2025Q4美国市场零售媒体基准报告

CPCSPCACOS$0.76$2.4410.95%$0.77-1.1%$1.53+59.4%11.40%-3.9%AverageCpcperformance$3performance$3,200$2,400$1,60o$880$0No1pofferDuplicateAsinASINsuppressedcurrentlyunavailablevariationchanged120%30%90%60%0%WMD03概述·Q4总览价更能带来回报。在亚马逊、沃尔玛、价更能带来回报。在亚马逊、沃尔玛、Target等平台,第四季度的业Target的品牌广告也展现出类似的模式,效率提升的同时投资也随TARGETKEYEVENTSNovemberAmazonhostsDevices&serviceseventinternetconsteationwamrtannouncespartnershipwithopenATargetcirceNovemberAmazonhostsDevices&serviceseventinternetconsteationwamrtannouncespartnershipwithopenATargetcirceweekTargetpartnerswithuniversapictures,Netflix&othersforhoidaypromotionscyberMondayHanukkahbeginschristmaskwanzaabeginsAmazonannouncescreativeAgent,AdsAgent,unifiedcampaignManager&spvideowamarttestsAadswithinsparky,itsAShoppingassistantAmzonaunchesnewvsteitesospartofitsAmazonLeosateiteTargetexpandsnext-dydeiveryacrossU.S.TargetCoaborateswithDr.squatchTargetopensconceptstoreinNYCwamartportnerswithpinterestwamartpartnerswithGLO24kThanksgivingBackFridayDecemberNewvyearsEveoctoberAmzonunBoxedAWVSre:nvent2025veteran'sDayHaoweenDiwali<4>总裁的信展望2026年第四季度带来了一些惊喜。品牌推广开创了新的趋势。效率并没有像往常那样下降,而且业绩表现也没有奖励那些投入最多的团队;而是奖励了那些最了解消费者的团队。为什么旧有的模式突然被打破了?因为零售媒体的变革速度比现有策略手册的更新速度更快。消费者发现商品的方式更早,不再局限于零售媒体,而且方式也越来越难以预测。人工智能正在改变人们的购物方式和营销活动的运作方式。零售媒体网络正在超越搜索许多消费者面临的家庭预算压力。我听到最多的反馈之一是,各团队在应对所有这些挑战的同时,工作量已经饱和。在成功之路变得越来越模糊的当下,他们却被要求用更少的资源做更多的事情。面对新的模式、更多的人工智能技术和更多的机遇,每个人都想知道:我该如何在合适的渠道展示我的产品,同时还能保持排名靠前?在某种程度上,答案是:我们目前还不知道。但这也没关系。情况的最可靠途径。我建议您以这种方式来使用这份报告:它不仅记录了第四季度发生的事情,更重要的是,它能帮助我们洞察零售媒体和消费者行为的未来发展趋势。我们还知道,基本要素仍然至关重要优秀的产品、良好的评价以及与情境相关的丰富的元数据。下一步是持续进行测试和学习,找出哪些方法有效。最终的赢家将是那视频是另一个明确的信号。亚马逊大力推广视频是有原因的:能够带来转化。到2026年,视频不再是可有可无的选项,因此品牌需要寻找更多方法将视频融入产品详情页和广告中。鉴于团队资源有限,在应对所有这些挑战时,重要的是不要回避不确定性。将测试和学习作为一种运营理念比制定完美的计划更为重要。今年,重点不在于做更多的事情,而在于以最有效、最高效的方式实现目标。pacvuE这样的合作伙伴可以发挥倍增效应,帮助我们解读信号,并在市场环境不断变化的过程中加速学习。未来充满挑战,也有很多需要学习。我期待与大家携手共进,共同面对未来。-MelissaBurdickpacvuepresidentandCo-Founder2025Q4美国市场零售媒体基准报告nalnal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal<5>黑五网一20年假日购物季的高峰期对2026年的零售媒体意味着什么?"网络星期一"这一概念首次提出二十年后,假日购物季最牌在2026年意味着什么。2005-2009年:网络星期一初具雏形"网络星期一"—词诞生于2005年,但它最初并非旨在成为最大的购物日。早期,它反映了黑色星期五之后需求如何持续增长,并在经济不确定时期变得更加重要,因为消费者更加注重折扣。2010-2014年:"最大型购物日"神话的兴起到2010年,网络星期一成为最大的在线购物日,强化了假日销售业绩可以集中在某个特定时刻的观念。但像感恩节商店开门营业这样的尝试表明,延长购物时间窗口往往只是重新分配了需求,而不是创造了更多需求。2015-2019年:黑五网一购物周的扩展随着移动商务的成熟,购物变得随时随地都可以进行。购物周的重要性日益凸显,但这种扩展也带来了一个此消彼长:延长促销时间会稀释紧迫感并加剧竞争,而不是保证更强的销售业绩。2020-2022年:疫情时代的重塑疫情造成了前所未有的市场混乱。10月的primEDay提长期认知,并降低了黑五网一购物周的份额这并非因为黑五网一重要性降低,而是因为需求分散到了更多时间段。2023-2025年:黑五网一大促成为压力测试试,考验系统在压力下的运行表现-—揭示了持续的竞非仅仅追求某一个"最佳"购物日。<6>nal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal黑五网一:零售媒体的压力测试快速变化。在亚马逊平台上,"黑五网一"期间的CPC随着时间的推移发生了显著变化,凸显出"AmazonAmazoncyber5ICPCTrendsoverTime*——sponsoredBrands——sponsoredproducts沃尔玛的数据显示,在"黑五网一"期间,竞价压力持续存在,2025年CPC成本仅同比增长1.1%。