2025年高职（旅游管理综合实训）市场拓展实操试题及答案

2025年高职（旅游管理综合实训）市场拓展实操试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.旅游市场拓展中，对竞争对手进行深入分析时，以下哪项不属于分析内容？A.竞争对手的产品特色B.竞争对手的营销策略C.竞争对手的员工数量D.竞争对手的客户群体2.旅游市场细分的依据不包括以下哪项？A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素3.当旅游企业推出新的旅游产品时，最适合采用的市场拓展策略是？A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营4.旅游市场拓展计划制定过程中，首先要做的是？A.确定目标市场B.分析市场现状C.制定营销策略D.评估拓展效果5.以下哪种营销渠道对于旅游市场拓展来说，能直接接触大量潜在客户？A.旅行社合作B.网络营销C.参加旅游展会D.客户口碑传播6.旅游市场拓展中，利用社交媒体进行推广时，关键是要？A.增加粉丝数量B.发布大量内容C.精准定位目标受众D.与其他账号互推7.在旅游市场拓展中，对于目标客户群体的消费习惯分析，主要包括？A.消费频率、消费金额B.旅游目的地偏好C.出行时间选择D.以上都是8.旅游企业为了拓展市场，开展联合促销活动，这属于哪种市场拓展策略的应用？A.“借船出海”策略B.品牌延伸策略C.差异化策略D.集中化策略9.旅游市场拓展中，收集市场信息的主要目的是？A.了解竞争对手动态B.把握市场趋势C.发现潜在客户需求D.以上都是10.当旅游市场处于饱和状态时，企业应重点考虑的市场拓展方向是？A.开发新的旅游产品B.开拓新的地理市场C.挖掘现有客户的潜在需求D.降低产品价格第II卷（非选择题共70分）二、填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在横线上填上正确答案。1.旅游市场拓展的核心是满足______需求。2.旅游市场拓展的常用策略包括市场渗透、市场开发、______和多元化经营。3.旅游市场细分的标准主要有地理因素、人口因素、心理因素和______因素。4.旅游市场拓展计划的实施步骤包括制定行动计划______、监控与评估。5.旅游市场拓展中，品牌建设的关键在于塑造独特的______。三、简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。1.简述旅游市场拓展的重要性。2.旅游市场细分的作用有哪些？3.旅游市场拓展中，如何进行有效的市场定位？4.请说出三种常见的旅游市场拓展营销手段。四、案例分析题（共20分）材料：某旅游公司一直专注于国内某一热门旅游目的地的旅游业务，市场份额较为稳定。近年来，随着旅游市场竞争加剧，该公司决定拓展市场。公司经过市场调研发现，周边地区有大量潜在游客对该热门目的地感兴趣，但由于交通不便等原因，前往旅游的人数较少。同时，年轻游客群体对旅游体验的要求越来越高，追求个性化、深度游。于是，公司针对这些情况采取了一系列措施。首先，与当地交通部门合作改善交通状况；其次，推出了针对年轻游客的个性化旅游线路产品，如摄影之旅、文化探索之旅等。问题：1.该旅游公司采取了哪些市场拓展策略？（10分）2.请分析这些策略对公司拓展市场可能产生的影响。（10分）五、论述题（共20分）材料：随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，旅游市场呈现出多样化、个性化的发展趋势。旅游企业面临着越来越激烈的市场竞争，如何在市场拓展中取得优势成为关键问题。问题：结合旅游市场的发展趋势，论述旅游企业在市场拓展中应如何制定有效的策略。（20分）答案：一、选择题1.C2.C3.C4.B5.B6.C7.D8.A9.D10.B二、填空题1.市场2.产品开发3.行为4.组织资源5.品牌形象三、简答题1.旅游市场拓展能扩大客源，增加收入；提升企业竞争力；适应市场变化；促进旅游行业发展。2.有助于企业精准定位目标市场；满足不同客户需求；提高营销效率；发现新市场机会。3.分析目标市场需求；研究竞争对手；结合自身优势；确定独特定位。4.网络营销、参加旅游展会、与旅行社合作。四、案例分析题1.采取了市场开发策略，通过改善交通吸引周边地区潜在游客；采取了产品开发策略，推出针对年轻游客的个性化旅游线路。2.改善交通能吸引更多周边地区游客，扩大市场范围；个性化旅游线路满足年轻游客需求，吸引新客户群体，增加市场份额，提升企业知名度和竞争力。五、论述题旅游企业应根据市场多样化、个性化趋势，深入调研市场需求，细分市场，精准定位目标客户。加强产品创新，