2025年高职市场营销（渠道拓展方案）试题及答案

2025年高职市场营销（渠道拓展方案）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：以下每题有四个选项，其中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)1.市场营销渠道拓展的核心目标是（）A.增加产品销量B.降低渠道成本C.提高市场覆盖率D.增强品牌知名度2.以下哪种渠道拓展方式适合进入新兴市场？（）A.直接渠道B.间接渠道C.网络渠道D.战略联盟渠道3.在评估渠道拓展方案时，首要考虑的因素是（）A.成本B.收益C.风险D.可行性4.企业与经销商建立战略联盟渠道，主要目的是（）A.共享资源B.降低竞争C.扩大市场份额D.提高产品质量5.当市场需求增长迅速时，适合采用的渠道拓展策略是（）A.增加渠道成员B.减少渠道层次C.优化渠道布局D.拓展新渠道类型6.对于技术含量高的产品，较适合的渠道拓展方式是（）A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道7.渠道拓展中，企业与供应商的良好合作关系有助于（）A.降低采购成本B.提高产品质量C.加快新品推出D.以上都是8.以下哪种情况会促使企业进行渠道拓展（）A.现有渠道效率低下B.竞争对手渠道优势明显C.市场潜力大D.以上都是9.企业拓展电商渠道的关键是（）A.搭建优质平台B.优化物流配送C.加强线上营销D.以上都是10.在渠道拓展过程中，收集市场信息的主要目的是（）A.了解竞争对手B.把握市场趋势C.发现潜在机会D.以上都是第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（每题4分，共20分）答题要求：以下每题有五个选项，其中有多个选项是正确的，请将正确选项的序号填在括号内，多选、少选或错选均不得分。1.市场营销渠道拓展的常见方式包括（）A.增加渠道成员B.开拓新市场渠道C.优化渠道结构D.发展战略联盟渠道E.加强线上渠道建设2.渠道拓展中需要考虑的因素有（）A.市场需求B.产品特点C.竞争状况D.企业资源E.渠道成本3.企业与渠道成员建立良好合作关系的方法有（）A.提供优质产品B.合理分配利润C.加强沟通交流D.提供培训支持E.建立激励机制4.评估渠道拓展方案的指标有（）A.销售额增长B.成本效益C.市场覆盖率D.客户满意度E.品牌影响力5.渠道拓展对企业的重要意义在于（）A.扩大销售范围B.提高市场竞争力C.降低经营风险D.提升品牌形象E.促进企业创新三、判断题（每题3分，共15分）答题要求：判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。1.渠道拓展就是增加渠道成员数量。（）2.企业拓展渠道时应优先考虑成本因素。（）3.战略联盟渠道可以实现资源共享和优势互补。（）4.线上渠道拓展不需要考虑线下物流配送问题。（）5.渠道拓展方案一旦确定就不能更改。（）四、案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。某企业原本主要通过传统经销商渠道销售产品，市场覆盖率有限。随着市场竞争加剧，企业决定拓展渠道。经过市场调研，发现电商平台发展迅速，消费者购物习惯逐渐向线上转移。于是企业计划开拓电商渠道，同时与一些大型零售商建立战略联盟渠道。但在实施过程中，遇到了资金短缺、物流配送不顺畅以及与新渠道成员合作协调困难等问题。1.分析该企业拓展渠道的背景和原因。（5分）2.企业拓展电商渠道和战略联盟渠道可能面临哪些风险？（5分）3.针对实施过程中遇到的问题，提出相应的解决措施。（5分）五、方案设计题（共20分）答题要求：根据以下材料，设计一份渠道拓展方案。材料：某新兴的运动服装品牌，产品质量优良，款式新颖，但目前市场知名度较低，销售渠道主要集中在本地的几家专卖店。该品牌计划在未来一年内将市场覆盖范围扩大到周边城市，提高品牌知名度和产品销量。1.阐述渠道拓展的目标和原则。（5分）2.分析现有渠道存在的问题。（5分）3.设计具体的渠道拓展策略。（10分）答案：一、选择题：1.C2.D3.D4.A5.D6.B7.D8.D9.D10.D二、多项选择题：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD三、判断题：1.×2.×3.√4.×5.×四、案例分析题：1.背景是市场竞争加剧，原因是原渠道市场覆盖率有限，电商平台发展迅速且消费者购物习惯转变。2.电商渠道风险有资金短缺、物流配送问题；战略联盟渠道风险有合作协调困难。3.解决资金问题可寻求融资；优化物流配送，选择优质物流商或自建物流；加强与新渠道成员沟通协调，明确权利义务。五、方案设计题：1.目标是扩大市