与此同时,TargEt的数据表明,当需求时机和消费者购买意图契合时,效率就会显著提升。例如,在黑色星期五Target的cpc同比下降11%,而广告支出回报率(ROAS)则增长了28%,这表明尽管站内外竞争这些迹象共同指向一个更广泛的趋势:在购物高峰期,业绩表现越来越取决于消费者的购买意愿,而不是竞争压力的变化。随着站外搜索和人工智能辅助调研塑造了上游的消费旅程,消费者在到达零售平台时已经做好了更好的准备。在2025年的"黑五网一"期间,即使竞价压力很高,效率模式也反映出转化步骤减少,这进一步证明了此次活动是对零售媒体整体而言的一次压力测试。<7>nal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal黑五网一对2026年的趋势信号2025年"黑五网一"期间显现的趋势远不止于假日季,这些趋势很可能在2026年重大促销时期再次出现。模式的转化率有所提高。这表明消费者进入亚马逊时购物意图更加明确——这种意图很可能是在上游的社交平台、内容创作者和其他发现渠道的影响下形成的——而不是仅仅通过零售媒体首次发现产品。2.漏斗顶端广告更能捕捉到这种意图。随着消费者购物准备程度的提高,品牌推广的转化率高于以往。这表明,漏斗顶端的零售媒体越来越有效地满足了消费者在决策过程中的需求,而不是从零开始创造购物意图。3.在高峰期,维持效率将更加困难。尽管消费者的购物意图增强,但竞争仍在加剧。获得曝光的成本增长速度快于效率提升的速度,这使得在流量高峰期维持投资回报率变得更加困难。4.重大促销活动将成为系统测试,而不是孤立的机会。主要的零售活动可以预示更广泛的零售媒体动态。在黑五网一期间观察到的模式很可能在2026年的primEDay、季节性促销和品类销售高峰期再次出现。本报告将全面探讨第四季度的业绩表现,而这些见解为理解2025年最后几个月的表现以及未来一年的发展趋势提供了重要的背景信息。亚马逊广告美国市场Q4基准2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal<9>Q4总览AmazonAdsUsISponsoredproductsoverviewAmozonAdsUsISp。nsoredBrandsoverview<10>nal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nalCpcandspendAmazonsponsoredAdsIQ4BenchmarkssponsoredBrands:AmazonAdsAmazonAdsUsICostperclick日均支出增长QOQAmazonAdsUsIBrandAvg.Dailyspend2024-Q4sponsoredproductsAdssponsoredBrandsAdssponsoredproducts:+11.6% +11.6%sponsoredproductsAdssponsoredBrandsAds日均支出增长(QOQ)nal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nalROASandCVRAmazonsponsoredAdsIQ4BenchmarksAmazonAdsUsReturnonAdspendAmazonAdsUsconversionRate2024-Q4sponsoredproductsAdssponsoredBrandsAdssponsoredBrandssponsoredproducts$4.$5.3 2024-Q4ROASS(Q42025)ROAS(Q42025)sponsoredproductsAdssponsoredBrandsAds<12>DSP趋势AmazonAdsUsBenchmarks+10.+10.7%ROAS增长(QOQ)+10.5%ROAS增长(YOY)AmazonAdsDSPIReturnonAdspend2024-Q4AmazonAdsDSPIBrandAverageDailyspend随着品牌增加广告预算,亚马逊DSP的ROAS实现了季度环比增长(+10.7%)和年度同比增长(10.5%),增幅几乎相同,这表明亚马逊正在为广告商创造越来越多的全年收入,而不仅是在假日购物季等特定时期。nal2025Q4美国市场零售媒体基准报告<13>DSP趋势AmazonAdsUsBenchmarks<:3<:3>AmazonAdsDSPIDetailpageviewRateAmazonAdsDSPINewvto-Brandsales +1.7%+1.7%新客销量增长(YOY) +13.8%新客销量增长(QOQ)2025Q4美国市场零售媒体基准报告品类基准Q4亚马逊美国市场2025Q4美国市场零售媒体基准报告UsUscategoriesQ4IBrandAvg.DailyspendAvg.Dailyspend2025Avg.Dailyspend2024UscategoriesUscategoriesQ4cost-per-clickcost-per-click2025cost-per-click2024<15>spendandCpcAmazonUscategoriesnal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal20252025Q2BENCHMARKREPORT<16<>>ROASandCVRAmazonUscategoriesUsUscategoriesQ4ReturnonAdspendReturnonAdspend2025ReturnonAdspend2024UsUscategoriesQ4IConversionRateconversionRate2025conversionRate2024nal2254Q美国市场零售媒体基准报告nal2254Cpcandspend美妆个护Beauty&personalcarecost-per-clickBeauty&personalcareIBrandAvg.DailyspendQ1Q2a3Q4202320242025+20%$1.66日均支出增长(YOY)CPC(Q42025)20232024日均支出增长(YOY)CPC(Q42025)nal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal<18>ROASandCVR美妆个护Beauty&personalcareReturnonAdspendBeauty&personalcareconversionRatea120232024202520232024202520232024202524.