通讯联合促销方案实例

年5月29日通讯联合促销方案实例文档仅供参考促销为何促销为量,为未来,在当前拥有市场份额就拥有赚钱机位,没有市场规模根本就无法立足市场,更没有赢利的机会。G公司作为一家有着多年手机代理推广经验的企业当然深知促销份量,如今正面临着新进机型S销量一直上不来,G公司希望得到上家的支持,推出促销活动,但经过与上家销售经理沟通,上家促销费用要求甚严,其活动费用是根据销量计提促销基金,在接下来方可申请使用,再就是活动方案要求有创新性和销量达到预期目标的80%以上,方核销费用,然而S机型上市才三个多月,销量不到500台,其可申请的促销费用基金大约2万元,仅够做一次1/4版的报广宣传或配备一份50元以内礼品,这很容易淹没在电信日促销海洋,怎么才能做到创新,怎么才能扩大活动规模和影响,怎么才能争取更多的费用?移动公司做为中国通讯行业主导者,站据产业链最重要环节,同样也面临着面向3G未来新业务推广的难题,从市场角度来看:用户的难题就是我们研究的课题课题1:彩信使用率低:难题1:早期彩信手机价格普遍较高,导致其普及率过低难题2:相对短信价格来讲,当前彩信价格较高,用户不愿主动使用课题2:移动Mo(一键上网)使用率低难题1:早期手机上网操作繁琐,用户不了解如何使用难题2:早期Mo产品不够丰富,用户无法得到满意的需要难题3:各项新业务当前只是靠运营商单独推广,用户对于新业务不了解。强强联合,站在巨人的肩膀:无论摩托罗拉还是中国移动通信都是移动行业的巨头,如何充分利用其双节促销资源,实现其促销目的,推广其业务,摩托罗拉为推广其品牌和抢占市场份额,愿意拿出宣传费用和促销基金进行宣传促销活动,”拉虎皮做大旗”,厂家是十分重视与运营商的合作,这样的活动正符合其战略联盟策略,也愿意拿出更多资源来支持这样活动。捆绑销售,让渡顾客最大价值:对于手机用户来说购买手机的同时,一同时面临话费消费的需要,特别对于定位年轻时尚群体的S机型,如果能够降低年轻群体整体消费成本肯定会得到消费者欢迎的,S机型市场正常销售价1258元,捆绑价值430元的动感地带大礼包,其实际价格就降到了828元,突破千万大关,这对于一款彩屏手机在市场是十分有竞争力的。活动可行性分析:根据用户的难题我们作出问题分析:彩信解决措施难题1:早期彩信手机价格普遍较高,导致其普及率过低;解决方案:世纪中鑫代理的彩信手机涵盖高、中、低各种消费群体,能够很好地满足不同用户的需求难题2:相对短信价格来讲,当前彩信价格较高,用户不愿主动使用;解决方案:提供”转发彩信返话费”的引导策略,培养用户的彩信使用习惯难题3:早期手机上网操作繁琐,用户不了解如何使用解决方案:1.移动定制手机均具备一键上网功能;2.经过全省促销向用户传达手机上网方法。难题4:早期Mo产品不够丰富,用户无法得到满意的需要解决方案:”移动梦网”能够提供各种丰富的产品资源,很好地满足用户的各种需求难题5:各项新业务当前只是靠运营商单独推广,用户对于新业务不了解;解决方案:在河南移动的”使用新业务返话费”政策的支持下,经过中鑫的销售渠道开展大规模的”点对点”式业务推广3、活动可行性移动优势优势一、河南移动拥有最大的用户市场份额;优势二、拥有遍布全省完善的宣传体系;优势三、河南移动1860客服中心完善的服务体系。4、活动可行性G公司优势:优势一、G公司拥有全省500余家核心客户、余家经销商;优势二、拥有涵盖高、中、低端的多种彩信手机;优势三、全省1000余名的手机促销团队5、活动时间时机一、年末岁初,是手机购买高峰期时机二、恰逢元旦、情人节、春节、元宵节等节日期间,是全年用户发送彩信的高峰期时机三、高校毕业生找工作的时机和假期到来,沟通联络的消费需求旺盛。6、获利分析·河南移动利益点一、增加了移动手机用户的彩信使用率利益点二、推广了移动手机上网的”Mo”品牌,提高了移动用户新业务的使用率利益点三、提高了用户增值服务ARPU值利益点四、在3G预演前期,抢先一步占领并稳定了用户市场,加大3G时代的领先优势7、获利分析·G公司利益点一、扩大手机销量,抢占更多市场份额;利益点二、提高面向3G业务的推广能力。目标销量:N31050000支X3100支S2585000支畅销机型和推广机型的产品组合,一方面有利于提升整体活动规模,促进各方面资源导入,特别是降低了厂家单台费用投入,另一方面也利于带动推广机型的销售,经过不同销售政策和店员奖励的差别来促进渠道和店员推荐S机的积极性。活动计划:1．依据G公司的网络优势,首先经过G公司在中原地区的各直营店,经过公司”机”+”卡”(动感地带卡)批发和打包的销售方式,以实惠低兼的价格吸引终端用户购买,促销各款活动机型;其次,经过G公司进驻各地市零售店促销员推荐和演示使用新业务开通使用;2．动感地带赠送优惠政策:捆绑赠送每张价值100元卡,每月使用彩信赠送下月话费用55元,为期6个月。3、媒体选择<大河报>10万元4、物料制作:海报、展架、宣传页、其它,共计5万元5、店员奖励:捆绑销售活动机30元奖励G公司需解决活动费用预算:每台机器:32.