2026年高管面试战略规划能力练习题及答案

2026年高管面试战略规划能力练习题及答案一、案例分析题（每题20分，共2题）案例一：某新能源汽车企业2026年战略规划背景：某新能源汽车企业（以下简称“X公司”）成立于2015年，总部位于上海。2025年，X公司国内市场份额达8%，年营收250亿元，但面临电池技术迭代加速、传统车企加速转型、海外市场政策不确定性等挑战。公司计划在2026年发布新的五年战略规划，核心议题包括：1.技术路线选择（固态电池/磷酸铁锂）；2.国内市场扩张策略（下沉市场/高端化）；3.海外市场进入时机（欧洲/东南亚）；4.产业链整合（自建电池厂/合作）。问题：1.若你是X公司战略副总裁，请提出2026年战略规划的核心方向及关键行动步骤。2.针对技术路线选择，如何平衡短期成本与长期竞争力？3.如何设计国内市场与海外市场的协同策略？答案及解析：1.核心方向及关键行动步骤-方向：“技术引领+市场双轮驱动+生态协同”-技术上：优先研发固态电池，但同步推进磷酸铁锂优化，实现技术组合；-市场上：国内聚焦高端化，海外优先欧洲（政策友好型），东南亚作为第二梯队；-生态上：与电池供应商深度绑定，但保留自建选项作为长期保障。-关键行动步骤：-Q1-Q2：完成技术路线决策，启动固态电池中试；-Q2-Q3：拓展欧洲市场渠道，与当地充电桩企业合作；-Q3-Q4：国内推出高端车型，布局一线城市豪华车市场；-全年：优化供应链，降低磷酸铁锂成本占比至40%。2.技术路线平衡策略-短期成本控制：-推广磷酸铁锂车型作为过渡，维持现金流；-与现有电池供应商签订长期低价合同。-长期竞争力构建：-投入10%营收（约25亿元）用于固态电池研发；-与高校联合成立实验室，加速技术突破。-决策依据：-磷酸铁锂可覆盖主流市场，固态电池满足高端需求；-成本曲线显示2027年固态电池或具备商业化条件。3.市场协同策略-产品层面：-欧洲主推纯电车型，东南亚增加混动选项（政策限制）；-利用欧洲品牌影响力反向辐射东南亚。-渠道层面：-欧洲与当地经销商合资建厂，降低关税成本；-东南亚通过代理模式快速渗透，避免重资产投入。-政策应对：-欧盟政策不明朗时，暂不大量投入，以出口欧洲核心零部件替代整车。案例二：某零售企业数字化转型与战略转型背景：某连锁超市企业（以下简称“Y超市”）成立于2000年，覆盖北京、上海等一线及新一线城市。2025年，线上业务占比仅15%，而社区生鲜电商（如叮咚买菜）冲击严重。公司计划2026年启动战略转型，核心议题包括：1.数字化投入优先级（线上平台/线下门店改造）；2.如何构建差异化竞争优势；3.如何平衡短期盈利与长期战略投入。问题：1.若你是Y超市CEO，请提出2026年战略转型的核心方向及关键举措。2.针对数字化投入，如何设计分阶段实施计划？3.如何通过差异化构建竞争壁垒？答案及解析：1.核心方向及关键举措-方向：“全渠道融合+服务差异化+效率驱动”-全渠道：打通线上线下会员体系，实现“线上下单门店自提”；-服务差异化：强化生鲜供应链，推出“24小时达”配送；-效率驱动：利用AI优化库存周转，降低损耗率。-关键举措：-Q1：上线微信小程序，支持30分钟达订单；-Q2：对10%门店进行数字化改造（智能货架+自助收银）；-Q3：与本地餐饮企业合作，拓展外卖业务。2.分阶段实施计划-第一阶段（2026年Q1-Q2）：基础建设-投入5亿元建设线上平台，重点优化用户体验；-试点“门店前置仓”模式，覆盖5个城市。-第二阶段（2026年Q3-Q4）：深度整合-推广“会员通”，实现线上线下积分互通；-开发AI预测系统，减少生鲜损耗。-第三阶段（2027年）：生态拓展-与外卖平台合作，承接高端客户订单；-探索社区养老服务等增值业务。3.差异化竞争策略-供应链壁垒：-与产地签订独家采购协议，打造“从农场到餐桌”品牌；-投资冷链物流，覆盖200个城市。-服务壁垒：-推出“会员专享”商品（如进口水果）；-提供“代厨服务”（预包装净菜）。-数据壁垒：-通过用户画像精准推送商品，提高复购率；-利用门店数据优化选址策略。