2025年大学大二（市场营销策划）促销活动方案设计阶段测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销策划）促销活动方案设计阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪种促销方式能在短期内快速提升产品销量？A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.针对追求时尚潮流的年轻消费群体，适合采用的促销策略是？A.突出产品性价比B.强调产品的品质和耐用性C.打造独特新颖的促销主题D.注重产品的实用性3.促销活动方案设计中，市场调研的核心目的是？A.了解竞争对手情况B.掌握消费者需求和市场趋势C.分析企业自身优势D.确定促销预算4.以下哪项不属于促销活动中的赠品策略要点？A.赠品与产品关联性强B.赠品价值越高越好C.赠品具有吸引力D.明确赠品获取条件5.当企业推出新产品时，哪种促销方式有助于快速打开市场知名度？A.降价促销B.抽奖促销C.试用促销D.满减促销6.促销活动方案设计时，确定促销目标需要考虑的因素不包括？A.企业战略目标B.产品生命周期阶段C.市场竞争状况D.员工福利需求7.对于价格敏感度较高的消费者，哪种促销方式更能吸引他们？A.会员专属折扣B.限量版产品发售C.节日特别促销D.赠品搭配销售8.促销活动中的广告宣传，选择传播渠道的关键依据是？A.渠道的知名度B.渠道的成本C.目标受众的媒体接触习惯D.渠道的传播速度9.以下哪种促销活动形式适合在电商平台开展？A.线下门店体验活动B.直播带货促销C.社区推广活动D.展会促销10.促销活动方案设计过程中，制定促销预算的方法不包括？A.销售额百分比法B.市场调研法C.目标任务法D.竞争对等法11.能够有效提升消费者品牌忠诚度的促销方式是？A.限时折扣B.积分兑换C.团购优惠D.特价商品12.针对农村市场设计促销活动方案时，应重点考虑的因素是？A.消费能力较高B.信息传播渠道C.追求高端品牌D.注重个性化需求13.促销活动中的人员推销，对销售人员的要求不包括？A.良好的沟通能力B.丰富的产品知识C.较强的抗压能力D.精通数据分析14.以下哪种促销策略适合在产品销售淡季使用？A.加大广告投放B.开展主题促销活动C.减少促销活动力度D.提高产品价格15.促销活动方案设计中，评估促销效果的指标不包括？A.销售额增长幅度B.品牌知名度提升情况C.员工满意度D.顾客忠诚度变化16.当竞争对手推出类似促销活动时，企业应采取的策略是？A.完全模仿B.加大促销力度C.差异化创新D.暂停促销活动17.适合在社交媒体平台进行推广的促销活动形式是？A.发布产品评测B.举办线上互动活动C.投放硬广D.开展线下讲座18.促销活动中的营业推广，以下哪种方式不属于针对消费者的？A.优惠券B.销售竞赛C.赠品D.抽奖19.设计促销活动方案时，如何确保促销信息有效传达给目标受众？A.选择单一传播渠道B.重复发送相同信息C.采用多样化传播渠道并精准定位D.只关注线上传播20.对于高端奢侈品牌的促销活动，应避免采用的策略是？A.限量版产品发售B.专属定制服务C.大幅度降价D.会员专享活动第II卷（非选择题共60分）答题要求：本卷共4小题，共60分。请根据题目要求，在相应位置作答。21.（15分）简述促销活动方案设计的主要流程，并说明每个流程的关键要点。22.（15分）结合某一具体产品，阐述如何制定有效的促销价格策略。23.（15分）阅读以下材料：某企业推出一款智能手表，目标市场为年轻上班族。目前市场上已有多款类似产品竞争激烈。请为该企业设计一份促销活动方案，包括活动主题、目标受众阐述、主要促销方式及实施步骤。24.（15分）分析当前市场环境下，促销活动方案设计应如何适应数字化营销趋势。答案：1.C2.C3.B4.B5.C6.D7.A8.C9.B10.B11.B12.B13.D14.B15.C16.C17.B18.B19.C20.C21.促销活动方案设计流程：首先是市场调研，关键要点是全面准确掌握消费者需求、市场趋势及竞争对手情况。接着确定促销目标，要依据企业战略、产品阶段和竞争状况等。然后制定促销策略，涵盖价格、产品、渠道等多方面。再制定具体活动计划，包括形式、时间、地点等。最后是评估与调整，依据设定指标评估效果并及时改进。22.以某新款手机为例，制定促销价格策略。可采用渗透定价策略，上市初期以较低价格吸引追求性价比的消费者，迅速打开市场份额。随着产品知名度提升，推出阶段性降价促销，如节日优惠、新品上市周年庆等。针对不同配置版本，设置差异化价格，满足不同需求层次消费者。还可搭配套餐优惠价格，如购买手机+流量包+配件等组合给予折扣。23.活动主题：“智能生活，腕间新宠——上班族专属智能手表优惠季”。目标受众：年轻上班族，他们注重便捷、时尚，对智能设备有需求。主要促销方式：线上线下结合。线上通过社交媒体发布产品亮点和优惠信息，开展互动抽奖；电商平台设置限时折扣、满减活动。线下在写字楼附近举办体验活动，设置试用区，购买赠送定制表带。实施步骤：先预热宣传一周，然后活动开展两周，最后进行活动总结评估。24.当前市场环境下，促销活动方案设计要适应数字化营销趋势。利用社交媒体精准定位目标受