两面针品牌营销策划方案案例集

两面针品牌营销策划方案案例集一、品牌背景与营销挑战两面针作为民族日化品牌，从中药牙膏起家，曾在口腔护理市场占据重要地位。但随着国际品牌下沉、新消费品牌崛起，品牌面临认知老化（消费者印象停留在“传统牙膏”）、场景单一（过度依赖口腔护理）、渠道断层（线上运营薄弱）等挑战。营销策划需围绕“破圈焕新+价值深耕”双主线，重塑品牌竞争力。二、场景化营销案例：从“单一产品”到“场景解决方案”（一）案例背景：B端市场的差异化突围酒店、餐饮等商用渠道曾是两面针的优势领域，但竞品以“低价同质化”争夺份额。需跳出“产品供应商”定位，转向“场景护理服务商”，绑定场景价值。（二）策略思路：锚定“餐后+差旅”核心场景，打造“护理+文化”双赋能餐饮餐后护理：针对火锅、茶饮等“重口气”场景，推出“餐后口腔护理包”（含迷你牙膏、便携式牙刷、口气清新喷雾），包装印“中药护齿，餐后无忧”标语，强化“餐后护理首选”认知。酒店差旅护理：联合中端连锁酒店（如亚朵、全季），客房摆放“文化定制款牙膏”（包装融入广西壮族纹样、中药成分科普），扫码可观看品牌非遗工艺视频，提升用户体验。（三）执行落地1.餐饮端：与区域头部火锅品牌合作，消费满额赠送护理包，店内设置“护齿知识墙”，展示两面针、田七等中药成分的护齿原理。2.酒店端：在客房放置“品牌故事卡”，介绍两面针从1941年中药厂到民族品牌的发展历程，同步上线“酒店专属优惠”（扫码购正装牙膏享8折）。（四）效果评估餐饮合作品牌复购率提升超三成，护理包成为“餐后必备”；酒店渠道产品曝光量增长两倍，线上引流至天猫旗舰店的订单占比提升一成；品牌在B端的“场景服务商”认知度从15%提升至40%。三、年轻化营销案例：国潮IP赋能，撬动Z世代情感共鸣（一）案例背景：Z世代对“传统品牌”兴趣低迷，需通过**文化破圈**重塑品牌活力，同时强化“中药护理”的科技感与时尚感。（二）策略思路：联名“国潮顶流IP”，打造“传统+潮流”的视觉与内容营销选择敦煌研究院作为IP合作方，推出“敦煌飞天·中药护齿”限定系列（牙膏、牙刷、漱口水），包装提取敦煌壁画色彩（藻井纹、飞天元素），主打“千年草本，守护口腔”概念。内容端：在小红书、B站发起#国潮护齿挑战#，邀请国风KOL（如汉服博主、非遗传承人）拍摄“护齿+古风”短视频，展示产品与汉服、敦煌妆造的搭配。（三）执行落地1.产品设计：牙膏膏体加入“敦煌色”（如青金石蓝、朱砂红），刷头雕刻飞天纹样，礼盒附赠敦煌主题书签、护齿手册（含中药成分漫画科普）。2.线上传播：联合B站UP主制作“敦煌护齿史”动画，揭秘古代中药护齿智慧；小红书发起“晒国潮护齿装备”活动，优质笔记获品牌定制敦煌礼盒。3.线下快闪：在一线城市商圈开设“敦煌护齿体验馆”，设置“壁画拓印”“中药闻香”互动区，消费者可现场体验产品并参与汉服打卡。（四）效果评估话题#国潮护齿挑战#阅读量破亿，小红书笔记量超五千篇；限定系列上线首月售罄，Z世代用户占比从18%提升至45%；品牌在年轻群体中的“国潮+科技”认知度提升60%。四、公益营销案例：社会责任赋能，传递品牌温度（一）案例背景：消费者对“有社会责任感的品牌”好感度提升，需将“中药护齿”的专业价值与公益结合，强化品牌美誉度。