2025年大学本科四年级（市场营销）市场营销进阶阶段测试试题及答案

2025年大学本科四年级（市场营销）市场营销进阶阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争11.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（）A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资14.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择专业化15.指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（）A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念16.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化17.市场营销组合是指（）A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合18.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润19.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期20.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发第II卷（非选择题，共60分）21.（10分）简述市场细分的作用。22.（10分）简述产品整体概念的五个层次。23.（10分）简述影响定价的主要因素。24.（15分）阅读以下材料，回答问题。材料：某化妆品公司在市场调研中发现，年轻女性消费者对美白、保湿且具有天然成分的化妆品需求较大。该公司针对这一市场需求，推出了一款主打美白保湿且含有多种天然植物精华的化妆品。在产品推广过程中，公司采用了线上线下相结合的营销方式。线上通过社交媒体平台进行广告宣传和产品试用分享，吸引了大量年轻女性关注；线下在各大商场设立专柜，安排专业销售人员为顾客提供咨询和试用服务。问题：请分析该化妆品公司的市场细分依据、目标市场选择策略以及市场营销组合策略。25.（15分）阅读以下材料，回答问题。材料：某饮料企业一直主打一款传统口味的碳酸饮料，市场份额较为稳定。近年来，随着消费者健康意识的提高和对新型饮品需求的增加，该企业面临着市场份额下滑的压力。为此，企业决定推出一款低糖、低热量的新型碳酸饮料，同时加大广告宣传力度，邀请知名明星代言，并在各大超市、便利店开展促销活动。问题：请分析该饮料企业面临的市场威胁和机会，以及采取的应对策略。答案：1.B2.A3.C4.C5.C6.D7.D8.A9.A10.C11.B12.D13.B14.C15.A16.A17.D18.A19.C20.D21.市场细分有利于企业发现市场机会，选择目标市场；有利于企业制定市场营销组合策略，增强市场竞争力；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足消费者需求，提高消费者满意度。22.核心产品，即产品能给消费者带来的基本利益和效用；形式产品，包括产品的品质、款式、特征、包装等；期望产品，指消费者期望从产品中得到的属性和条件；延伸产品，如产品的售后服务、安装、维修等；潜在产品，指产品可能的演变和发展前景。23.影响定价的主要因素包括成本，它是定价的基础；市场需求，需求影响价格的高低；竞争状况，竞争者的价格影响本企业定价；产品特点，独特产品可定高价；政府政策法规，对价格有约束作用；消费者心理，消费者对价格的认知和接受程度影响定价。24.市场细分依据是年轻女性消费者对美白、保湿且具天然成分化妆品的需求。目标市场选择策略是集中性营销策略，针对年轻女性这一特定群体。市场营销组合策略：产品为美白保湿且含天然植物精华的化妆品；渠道采用线上线下结合，线上社交媒体宣传试用分享，线下商场设专柜；促销通过线上广告和线下促销活动吸引顾