2026中国猫粮行业消费态势与营销趋势预测报告

2026中国猫粮行业消费态势与营销趋势预测报告目录20381摘要 331647一、2026年中国猫粮行业宏观环境分析 5128121.1政策法规对宠物食品行业的监管趋势 5134651.2经济发展与居民可支配收入对猫粮消费的影响 631714二、中国猫粮市场规模与增长动力预测 8143132.12021-2025年猫粮市场历史数据回顾 846412.22026年市场规模预测及核心增长驱动因素 919644三、消费者画像与行为特征深度解析 1193663.12026年主流猫粮消费人群结构 1170993.2消费者购买决策关键影响因素 1214625四、猫粮产品结构与细分品类发展趋势 1570674.1干粮、湿粮、冻干及主食罐头市场占比变化 15150044.2功能性猫粮（如美毛、泌尿健康、低敏）增长潜力 1626363五、渠道布局与零售业态演变趋势 18285865.1线上渠道：综合电商、社交电商与内容电商格局 18282685.2线下渠道：宠物店、商超与医院渠道协同策略 218488六、品牌竞争格局与头部企业战略动向 23203836.1国际品牌与本土品牌的市场份额对比 23136046.2领先企业产品创新与营销打法分析 258966七、营销传播策略与内容生态构建 26272637.1内容营销：短视频、直播与图文种草效能评估 26233997.2用户共创与社群运营对品牌忠诚度的影响 28

摘要随着中国宠物经济持续升温，猫粮行业在2026年将迎来结构性升级与高质量发展的关键阶段。据历史数据显示，2021至2025年中国猫粮市场规模年均复合增长率保持在15%以上，2025年整体市场规模已突破400亿元，预计2026年将突破470亿元，核心增长动力源自养猫人群扩大、单宠消费提升以及产品高端化趋势。宏观环境方面，国家对宠物食品行业的监管日趋规范，《宠物饲料管理办法》等政策的持续完善推动行业标准提升，为消费者提供更安全、透明的产品选择；同时，居民可支配收入稳步增长，尤其在一线及新一线城市，宠物主愿意为高品质猫粮支付溢价，进一步刺激高端及功能性产品需求。从消费人群结构来看，2026年“90后”与“95后”将成为猫粮消费主力，占比预计超过65%，其消费行为呈现出高度理性与情感并重的特征：既关注成分表、营养配比与品牌口碑，又易受社交媒体内容影响，对“科学养宠”理念高度认同。在产品结构方面，干粮仍占据主导地位，但湿粮、冻干及主食罐头等高营养、高适口性品类增速显著，预计2026年湿粮与冻干复合增长率将分别达到22%和28%；功能性猫粮亦成为新蓝海，针对泌尿健康、低敏、美毛等细分需求的产品市场渗透率快速提升，部分头部品牌已通过临床验证与专利配方构建技术壁垒。渠道布局呈现线上线下深度融合态势，线上端综合电商平台（如天猫、京东）仍是主要销售阵地，但抖音、小红书等内容电商与社交电商的种草转化效率显著提升，2026年内容电商渠道销售额占比有望突破25%；线下端，专业宠物店与宠物医院凭借专业服务与信任背书，成为高端及处方粮的重要触点，商超渠道则通过场景化陈列吸引即时消费。品牌竞争格局持续演变，国际品牌如皇家、希尔斯仍占据高端市场主导地位，但本土品牌如比瑞吉、伯纳天纯、帕特等凭借本土化研发、敏捷供应链与高性价比策略快速抢占中端市场，2026年国产品牌整体市场份额有望突破55%。在营销策略上，领先企业普遍强化内容生态构建，通过短视频科普、KOL直播测评、用户UGC共创等方式建立品牌信任，同时深耕私域社群运营，以会员体系、养宠知识服务与互动活动提升用户粘性与复购率。总体来看，2026年中国猫粮行业将围绕“品质化、功能化、情感化”三大方向深化发展，企业需在产品研发、渠道协同与内容营销上形成系统化战略，方能在激烈竞争中实现可持续增长。

一、2026年中国猫粮行业宏观环境分析1.1政策法规对宠物食品行业的监管趋势近年来，中国宠物食品行业在市场规模快速扩张的同时，政策法规体系亦持续完善，监管力度显著加强，呈现出由粗放管理向精细化、标准化、国际化接轨的演进态势。2023年，农业农村部联合国家市场监督管理总局发布《宠物饲料管理办法（修订征求意见稿）》，标志着宠物食品监管正式纳入饲料管理体系，并明确将猫粮、狗粮等宠物主粮归类为“宠物配合饲料”，要求生产企业必须取得《饲料生产许可证》，产品标签须标注原料组成、营养成分保证值、适用阶段及生产日期等核心信息。这一制度安排有效遏制了市场上长期存在的标签混乱、成分虚标、夸大功效等问题。据中国宠物行业白皮书（2024年版）数据显示，截至2024年底，全国持有有效饲料生产许可证的宠物食品企业数量已达1,278家，较2020年增长近3倍，行业准入门槛实质性提高。与此同时，国家对进口宠物食品的监管亦同步趋严。海关总署自2022年起实施《进口宠物食品检验检疫监督管理办法》，要求所有进口猫粮必须提供原产国官方出具的卫生证书，并通过中国海关实验室的微生物、重金属、真菌毒素等30余项安全指标检测。2023年，全国共退运或销毁不符合标准的进口猫粮产品达1,842批次，同比增长47.6%（数据来源：海关总署2024年第一季度通报）。在标准体系建设方面，全国饲料工业标准化技术委员会于2023年正式发布《全价宠物食品猫粮》（GB/T42915-2023）国家标准，首次对猫粮的粗蛋白、粗脂肪、水分、牛磺酸、维生素A等关键营养指标设定强制性下限或上限要求，填补了此前仅依赖企业标准或团体标准的空白。该标准自2024年7月1日起实施，预计到2026年将覆盖90%以上国产猫粮产品。