二、战略选择题（每题15分，共2题）题目一：某家电企业国际化战略选择背景：某家电企业（以下简称“Z公司”）成立于2010年，主打中低端市场，计划2026年拓展海外市场。现有三个备选方案：A.优先进入东南亚（成本优先型）；B.进入欧洲（品牌优先型）；C.进入美国（技术优先型）。问题：1.若你是Z公司战略总监，请选择最优方案并说明理由。2.若选择A方案，如何设计市场进入策略？答案及解析：1.最优方案选择及理由-最优方案：A.东南亚-成本优势：东南亚人力成本较低，符合Z公司现有供应链基础；-政策友好：多国提供税收优惠（如越南、泰国）；-市场潜力：中产阶级崛起，家电需求增长迅速（如印尼年增速8%）。-其他方案劣势：-B.欧洲：品牌建设周期长，需投入大量营销费用；-C.美国：技术标准严苛，需重新研发产品。2.东南亚市场进入策略-分阶段进入：-Q1-Q2：以代理模式进入越南、印尼，测试市场反应；-Q3-Q4：建立组装厂，降低关税成本。-产品策略：-主推中低端产品，对标当地现有品牌；-提供分期付款选项，降低购买门槛。-本地化措施：-聘用当地营销团队，推广“性价比”概念；-与电商平台合作（如Lazada），快速覆盖消费者。题目二：某制药企业研发战略选择背景：某制药企业（以下简称“W公司”）2025年营收200亿元，但核心专利2027年到期。公司计划2026年确定新研发方向，备选方案：A.持续投入小分子药物；B.聚焦生物制药；C.收购海外初创企业。问题：1.若你是W公司研发负责人，请选择最优方案并说明理由。2.若选择B方案，如何设计研发投入结构？答案及解析：1.最优方案选择及理由-最优方案：C.收购海外初创企业-风险规避：小分子药物研发周期长（5-10年），无法覆盖专利到期风险；-技术突破：初创企业可能掌握颠覆性技术（如AI辅助药物设计）；-资金效率：收购成本低于自主研发，且可快速获得市场准入。-其他方案劣势：-A.小分子药物：竞争激烈，利润率下降；-B.生物制药：技术门槛高，需长期投入。2.生物制药研发投入结构-重点领域：-优先投入肿瘤治疗（市场占比35%）；-聚焦单克隆抗体技术（政策支持力度大）。-资金分配：-50%投入外部合作/收购；-30%用于内部人才培养；-20%用于临床试验。-风险控制：-签订对赌协议，确保收购标的技术落地；-保留部分小分子药物研发作为备用选项。三、战略模拟题（每题25分，共2题）题目一：某共享出行企业应对政策变化背景：某共享出行企业（以下简称“V出行”）2025年面临多地提高司机准入门槛（如要求本地户籍、社保满1年），导致订单量下降20%。公司计划2026年调整战略，核心议题：1.如何应对政策变化？2.如何设计新的商业模式？问题：1.请提出应对策略及关键步骤。2.新商业模式应包含哪些要素？答案及解析：1.应对策略及关键步骤-策略：“合规+多元化”-合规：与当地政府合作，争取政策豁免（如提供公共交通补充服务）；-多元化：发展非户籍司机群体（如企业员工、退休人员）。-关键步骤：-Q1：联合行业协会向地方政府建言；-Q2：推出“企业定制版”服务，覆盖企业员工出行需求；-Q3：对退休司机提供专项培训，降低人力成本。2.新商业模式要素-要素一：企业服务-提供企业员工出行解决方案，锁定B端客户；-开发企业版APP，实现批量结算。-要素二：细分市场-针对老年人推出“安全出行”套餐（配备安全员）；-针对残疾人开发专用车辆。-要素三：生态合作-与网约车平台合作，共享订单系统；-推广“顺风车+”模式，提高车辆利用率。题目二：某教育机构应对线上冲击背景：某线下教育机构（以下简称“U教育”）2025年营收下滑30%，而线上教育机构通过直播、录播抢占市场。公司计划2026年转型，核心议题：1.如何实现线上线下融合？2.如何提升用户体验？问题：1.请提出融合策略及关键举措。2.用户体验提升方案应包含哪些方面？答案及解析：1.融合策略及关键举措-策略：“内容+服务双驱动”-内容上：将线下课程体系数字化，开发直播+录播课程；-服务上：提供“线下辅导+线上答疑”闭环。-关键举措：-Q1：开发标准化线上课程，覆盖60%线下内容；-Q2：推出“会员卡”产品，绑定线上线下权益；-Q3：建立AI学习助手，提供个性化学习路径。2.用户体验提