2025年高职市场营销（促销策略）试题及答案

2025年高职市场营销（促销策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量，吸引大量新顾客？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.某企业推出一款新产品，为了让消费者快速了解产品特点和优势，最适合采用的促销手段是？A.优惠券B.新闻发布会C.抽奖D.赠品3.营业推广的目标通常是？A.树立企业形象B.提高产品知名度C.刺激消费者购买D.改善公共关系4.人员推销的优点不包括以下哪项？A.针对性强B.信息传递准确C.成本低D.能与顾客建立良好关系5.广告的核心功能是？A.增加产品销量B.传递产品信息C.树立品牌形象D.促进产品创新6.公共关系的主要目的是？A.直接促进销售B.塑造企业良好形象C.提高产品质量D.降低生产成本7.以下哪种促销方式适合在产品生命周期的成熟期使用？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系8.抽奖属于营业推广中的哪种形式？A.竞赛B.优惠C.赠品D.用户激励9.企业通过举办产品展销会来促销，这属于哪种促销方式？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系10.人员推销的过程中，首先要做的是？A.接近顾客B.介绍产品C.寻找潜在顾客D.促成交易11.广告媒体中，传播速度快、覆盖面广的是？A.报纸B.电视C.杂志D.网络12.企业开展公共关系活动的基础是？A.产品质量B.良好的沟通C.资金投入D.政府支持13.营业推广中，针对经销商的促销手段不包括？A.折扣B.推广津贴C.合作广告D.优惠券14.人员推销中，推销员与顾客沟通的关键是？A.倾听顾客需求B.介绍产品优势C.展示产品特点D.强调价格优惠15.广告效果评估的重点不包括？A.广告的吸引力B.广告的传播效果C.广告的制作成本D.广告对销售的影响16.公共关系活动中，最常见的形式是？A.新闻发布会B.赞助活动C.危机公关D.公益活动17.营业推广中，针对消费者的促销手段能直接影响消费者购买决策的是？A.样品B.现场演示C.价格折扣D.抽奖18.人员推销中，推销员应具备的核心能力是？A.沟通能力B.销售技巧C.产品知识D.市场分析能力19.广告策划的首要步骤是？A.确定广告目标B.制定广告预算C.选择广告媒体D.设计广告内容20.企业通过参与公益活动来提升品牌形象，这属于哪种促销策略？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，紧扣要点，条理清晰。21.简述营业推广的特点。（6分）22.人员推销的基本策略有哪些？（6分）23.广告的设计原则有哪些？（8分）（二）论述题（共20分）答题要求：论述全面，观点明确，有理有据，结合实际案例更佳。24.分析公共关系在企业促销中的作用及实施要点。（10分）25.阐述不同促销方式在产品生命周期各阶段的应用。（10分）（三）案例分析题（共10分）答题要求：仔细阅读案例，运用所学知识分析问题，提出合理建议。某化妆品公司推出一款新的美白面霜。在产品上市初期，公司采用了以下促销策略：在各大商场设立专柜，安排专业的美容顾问为顾客进行产品介绍和试用；在社交媒体上投放大量广告，展示产品的美白效果和使用方法；同时，针对购买产品的顾客赠送一些小礼品。经过一段时间的推广，产品销量有了一定的增长，但增长速度逐渐放缓。26.请分析该公司促销策略的优点和不足。（5分）27.针对产品销量增长放缓的情况，你认为该公司应如何调整促销策略？（5分）（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读材料，结合所学知识分析问题，观点明确，分析合理。材料：某手机品牌在市场上推出一款新型智能手机，具有强大的拍照功能和流畅的操作系统。为了促销这款手机，该品牌采取了以下措施：在各大电商平台开展限时折扣活动，同时推出以旧换新服务；在社交媒体上发起话题讨论，鼓励用户分享使用体验；举办线下粉丝见面会，邀请知名摄影师分享手机拍照技巧，并现场展示手机的拍照效果。28.请分析该品牌的促销措施分别属于哪种促销方式？（5分）29.这些促销措施对产品销售可能会产生哪些影响？（5分）（五）方案设计题（共10分）答题要求：根据给定情境，设计合理的促销方案，包括目标、策略、实施步骤等。30.假设你是某运动品牌的营销经理，该品牌即将推出一款新的运动鞋。请设计一个促销方案，以提高产品的市场占有率和销售额。（10分）答案：1.C2.B3.C4.C5.B6.B7.C8.A9.C10.C11.D12.B13.D14.A15.C16.A17.C18.A19.A20.D21.营业推广的特点有：促销效果显著、方式灵活多样、短期效益明显、针对性强等。22.人员推销的基本策略有：试探性策略、针对性策略、诱导性策略。23.广告的设计原则有：真实性原则、思想性原则、艺术性原则、针对性原则、简洁性原则等。24.公共关系在企业促销中的作用：树立良好企业形象，提高品牌知名度和美誉度；增强消费者对企业的信任和好感，促进产品销售；处理危机事件，维护企业声誉。实施要点：注重与公众的沟通交流；开展多样化的公关活动；保持公关活动的持续性和稳定性。25.在产品引入期，适合采用广告和营业推广，提高产品知名度；成长期，可加大广告和人员推销力度，巩固市场地位；成熟期，营业推广为主，配合广告和公共关系，延长产品生命周期；衰退期，可适当进行一些促销活动，清理库存。26.优点：设立专柜人员推销能直接接触顾客，解答疑问；广告能广泛传播产品信息；赠品吸引顾客购买。不足：促销方式较单一，缺乏创新；未充分利用其他渠道。27.可增加营业推广方式，如举办促销活动、发放优惠券等；加强公共关系活动，举办新品发布会等；优化广告内容和投放渠道。28.限时折扣和以旧换新属于营业推广；社交媒体话题讨论属于公共关系；线下粉丝见面会属于人员推销。29.限时折扣和以旧换新可刺激消费者购买，提高销量