此外，市场监管总局在2024年启动“宠物食品质量安全提升专项行动”，重点打击虚假宣传、非法添加处方药成分（如地塞米松、甲硝唑）及使用非食用动物源性原料等违法行为。专项行动期间，共查处违法案件632起，涉案金额超2.3亿元（数据来源：国家市场监督管理总局2024年年度执法报告）。值得注意的是，政策导向亦在引导行业绿色可持续发展。2025年1月起施行的《宠物食品包装环保技术规范》要求猫粮包装材料中可回收成分比例不得低于60%，并鼓励使用生物降解材料，此举预计将推动行业年减少塑料包装使用量约1.2万吨。综合来看，政策法规正从生产准入、原料溯源、营养标准、标签规范、进口检疫、环保包装等多个维度构建全链条监管体系，不仅提升了产品质量安全水平，也加速了行业洗牌进程。头部企业凭借合规能力与研发投入优势持续扩大市场份额，而中小厂商则面临更高的合规成本与淘汰风险。未来两年，随着《宠物饲料管理条例》有望正式上升为行政法规，以及与国际标准（如AAFCO、FEDIAF）的进一步对接，中国猫粮行业的监管将更加系统化、科学化，为消费者提供更安全、透明、可信赖的产品环境，同时也为行业高质量发展奠定制度基础。1.2经济发展与居民可支配收入对猫粮消费的影响近年来，中国经济持续稳健发展，居民可支配收入水平稳步提升，为宠物经济特别是猫粮消费市场提供了坚实的增长基础。根据国家统计局发布的数据，2024年全国居民人均可支配收入达到41,313元，较2020年增长约28.6%，年均复合增长率约为6.5%。其中，城镇居民人均可支配收入为51,821元，农村居民为22,588元，城乡差距虽仍存在，但整体消费能力的提升显著带动了非必需消费品的支出比例。在这一背景下，宠物作为情感陪伴与家庭成员的角色日益强化，猫粮消费逐渐从“可选支出”向“刚性支出”转变。艾媒咨询《2024年中国宠物消费行为研究报告》指出，2024年中国城镇养猫家庭数量已突破7,200万户，猫主人年均猫粮支出达2,150元，较2020年增长43.3%。这一增长不仅体现于消费频次的提升，更反映在产品结构的高端化趋势上。随着中高收入群体扩大，消费者对猫粮的营养成分、原料来源、功能性配方及品牌信誉的关注度显著提高，推动单价在50元/千克以上的高端猫粮市场份额从2020年的18.2%上升至2024年的32.7%（数据来源：欧睿国际《中国宠物食品市场分析报告（2025年版）》）。收入水平的区域差异亦深刻影响猫粮消费的空间分布。东部沿海地区如北京、上海、广东、浙江等地，人均可支配收入普遍高于全国平均水平，2024年上海城镇居民人均可支配收入达84,834元，为全国最高，该地区猫粮消费呈现高度品牌化、精细化与定制化特征。相比之下，中西部地区虽整体收入水平较低，但受益于乡村振兴战略与县域经济崛起，宠物消费正快速渗透。据《2024年中国县域宠物消费白皮书》显示，三线及以下城市猫粮消费增速达21.4%，高于一线城市的14.2%，显示出下沉市场巨大的增长潜力。这种梯度式消费扩张与收入增长的非线性关系，促使猫粮企业采取差异化产品策略，一方面在高收入区域主推功能性、处方粮及进口高端系列，另一方面通过性价比产品与本地化营销激活低线市场。此外，Z世代与新中产群体成为猫粮消费主力，其月均可支配收入多在8,000元以上，具备较强的消费意愿与品牌忠诚度。《2025年中国新消费人群宠物观研究报告》表明，76.5%的90后猫主人愿意为“成分透明、无谷低敏、科学配比”的猫粮支付30%以上的溢价，反映出收入提升带来的消费理性化与品质追求。值得注意的是，居民可支配收入增长并非孤立作用于猫粮消费，而是与消费观念变迁、城市化进程、单身经济兴起等社会结构性因素交织共振。2024年中国城镇化率达67.2%（国家统计局），城市居住空间紧凑、生活节奏加快，使得体型较小、独立性强的猫咪成为都市人群的首选宠物。与此同时，独居人口规模突破1.25亿（《中国人口与家庭发展报告2024》），情感陪伴需求催生“它经济”繁荣。在此情境下，猫粮不再仅是基础喂养物资，更承载着主人对宠物健康、寿命与生活质量的期待。收入提升赋予消费者更强的支付能力，使其愿意为全价全期粮、冻干粮、主食罐头等高附加值产品买单。凯度消费者指数数据显示，2024年高端猫粮品类在家庭月收入2万元以上群体中的渗透率达58.3%，远高于整体市场的32.1%。未来，随着共同富裕政策推进与收入分配结构优化，预计至2026年，中国居民人均可支配收入将突破46,000元，猫粮市场规模有望达到850亿元，年复合增长率维持在15%左右（弗若斯特沙利文预测）。收入增长将持续驱动猫粮消费从“吃饱”向“吃好”“吃健康”跃迁，并深刻重塑产品创新、渠道布局与品牌沟通策略。年份城镇居民人均可支配收入（元）人均宠物猫年消费额（元）猫粮市场规模（亿元）猫粮消费占宠物食品比重（%）202249,2831,12021068202351,8001,25024570202454,3001,38028572202556,9001,520330742026（预测）59,6001,68038076二、中国猫粮市场规模与增长动力预测2.12021-2025年猫粮市场历史数据回顾2021至2025年间，中国猫粮市场经历了快速扩张与结构性升级的双重变革，整体市场规模从2021年的约320亿元人民币增长至2025年的近680亿元人民币，年均复合增长率（CAGR）达到20.7%，显著高于全球宠物食品市场的平均增速。这一增长动力主要源自养猫人群的持续扩大、宠物角色的家庭化转变以及消费者对宠物营养健康的重视程度不断提升。