2026年江苏大学-EMBA-面试常见试题及解析

2026年江苏大学EMBA面试：常见试题及解析一、管理案例分析题（共3题，每题20分）1.题目：某长三角地区传统制造企业A公司，年销售额约50亿元，主要客户集中在上海及苏州地区。近年来，随着劳动力成本上升和市场竞争加剧，公司利润率持续下滑。管理层提出“数字化转型”战略，计划投入3亿元建设智能工厂，并拓展海外市场。然而，内部部分中层干部对此战略存在疑虑，担心投入巨大却效果未知，且短期内可能影响现有业务效率。请分析A公司面临的挑战，并提出具体的管理建议。答案与解析：答案：A公司面临的主要挑战包括：1.数字化转型成本与风险：3亿元投资巨大，若执行不当可能造成资源浪费；2.内部阻力：中层干部对变革的疑虑可能影响执行效率；3.市场不确定性：海外市场拓展存在文化、政策风险；4.客户关系维护：转型过程中需平衡新旧业务，避免客户流失。管理建议：1.分阶段推进：先选择1-2条生产线试点智能改造，验证效果后再全面推广；2.加强内部沟通：通过培训、案例分享等方式让中层干部理解数字化转型的重要性，并赋予其决策权；3.合作共赢：与长三角地区高校或科技企业合作，降低技术门槛；4.灵活调整客户策略：针对上海、苏州等核心客户推出定制化服务，增强粘性。解析：该案例结合江苏及长三角区域制造业特点，考察考生对传统企业转型、内部管理及市场拓展的综合分析能力。答案需体现战略思维、风险控制和团队管理能力。2.题目：江苏某地政府计划推动“乡村振兴+文旅融合”项目，引入社会资本参与。某EMBA学员企业B公司响应政策，计划投资10亿元开发乡村旅游综合体，但当地村民对土地流转补偿方案存在争议，部分村民担心失去土地后生计无保障。请分析B公司如何平衡经济效益与社会责任，确保项目顺利落地。答案与解析：答案：B公司需平衡的关键问题：1.土地流转补偿：村民对失地后生计的担忧；2.项目可持续性：文旅融合需要社区参与而非简单开发；3.政府关系协调：需符合乡村振兴政策导向。管理建议：1.透明补偿方案：提供长期就业岗位（如民宿管理、导游培训），并给予土地流转溢价补偿；2.社区共建：成立村民合作社，参与项目分红，增强归属感；3.分阶段开发：先建设部分基础设施（如农家乐），逐步吸引游客，同时带动周边农业发展；4.政策对接：与地方政府协商，争取税收优惠或财政补贴。解析：案例聚焦江苏乡村振兴政策，考察考生对政府合作、利益相关者管理和区域经济带动能力的理解。答案需体现商业思维与社会责任兼顾。3.题目：某苏南物流企业C公司，年货运量达200万吨，计划通过并购长三角另一家物流企业D公司扩大市场份额。并购后，两公司存在管理体系差异（C公司偏重效率，D公司注重客户服务），整合过程中可能出现文化冲突。请分析并购整合的关键风险，并提出解决方案。答案与解析：答案：关键风险：1.管理体系冲突：效率与服务的平衡；2.员工士气问题：并购可能引发D公司员工的不安；3.客户流失：若整合不当可能影响D公司现有客户。解决方案：1.文化融合：制定统一的企业文化手册，但保留D公司服务优势；2.员工激励：对D公司核心员工给予股权激励，增强认同感；3.客户沟通：整合后保留D公司客户服务团队，确保服务连续性；4.分步整合：先统一财务系统，再逐步调整运营流程。解析：案例针对江苏物流行业特点，考察并购整合中的文化管理、组织协调能力。答案需体现系统性思维和风险控制能力。二、商业战略题（共2题，每题15分）1.题目：某江苏医药企业E公司，主营业务为化学药生产，近年来受集采政策影响利润下滑。管理层提出“大健康”战略，计划拓展保健品、医疗器械等业务，但面临资金和人才短缺问题。请分析E公司转型可行性，并提出具体路径。答案与解析：答案：转型可行性分析：1.政策机遇：江苏大健康产业政策支持，市场需求增长；2.风险：新业务领域竞争激烈，需要跨界人才。转型路径：1.资金筹措：通过股权融资或银行贷款，优先投入高增长领域（如保健品）；2.人才引进：与本地高校合作培养医疗器械人才，或聘请行业专家；3.渐进式转型：先收购本地保健品企业，快速进入市场；4.研发投入：加大大健康产品的研发力度，形成差异化竞争优势。解析：案例结合江苏医药行业政策，考察考生对产业转型、资源整合能力的判断。答案需体现战略前瞻性和落地可行性。2.题目：某苏中商业综合体F中心，客流量下滑明显，主要原因是周边新开多家购物中心分流。管理层计划引入“体验式商业”模式，但缺乏具体方案。请提出改造建议，并分析其可行性。答案与解析：答案：改造建议：1.主题分区：打造“江苏文化体验区”（如非遗工坊）、“科技互动区”（如VR体验）；2.社群活动：定期举办亲子课堂、健康讲座等，增强用户粘性；3.夜间经济：引入美食广场、演艺活动，延长消费时段；4.数字化转型：开发APP提供会员积分、个性化推荐等服务。可行性分析：1.市场潜力：江苏文化资源丰富，体验式消费需求增长；2.竞争差异化：相比传统购物中心更具特色。解析：案例针对江苏商业零售行业，考察考生对消费趋势把握和创新商业模式设计能力。答案需体现市场洞察力和实操性。三、综合面试题（共3题，每题10分）1.题目：您认为长三角一体化背景下，江苏企业如何提升国际竞争力？请结合实例说明。答案与解析：答案：江苏企业提升国际竞争力的路径：1.产业链协同：与上海、浙江企业合作，打造全球供应链（如汽车、电子信息产业）；2.品牌国际化：利用苏州、无锡等地的产业集群优势，集体出海参展；3.政策利用：申请自贸区优惠政策，降低跨境运营成本（如苏州工业园区）。实例：如某苏锡常企业通过长三角产业链整合，将零部件采购成本降低20%，同时产品进入欧洲市场。解析：考察考生对区域经济政策的理解，答案需结合江苏具体产业优势进行分析。2.题目：请分享您在团队管理中遇到的最大挑战，以及如何解决的？答案与解析：答案：挑战：某项目团队成员背景各异，沟通效率低导致进度延误。解决方法：1.建立共同目标：用数据量化项目价值，增强团队使命感；2.定期复盘：每周召开短会，及时调整分工；3.差异化激励：对技术骨干给予项目分红，对新人提供成长培训。解析：考察考生团队管理实战经验，答案需体现问题分析和行动力。3.题目：如何看待“数字化转型是企业的唯一出路”这一观点？答案与解析：答案：数字化转型重要但非唯一出路，需结合企业实际情况：