%-%转化率(Q42025)ROAS下降(YOY)nal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal<19>cpcandspend3C电子ElectronicsICost-per-clickElectronicsIBrandAvg.Dailyspend 202320242025+35.%日均支出增长(YOY)++35.%日均支出增长(YOY)2024202520242025CPC上升(YOY)2025Q4美国市场零售媒体基准报告<20>ROASandCVR3C电子$9.33ROAS(Q42025)ElectronicsI$9.33ROAS(Q42025)ElectronicsIReturnonAdspend7.9%CVR(Q42025)ElectronicsIConversionRate Q1Q2Q3Q4-O-2023-O-2024-O-2025尽管转化率较低,但在我们追踪的所有亚马逊品类中,3C电子品类在2025年第四季度实现了最高的广告支出回报率(ROAS),因为假日期间消费者纷纷趁着"黑五网一"的折扣抢购高价商品。nal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal<21>Cpcandspend健康家居Health&HouseholdICost-per-clickHealth&HouseholdIBrandAvg.Dailyspenda1202320252023202420232025202320242025+24.5%+24.5%日均支出增长(YOY)$2.33CPC(Q42025)nal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal<22>ROASandCVR健康家居Health&HouseholdIReturnonAdspendHealth&HouseholdIConversionRate Q22023202420253·%$3.22Q2a34202320242025CVR(Q42025)ROAS(Q42025)nal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal沃尔玛广告Q4基准2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal<24>Q4总览walmartconnectsponsoredBrandsoverviewwalmartconnectsponsoredpr。ductsoverviewnal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal<25>CPCandROASwalmartconnectIQ4BenchmarkswalmartconnectcostperclickwalmartconnectReturnonAdspend2024-Q4sponsoredproductsAdssponsoredBrandsAdssponsoredBrandssponsoredBrands3.%+3.4% sponsoredproductsAdssponsoredBrandsAdssponsoredproductsAdssponsoredBrandsAdsnal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal<26>CTRandspendwalmartconnectIQ4BenchmarkswalmartconnectBrandAvg.Dailyspendwalmartconnectclick-ThroughRate sponsoredproductsAdssponsoredBrandsAdssponsoredproductssponsoredproducts.2%.%2024-04.2%.%sponsoredproductsAdssponsoredBrandsAds日均支出环比增长(QOQ)日均支出同比增长(YOY)TargetRoundelQ4基准2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal<28>Q4总览TargetISponsoredBrands&productsoverviewnal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal<29>CpcandspendTargetRoundelIQ4BenchmarksTargetRoundellcostperclickTargetRoundelTargetRoundelIBrandAvg.Dailyspend 2.%-.%日均支出增长(QOQ)CPC下降(QOQ)nal2025Q4美国市场零售媒体基准报告nal<30>ROASandCTRTargetRoundelIQ4BenchmarksTargetRoundelIReturnonAdspend+.5%+5.4%ROAS增长(QOQ)CTR上升(QOQ)TargetRoundellclick-ThroughRate pacvue新动向pacvuecommerce新增productQchrome扩展程序该扩展程序将关键的电商和广告数据整合到一个统一的视图中,可在品牌自己的亚马逊产品详情页面内跟踪ASIN表现、运营指标等,从而消除在多个工具之间切换的繁琐,加快获取洞察。RevenueRecovery2.0:客户审计报表最新版本的客户审计报表将索赔服务升级为完全集成的技术和自动化解决方案:集中管理索赔、流失预防和盈利洞察;揭示潜在风险;查明采购订单不匹配或发票错误的根本原因;自动生成解决方案;并避免未来出现损失。亚马逊零售广告服务-Macy'SCPCSPC