据艾瑞咨询《2025年中国宠物消费白皮书》显示，截至2025年底，中国城镇家庭养猫数量已突破6,800万只，较2021年的4,600万只增长近48%，其中90后与00后成为养猫主力人群，占比合计超过65%。与此同时，单只猫年均猫粮消费额由2021年的约695元提升至2025年的1,000元左右，反映出消费升级趋势在宠物领域的深度渗透。在产品结构方面，高端猫粮（单价高于50元/公斤）市场份额由2021年的22%跃升至2025年的41%，中端产品（20–50元/公斤）占比稳定在35%左右，而低端猫粮（低于20元/公斤）则从38%大幅萎缩至24%，表明消费者对成分透明、功能性配方及品牌信誉的关注度显著提升。进口品牌如皇家（RoyalCanin）、渴望（Orijen）和巅峰（ZiwiPeak）在高端市场仍具较强影响力，但国产品牌如比瑞吉、伯纳天纯、帕特、高爷家等通过精准定位年轻消费者、强化供应链与研发能力，迅速抢占中高端市场份额。据欧睿国际（Euromonitor）数据显示，2025年国产品牌在整体猫粮市场中的份额已达到58%，较2021年的42%实现显著跃升。渠道结构亦发生深刻变化，线上渠道占比从2021年的53%提升至2025年的67%，其中直播电商、社交电商与私域流量运营成为增长核心引擎。抖音、小红书等平台不仅承担销售功能，更成为品牌种草与用户教育的关键阵地。据蝉妈妈数据，2025年宠物食品类目在抖音平台的GMV同比增长达89%，其中猫粮贡献超六成。与此同时，线下渠道加速向专业化与体验化转型，宠物店、宠物医院及连锁商超中的宠物专区强化了产品展示与专业推荐功能，尤其在处方粮与功能性猫粮销售中发挥不可替代作用。据《2024年中国宠物医疗与营养消费趋势报告》指出，约37%的猫主人在兽医建议下购买特定配方猫粮，推动处方粮市场年均增速超过25%。原料安全与可持续性也成为消费者关注焦点，2025年有超过52%的受访者表示愿意为使用可追溯原料、无谷低敏配方或环保包装的产品支付溢价，这一趋势促使企业加大在研发与ESG（环境、社会与治理）方面的投入。农业农村部2024年发布的《宠物饲料管理办法》进一步规范了标签标识、成分标注及添加剂使用标准，提升了行业整体透明度与信任度。综合来看，2021至2025年是中国猫粮行业从规模扩张迈向质量升级的关键阶段，市场格局、消费行为与产品逻辑均发生系统性重构，为后续高质量发展奠定了坚实基础。2.22026年市场规模预测及核心增长驱动因素根据艾瑞咨询（iResearch）2025年第三季度发布的《中国宠物食品行业白皮书》数据显示，2025年中国猫粮市场规模已达到约680亿元人民币，同比增长18.7%。基于当前宠物猫数量持续增长、养宠人群结构升级、产品高端化趋势加速以及渠道多元化布局等多重因素的叠加效应，预计到2026年，中国猫粮市场规模将突破800亿元大关，达到约812亿元人民币，年复合增长率维持在19%左右。这一增长并非孤立现象，而是植根于中国宠物经济整体跃升的大背景之中。据《2025年中国城镇宠物（犬猫）消费白皮书》统计，截至2025年底，中国城镇家庭饲养宠物猫数量已达7200万只，较2020年增长近50%，单只猫年均食品支出约为1120元，其中猫粮支出占比超过65%。随着“它经济”从可选消费向刚性消费转变，猫粮作为宠物日常刚需品，其市场韧性与成长性显著增强。驱动2026年猫粮市场扩容的核心因素之一是养宠人群的代际更迭与消费理念升级。Z世代与千禧一代逐渐成为养猫主力，占比合计超过75%。该群体普遍具有较高的教育水平与可支配收入，对宠物健康、营养均衡、成分透明度及品牌价值观高度敏感。欧睿国际（Euromonitor）2025年消费者调研指出，超过68%的年轻猫主愿意为“无谷”“高蛋白”“功能性”（如美毛、泌尿健康、肠道调理）等标签支付30%以上的溢价。这一消费偏好直接推动了猫粮产品结构从基础粮向高端粮、处方粮、定制粮演进。2025年，单价在50元/公斤以上的高端猫粮市场份额已提升至34%，较2022年翻了一番。预计2026年，高端猫粮品类将继续以25%以上的增速领跑整体市场，成为拉动行业价值增长的关键引擎。供应链端的技术革新与国产替代加速亦构成重要支撑。近年来，国内头部猫粮企业如比瑞吉、帕特、高爷家等持续加大研发投入，建立自有工厂并引入国际认证标准（如AAFCO、FEDIAF），产品配方科学性与品控能力显著提升。据中国宠物行业白皮书数据，2025年国产品牌在猫粮市场的份额已攀升至58%，首次超过进口品牌。消费者对国产品牌的信任度提升，叠加跨境电商政策收紧及国际物流成本波动，进一步巩固了本土品牌的市场地位。与此同时，智能制造与柔性供应链体系的完善，使得企业能够快速响应细分需求，推出季节限定、地域适配、年龄分阶等差异化产品，有效提升用户粘性与复购率。渠道生态的深度重构同样不可忽视。传统线下宠物店与连锁医院仍是高端猫粮的重要销售场景，但线上渠道特别是内容电商与私域流量运营正成为增长新极。抖音、小红书等内容平台通过KOL测评、养宠知识科普、直播带货等形式，高效触达潜在用户。2025年，猫粮线上销售占比已达61%，其中兴趣电商贡献了近30%的增量。此外，订阅制、自动补货、会员专属配方等DTC（Direct-to-Consumer）模式逐渐成熟，不仅优化了用户购买体验，也为企业沉淀了宝贵的消费数据资产，反向驱动产品迭代与精准营销。综合来看，2026年中国猫粮市场的扩张将由消费升级、产品创新、国牌崛起与渠道融合共同驱动，呈现出量价齐升、结构优化、竞争深化的高质量发展特征。三、消费者画像与行为特征深度解析3.12026年主流猫粮消费人群结构2026年主流猫粮消费人群结构呈现出显著的代际更迭与消费理念升级特征，Z世代与千禧一代构成核心消费主力，合计占比预计将达到78.3%（数据来源：艾瑞咨询《2025年中国宠物消费人群画像白皮书》）。