2025年中职市场营销（市场营销实务）试题及答案

2025年中职市场营销（市场营销实务）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：以下每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争4.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销5.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买6.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量7.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售8.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变型9.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）A.环境B.文化C.组织D.个人10.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商11.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。A.深度B.长度C.宽度D.相关性12.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装13.注册后的品牌有利于保护（）。A.商品所有者B.资产所有者C.消费者D.品牌所有者14.品牌资产是一种特殊的（）。A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产15.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品16.经纪人和代理商属于（）。A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者17.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是18.营业推广的目标通常是（）。A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系19.以下哪个是报纸媒体的优点？（）A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强，针对性强C.简便灵活，制作方便，费用低廉D.表现手法多样，艺术性强20.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销第II卷（非选择题共60分）二、多项选择题（每题3分，共15分）答题要求：以下每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。少选、多选、错选均不得分。1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）。A.传统研究法B.数量研究法C.管理研究法D.历史研究法E.系统研究法2.市场营销信息系统由（）所构成。A.内部报告系统B.外部报告系统C.营销情报系统D.营销调研系统E.营销分析系统3.市场补缺者可采取的专业化战略有（）。A.顾客规模专业化B.服务项目专业化C.分销渠道专业化D.特定顾客专业化E.地理区域专业化4.企业在市场定位过程中（）。A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势5.企业定价导向大体上有以下几种（）。A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：判断下列各题正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）2.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）3.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）4.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求会无限地增长。（）5.市场细分是目标市场营销的基础。（）四（共15分）材料：某化妆品公司推出一款新的美白面霜。市场上已有众多美白产品竞争激烈。该公司通过前期市场调研发现，消费者对于美白产品的需求不仅仅局限于美白效果，还注重产品的天然成分、温和性以及使用的便捷性。问题：请分析该化妆品公司在这种市场环境下，如何制定有效的市场营销策略来推广这款新面霜？（15分）五（共20分）材料：某餐饮企业一直以来经营传统的中式菜品，生意较为稳定。但随着市场的变化，周边陆续开了几家主打西式餐饮的店铺，对其生意产生了一定影响。该企业老板意识到需要做出改变，决定进行市场调研，了解消费者需求变化以及竞争对手的情况。问题：1.请为该餐饮企业设计一份简单的市场调研计划。（10分）2.根据调研结果，你认为该餐饮企业可以采取哪些针对性的营销策略来提升竞争力？（10分）答案：一、选择题：1.C2.C3.C4.A5.A6.C7.A8.C9.B10.A11.C12.D13.D14.B15.B16.A17.B18.B19.C20.D二、多项选择题：1.ABCDE2.ACDE3.ABCDE4.ABC5.ABC三、判断题：1.×2.×3.×4.×5.√四、该化妆品公司可采取以下营销策略：突出新面霜天然成分和温和性，强调满足消费者对健康美白的需求；优化产品设计，提高使用便捷性；针对竞争对手，制定差异化价格策略；利用社交媒体、美妆博主等进行宣传推广，吸引目标客户群体。五、1.市场调研计划：确定调研目的为了解消费者需求和竞争对手情况；选择调研方法，如问卷调查、