电动车市场连锁拓展策略

电动车市场营销连锁拓展方案

。第一阶段：筹办和启动阶段

时间：2023年5月1日——2023年7月30

内容：

1、作好全面的市场调研工作；

2、本阶段的重要任务是对本项目的整体方案作好完整的规划，根据较全面的市场

调研及企业的现实状况及各类资源的整合，对项目方案不停B勺论证和调整，作出最佳

的项目运行方案；

3、作好品牌运行的规划，并贯彻到细节，作好品牌运行的筹办工作；

4、作出科学合理的项目资源计划管理方案；

5、贯彻市场营销拓展计划、品牌运彳亍计划、项目资源计划管理中本阶段必须或者

可以贯彻的事件。

6、一定的广告投入，制造一定的招商宣传声势

目的：

1、在广州、深圳、东莞和珠海等完毕样板店系统B勺建立

2、对营销管理模式不停的整合，并固定一种有效的营销管理模式，为本项目进入

全面启动阶段作好良好的铺垫。

3、完毕飞鸽的规划，建立良好的专卖店辅营产品的供应渠道

◊第二阶段：招商工作全面启动阶段

时间:2023-8-1——2023-9-30

内容：

L根据项目投徭计划投入广告宣传，加大招商力度

2、根据品牌运作计划，制造事件营销广告

3、在人力上加大招商力度的投入，广泛开展招商活动

4、完善专营店的各环节管理，保证周围产品供应渠道的畅通

5、以连锁专营店B勺建设为关键，协助与支持专营店的销售工作和管理工作，提高

对整个营销网络时把握度

6、完毕整个市场营销网络组建的筹办工作，并拿出完整的方案书

目的：

1、建立5-10家飞鸽连锁加盟店和50家飞鸽经销网点

2、月销售额到达150万

。第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段

时间：2023T0-1——2023-12-31

内容：

1、根据项目投资计划投入广告宣传（80%的广告预算在本阶段投入），加大招商

力度和市场管理及专营店管理力度；

2、总结市场成功的招商推广经验，进行有效整合，为市场网络的建设作好铺垫T

作；

3、根据市场销售状况及人员构成构造，在合理的组织设想前提下设置市场分支机

构

4、特殊销售渠道的开发与渗透

5、强化战略结盟意识,理顺分支机构的职能及与加盟店的关系

目的：

3、项目管理的各环节基本理顺，处在一种待完善与提高的阶段

。第五阶段：进入项目发展的成熟阶段，形成一套完整成熟的项目管理模式

时间：2023年度中后期

内容：

1、减少招商力度，将工作重心移至市场的巩固与深化及项目资源计划管理的完善

与提高；

2、对品牌运行的效果进行全面的分析，规划项目进入成熟期的品牌运行方

案；

3、本着长远发展与可持续性发展的原则，优化与整合营销队伍和战略伙伴。

目的：

1、形成完善可行B勺项目运行管理体系；

2、月销售额稳定在200万元以上；

3、打造一支强有营销队伍，使企业总部H勺市场方略可以以便迅速的贯彻执行。

一、项目运作的目的与意义

目的：飞鸽品牌价值的提高；发明利润的最大化；建立市场营销网络,扩大经营规模

二、连锁店经营范围:

主营：电动车、电动自行车及周围产品；

其他：运动休闲体验（电动车、电动自行车会员俱乐部）

三、飞鸽加盟连锁店应具有的特点：

1、经营管理决策权与所有权分开

受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，管理决策权归特许人。

2、必须是一种双赢的商业模式

只有使飞鸽获得比之直营更有效率的发展，让加盟商获得比独自经营更多的利益，特

许经营才能进行下去.