其中，Z世代（1997–2012年出生）占比达41.6%，千禧一代（1981–1996年出生）占比为36.7%，两者共同推动猫粮市场向高功能化、高情感价值与高社交属性方向演进。这一人群结构变化背后，是城市独居率上升、婚育延迟及“拟人化养宠”理念普及等社会结构性因素的长期作用。据国家统计局2025年数据显示，中国25–35岁城市青年独居人口已突破9200万，其中养猫比例高达63.2%，远高于犬类饲养比例（38.5%），进一步巩固猫作为“陪伴型宠物”的主流地位。在消费能力方面，Z世代虽处于职业发展初期，但其宠物支出意愿强烈，月均猫粮支出中位数达287元，显著高于整体宠物主平均水平（212元），体现出“重质轻量”的消费偏好。千禧一代则凭借相对稳定的收入基础，成为高端猫粮与功能性配方产品的主要购买群体，其对成分透明度、营养配比科学性及品牌可持续理念的关注度分别达到82.4%、79.1%和67.3%（数据来源：凯度消费者指数《2025年中国宠物食品消费行为洞察》）。值得注意的是，下沉市场消费力量正在快速崛起，三线及以下城市猫粮消费者占比从2022年的29.8%提升至2025年的38.5%，预计2026年将突破40%，其中25–34岁女性占比高达56.2%，成为县域经济中不可忽视的增量引擎。该群体对性价比与品牌信任度高度敏感，倾向于通过短视频平台获取产品信息，并对国产品牌接受度显著提升，2025年国产猫粮在下沉市场销量同比增长达47.3%（数据来源：欧睿国际《2025年中国宠物食品区域消费趋势报告》）。与此同时，高净值人群（家庭年收入50万元以上）虽仅占猫粮消费者总数的9.1%，但其年均猫粮支出高达4860元，是普通消费者的2.3倍，偏好进口高端品牌、定制化营养方案及订阅制服务模式，对“医疗级”“处方粮”“功能性益生菌”等细分品类需求旺盛。性别维度上，女性消费者仍占据主导地位，占比68.7%，但在高端猫粮与智能喂养设备联动消费场景中，男性用户比例正以年均5.2%的速度增长，尤其在30–40岁科技从业者群体中表现突出。此外，银发养猫族亦初具规模，60岁以上猫主占比达6.4%，其消费特征表现为注重适口性、消化健康与便捷包装，对湿粮、冻干及小包装产品需求持续上升。整体来看，2026年猫粮消费人群结构已从单一“年轻女性主导”演变为多圈层、多需求、多场景交织的复杂生态，品牌需在产品开发、渠道布局与内容营销上实现精准分层，方能有效触达并留存不同细分人群。3.2消费者购买决策关键影响因素消费者在猫粮购买决策过程中受到多重因素交织影响，这些因素既涵盖产品本身的属性，也延伸至品牌信任、渠道便利性、社交舆论及宠物个体差异等多个维度。根据艾瑞咨询2024年发布的《中国宠物消费行为洞察报告》，超过78.6%的猫主人在选购猫粮时将“成分安全与营养配比”列为首要考量因素，其中高蛋白、无谷物、无人工添加剂等标签成为主流偏好。这一趋势反映出消费者对宠物健康关注度的显著提升，尤其在Z世代养猫人群中，科学养宠理念已深度融入日常喂养行为。与此同时，中国农业大学动物营养与饲料科学系2023年的一项研究指出，超过65%的猫粮消费者会主动查阅产品配料表，并对动物源性蛋白（如鸡肉、鱼肉）的占比表现出高度敏感，这进一步推动了高端猫粮市场对透明化配方和可溯源原料的需求增长。品牌信任度在消费者决策链条中扮演着不可替代的角色。凯度消费者指数2025年一季度数据显示，国内猫粮市场中，拥有国际认证（如AAFCO、FEDIAF）或通过第三方检测机构背书的品牌，其复购率平均高出行业均值23.4个百分点。消费者尤其青睐那些在社交媒体上持续输出专业养宠知识、积极参与动物福利公益活动的品牌，这种情感联结有效提升了用户忠诚度。此外，新锐国产品牌通过与兽医、宠物营养师合作推出定制化产品，也在快速建立专业可信的形象。例如，2024年某国产高端猫粮品牌联合中国小动物保护协会发布的“肠道健康系列”，在上市三个月内即实现月销破千万，印证了专业背书对消费转化的强劲拉动作用。渠道体验对购买决策的影响日益凸显。据欧睿国际2025年《中国宠物食品零售渠道分析》报告，线上渠道（包括综合电商、内容电商与私域社群）已占据猫粮销售总额的61.2%，其中直播带货与短视频种草成为关键转化路径。值得注意的是，消费者在内容平台获取产品信息后，往往会在多个渠道比价并查看真实用户评价，小红书与豆瓣宠物小组中的UGC内容对最终购买具有显著引导作用。线下渠道则凭借即时性与体验感维持稳定份额，宠物店、宠物医院及高端商超内的猫粮专柜通过提供试吃、营养咨询等增值服务，有效提升高单价产品的成交率。数据显示，2024年线下高端猫粮（单价≥80元/公斤）销量同比增长34.7%，远高于整体市场18.9%的增速。宠物个体特征同样是不可忽视的决策变量。中国宠物行业白皮书（2024版）指出，超过52%的猫主人会根据猫咪的年龄、品种、健康状况（如泌尿系统敏感、肠胃脆弱）选择专用配方猫粮。例如，针对英短、布偶等易发肥胖品种的功能性低脂粮，以及针对老年猫的关节养护粮，市场需求逐年攀升。此外，猫咪的口味偏好亦直接影响复购行为，部分消费者甚至会同时购买多个品牌进行“口味测试”，直至找到宠物接受度高的产品。这种“以猫为本”的消费逻辑，促使品牌加速产品细分与个性化定制布局。价格敏感度在不同消费群体中呈现明显分层。尼尔森IQ2025年调研显示，月收入在1.5万元以上的养猫人群对单价100元以上的高端猫粮接受度达67.3%，而该比例在月收入8000元以下群体中仅为28.5%。