Evenin.

…US

S160.00FreeShippingNotodayStoreEE

PrtyGown

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US

$26.35-32.71FreeShippingEverPrerty

officdalstoreElegant

Dresses

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Evening-ParUS

$7.39-7.69+Shipping

USS8.54368

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EveningDresUSS33.99FreeShippingEverPrerty

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S27.85FreeShippingFverPrettyofficial

gtore样式

。Farma-G-375sod01

任

务

一

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品

文

案

策

划02

任务

二

产

品

视

觉

营

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任

务三

速

卖

通

产

品

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架AliExpressHYGLJLGirl

Dress

Store英文请输入标题何输入商品名称关键词、平台已有商品ID或商品链接搜索类目名称/拼音首字母珠宝饰品及配件婚礼及重要场合服饰配饰(男/女/儿童配…>接发与发套其他特殊类Alime

Assistant管控类目无资质提交入口Need

Help?Ask

Me*如何选择类目教程·点此提交新增类目需求·点此申请店铺类目权限商品管理>发布商品发布商品基本信息*发布语系①*

类

目设置多语言最近使用跨境卖家中心Crossboidersflercenter0/128Q取消清空图片横纵比例1:1(像素≥800*800)或3:4(像素≥750*1000)且所有图片比例一致，5M

以内jpg、jpeg、png格式；建议图片无水印、牛皮癣等信息；营销图

上传符合规范的营销图将有机会展示在搜索、推荐、频道等商品导购场景。图片规则说明AlimeAssistant管控类目无资质提交入口Need

Help?Ask

Me请输入标题婚礼及重要场合/婚宴礼服/男童服装0/128

设置多语言最近使用*类目*商品图片

⑨价格与库存

详细描述包装与物流其它设置跨境卖家中心提交

保存产品视频上传视频基本信息任

务

1

商品上架与发布相关知识一、速卖通商品图片要求速卖通卖家在上架商品时，应当配商品图片宣传，但并非所有图

片都能上传，不合格的图片会导致商品上架不成功，甚至可能会侵权。

所以卖家必须要了解速卖通平台对商品图片的相关要求。255任

务

1

商品上架与发布1.商品图片尺寸商品主图建议尺寸为：800px×800

px(1:1),750

px×1000

px(3:4)。无线端店招自定义背景图片尺寸为：750px×300px。无线端海报建议图片尺寸为：宽度750px,高度不超过960px。PC

端店招自定义背景图片尺寸为：1920px×90px。PC端海报建议图片尺寸为：宽度1200px～1920px,

高度60~750

px。2562.图片数量至少准备6张图片，包含商品正面图、背面图、实拍图、侧面图

和2张细节图，另外需要准备1:1白底图和3:4场景图，这两张营

销图用于展示在搜索、推荐、频道等商品导购场景中。任

务

1

商品上架与发布图片和尺寸要求2573.图片上不要有文字图片上不要出现文字。供应商提供的图片往往包含中文，如图所示。任

务

1

商品上架与发布-USS16.85

3s不合格的主图合格的主图258任

务

1

商品上架与发布4.信息一致标题、图片名、属性填写和详情描述四个方面保持一致性，可以

大大提高搜索点击率。5.图片版权速卖通平台严厉打击图片侵权。259二、商品信息编辑要点和卖点提炼1.机器翻译与人工翻译相结合使用翻译软件翻译商品中文说明后再进行人工审核和优化，可以

避免机器翻译出现的生硬、晦涩、难懂，避免词不达意。2.运用生活化、口语化的描述在遵守速卖通规则的前提下，商品信息描述要根据客户阅读习惯

做出相应的调整。任

务

1

商品上架与发布260描述商品时要客观、真实，不要过分夸大卖点，更不能虚假炒作，以免造成客户对商品，甚至店铺的不信任，留下差评，甚至引发“货

物与描述不符”的纠纷。4.充分了解商品充分了解商品的卖点非常重要。5.提炼卖点熟悉商品后，接下来就要提炼商品的卖点。商品的卖点就是与其

他商品的差异性，卖点要能用文字描述出来。任

务

1

商品上架与发布3.不要夸大描述261任

务

1

商品上架与发布三、刊登商品上架价格的考虑因素1.

