2025年大学大二（市场营销）价格管理综合测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销）价格管理综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.以下哪种定价方法属于成本导向定价法（）A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.目标利润定价法D.认知价值定价法2.企业在新产品上市初期，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这种定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.温和定价策略D.满意定价策略3.当市场需求富有弹性时，企业采取降价策略会导致（）A.销售收入增加B.销售收入减少C.销售收入不变D.无法确定4.企业产品价格的最低界限取决于（）A.市场需求B.产品成本C.竞争状况D.企业目标5.随行就市定价法属于（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法6.消费者对价格变动较敏感的产品是（）A.价值高、经常购买的产品B.价值低、经常购买的产品C.价值高、不经常购买的产品D.价值低、不经常购买的产品7.企业为鼓励顾客购买更多物品，给大量购买产品的顾客一定的折扣，这种折扣属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价9.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品10.某服装厂原来只生产高档服装，后来规模扩大投资，开始增加生产中档和抵挡服装，这种产品组合策略属于（）A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.扩大产品组合11.企业将产品的价格定得低于正常同类产品，以易于为市场所接受，吸引购买者，从而较快地打开和占领市场。这种定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.温和定价策略D.满意定价策略12.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌13.企业定价目标主要有（）等。A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化14.影响企业定价的主要因素有（）等。A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府的政策法规15.以下属于需求导向定价法的有（）A.认知价值定价法B.需求差异定价法C.盈亏平衡定价法D.目标利润定价法E.随行就市定价法16.企业的产品组合包括的维度有（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度17.企业采用差别定价策略应具备的条件有（）A.市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度B.以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人C.竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销D.细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入E.价格歧视不会引起顾客反感18.企业在制定价格时，需要考虑的因素有（）A.成本B.需求C.竞争D.政策法规E.企业战略19.以下哪种情况适合采用渗透定价策略（）A.市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长B.企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降C.低价不会引起实际和潜在的竞争D.企业需要迅速打开市场，扩大市场份额E.产品具有较高的品牌价值20.企业产品价格调整的原因主要有（）A.市场需求的变化B.成本的变动C.竞争状况的变化D.政府政策的调整E.企业战略的调整第II卷（非选择题共60分）三、简答题（共3小题，每题10分，共30分）21.简述成本导向定价法的含义及常见的成本导向定价方法。22.企业在进行价格调整时，需要考虑哪些因素？23.什么是产品组合？产品组合的宽度、长度、深度和关联度分别指什么？四、案例分析题（共1题，每题15分，共15分）材料：某手机厂商推出一款新手机，市场定位为中高端。在定价方面，该厂商进行了如下考虑：首先，核算了手机的研发、生产成本，包括零部件采购、生产加工、人员工资等各项费用，得出每部手机的成本约为2500元。其次，分析了市场上同类中高端手机的价格，发现大部分竞品价格在3500-5000元之间。同时，该厂商预计这款手机在上市初期的销售量为10万台，目标利润为1500万元。问题：请根据上述材料，分析该手机厂商可能采用的定价方法，并计算出其定价。五、论述题（共1题，每题15分，共15分）材料：随着智能手机市场竞争日益激烈，各手机厂商纷纷采取不同的价格策略来争夺市场份额。有的厂商推出低价入门级手机，以吸引价格敏感型消费者；有的厂商则主打高端旗舰机型，定价较高，强调品质和性能。问题：请结合材料，论述不同价格策略对手机厂商市场竞争的影响，并分析手机厂商应如何根据自身情况选择合适的价格策略。答案：1.C2.A3.A4.B5.C6.B7.B8.C9.B10.B11.B12.B13.ABCD14.ABCDE15.AB16.ABCD17.ABCDE18.ABCDE19.ABCD20.ABCDE21.成本导向定价法是以产品成本为基础，加上一定的利润来确定产品价格的方法。常见的成本导向定价方法有：（1）成本加成定价法，即在产品成本的基础上加上一定比例的预期利润来确定产品价格。（2）目标利润定价法，根据企业的目标利润和预计销售量来确定产品价格。（3）盈亏平衡定价法，以总成本等于总收入时的产量来确定产品价格，此时企业不盈不亏。22.企业在进行价格调整时，需要考虑以下因素：（一）市场需求的变化，若需求增加，可适当提高价格；需求减少，则可能需降价。（二）成本的变动，成本上升时，可能要提高价格；成本下降，可考虑降价。（三）竞争状况的变化，竞争对手价格调整时，企业需相应调整。（四）政府政策法规，如价格管制等会影响企业价格调整。（五）消费者心理，要考虑消费者对价格变动的接受程度和反应。23.产品组合是指企业生产或经营的全部产品线和产品项目的组合。产品组合的宽度是指企业拥有的产品线的数目。产品组合的长度是指企业产品组合中产品项目的总数。产品组合的深度是指产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格等的数量。产品组合的关联度是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。24.该手机厂商可能采用目标利润定价法。首先计算总成本，已知每部手机成本约为2500元，预计销售量为10万台，则总成本为2500×10=25000万元。目标利润为1500万元，那么总销售额应为25000+1500=26500万元。所以每部手机定价为26500÷10=2650元。25.不同价格策略对手机厂商市场竞争的影响：低价入门级手机