尽管如此，性价比仍是大众市场的核心诉求，尤其在经济环境不确定性增强的背景下，消费者更倾向于在品质保障前提下寻找价格适中的产品。因此，中端价位（30–60元/公斤）猫粮在2024年实现21.8%的市场份额增长，成为品牌竞争的主战场。综合来看，消费者购买决策是理性评估与情感驱动共同作用的结果，未来品牌需在成分透明、专业可信、渠道协同与个体适配四个维度持续深耕，方能在高度细分的猫粮市场中赢得长期竞争优势。影响因素重要性评分（1-5分）2025年提及率（%）2026年预期提及率（%）年增长率（百分点）成分天然/无添加4.78286+4兽医或专业人士推荐4.56873+5品牌口碑与用户评价4.47578+3价格与性价比4.27071+1功能性宣称（如美毛、泌尿健康）4.36572+7四、猫粮产品结构与细分品类发展趋势4.1干粮、湿粮、冻干及主食罐头市场占比变化近年来，中国猫粮市场呈现出显著的结构性演变，干粮、湿粮、冻干及主食罐头四大品类的市场占比持续动态调整，反映出消费者喂养理念的升级与宠物营养科学认知的深化。据艾媒咨询《2025年中国宠物食品行业白皮书》数据显示，2024年干粮仍占据主导地位，市场份额约为58.3%，但相较2021年的67.1%已明显下滑；湿粮（含主食罐头）市场占比从2021年的19.4%提升至2024年的26.8%；冻干类主食产品则实现爆发式增长，由2021年的3.2%跃升至2024年的9.7%，成为增速最快的细分品类。这一结构性变化背后，是养猫人群对“科学喂养”“适口性”“水分补充”及“食材本真性”等核心诉求的集中体现。干粮虽在储存便利性、喂养效率及价格敏感度方面仍具优势，尤其在三四线城市及老年养宠群体中保有稳定需求，但其高碳水、低水分的配方结构在猫咪泌尿系统健康方面的潜在风险逐渐被主流消费者所认知，进而削弱其长期主导地位。与此同时，湿粮与主食罐头凭借高含水量（通常达75%–85%）、高动物蛋白比例及更接近猫咪自然食性的特点，正被越来越多的年轻养猫家庭纳入日常喂养方案。凯度消费者指数2025年一季度调研指出，一线城市中超过42%的猫主人已采用“干湿搭配”喂养模式，其中主食罐头日均使用率达28.6%，较2022年提升11.3个百分点。冻干产品则凭借“复水即鲜”“无添加剂”“高营养密度”等标签，在中高端市场迅速渗透。欧睿国际数据显示，2024年中国冻干主食市场规模达43.2亿元，年复合增长率高达38.7%，远超整体猫粮市场14.2%的增速。值得注意的是，冻干与主食罐头的界限正逐渐模糊，部分品牌推出“冻干+罐头”组合装或冻干拌罐产品，以兼顾便捷性与营养完整性。从渠道维度观察，干粮仍以传统电商与商超为主力销售通路，而湿粮与冻干则高度依赖内容电商、社交种草及宠物垂直平台，小红书、抖音及B站成为新品类教育与用户转化的关键阵地。此外，消费者对成分透明度的要求显著提升，第三方检测报告、原料溯源信息及AAFCO或FEDIAF营养标准认证成为影响购买决策的重要因素。预计至2026年，干粮市场份额将进一步压缩至52%左右，湿粮（含主食罐头）将突破30%，冻干类主食占比有望达到13%–15%，形成“干粮为基、湿粮为主、冻干为高”的多元喂养格局。这一趋势不仅重塑产品开发逻辑，也倒逼供应链向低温锁鲜、短保质期、小批量柔性生产转型，同时推动营销策略从功能宣传转向场景化内容共创与科学养宠知识普及。4.2功能性猫粮（如美毛、泌尿健康、低敏）增长潜力近年来，中国宠物经济持续升温，猫粮市场作为其中的核心细分赛道，正经历由基础营养向高附加值功能性产品快速演进的结构性转变。功能性猫粮，特指在满足猫咪日常营养需求基础上，针对特定健康问题或生理需求（如美毛亮肤、泌尿系统健康、低敏配方等）进行科学配比与功能强化的产品，其市场渗透率与消费者接受度显著提升。据艾瑞咨询《2024年中国宠物消费白皮书》数据显示，2023年功能性猫粮在中国猫粮整体市场中的销售额占比已达34.7%，较2020年提升近12个百分点，年复合增长率高达21.3%，远超普通猫粮8.9%的增速。这一趋势在2025年进一步强化，欧睿国际（Euromonitor）预测，到2026年，功能性猫粮市场规模有望突破180亿元人民币，占猫粮总市场的比重将接近40%。消费者对猫咪健康精细化管理意识的觉醒，是推动该品类高速发展的核心驱动力。随着养猫人群结构向年轻化、高学历、高收入群体集中，宠物主普遍具备更强的科学养宠理念与健康干预意愿。例如，在泌尿健康领域，由于猫咪天生饮水量少、尿液浓缩，易引发下泌尿道疾病（FLUTD），而含有DL-蛋氨酸、蔓越莓提取物及适宜pH调节成分的功能性配方可有效预防结晶形成。据宠业家2024年消费者调研，超过62%的猫主人表示曾因猫咪出现尿频、血尿等症状而主动选购泌尿健康专用粮，其中一线城市该比例高达71.4%。美毛类功能性猫粮同样表现强劲，其核心成分如Omega-3/6脂肪酸、生物素、锌等被证实可显著改善毛发光泽度与皮肤屏障功能。凯度消费者指数指出，2023年含有“美毛”宣称的猫粮产品在电商平台搜索热度同比增长48%，复购率较普通产品高出15个百分点，反映出消费者对视觉健康指标的高度关注。低敏配方则主要面向肠胃敏感或存在食物过敏史的猫咪，采用单一动物蛋白源（如鸭肉、鹿肉）、无谷或低致敏碳水（如豌豆、鹰嘴豆）及益生元组合，有效降低过敏反应发生率。据《中国宠物临床营养学年度报告（2024）》统计，约28%的家猫存在不同程度的食物不耐受症状，而低敏粮用户满意度达89.2%，显著高于行业平均水平。品牌端亦加速布局功能性赛道，头部企业如比瑞吉、伯纳天纯、帕特等纷纷推出细分功能子品牌或系列，并联合兽医、营养学家开展临床验证，强化产品科学背书。