2025年中职（连锁门店运营）门店业绩分析阶段测试试题及答案

2025年中职（连锁门店运营）门店业绩分析阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.连锁门店业绩分析中，销售额的计算公式是（）A.销售量×销售单价B.客流量×客单价C.进店率×转化率×客单价D.以上都对2.下列指标中，能直接反映连锁门店盈利能力的是（）A.毛利率B.净利率C.库存周转率D.坪效3.某连锁门店本月销售额为50万元，上月销售额为45万元，则销售额增长率为（）A.10%B.11.1%C.8.9%D.9.5%4.连锁门店的客单价等于（）A.销售额÷客流量B.销售额÷销售量C.毛利额÷销售额D.净利额÷销售额5.若某连锁门店的库存周转率过高，可能意味着（）A.库存管理良好B.商品缺货严重C.商品积压过多D.采购成本过高6.连锁门店业绩分析中，关于毛利率的说法正确的是（）A.毛利率越高越好B.毛利率越低越好C.毛利率反映了商品的加价能力D.毛利率与净利率无关7.某连锁门店的进店率为30%，进店顾客中购买商品的转化率为40%，客单价为100元，那么该门店的销售额与客流量的关系是（）A.销售额=客流量×30%×40%×100B.销售额=客流量×30%×100C.销售额=客流量×40%×100D.销售额=客流量×30%×40%8.连锁门店的坪效是指（）A.每平方米营业面积的销售额B.每平方米营业面积的利润额C.每平方米营业面积的客流量D.每平方米营业面积的商品数量9.若想提高连锁门店的销售额，可采取的措施不包括（）A.降低商品价格B.提高客流量C.提高客单价D.减少商品种类10.连锁门店业绩分析中，关于库存周转率的计算，正确的是（）A.库存周转率=销售额÷平均库存B.库存周转率=销售成本÷平均库存C.库存周转率=毛利额÷平均库存D.库存周转率=净利额÷平均库存11.某连锁门店的某商品进价为50元，售价为80元，则该商品的毛利率为（）A.37.5%B.62.5%C.50%D.30%12.连锁门店业绩分析时，分析销售数据的时间维度通常不包括（）A.日数据B.周数据C.月数据D.年数据13.若连锁门店的销售额下降，而客单价上升，可能的原因是（）A.商品价格提高B.客流量减少C.商品种类增多D.库存积压14.连锁门店的净利率是指（）A.净利润与销售额的比率B.毛利额与销售额的比率C.净利润与成本的比率D.毛利额与成本的比率15.某连锁门店本月销售某种商品100件，每件售价20元，总成本为1500元，则该商品的毛利率为（）A.25%B.30%C.35%D.40%16.连锁门店业绩分析中，关于客流量的分析要点不包括（）A.不同时间段的客流量变化B.不同区域的客流量分布C.顾客的性别比例D.影响客流量的因素17.若某连锁门店的销售额增长，但毛利率下降，可能是因为（）A.商品价格降低B.采购成本上升C.销售费用增加D.以上都有可能18.连锁门店的库存成本不包括（）A.采购成本B.存储成本C.运输成本D.销售成本19.某连锁门店的销售额为80万元，销售成本为60万元，毛利额为20万元，则毛利率为（）A.20%B.25%C.30%D.35%20.连锁门店业绩分析中，分析商品销售结构时，重点关注的指标是（）A.各类商品的销售额占比B.各类商品的销售量占比C.各类商品的利润占比D.以上都是第II卷（非选择题，共60分）一、简答题（共20分）答题要求：简要回答下列问题，每题10分。1.简述连锁门店业绩分析的重要性。2.请说明如何通过业绩分析来优化连锁门店的商品结构。二、计算题（共20分）答题要求：写出计算过程和结果，每题10分。1.某连锁门店某商品的进价为40元，售价为60元，本月销售该商品200件，求该商品的毛利额和毛利率。2.已知某连锁门店本月销售额为100万元，销售成本为70万元，库存周转率为5次，求该门店的平均库存。三、案例分析题（共10分）答题要求：阅读以下案例，回答问题，要求分析合理、条理清晰。某连锁门店近期销售额出现下滑，经分析发现，进店率有所下降，客单价基本稳定。门店经理怀疑是店铺位置宣传不够导致客流量减少。请你分析该经理的怀疑是否合理，并提出可能的解决措施。四、材料分析题（共10分）答题要求：阅读以下材料，回答问题，每题5分。材料：某连锁门店在进行业绩分析时，发现A类商品销售额占总销售额的40%，毛利率为30%；B类商品销售额占总销售额的30%，毛利率为25%；C类商品销售额占总销售额的30%，毛利率为20%。1.计算该连锁门店的综合毛利率。2.若想提高综合毛利率，应重点优化哪类商品的销售策略？为什么？五、论述题（共10分）答题要求：论述观点明确，论据充分，逻辑清晰，字数在300字左右。论述连锁门店业绩分析对门店运营决策的重要指导作用。答案：1.D2.B3.B4.A5.B6.C7.A8.A9.D10.B11.A12.D13.B14.A15.A16.C17.D18.D19.B20.D第II卷答案1.连锁门店业绩分析的重要性：有助于了解门店运营状况，发现问题与优势；为制定营销策略提供依据，如调整商品价格、优化促销活动；能评估员工工作绩效，激励员工改进；帮助合理配置资源，提高运营效率；可预测门店未来发展趋势，提前做好规划应对市场变化。2.通过业绩分析优化商品结构：分析各类商品销售额占比，淘汰低销量、低利润商品；关注商品毛利率，提高高毛利率商品占比；结合库存周转率，减少积压商品，增加畅销商品库存；根据顾客需求变化和市场趋势，引进新品优化商品结构。二、1.毛利额=（售价-进价）×销售量=（60-40）×\(200=4000\)元；毛利率=（毛利额÷销售额）×\(100\%=（400×200）÷（60×200）×100\%=33.3\%\)。2.库存周转率=销售成本÷平均库存，所以平均库存=销售成本÷库存周转率=\(70÷5=14\)万元。三、该经理的怀疑有一定合理性。店铺位置宣传不够确实可能导致进店率下降从而使销售额下滑。解决措施：加强店铺位置宣传，如在周边社区、商业区发放传单；利用社交媒体进行线上推广；与周边商家合作进行联合宣传；在店铺附近设置醒目的指示牌等，吸引更多顾客进店。四、1.综合毛利率=\(40\%×30\%+30\%×25\%+30\%×20\%=12\%+7.5\%+6\%=25.5\%\)。2.应重点优化C类商品销售策略。因为C类商品销售额占比虽与B类相同，但毛利率最低，通过优化其销售策略，如调整价格、优化陈列、加强促销等，提升其销售业绩和毛利率，能有效提高综合毛利率。五、连锁门店业绩分析对运营决策有重要指导作用。通过分析销售额、客单价