2025年大学大三（广告营销）营销策略实践测试试题及答案

2025年大学大三（广告营销）营销策略实践测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.以下哪种营销理念强调以消费者需求为导向，通过满足消费者需求来实现企业利润？A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念（D）2.市场细分的依据是消费者需求的A.同质性B.差异性C.相似性D.一致性（B）3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略（A）4.产品整体概念中，消费者购买某种产品时所追求的最基本的效用和利益是A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品（A）5.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长，竞争者纷纷介入的阶段是A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期（B）6.企业在定价时，通过降低价格来吸引更多顾客，扩大市场份额的定价策略是A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.竞争导向定价策略（B）7.企业利用各种中间商将产品销售给消费者或用户的分销渠道类型是A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道（B）8.以下哪种促销方式是企业通过人员或非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系（C）9.企业通过广告、宣传报道等方式，提高企业及其产品的知名度和美誉度，树立良好的企业形象的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系（D）10.某企业生产的产品，其需求价格弹性系数Ep=2，当价格下降10%时，需求量将A.增加20%B.减少20%C.增加10%D.减少10%（A）11.企业通过市场调研，根据消费者的需求、欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程是A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.市场拓展（B）12.企业为使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好，这就是A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.市场拓展（A）13.企业在选择目标市场时，集中力量满足某一特定的消费者群体的需求，实行专业化生产和经营的目标市场策略是A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略（C）14.产品整体概念中，产品的质量、特色、款式、品牌、包装等属于A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品（B）15.产品生命周期中，产品的销售量和利润达到顶峰，市场竞争最为激烈的阶段是A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期（C）16.企业在定价时，先把价格定得很高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前尽快地收回投资，并且取得相当的利润，这种定价策略是A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.竞争导向定价策略（A）17.企业直接将产品销售给消费者或用户的分销渠道类型是A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道（A）18.企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系（B）19.企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系（C）20.某企业生产的产品，其需求收入弹性系数Em=1.5，当消费者收入增加10%时，需求量将A.增加15%B.减少15%C.增加10%D.减少10%（A）第II卷（非选择题共60分）一、简答题（共20分）答题要求：简要回答下列问题。1.简述市场营销观念的主要内容。以消费者需求为导向，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足目标市场的需求。2.市场细分的作用有哪些？有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定市场营销组合策略；有利于企业提高经济效益。3.产品生命周期各阶段的特点及营销策略是什么？导入期：特点是销售量低，成本高，利润少。营销策略可采用快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：销售量迅速增长，利润迅速增加。营销策略重点是改进产品质量、增加产品特色和款式、加强促销、拓展销售渠道。成熟期：销售量达到顶峰，利润稳定。营销策略可采用市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：销售量和利润下降。营销策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。二、论述题（共20分）答题要求：论述以下问题，要求观点明确，论述充分。试论述企业如何选择目标市场策略。企业选择目标市场策略时应考虑以下因素：企业资源、产品特点、市场特点、产品生命周期阶段、竞争对手的策略。如果企业资源雄厚，可考虑采用差异性或无差异营销策略；如果资源有限，则宜采用集中性营销策略。对于同质产品，可采用无差异营销策略；对于异质产品，应采用差异性或集中性营销策略。市场需求差异大时，采用差异性或集中性营销策略；市场需求差异小时，可采用无差异营销策略。在产品导入期，可采用无差异或集中性营销策略；成长期和成熟期，宜采用差异性营销策略；衰退期，可采用集中性营销策略。当竞争对手采用无差异营销策略时，企业可采用差异性营销策略；当竞争对手采用差异性营销策略时，企业可进一步细分市场，采用集中性营销策略。三、案例分析题（共20分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。案例：某化妆品公司推出一款新的美白面霜。在产品上市前，公司进行了市场调研，发现市场上美白产品竞争激烈，但消费者对天然成分的美白产品有较高需求。公司决定将目标市场定位为追求天然、健康美白的年轻女性消费者群体。产品包装采用简约清新的风格，突出天然成分标识。定价方面，采用了撇脂定价策略，价格定得较高。在促销方面，邀请当红明星代言，举办新品发布会，并在社交媒体上进行大量宣传推广。1.该公司的目标市场定位是否合理？请说明理由。合理。公司通过市场调研，发现消费者对天然成分美白产品有较高需求，将目标市场定位为追求天然、健康美白的年轻女性消费者群体，符合市场需求和产品特点，能够精准定位目标客户。2.该公司采用的撇脂定价策略有哪些优缺点？优点：能在短期内获取较高利润，尽快收回投资；可树立产品高端形象。缺点：价格过高可能抑制需求，影响销量；易吸引竞争者进入，加剧竞争。3.分析该公司在促销方面采取的措施及其效果。邀请当红明星代言，利用明星影响力吸引消费者关注；举办新品发布会，增加产品曝光度；在社交媒体上大量宣传推广，扩大品牌知名度和产品影响力。这些措施有助于提高产品知名度和美誉度，吸引目标客户购买，促进产品销售。四、材料分析题（共20分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：近年来，随着互联网技术的飞速发展，电商行业蓬勃兴起。某电商平台通过大数据分析，深入了解消费者的购买行为和偏好，为消费者提供个性化的商品推荐。同时，该平台不断优化物流配送服务，提高配送速度和准确性。在营销方面，平台经常举办各种促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。此外，平台还注重与商家合作，为商家提供优质的服务和支持，帮助商家提高销售额。1.请分析该电商平台是如何满足消费者需求的？通过大数据分析提供个性化商品推荐，满足消费者个性化需求；优化物流配送服务，提高配送速度和准确性，满足消费者对购物便利性的需求；举办促销活动，吸引消费者购买，满足消费者对实惠购物的需求。2.该电商平台与商家合作的意义是什么？与商家合作能整合资源，丰富商品种类，为消费者提供更多选择；帮助商家提高销售额，有利于平台吸引更多优质商家入驻，提升平台竞争力；实现互利共赢，共同促进电商行业发展。五、策划题（共20分）答题要求：请根据以下背景信息，策划一份营销方案。背景信息：某运动品牌推出一款新的运动鞋，目标市场为热爱运动的年轻人。该运动鞋具有轻便、舒适、透气等特点，采用了先进的科技材料。1.请为该运动鞋设计一个品牌宣传口号。示例：“轻透舒适，畅享运动新境界，[品牌名]运动鞋