（二）策略思路：聚焦“口腔健康公平性”与“环保可持续”，打造**“公益+业务”双闭环**公益1：口腔健康中国行：针对留守儿童、老年群体，联合口腔医院开展“免费义诊+知识科普”，捐赠定制款“爱心牙膏”（含防龋、脱敏配方）。公益2：绿色护齿计划：推出“可降解包装牙膏”，每售出1支，捐赠1元用于“濒危中药种植保护”（如两面针、田七的野生种群保护）。（三）执行落地1.义诊活动：每年选取5个偏远地区，组建“口腔护理志愿队”，为学校、养老院提供义诊，同步培训当地护理员。2.环保包装：牙膏管采用玉米淀粉基材料，外盒使用再生纸，包装印“你的每一次选择，都在守护自然”标语，线上开设“环保护齿课堂”，讲解可降解材料知识。3.传播联动：邀请公益KOL（如“二更”“一条”）拍摄纪录片，记录义诊与中药种植保护故事，在微博、视频号传播。（四）效果评估义诊覆盖人群超十万人次，品牌公益声量在微博话题#口腔健康中国行#阅读量达八千万；可降解包装产品销量占比提升至两成五，消费者反馈“愿意为环保溢价买单”；品牌美誉度调研中，“有社会责任感”维度得分从72分提升至88分。五、渠道创新案例：全链路数字化，激活私域与直播势能（一）案例背景：线上流量成本高企，需从“公域引流”转向“私域深耕”，通过**数字化工具**提升用户粘性与复购。（二）策略思路：构建“微信生态+直播电商”双阵地，打造“内容+服务+交易”闭环私域运营：在微信端搭建“两面针口腔护理馆”小程序，会员可获“护齿积分”（签到、分享、购课均可积分，兑换产品/义诊服务），社群每日推送“护齿小课堂”（如“火锅后如何快速护齿”）。直播电商：邀请口腔医生、美妆博主做客直播间，讲解“中药成分的科学护齿原理”，推出“直播专属护理套装”（含牙膏、牙线、漱口水），结合“限时秒杀+会员专属券”促转化。（三）执行落地1.私域搭建：新用户扫码关注公众号，自动推送“口腔健康测试”H5，根据结果推荐产品；社群分层运营（如“宝妈群”侧重儿童护齿，“白领群”侧重口气管理）。2.直播策略：每周三、周六晚8点直播，主题涵盖“中药护齿实验室”（展示成分提取过程）、“明星同款护齿法”（邀请艺人分享护齿习惯）。3.数据驱动：通过小程序后台分析用户行为（如购买频次、产品偏好），针对性推送个性化优惠（如高频率购买用户推送“家庭装满减券”）。（四）效果评估私域用户复购率达四成（行业平均两成五），社群活跃率提升至三成五；直播场均GMV增长三倍，会员专属券核销率达六成五；线上渠道整体营收占比从三成提升至五成五。六、案例总结与未来营销建议（一）核心策略提炼1.场景化：从“产品功能”到“场景价值”，绑定高频场景（餐后、差旅），解决用户“即时护理需求”；2.年轻化：以“文化共鸣”破圈，将“中药传统”转化为“国潮时尚”，撬动Z世代情感认同；3.公益化：将“业务价值”与“社会价值”绑定，通过真实公益行动提升品牌温度；4.数字化：以私域为核心，用内容+服务沉淀用户，直播电商实现“品效合一”。（二）未来营销方向1.产品线拓展：基于“中药护理”核心，延伸至“口腔医美护理”（如正畸专用牙膏）、“个护全家桶”（儿童、男士、敏感肌专属系列）；2.科技赋能：联合高校、科研机构，研发“中药+益生菌”“中药+玻尿酸”等创新配方，强化“科技护齿”认知；3.全球化布局：针对“中药养生”海外需求，在东南亚、欧美市场推出“东方草本护齿”