3、特许经营是一种特殊交易

在特许经营中，进行交易B勺是一种特殊的商品，它包活产品、专利、经营模式等一系

列有形的或兀形的商品；与一般的交易不一样，特许人与受许人签定特许经营协议后，

即意味着双方较长期交易时开始。在加盟合作期限内，经营者与加盟者要保持紧密持

续的互相支持和配合。

4、特许经营是一种智能型的商业组织形式

这种经营模式使飞鸽企业可以最充足地组合、运用自身的优势，并最大程度地吸纳广

泛的社会资源；加盟商则减少了创业风险和时间、资金等创业成本。

四、运行飞鸽加盟连锁店应具有KJ条件：

1、硬件：运行资金；飞鸽品牌；人力资源

2、软件：成功的品牌运作；对时有效的营销方案；科学、完善的管理体系；

五、飞鸽加盟连锁店项目运作构思：(三条主线，打造国礼飞鸽形象)

1、品牌的规划与实行方案

针对市场的现实，我们应当从如下几方面入手：

(1).根据市场的需求，结合企'II，自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自

己的品牌目的；

(2).根据品牌目的树立品牌日勺关键价值，在营销日勺各个环节认真确立以品牌关键价

值为中心的指导方针，将品牌的关键价值贯穿于营销全过程；

(3),通过营销整合和传播整合把品牌的关键价值传达给目的消费人群，培养目的消

费者对品牌的忠诚；

(4).建立一套完善的贯穿整个通路镇的营销管理制度，保证品牌营销的成功.

2、连锁加盟店的市场拓展营销方案与执行

完整的品牌规划及科学H勺项目管理体系的支持下，结合实际B勺市场调研成果及自身的

客观实际,确定一套可执行性强的营销方案，在执行过程中不停的调整与完善。

3、项目资源管理与计划

重要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化管理冰系，保证品牌营销的成功。

六、项目背景分析

一、市场背景：

衣食住行，是人类生活的必需活动，关系到每个人的生活质量和水平。

L电动自行车产销大国，产销量增长恐不乐观，个性化、锂电化、智能化产品将深入

引领市场：我国既有电动自行车生产厂家上千多家，年生产能力为6500万辆左右。

2023年我国电动自行车产市场保有量2亿辆，电动电动自行车产销量开始时下滑，新

的市场将伴随产品、品牌日勺大洗牌取向新的机遇和挑战，产品构造也将随之变化，个

性化、锂电化、智能化产品将深入引领市场。

2、市场的竞争愈发剧烈，品牌效应越发明显：世界著名日勺汽车厂商和大汛互联网企业

试水中国的电动自行车市场，台湾的电动自行车家族沧占大陆市场，中国本土的电动

自行车品牌也处在新旧交替、重新划分市场份额的局面，而在这场市场争夺战中品牌

效应的作用再一次体现了品牌在市场竞争中的地位。

二、政策背景

国家有关主管部门已从环境保护和能源等方面考虑而着手制定鼓励都市电动自行

车和电动电动自行车代步日勺有关政策，部分地方都市和地区已经在做调整，产品构造

转型将推进新的市场格局.

七、项目的运行模式及操作方案

一、特许经营模式：

以飞鸽品牌加盟连锁店特有的经营模式授权被特许者使用该措施、销售代理电动车品

牌；后来逐渐拓展飞鸽产品、提供个性化服务的经营方式。将一套完整的知识产权体

系、商品体系、人力资源管理体系和品牌运作体系资本化、市场化，最有效地整合社

会既有资源，并以其关键技术、成功运作的管理系统，品牌化、规范化、规模化及产

业化的市场效应，提供应合作伙伴最快、最优的贴心服务。

八、操作方案

◊以品牌营销为关键：明确自己日勺目的市场，确立自己区别于竞争品牌的关键价值，然

后在营销活动中坚定不移地去贯彻它、体现它;