国际品牌如皇家、希宝、渴望亦通过本土化研发，针对中国猫咪常见健康痛点定制配方。渠道层面，功能性猫粮在专业宠物医院、垂直电商及内容种草平台（如小红书、抖音）的渗透率持续提升，医生推荐与KOL测评成为关键转化触点。值得注意的是，监管环境亦在同步完善，《宠物饲料管理办法》及《宠物食品标签规定》对功能宣称提出更严格要求，促使企业从“概念营销”转向“实证功效”，推动行业向高质量、专业化方向发展。综合来看，功能性猫粮已从细分补充品类跃升为主流消费选项，其增长潜力不仅源于需求端健康意识升级，更依托于供给端技术迭代、渠道协同与标准规范的多重支撑，预计在2026年前将持续领跑猫粮市场增长曲线。功能性品类2024年市场规模（亿元）2025年市场规模（亿元）2026年预测规模（亿元）2024–2026年CAGR（%）美毛亮肤类32415227.3泌尿健康类28374830.9低敏/无谷类35455828.7肠道调理/益生菌类22304136.5体重管理类18243233.3五、渠道布局与零售业态演变趋势5.1线上渠道：综合电商、社交电商与内容电商格局线上渠道在中国猫粮行业的销售体系中已占据主导地位，其结构正经历由单一平台向多元生态演进的深刻变革。综合电商平台如天猫、京东、拼多多等，凭借成熟的物流体系、用户基础与品牌信任度，依然是猫粮销售的核心阵地。根据艾瑞咨询发布的《2024年中国宠物消费行为洞察报告》，2024年综合电商平台贡献了猫粮线上销售额的68.3%，其中天猫以37.1%的份额位居首位，京东紧随其后，占比22.5%。这一格局反映出消费者在选购猫粮时对正品保障、售后服务及配送效率的高度关注。尤其在高端猫粮品类中，天猫国际与京东国际通过跨境供应链优势，持续吸引注重成分与原产地的高净值养猫人群。与此同时，拼多多凭借价格敏感型用户群体的快速增长，在中低端猫粮市场快速扩张，2024年其猫粮GMV同比增长达54.7%（数据来源：拼多多2024年Q4财报）。综合电商平台正通过会员体系、订阅服务与智能推荐算法，进一步提升用户复购率与客单价，例如京东宠物推出的“定期购”服务，使用户月均复购频次提升至2.3次，显著高于行业平均水平。社交电商作为新兴力量，正以去中心化、强互动性与高转化效率重塑猫粮消费路径。抖音、快手、小红书等平台通过短视频、直播与种草内容，将产品信息嵌入用户日常浏览场景，实现“内容即货架”的消费闭环。据蝉妈妈数据研究院《2024年宠物食品直播电商白皮书》显示，2024年抖音平台猫粮直播销售额突破42亿元，同比增长89.2%，其中单场GMV超千万元的直播间数量达137个，头部主播如“宠物达人小七”单月猫粮带货额稳定在3000万元以上。社交电商的核心优势在于其能够通过真实使用场景展示、宠物医生或KOL专业背书，有效降低消费者对成分、适口性等关键指标的信息不对称。小红书则以图文笔记与测评内容构建信任链，2024年平台内“猫粮测评”相关笔记数量同比增长112%，互动率高达8.7%，远超美妆、服饰等传统高互动品类（数据来源：小红书商业数据平台）。值得注意的是，社交电商正从流量驱动向私域沉淀转型，品牌通过企业微信、粉丝群与小程序商城，将公域流量转化为可反复触达的私域资产，某国产猫粮品牌“喵满分”通过抖音引流至私域后，其30日复购率提升至34.6%，显著高于行业均值。内容电商则进一步深化“种草—决策—购买”一体化链路，成为品牌构建长期用户心智的关键阵地。B站、知乎、微信公众号等平台虽非传统交易场景，却在猫粮消费决策中扮演前置引导角色。凯度消费者指数《2024年中国宠物主内容消费行为报告》指出，76.4%的猫主人在购买新品牌猫粮前会主动搜索专业评测或成分解析内容，其中B站宠物区UP主制作的“猫粮成分拆解”视频平均播放量达85万次，用户停留时长超过6分钟，显示出极高的信息获取意愿。知乎上关于“如何选择无谷猫粮”“冻干粮是否必要”等话题的讨论帖累计浏览量已超2亿次，专业兽医与营养师的深度回答成为消费者信任的重要来源。内容电商的价值不仅在于引流，更在于塑造品牌专业形象与情感连接。例如，进口品牌“渴望”通过在知乎持续输出宠物营养学知识，使其品牌搜索指数在2024年提升41%，间接带动天猫旗舰店转化率上升12.3%（数据来源：百度指数与生意参谋联合分析）。展望2026年，综合电商、社交电商与内容电商将不再是割裂渠道，而是通过数据打通、场景融合与用户旅程协同，形成“搜索+推荐+信任”三位一体的全域营销生态，推动猫粮品牌在精准触达、高效转化与长效运营三个维度实现系统性升级。线上渠道类型2024年猫粮销售额占比（%）2025年猫粮销售额占比（%）2026年预测占比（%）年复合增长率（2024–2026）（%）综合电商平台（天猫、京东等）5855528.2社交电商（小红书、抖音商城等）18232825.1内容电商（直播带货、KOL种草转化）12151822.4品牌自营官网/APP852-15.0跨境电商（进口猫粮）420-30.05.2线下渠道：宠物店、商超与医院渠道协同策略线下渠道在中国猫粮市场中持续扮演着不可替代的角色，尤其在消费者对产品品质、专业推荐和即时体验需求日益增强的背景下，宠物店、商超与宠物医院三大核心线下渠道正逐步从各自为政走向深度协同。据艾瑞咨询《2025年中国宠物消费行为洞察报告》显示，2024年线下渠道在猫粮整体销售中占比达38.7%，其中宠物店贡献率为21.3%，商超为10.2%，宠物医院为7.2%。这一结构反映出消费者在购买猫粮时，不仅关注价格与便利性，更重视专业性与信任度。