外贸业务员笔试题及答案

外贸业务员笔试题及答案一、外贸基础知识1.单项选择题（每题2分，共20分）1.以下哪种贸易术语，卖方的责任最小？（）A.FOBB.CFRC.CIFD.EXW答案：D。EXW是工厂交货，卖方只需在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货义务，卖方承担的责任、费用和风险最小。2.以下哪一种支付方式对出口商最有利？（）A.信用证B.托收C.汇付（预付货款）D.赊账交易答案：C。汇付（预付货款）是进口商先将货款支付给出口商，出口商在收到货款后再发货，这种方式对出口商来说风险最小，资金也能及时回笼，所以最有利。3.按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘的生效是（）A.发盘发出时B.发盘送达受盘人时C.按发盘规定的时间生效D.受盘人表示接受时答案：B。根据《联合国国际货物销售合同公约》，发盘于送达受盘人时生效。4.我国海运货物基本险的责任起讫采用（）条款。A.仓至仓B.港至港C.门到门D.船到船答案：A。我国海运货物基本险的责任起讫采用“仓至仓”条款，即保险人的责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。5.普惠制产地证中的“Origincriterion”一栏，对于完全原产的商品，应填写（）A.“P”B.“W”C.“F”D.“Y”答案：A。在普惠制产地证中，“P”表示完全原产的商品。6.以下属于无形贸易的是（）A.服装出口B.旅游服务出口C.钢材进口D.汽车进口答案：B。无形贸易是指非实物形态的服务和技术的进出口，旅游服务出口属于无形贸易，而服装出口、钢材进口、汽车进口都属于有形商品的贸易。7.汇票的抬头人是指（）A.出票人B.付款人C.收款人D.承兑人答案：C。汇票的抬头人即收款人，是指汇票上记载的收取票款的人。8.在国际贸易中，使用最多的检验时间和地点的规定方法是（）A.在出口国工厂检验B.在装运港检验C.在目的港检验D.出口国装运港检验，进口国目的港复验答案：D。出口国装运港检验，进口国目的港复验这种规定方法兼顾了买卖双方的利益，既承认了卖方所提供的检验证书是有效的交接货物和结算货款的依据，又给予了买方复验权，所以在国际贸易中使用最多。9.以下哪种贸易方式属于对销贸易？（）A.代理B.寄售C.补偿贸易D.拍卖答案：C。对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付，补偿贸易属于对销贸易的一种形式。10.以下关于提单的说法，错误的是（）A.提单是货物收据B.提单是运输合同的证明C.提单是物权凭证D.提单不可以转让答案：D。提单具有货物收据、运输合同的证明和物权凭证的功能，其中指示提单和不记名提单是可以转让的。2.多项选择题（每题3分，共15分）1.以下属于贸易术语变形的有（）A.FOBLinerTermsB.CFRExShip'sHoldC.CIFLandedD.FCAFreeCarrier答案：ABC。贸易术语变形是为了解决在使用贸易术语时，装卸费用的负担问题，FOBLinerTerms、CFRExShip'sHold、CIFLanded都属于贸易术语变形，而FCA是一种独立的贸易术语，不是贸易术语变形。2.以下属于信用证特点的有（）A.信用证是一种银行信用B.信用证是一种自足文件C.信用证是一种单据买卖D.信用证是一种货物买卖答案：ABC。信用证是银行应进口商的要求向出口商开立的有条件的付款承诺，具有银行信用、自足文件和单据买卖的特点，银行只处理单据，而不是货物。3.以下关于仲裁的说法，正确的有（）A.仲裁具有自愿性B.仲裁具有专业性C.仲裁裁决是终局的D.仲裁费用相对较高答案：ABC。仲裁是双方当事人在自愿的基础上，将争议提交给仲裁机构进行裁决的一种解决争议的方式，具有自愿性、专业性和终局性的特点，且仲裁费用相对诉讼来说并不高。4.以下属于国际货物运输方式的有（）A.海洋运输B.铁路运输C.航空运输D.邮政运输答案：ABCD。国际货物运输方式包括海洋运输、铁路运输、航空运输、邮政运输、公路运输、管道运输等多种方式。5.以下关于商品品质的表示方法，正确的有（）A.凭样品买卖B.凭规格买卖C.凭等级买卖D.凭标准买卖答案：ABCD。商品品质的表示方法有凭样品买卖、凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖等。3.判断题（每题1分，共10分）1.在FOB术语下，买方负责租船订舱和支付运费，所以买方有权指定承运人。（）答案：正确。在FOB术语下，买方负责租船订舱，因此有权指定承运人。2.信用证的开证申请人一般是进口商。（）答案：正确。信用证是进口商向银行申请开立的，所以开证申请人一般是进口商。3.保险单的转让必须征得保险人的同意。（）答案：错误。在海运货物保险中，保险单的转让无需征得保险人的同意，只需背书即可。4.发盘一旦发出，就不能撤销。（）答案：错误。