确定最小计量单元最小计量单元是指商品的最小售卖单位，常用的计量单元有包、

双、件/个等，如图所示。最小计量中方*(que

mete件个ccs)虚应

定第fuano0厘来gormm9新合(con

半方英尺(arb立方米[oti

9平方英可ovnin打

eas

√平方来saa

m积dee0发篮地

发童谁商品计量单元2622.零售价定价商品价格既会影响商品的排序，又会影响商品的点击率，还会影

响商品的成交转化率。进行商品定价时需要考虑的因素有商品成本、

期望利润、运费、折扣率、利润率、促销活动的价格空间、同行商品

的定价、销售策略等。(1)预期毛利润。过低的毛利润将无法抵销仓储、水电、房租和

人工等成本。(2)参考同行商品的价格。不要盲目地和同行打价格战，要在保

证合理利润的基础上定价。任

务

1

商品上架与发布263单店经营

范围经营大类技术服务费年费(元)类目佣金比例服装配饰服装配饰10000Apparel

Accessories(服饰配件)8%Women's

Clothing(女装/女士精品)8%Men's

Clothing(男装)8%Novelty&SpecialUse(新奇特及特殊用途服装)8%Costumes&Accessories(扮演服饰及配件)8%World

Apparel(世界服饰)8%(3)考虑平台佣金。速卖通平台根据类目不同佣金为5%～8%,在计算商品价格时务必将佣金体现到价格里。部分产品类目的技术服

务费年费和佣金比例见表。部分产品类目技术服务年费和佣金比例任

务

1

商品上架与发布264单店经营范围经营大类技术服务

费年费

(元

)类目佣金

比例箱包鞋类箱包鞋类10000Luggage&Bags(箱包皮具/热销女包/男包)8%Shoes(男女鞋)5%精品珠宝精品珠宝10000Fine

Jewelry(精品珠宝)5%流行饰品

及配件流行饰品及配件10000Fashion

Jewelry(流行饰品)8%Jewelry

Findings&Components(首饰配件和部件)8%Jewelry

Packaging&Display(首饰包装和展示用具)8%Jewelry

Tools&Equipments(首饰工具)8%手表手表10000Watches(手表)8%婚纱礼服婚纱礼服10000Weddings&Events(婚纱及重要场合)5%任

务

1

商品上架与发布部分产品类目技术服务年费和佣金比例265任

务

1

商品上架与发布(4)考虑汇率问题。速卖通平台是以美元为默认单位进行定价的。(5)避免“运费倒挂”,即将商品的价格定得过低，把运费价格

定得过高，这种情况是平台禁止的，属于搜索作弊的一种方式，将会

被搜索屏蔽，情节严重的将会被强制下架。266任

务

1

商品上架与发布3.批发价定价为了增加客单价、鼓励客户批量采购，卖家可以为客户设置批发价，以刺激有需求的客户批量下单购买。设置批发价有两种方式，一穴

u

二价格与库存批量填充区域定价②设置创建新尺码表商品打包销售267发货地价格与库存详细描述

包装与物流

其它设置区域定价⑦批发价设置支持起批量10零售价基础上(如有日常促销价，将以此为准减免4%(960)折颇色

零售价(USD)

起批量件)批发价(USD)红色蓝色综色5.685.685.681010105.455.455.45另一种方式是设置最低起批量(

MOQ,Minimun

Order

Ouantity)。设置最低起批量的目的是让包裹重量突破首重或者低性价重量，从而

形成价格优势，具体的设置内容如图所示。任

务

1

商品上架与发布商品批发价设置268任

务

1

商品上架与发布4.人民币定价为降低汇率波动对卖家的影响，从2022年11月起，全球速卖通

平台面向中国卖家开放人民币报价。使用人民币作为报价币种，能够

有效地降低汇率波动造成的经营损失，使商品保持在稳定的价格上，

简化定价；同时使用人民币报价能够减少美元外汇入境的不确定性。269任

务

1

商品上架与发布四、商品刊登在进行商品刊登前要先准备好“商品资料包”。商品资料包主要

包括商品价格、商品图片(包括主图和展示用图)、商品库存、商品

重量、商品颜色、商品品牌名称、商品材质、商品包装、配送费等信

息。然后根据这些商品资料信息进行商品刊登。2701.标题的编写好的标题能提高商品的曝光量和订单量，是商品获取平台自然免费流量最重要的要素之一。(1)标题构成通常采用“三段法”撰写标题，即核心词+属性词+流量词。(2)标题词的来源标题词的来源即关键词的来源，一般有多个渠道，包括商品的名

称和属性等。(3)撰写规则速卖通平台的商品标题最多使用128个字符。任

务

1

商品上架与发布2712.类目的选择类目指