◊以项目资源计划管理为重点：重要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化管理体

系,重视用科学、严格B勺管理来保障盈利，保证品牌营销H勺成功；

◊以市场拓展为主导：制定市场拓展的方针与方略，组建强有力的营销队伍，按制定好

的市场拓展方案有环节H勺实行与调整，用良好的发展前景鼓励加盟商不停投入，用优

秀的品牌文化满足加盟商日勺精神需求，让他们充斥荣誉感、成就感。

◊严格加盟条件，特许经营：制定好加盟条件、加盟方案、协议条款、市场布局、管理

模式后严格执行；

◊将加盟商纳入飞鸽品牌体系，严格的统一管理模式：统一经营管理模式、统一形象识

别系统、统一广告宣传、统一质量、统一价格、统一配送、统一服务原则。

◊对整个加盟店体系予以强有力的政策支持：管理与培训的支持、广告媒体支持、活动

促销与礼情促销支持、市场培育与消费导向支持、营哨方略支持、售后服务支持、快

捷的配送支持、品牌产品与技术创新支持、鼓励体制支持、其他支持；

九、品牌的规划及实行方案

A、品牌规划要点

1、飞鸽品牌的好处——我为何要到飞鸽

2、飞鸽品牌个性一我为何信任飞鸽

3、消费者的需求/信念——我怎样高度评论飞鸽

B、飞鸽品牌关键价值

——种能诠释健康与休闲、靠近新生活梦想实现的机会

——份实现高贵身份价值的成就感

——永远不落伍的时尚思想

七、飞鸽品牌远景

飞鸽集团一健康新生活有了全方位、新层次的尊崇体验

七、飞鸽品牌定位对消费者的定位：

飞鸽系列品牌系列产品是一种动感、青春、时尚、品质、活力而极富个性魅力的现代

交通工具、健康休闲生活;它让我轻松面对新生活，不停满足我对提高生活品质的多种需

要；由于飞鸽带给我全面优质尊崇生活的新感受。

十、品牌诉求方略功能性诉求

物理属性：对产品功能与服务原则进行诉求物质利益、实际利益

利益属性：诉求产品与服务能给目的消费者带来的附加利益情感性诉求

顾客需求：目的对象的生活品味和价值趋向决定了对品牌与服务的选择，因此要获得

其心理认同和共鸣

十一、品牌运行实行环节

◊第一阶段：加强内部管理,重视企业文化建设与内部培训，贯彻实行ERP管理系

统。

◊第二阶段：企业CIS形象系统的导入与实行

◊第三阶段：以品牌广告，招商广告配合飞鸽专营店B勺市场拓展

◊第四阶段：品牌事件营销

emphasize:在营销时各个环节认真确立以品牌关键价值为中心的指导方针，将品牌的

关键价值贯穿于营销全过程。

十二、我们应当尤其重视如下几种方面：

1、信息必须规范化，有统一的名称、明确的定义、原则的格式和字段规定"言息之间

的关系也必须明确定义；

2、信息的处理程序必须规范化，不能因人而异；

3、信息的采集、处理和汇报有专人负责，责任明确,没有冗余的信息采集和处理工作。

保证信息的及时性、精确性和完整性；

4、在范围上，必须集成了供应链所有环节的各类信息；

5、在时间上，集成了历史的］、目前的和未来预期的）信息；

6、多种管理信息来自统一的数据库，既能为企业各有关部门的管理人员所共享，又有

使用权限和安全保密措施；

7、企业各部门按照统一数据库所提供的信息和管理事务处理B勺准则进行管理决策，实

现企业的总体经营目的。

根据项目资源管理的思绪与以上畅明的七个注意事项，我们应对本项目管理体系的重

点模块进行合理的计划与制定。

如下将各模块进行分类及简要概述：

1、采购管理：

2、库存管理：

3、成本管理：

4、销售管理：

5、分销管理：

6、运送管理：

7、生产管理：

8、质量管理：

9、人力资源管理：

10、财务管理：总帐管理、应付管理、应收管理、固定资产管理、设备管理、成本管

理、工资管理、预算管理

十三、组织机构规划及人员配置（暂略）

十四、市场营销拓展方案

一、市场营销战略思想

稳打稳扎，步步为营；以点带面，逐渐展开；严控风险，安全第一以至少的投入，发

