2026年五粮液终端市场动销策略试题含答案

2026年五粮液终端市场动销策略试题含答案一、单选题（共10题，每题2分）1.在2026年终端市场动销策略中，五粮液针对一线城市高端商务市场的核心策略是？A.价格促销为主，辅以渠道拓展B.渠道下沉，以乡镇市场为主C.强化品牌形象，提升产品附加值D.线上线下全渠道融合，以电商为主2.五粮液在二线城市动销中，针对年轻消费群体的推广方式最可能采用？A.传统白酒品鉴会B.社交媒体KOL直播带货C.大型商场地推活动D.企业定制化礼盒3.2026年五粮液在三四线城市动销时，重点关注的渠道类型是？A.高端餐饮终端B.社区便利店C.传统烟酒店D.农村杂货店4.五粮液在终端动销中，针对礼品市场的定价策略最可能是？A.高端礼盒定价，强调稀缺性B.平价礼盒定价，主打性价比C.动态调价，根据节日调整价格D.促销折扣为主，降低礼品市场门槛5.五粮液在终端动销中，对经销商的核心考核指标最可能是？A.销售额增长率B.库存周转率C.渠道覆盖率D.客户满意度6.在终端动销中，五粮液针对餐饮终端的动销方式最可能采用？A.高频次的渠道拜访B.会员积分兑换C.菜单搭配推荐D.堂食试饮活动7.五粮液在2026年动销策略中，对电商渠道的重视程度可能？A.大幅提升，成为主要销售渠道B.保持现有比例，不作重大调整C.逐步减少，回归线下渠道D.仅作为品牌宣传辅助渠道8.五粮液在终端动销中，针对异业合作的重点对象最可能是？A.高端酒店B.旅游景点C.财富管理平台D.快消品品牌9.在终端动销中，五粮液对渠道窜货现象的处理方式最可能？A.严格处罚窜货行为B.适度放任，以销量为导向C.通过区域限制防止窜货D.提供窜货奖励，鼓励跨区域销售10.五粮液在终端动销中，对终端动销员的核心能力要求最可能是？A.销售话术能力B.渠道开发能力C.客户维护能力D.数据分析能力二、多选题（共5题，每题3分）1.五粮液在终端动销中，以下哪些渠道属于重点覆盖对象？A.高端商务会所B.社区便利店C.旅游景点D.企业团购渠道E.农村杂货店2.五粮液在终端动销中，以下哪些促销方式可能采用？A.节日促销折扣B.会员积分兑换C.堂食试饮体验D.礼盒赠品E.超市地推活动3.五粮液在终端动销中，对经销商的扶持政策可能包括？A.销售返利B.品牌培训C.渠道建设补贴D.动销激励政策E.竞品信息共享4.五粮液在终端动销中，对年轻消费群体的营销策略可能包括？A.线上KOL推广B.白酒文化体验活动C.社交媒体互动D.搭配年轻化餐饮推荐E.高端商场专柜5.五粮液在终端动销中，以下哪些因素可能影响动销效果？A.渠道价格体系B.终端陈列位置C.消费者品牌认知D.动销员执行力E.市场竞争环境三、判断题（共10题，每题1分）1.五粮液在终端动销中，会完全依赖经销商进行市场推广。（×）2.五粮液在三四线城市会优先拓展电商渠道。（×）3.五粮液在礼品市场会采用高定价策略。（√）4.五粮液会对终端动销员进行高频次的产品培训。（√）5.五粮液在终端动销中，会重点考核经销商的库存周转率。（√）6.五粮液在高端商务市场会采用大量促销折扣。（×）7.五粮液会通过异业合作拓展新渠道。（√）8.五粮液在终端动销中，会严格限制渠道窜货。（√）9.五粮液在年轻市场会主打性价比产品。（×）10.五粮液在终端动销中，会忽视终端陈列的重要性。（×）四、简答题（共4题，每题5分）1.简述五粮液在终端动销中，针对不同区域市场的差异化策略。2.简述五粮液在终端动销中，如何通过促销手段提升动销效率。3.简述五粮液在终端动销中，如何通过渠道管理提升经销商积极性。