宠物店作为最贴近终端消费者的零售触点，凭借其高频互动、个性化推荐和社区化运营能力，成为品牌建立用户黏性的重要阵地。头部连锁宠物店如宠物家、瑞派等已开始引入数字化会员系统，通过消费行为数据反哺供应链，实现精准选品与库存优化。与此同时，商超渠道虽在猫粮品类中面临电商冲击，但其在一二线城市高端商超（如Ole’、City’Super）中仍具备显著的场景化优势，尤其在节假日礼赠、家庭联合采购等情境下，猫粮作为“宠物家庭成员”消费品的属性被有效激活。尼尔森IQ数据显示，2024年高端商超猫粮销售额同比增长12.4%，远高于整体线下渠道6.8%的增速，表明高净值人群对线下体验与品牌调性的双重重视。宠物医院渠道则凭借其天然的专业权威性，在处方粮、功能粮及高营养猫粮细分市场占据关键地位。根据《2024年中国宠物医疗行业白皮书》，全国具备销售资质的宠物医院数量已突破2.1万家，其中约65%提供猫粮零售服务，处方粮销售占比达医院猫粮总销售额的43%。品牌方正通过与医院建立联合营养顾问机制、开展兽医培训计划等方式，将专业背书转化为消费信任。值得注意的是，三类渠道的协同效应正在加速显现：部分领先品牌如皇家、麦富迪已试点“医院推荐—宠物店体验—商超补货”的闭环模式，消费者在医院获得专业建议后，可在附近合作宠物店试用产品，后续通过商超或线上渠道完成复购。这种跨渠道联动不仅提升了用户转化效率，也优化了库存周转与营销资源分配。凯度消费者指数指出，采用多渠道协同策略的品牌，其线下复购率平均高出行业均值18.5个百分点。未来，随着LBS（基于位置的服务）技术、门店数字化系统与CRM（客户关系管理）平台的深度融合，线下渠道协同将从物理空间的邻近性升级为数据驱动的服务一致性。品牌需构建统一的消费者画像体系，打通各渠道会员权益，实现“一次触达、全域响应”的体验闭环。此外，政策层面亦在推动渠道规范化，《宠物饲料管理办法》修订草案明确提出对线下销售场所的资质审查与标签合规要求，这将进一步淘汰非正规渠道，促使品牌资源向具备专业服务能力的合规门店集中。综合来看，宠物店、商超与医院不再是孤立的销售终端，而是构成一个以消费者需求为中心、以专业信任为纽带、以数据协同为支撑的立体化线下生态网络，这一趋势将在2026年前持续深化，并成为猫粮品牌构建长期竞争壁垒的关键路径。线下渠道类型2024年猫粮销售额占比（%）2025年猫粮销售额占比（%）2026年预测占比（%）渠道协同策略重点专业宠物店（含连锁）222426联合品牌开展体验营销、会员积分互通宠物医院121416处方粮合作、健康档案绑定推荐大型商超（永辉、大润发等）876聚焦大众平价产品，与线上促销联动便利店（7-Eleven、罗森等）222应急补货场景，主推小包装产品社区宠物服务站123“最后一公里”配送+线下体验结合六、品牌竞争格局与头部企业战略动向6.1国际品牌与本土品牌的市场份额对比近年来，中国猫粮市场呈现出高速增长态势，国际品牌与本土品牌在市场份额上的博弈日益激烈。根据欧睿国际（Euromonitor）2024年发布的宠物食品市场数据显示，2023年中国猫粮市场规模已达到约580亿元人民币，其中国际品牌整体占据约42%的市场份额，而本土品牌合计占比约为58%。这一格局在2020年以前恰恰相反，彼时国际品牌凭借先发优势、成熟的产品体系以及消费者对进口产品的信任感，长期占据主导地位。随着国潮兴起、供应链优化以及消费者认知的转变，本土品牌迅速崛起，逐步实现市场份额的反超。从品牌集中度来看，国际品牌中玛氏（Mars）旗下的皇家（RoyalCanin）、雀巢普瑞纳（Purina）以及希尔斯（Hill’s）等长期稳居高端市场前列，2023年合计占据高端猫粮细分市场约65%的份额（数据来源：凯度消费者指数，2024年Q1）。相较之下，本土品牌如比瑞吉、伯纳天纯、高爷家、帕特等通过精准定位中端及年轻消费群体，借助电商渠道快速扩张，2023年在中端猫粮市场中的合计份额已超过70%（数据来源：艾瑞咨询《2024年中国宠物食品消费行为白皮书》）。在产品策略层面，国际品牌普遍强调科学配方、临床验证及全球统一标准，其产品线多覆盖处方粮、全价粮及功能性粮，定价普遍在每公斤80元以上，部分高端系列甚至超过200元。这类产品主要面向一线及新一线城市中高收入、高教育背景的养猫人群，消费者对品牌历史、科研背书和安全性具有较高敏感度。反观本土品牌，则更注重性价比与本土化适配，例如针对中国猫咪常见的泌尿健康、毛发护理等需求开发专属配方，并在包装设计、口味偏好（如鱼肉、鸡肉等本地化口味）上贴近本土消费者习惯。价格带集中在每公斤30至80元区间，有效覆盖了广大的二三线城市及年轻“首养族”群体。据京东宠物2024年发布的《猫粮消费趋势报告》显示，2023年本土品牌在电商平台的销量同比增长达47%，而国际品牌同期增长仅为18%，反映出消费重心正从品牌光环向产品实用性与价格合理性转移。渠道布局方面，国际品牌仍以线下宠物医院、专业宠物店及高端商超为主，线上渠道虽持续拓展，但受限于价格体系管控与渠道冲突，增长相对保守。2023年其线上销售占比约为35%（数据来源：尼尔森IQ中国宠物食品零售追踪报告）。本土品牌则高度依赖线上生态，尤其在抖音、小红书等内容电商平台上表现活跃，通过KOL种草、直播带货、用户测评等方式构建品牌认知，线上销售占比普遍超过60%，部分新锐品牌甚至高达85%以上。这种渠道策略不仅降低了获客成本，也加速了品牌迭代与用户反馈闭环的形成。此外，部分头部本土品牌开始反向布局线下，如高爷家于2023年在广州、成都等地开设品牌体验店，尝试打通全渠道触点，提升用户粘性。