明最住的品牌

加强成本控制，增收节支，向管理要效益

科学的项目资源计划与管理，最佳的工作效率，最高B勺经济回报

二、市场营销组织设想及拓展步聚思绪

1、市场拓展初期，设招商部，实行分区管理，启动招商工作

在项目启动初期，由于加盟店处在初步拓展阶段，市汤工作不适宜全面展开，在各项

筹办工作完备的基础上,配合招商的宣传广告设置招商部，实行分区管理。根据老式

的区域划分，分为华北、华南、华中、东北、西北，在人力配置上，前期可暂将非招

商部的品牌运行中心其他人员兼任区域的招商工作，根据市场B勺拓展及时补充人员。

2、精心选点，在重要的区域设置样板店

在广州、深圳、东莞等区域精心选出若干地区进行样板店的设置,由飞鸽直接管理，

在经济上独立核算。意义：

A、样板展示,便于该地区加盟连锁店的招商工作

B、产品展示的窗口,增进老式销售渠道网络的建立

C、对于飞鸽自己设置的样板店，飞鸽即拥有所有权和管理执行权，又拥有管理决策权，

便于探索与掌握专营店B勺最佳经营方式，得出最有价值的经营分析数据，对整个加盟

连锁店项目的管理决策有重大意义的参照根据。

D、可作为市场拓展的驻地，即可作为办事处日勺联络点,又可作为分企业的所在地，同

步以便市场人员的市场拓展工作。

3、在市场管理较成熟，销售状况很好的区域成立办事处，负责周围省市的市场拓展当

某区域的市场销售额到达一定量时候，可在当地设置办事处，派专人常驻当地在该区

域拓展市场，并将整个大区日勺市场拓展业务归该办事到处理。首先提高总部对方略的

规划能力，另首先则是减少企业B勺销售管理重心，提高对市场变化的反应速度。

十五、飞鸽加盟连锁专营店招商方案

1、怎样让意向投资者懂得我们B勺项目

A、广告宣传：电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告；

B、样板店宣传：最直娜宣传推广工具，可在自己B勺样板店作招商宣传；

C、人员推广：通过多种渠道进行、邮件、面访等多种方式的推广与交流

2、怎样让意向投资者理解我们的项目

A、项目宣传资料：加盟手册、企业画册、网站宣传、光盘资料、电子名片等；

B、人员简介：对意向投资者加强跟进，加强沟通与交流；

C、详尽的项目可行性分析汇报（针对加盟店的投资者）

3、怎样让投资者对我们的项目有信心

A、总体市场分析简介并根据当地的状况作实际的市场分析及投资收益分析

B、制定对投资者有一定吸引力的招商政策，同步也要考虑自身的风险

C、企业的品牌规划与运行的对外展示（内外不一样）及外在B勺投资展示（EG:广

告），以自身的投资信心带动专营店投资者的信心。

D、项目资源计划管理体系简介，以优良的项目运行软件系统吸引投资者

4、怎样推进和拓展我们的项目

A、项目推介会：在市场容量较大，投资意向者多的都市举行项目推介会

B、配合品牌的事件营销方略，大力营销推广

C、充足运用社会的各类资源,对本项目作周围的推广工作

十六、连锁加盟店促生肖方案

1、加强专营店营业员的职业培训，加强其促销能力

2、礼情促销：

3、广告推进：

4、市场拓展：

5、活动促销

十七、飞鸽店铺连锁和飞鸽电动自行车(贴牌)分销方案

◊以终端销售平台建设为关键

(1)以终端销售平台——飞鸽连锁专营店的建设为关键,在完善终端平台建设的基础

上将项目资源计划管理系统全面贯彻与应用。

(2)区域分销体系整合，使加盟店都能按照我们的规定进行方略调整，大力推进加盟

店的销售作用，但其只起业务作用，产品供应及技术服务由我们提供，从而真正建立

起牢固的分销网络。

◊以深度分销管理系统为重点

(1)对新建的连锁加盟店进行深度的系统管理，协助专营店的经营，提高整体的经

营能力，建立良好的渠道联盟。

(2)通过系统管理使专营店网络成为我们B勺关键力量，从而推进飞鸽产品向市场日勺

深度和广度进军，提高产品B勺渗透能力。

◊以互动销售推广为关键