4.简述五粮液在终端动销中，如何应对市场竞争对动销的影响。五、论述题（1题，10分）结合2026年市场环境，论述五粮液终端动销策略的优化方向及具体措施。答案与解析一、单选题答案与解析1.C解析：五粮液在一线城市高端商务市场的核心策略是强化品牌形象，提升产品附加值，而非单纯的价格促销或渠道下沉。2.B解析：年轻消费群体更倾向于线上社交平台，五粮液可能通过KOL直播带货的方式触达该群体。3.C解析：三四线城市渠道以传统烟酒店为主，五粮液需重点覆盖该类型渠道。4.A解析：礼品市场强调稀缺性和高端感，五粮液会采用高端礼盒定价策略。5.A解析：五粮液考核经销商的核心指标是销售额增长率，而非其他指标。6.C解析：餐饮终端动销的核心是菜单一搭配推荐，提升客单价。7.A解析：电商渠道是五粮液未来动销的重要方向，2026年可能大幅提升电商占比。8.C解析：财富管理平台是高端客户聚集地，五粮液可能重点合作。9.D解析：五粮液会通过区域限制防止窜货，而非完全放任。10.C解析：终端动销员的核心能力是客户维护，提升复购率。二、多选题答案与解析1.A、C、D解析：五粮液重点覆盖高端商务会所、旅游景点的礼品市场及企业团购渠道，而非社区便利店或农村杂货店。2.A、B、C、D解析：节日促销、会员积分、堂食试饮、礼盒赠品都是五粮液可能采用的促销方式。3.A、B、C、D解析：销售返利、品牌培训、渠道补贴、动销激励是五粮液扶持经销商的常见方式。4.A、B、C、D解析：五粮液可能通过KOL推广、白酒文化体验、社交媒体互动、年轻化餐饮推荐等方式触达年轻群体。5.A、B、C、D、E解析：渠道价格、终端陈列、消费者认知、动销员执行力、市场竞争都会影响动销效果。三、判断题答案与解析1.×解析：五粮液会结合线上线下渠道进行市场推广，而非完全依赖经销商。2.×解析：三四线城市仍以传统渠道为主，电商优先拓展可能不适用。3.√解析：礼品市场定价较高，以体现产品稀缺性。4.√解析：终端动销员需接受高频次培训，确保产品知识更新。5.√解析：库存周转率是经销商考核的重要指标。6.×解析：高端市场促销较少，以品牌形象为主。7.√解析：异业合作可拓展新渠道，如与高端酒店合作。8.√解析：窜货会扰乱价格体系，五粮液会严格限制。9.×解析：年轻市场可能主打品牌文化而非性价比。10.×解析：终端陈列直接影响动销，五粮液会重视。四、简答题答案与解析1.五粮液在不同区域市场的差异化策略-一线城市：强化高端品牌形象，重点拓展商务礼品市场，通过KOL推广触达年轻群体。-二线城市：平衡品牌推广与渠道下沉，通过促销活动提升动销效率。-三四线城市：聚焦传统烟酒店渠道，以价格和促销策略为主。-农村市场：通过经销商网络覆盖，以礼品和散酒销售为主。2.五粮液通过促销手段提升动销效率-节日促销：针对春节、中秋等节点推出折扣或赠品。-会员积分：通过积分兑换提升客户复购率。-堂食试饮：在餐饮终端开展试饮活动，提升消费者体验。3.五粮液通过渠道管理提升经销商积极性-销售返利：根据销售额给予经销商返利奖励。-品牌培训：定期对经销商进行产品知识培训。-渠道建设补贴：扶持经销商拓展新网点。4.五粮液应对市场竞争的策略-强化品牌优势：突出五粮液的高端定位。-差异化产品：推出适合不同市场的产品线。-渠道合作：与经销商建立长期合作关系。五、论述题答案与解析五粮液终端动销策略的优化方向及措施-优化方向：1.强化线上线下融合，提升电商渠道占比；2.针对不同区域市场推出差异化策略；3.提升终端动销员的专业能力；4.加强渠道管理，防止窜货。-具体措施：1.