2025年大学大四（市场营销）营销综合实训阶段测试题及答案

2025年大学大四（市场营销）营销综合实训阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异2.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）A.技术创新B.消费需求C.竞争者D.自己的特长3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化5.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价6.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价7.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装8.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。A.寡头垄断B.差别产品C.完全竞争D.同质产品9.非整数定价一般适用于（）的产品。A.价值较高B.高档C.价值较低D.奢侈10.下列组织中，（）不是营销中介单位。A.中间商B.供应商C.银行D.保险公司11.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争12.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销13.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买14.消费者购买行为的直接原因是（）。A.动机B.感受C.有钱D.攀比15.消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（）。A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量16.市场补缺者发展的关键是实现（）。A.多元化B.避免竞争C.紧密跟随D.专业化17.企业提高竞争力的源泉是（）。A.质量B.价格C.促销D.新产品开发18.当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以19.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价20.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品第II卷（非选择题，共60分）一、名词解释（每题4分，共20分）答题要求：请简要解释以下市场营销相关的名词。1.市场定位2.品牌3.促销组合4.市场细分5.产品生命周期二、简答题（每题6分，共18分）答题要求：简要回答以下问题，观点明确，条理清晰。1.简述影响企业营销活动的宏观环境因素。2.简述消费者购买决策过程。3.在产品生命周期的不同阶段，企业应采取怎样不同的营销策略？三、案例分析题（12分）答题要求：认真阅读以下案例，结合所学市场营销知识进行分析，回答问题。案例：小米公司在智能手机市场迅速崛起。小米以高性价比的产品吸引了大量消费者。它通过线上销售为主的模式，减少了中间环节成本。同时，小米注重与消费者互动，利用社交媒体收集用户反馈，不断改进产品。小米还推出了一系列生态链产品，如小米手环、小米智能家居设备等，形成了独特的产品矩阵。问题：请分析小米公司成功的营销策略有哪些？四、材料分析题（10分）答题要求：阅读以下材料，结合市场营销相关知识，分析并回答问题。材料：某化妆品公司推出一款新的美白面霜。该面霜采用了先进的美白技术，宣称能有效改善肌肤暗沉，提亮肤色。公司在各大商场设立专柜进行销售，并邀请了知名明星代言。同时，在社交媒体上进行大量广告宣传，强调产品的美白效果和明星推荐。然而，市场反馈却不尽如人意，销量未达预期。问题：请分析该化妆品公司营销策略可能存在的问题，并提出改进建议。五、论述题（10分）答题要求：结合市场营销理论，论述企业如何制定有效的市场营销组合策略。答案：1.B2.C3.A4.D5.A6.A7.D8.D9.C10.B11.C12.A13.A14.A15.D16.D17.D18.C19.B20.B名词解释答案：1.市场定位：企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。2.品牌：用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。3.促销组合：企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。4.市场细分：企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差异。5.产品生命周期：产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。简答题答案：1.影响企业营销活动的宏观环境因素包括：人口环境，如人口数量、结构、分布等；经济环境，如经济发展水平、消费者收入等；自然环境，如资源状况、生态环境等；技术环境，如科技发展水平、创新能力等；政治法律环境，如政治体制、法律法规等；社会文化环境，如价值观、风俗习惯等。2.消费者购买决策过程包括：引起需要，消费者意识到自己有某种需要；收集信息，消费者收集相关产品信息；评估备选方案，对收集到的信息进行分析评估；做出购买决策，选择购买产品；购后行为，购买后对产品进行评价等。3.产品生命周期不同阶段的营销策略：引入期，快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略；成长期，改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价；成熟期，市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期，继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。案例分析答案：小米成功的营销策略有：采用高性价比策略，以价格优势吸引消费者；线上销售为主降低成本；注重与消费者互动，收集反馈改进产品；推出生态链产品，形成产品矩阵，满足消费者多样化需求。材料分析答案：可能存在的问题：仅强调美白效果，忽视其他需求；明星代言和社交媒体广告可能缺乏针对性；商场专柜销售渠道有限。改进建议：了解消费者多样化需求，丰富产品功能宣传；精准定位目标客户群体进行广告投放；拓展销售渠道，如增加电商平台销售等。论述题答案：