(1)变化原有简朴的经验推广手段，开展多样化的促销活动，在整体的方略目的下

充足调动专营店的积极性，并让专营店有效配合，同步指导专营店自身有效的促销活

动。

(2)以推广作为手段，以自营店的销售经验，全力协助加盟店建立起稳固B勺下级分

销网络体系，强化战略结盟意识，而不是单纯以短期剌激销量为目的。

(3)分析、总结各地市场成功的推广经验，并进行有效整合，形成企业自身系统的

推广手段，并在各市场之间进行共享和复制。

◊以销售组织平台为主线

(1)对销售量到达一定的规定而设置办事处或者分企业的区域，调整其原有简朴日勺

销售组织,构成专业的职能部门,有力的执行企业总部的市场方略，提高对市场变化

的反应速度。

(2)以区域办事机构作为企业掌控市场的平台,同步予以营销人员一种充足发挥能

力的环境，以此来到达整体营销水平B勺提高。

十八、特殊销售渠道的开发

渠道开发方略制定部门：市场管理部

审批人：总经理

方略执行者：总部营销专人，各办事处，专营店

渠道开发方略：

1、学校市场：

2、行业应用电动自行车渠道：

3、旅游景点：

4、团体采购：

5、体育运动渠道：

十九、营销与管理方案

采用MBO导向绩效管理（MBO目的管理）一遵照〃计划、指导、考核和鼓励"四阶

段（略）

二十、市场风睑控制与管理

A、销售风险：严格协议规范管理，合理的产品支持政策，资金回笼监控；

B、人力资源风险：科学合理的鼓励机制，全面严格B勺人员档案管理，所有销售人员必

须有直系亲属的联络及深户担保；

C、市场环境风险：不定期的市场调研，及时理解市场动向,建立灵活的市场反馈体

系；

D、项目管理风险：全面B勺统畴与规划，有效B勺监控体制，必要B勺制衡体系；E、政策

风险

二十一、项目的风险预见及规避

一、概述

项目风险指的是项目决策过程中的风险，也叫决策风险。发生此类风险基本上是由于

非客户原因所导致的。

几乎干什么事情都或多或少地存在着风险，对于我们已经顺利完毕了的项目，只不过

是我们在不知不觉中克服了风险而已，而那些没有进行究竟而流产的项目，则是经典

的风险发作。项目中途流产，一般要导致很大的经济去失，这时,我们往往把原因归

咎于客观，而不从自身的管理、技术条件等方面查找原因。风险评估和天气预测相类

似，是预测项目风险时。有了风险评估才能更时进行风险跟踪与控制，是现代化项目

管理中的重要手段，也是使企业在市场竞争中立于不败之地B勺重要保障。通过风险评

估，可以找到项目的中重要风险所在，假如风险过大，没有能力回避，那么我们就可

以提前放弃该项目，假如风险在可以控制的范围内，我们就可以承接该项目，并制定

对应的风险控制措施。风险评估不只是简朴的凭空想象，必须进行量化后才能以便操

作。

提议本项目运用数学建模的形式作出较全面的一种项目风险评估模型。

二、项目风险的类型及产生原因

A、决策风险

在项目决策时，很轻易产生风险，而这种风险表面上看是客户的原因，但实际上往往

是由非客户原因导致的,由于诸多客户的决策相称程度上受到了其他（厂商、服务商）

影响和误导。

1、产品、技术风险：

在进行产品、技术选型时，客户由于专业所限，难以进行选择，而厂商由于利益驱动，

往往过度宣传自己的产品,误导客户,导致选择错误.

2、方案风险：在制定建设方案时，运行商由于自身实力所限,难以理解客户真正的需

求，所提供的处理方案不一定适合客户，或者方案自身就有问题，导致项目的失败。

3、过程风险：

过程风险是指在项目执行过程中发生的风险，重要是质量和进度方面，原因是缺乏专

业的、有效的监督和管理体系。

B、过程风险

在项目实行过程中，伴伴随系列风险，重要表目前:

1、质量风险：

在实行过程中，所选用的产品质量相称关键，假如质量有问题，则风险大大增长。而

产品的质量在周围产品方面我们往往难以识别，供应商承担了此项职责，而服务商自

身又是利益参与者。

2、进度风