2026年毛绒玩具用品营销（营销规范）试题及答案

2026年毛绒玩具用品营销（营销规范）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.毛绒玩具营销中，以下哪种定价策略能快速吸引追求时尚且对价格敏感度较低的消费者？A.渗透定价策略B.撇脂定价策略C.尾数定价策略D.整数定价策略2.对于毛绒玩具的市场细分，按消费者年龄细分时，针对儿童市场应更注重玩具的A.益智功能和安全性B.收藏价值和设计感C.情感寄托和品质D.个性化定制和品牌形象3.在毛绒玩具营销渠道中，直接面向消费者销售且能提供个性化服务的是A.商场专柜B.网络电商平台C.品牌专卖店D.批发商4.毛绒玩具品牌进行广告宣传时，选择在儿童节期间加大投放力度，这是基于A.产品生命周期理论B.市场定位理论C.市场细分理论D.消费行为理论5.以下哪种促销方式适合在毛绒玩具新品上市时快速打开知名度？A.满减活动B.赠品促销C.抽奖活动D.限时折扣6.当毛绒玩具市场竞争激烈，品牌推出限量版产品，这属于A.差异化竞争策略B.成本领先策略C.集中化策略D.无差异化策略7.分析毛绒玩具市场趋势时，关注社交媒体上消费者对玩具的讨论，运用的是A.定性研究方法B.定量研究方法C.观察法D.实验法8.毛绒玩具营销中，强调产品的环保材料使用，主要满足消费者的A.生理需求B.安全需求C.社交需求D.尊重需求9.若要提高毛绒玩具的顾客忠诚度，关键在于提升A.产品价格B.产品包装C.产品质量和服务水平D.产品种类10.毛绒玩具企业参加玩具展销会，主要目的是A.展示产品B.了解竞争对手C.拓展销售渠道D.以上都是第II卷（非选择题共70分）11.（10分）简述毛绒玩具营销中如何运用市场定位理论来确定品牌定位。12.（15分）举例说明毛绒玩具营销中如何运用产品生命周期理论制定营销策略。13.（15分）材料：某毛绒玩具品牌一直以来以中低端市场为主，产品价格亲民，但随着市场竞争加剧和消费者需求升级发现销售增长乏力。该品牌决定进行转型，推出高端系列毛绒玩具，采用优质面料和精细工艺，价格大幅提高。请分析该品牌转型的原因及可能面临的挑战。14.（15分）材料：某知名毛绒玩具品牌准备推出一款以热门动漫角色为原型的新玩具。目标受众主要是该动漫的粉丝群体。请为该品牌设计一份促销方案，包括促销目标、促销方式及具体实施步骤。15.（15分）论述在毛绒玩具营销中如何平衡产品质量提升与成本控制之间的关系。答案：1.B2.A3.C4.D5.B6.A7.A8.B9.C10.D11.市场定位理论强调企业要根据消费者需求、竞争状况等确定独特的市场位置。在毛绒玩具营销中，首先要分析目标市场消费者对玩具的功能、品质、价格、设计等方面的期望。然后对比竞争对手的定位，找出差异化空间。比如可定位为高端品质、注重情感陪伴的毛绒玩具品牌，或定位为性价比高、适合儿童益智玩耍的品牌等，通过精准定位吸引特定目标客户群体。12.产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。在引入期，可通过举办新品发布会、网络宣传等方式提高知名度，如某新款毛绒玩具上市时在社交媒体预热。成长期，加大生产和营销投入，拓展销售渠道，如增加商场专柜。成熟期，注重产品差异化和品牌维护，如推出限量版。衰退期，可考虑产品升级或推出新系列，如对旧款玩具进行功能改进。13.转型原因：市场竞争加剧，中低端市场竞争激烈，利润空间压缩；消费者需求升级，对高品质毛绒玩具有更高需求。面临挑战：价格大幅提高可能导致原有中低端客户流失；高端市场竞争激烈，品牌知名度在高端领域可能不足；生产高端产品成本增加，需确保利润空间。14.促销目标：提高新玩具知名度，吸引动漫粉丝购买，短期内增加销量。促销方式：与动漫官方合作，推出联名款周边；举办线上抽奖活动，购买新玩具即可参与；在动漫相关论坛、社交媒体进行广告投放。实施步骤：提前一个月开始宣传预热，发布联名信息和抽奖预告；新玩具上市时正式推出活动，持续两周，及时公布中奖名单，跟进销售数据。15.在毛绒玩具营销中平衡产品质量提升与成本控制至关重要。一方面，质量提升能增强产品竞争力和品牌形象，吸引更多消费者。可选用优质原材料，改进生产工艺。另一方面，成本控制能保证