根据《联合国国际货物销售合同公约》，发盘在一定条件下是可以撤销的，但在发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的，或受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事的情况下，发盘不得撤销。5.唛头是指货物的包装标志，主要包括运输标志、指示性标志和警告性标志。（）答案：错误。唛头主要是指运输标志，指示性标志和警告性标志不属于唛头的范畴。6.出口退税是指国家为了鼓励出口，将出口货物在国内生产和流通环节缴纳的增值税、消费税等税款退还给出口企业的一种税收政策。（）答案：正确。出口退税是国家为了增强出口商品的竞争力，对出口货物实行的一项税收优惠政策。7.仲裁协议可以在争议发生前达成，也可以在争议发生后达成。（）答案：正确。仲裁协议可以是在合同中订立的仲裁条款，也可以是在争议发生后双方达成的仲裁协议。8.在CIF术语下，卖方只要按时在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。（）答案：正确。CIF是象征性交货，卖方只要完成装运并提交符合要求的单据，就完成了交货义务，货物在运输途中的风险由买方承担。9.商品的品质公差是指国际同行业所公认的产品品质的误差。（）答案：正确。商品的品质公差是指在国际贸易中，允许卖方所交货物的品质指标在一定的幅度内有所差异。10.汇付可以分为信汇、电汇和票汇三种方式。（）答案：正确。汇付根据汇款方式的不同，可分为信汇、电汇和票汇三种。二、业务操作题（每题15分，共30分）1.请根据以下信息制作一份商业发票卖方：ABC公司，地址：123MainStreet,NewYork,USA买方：XYZ公司，地址：456ElmStreet,London,UK货物描述：1000件Tshirt，单价：USD10每件，总价：USD10,000唛头：XYZ/LONDON/NO.11000发票日期：2024年6月1日发票号码：ABC20240601|||||--|--|--||COMMERCIALINVOICE||||InvoiceNo.:ABC20240601||||Date:June1,2024||||Seller:ABCCompany||||Address:123MainStreet,NewYork,USA||||Buyer:XYZCompany||||Address:456ElmStreet,London,UK||||Marks&Nos.|DescriptionofGoods|Amount||XYZ/LONDON/NO.11000|1000piecesofTshirt|USD10,000|||UnitPrice:USD10/piece||||TotalAmount:USD10,000||2.你作为外贸业务员，收到客户的询盘，询问一款产品的价格。该产品的成本是每件50元人民币，你公司的预期利润率是20%，当前汇率是1美元=7元人民币，海运运费每件产品分摊2美元，保险费每件1美元，试计算该产品的FOB、CFR和CIF价格（保留两位小数）。FOB价格计算：首先计算每件产品的利润：50×20%=10（元）那么每件产品的FOB人民币价格为成本加上利润：50+10=60（元）换算成美元价格：60÷7≈8.57（美元）所以FOB价格为每件约8.57美元。CFR价格计算：CFR价格=FOB价格+运费已知运费每件2美元，FOB价格约为8.57美元则CFR价格为：8.57+2=10.57（美元）CIF价格计算：CIF价格=CFR价格+保险费已知保险费每件1美元，CFR价格为10.57美元则CIF价格为：10.57+1=11.57（美元）三、案例分析题（每题12.5分，共25分）1.我国A公司与美国B公司签订了一份FOB合同，规定装运期为2024年5月。A公司于5月10日将货物装船完毕，但由于B公司指定的船未能按时到达，直到5月20日才装船。在货物等待装船期间，遭遇了一场暴雨，部分货物被淋湿受损。请问：该损失应由谁承担？为什么？该损失应由美国B公司承担。理由如下：在FOB术语下，货物的风险划分是以装运港船上为界，即当货物在装运港越过船舷时，风险由卖方转移给买方。但在本案例中，虽然合同规定了装运期为2024年5月，A公司也于5月10日将货物准备好等待装船，但由于B公司指定的船未能按时到达，导致货物未能按时装船。根据相关规定，因买方指定的船只未按时到达或未能承载货物等原因，致使卖方不能按时完成交货义务，自约定的交货日期或交货期限届满之日起，货物的风险就由买方承担。所以，在货物等待装船期间遭遇暴雨导致部分货物被淋湿受损的损失应由B公司承担。2.甲公司向乙公司发盘：“供应500台电视机，每台CIF伦敦400美元，合同订立后2个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。”乙公司收到发盘后，立即回电：“接受你方发盘，合同订立后1个月装船。”请问：甲、乙公司之间的合同是否成立？为什么？甲、乙公司之间的合同不成立。原因如