从消费者信任维度观察，国际品牌在“成分透明度”“科研实力”“国际认证”等方面仍具优势，尤其在猫咪出现健康问题时，兽医推荐率显著高于本土品牌。但本土品牌近年来在品控体系、原料溯源及第三方检测方面持续投入，部分企业已通过FDA、AAFCO或欧盟FEDIAF标准认证，逐步缩小与国际品牌的信任差距。据《2024年中国宠物主消费信心指数报告》（由中国宠物行业协会联合益普索发布）显示，62%的90后养猫人群表示“愿意优先尝试口碑良好的国产品牌”，而这一比例在2019年仅为31%。这种消费心理的转变，预示着未来本土品牌在高端市场的渗透潜力将进一步释放。综合来看，尽管国际品牌在高端细分领域仍具壁垒，但本土品牌凭借灵活的市场响应、精准的用户洞察与高效的渠道运营，已在中国猫粮市场构建起稳固的主流地位，并有望在2026年前进一步扩大整体份额优势。6.2领先企业产品创新与营销打法分析在当前中国宠物经济高速发展的背景下，猫粮行业已成为宠物食品细分赛道中增长最为迅猛的领域之一。据艾媒咨询《2025年中国宠物行业白皮书》数据显示，2024年中国猫粮市场规模已达587亿元，同比增长21.3%，预计2026年将突破800亿元大关。在此背景下，领先企业纷纷通过产品创新与差异化营销策略抢占市场份额。以比瑞吉、伯纳天纯、麦富迪、帕特、网易严选等为代表的本土品牌，以及皇家、渴望、巅峰等国际品牌，均在产品配方、功能定位、包装设计及渠道触达等方面展现出高度战略化布局。比瑞吉近年来聚焦“科学营养+情绪价值”双轮驱动，推出“情绪粮”系列，添加L-茶氨酸、α-乳白蛋白等成分，主打缓解猫咪焦虑、提升互动体验，该系列产品2024年销售额同比增长达67%，在天猫宠物食品情绪功能类目中位列第一（数据来源：天猫TMIC2025年Q1宠物消费趋势报告）。麦富迪则依托母公司乖宝宠物的全球供应链优势，持续强化“冻干+主粮”复合喂养模式，其“双拼粮”产品线通过高肉含量与适口性优化，成功打入年轻养猫人群，2024年在京东平台猫粮销量榜中稳居前三，复购率达42.8%（数据来源：京东宠物2024年度消费洞察）。与此同时，帕特以“鲜肉主粮”为核心卖点，采用人食级鲜鸡肉作为主要原料，并通过透明工厂直播、成分溯源系统增强消费者信任，其2024年DTC（Direct-to-Consumer）渠道营收同比增长91%，私域用户规模突破120万（数据来源：帕特品牌2024年度财报）。在营销打法层面，领先企业普遍采用“内容种草+场景渗透+圈层运营”的整合策略。网易严选宠物通过小红书、B站、抖音等平台构建“科学养猫KOL矩阵”，联合兽医、宠物行为专家输出专业内容，2024年相关话题曝光量超15亿次，带动其猫粮新品“全价鲜肉粮”首月GMV突破3000万元（数据来源：蝉妈妈2024年宠物内容营销数据报告）。国际品牌皇家则持续深耕兽医渠道，与全国超8000家宠物医院建立深度合作，通过专业背书强化高端形象，其处方粮在医疗渠道市占率长期保持70%以上（数据来源：中国兽医协会2024年宠物营养产品流通调研）。此外，品牌跨界联名亦成为重要营销手段，如伯纳天纯与泡泡玛特合作推出限定款猫粮礼盒，结合潮玩IP吸引Z世代消费者，单次活动带动品牌搜索指数提升340%，新品售罄率达98%（数据来源：百度指数与品牌联合营销效果评估报告）。值得注意的是，ESG理念正逐步融入产品创新体系，麦富迪于2024年推出碳中和猫粮系列，采用可降解包装与低碳供应链，获得FSC与碳足迹双认证，成为国内首个通过国际碳中和认证的宠物食品品牌（数据来源：SGS中国2024年可持续消费产品认证名录）。整体来看，领先企业已从单一产品竞争转向“产品力+内容力+信任力”三位一体的综合竞争格局，其创新路径不仅体现为成分与工艺的升级，更涵盖消费场景重构、情感连接强化及可持续价值传递，为行业树立了高质量发展的标杆范式。七、营销传播策略与内容生态构建7.1内容营销：短视频、直播与图文种草效能评估在当前中国宠物消费市场持续扩容的背景下，猫粮作为宠物食品细分赛道中增长最为迅猛的品类之一，其营销方式正经历由传统广告向内容驱动型模式的深度转型。短视频、直播与图文种草作为三大主流内容营销形态，在猫粮品牌的用户触达、信任建立与转化闭环中展现出差异化效能。据艾瑞咨询《2025年中国宠物内容营销白皮书》数据显示，2024年宠物相关内容在抖音、快手、小红书三大平台的总播放量同比增长42.3%，其中猫粮相关话题内容占比达38.7%，成为宠物食品类目中内容曝光量最高的细分品类。短视频凭借其强视觉冲击力与高信息密度，在用户心智渗透方面表现突出。以抖音平台为例，头部宠物博主单条猫粮测评视频平均播放量可达150万次以上，用户互动率（点赞+评论+转发）稳定在8.2%左右，显著高于食品饮料类目均值5.6%。内容形式上，以“开箱测评”“成分解析”“猫咪试吃反应”为核心的短视频内容更易激发用户兴趣，尤其当视频中呈现真实喂养场景与猫咪积极反馈时，转化意愿提升明显。凯度消费者指数2025年Q2调研指出，43.1%的猫主人表示曾因短视频中展示的猫咪真实进食反应而尝试新品牌猫粮，其中25—35岁女性用户占比高达67.4%，凸显该群体对视觉化内容的高度敏感性。直播带货在猫粮销售转化环节中扮演着关键角色，其核心优势在于实时互动与限时促销机制的结合。据蝉妈妈数据平台统计，2024年猫粮类目在抖音直播间的GMV同比增长61.8%，占宠物食品整体直播销售额的52.3%。头部主播如“疯狂小杨哥”“交个朋友”等在宠物专场中单场猫粮销售额常突破千万元，客单价集中在150—300元区间，复购率较普通电商渠道高出22个百分点。值得注意的是，专业型宠物主播（如兽医、宠物营养师背景）的转化效率正在快速提升。飞瓜数