市场营销策划考试及答案

市场营销策划考试及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.信息C.创意D.策划书2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略4.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品品牌D.产品包装5.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣6.以下哪种促销方式是针对消费者的（）A.交易折扣B.销售竞赛C.免费样品D.购买折让7.产品生命周期中，销售量增长缓慢的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销渠道是（）A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道9.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策10.市场定位是（）在细分市场的位置。A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手答案：1.C2.C3.A4.B5.B6.C7.A8.A9.D10.B二、多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销策划的特点包括（）A.目的性B.创造性C.可行性D.预知性E.效益性2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性3.企业的定价方法主要有（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法E.市场导向定价法4.产品整体概念包含的层次有（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品5.促销组合包含的促销方式有（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销6.影响目标市场策略选择的因素有（）A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略7.品牌的含义包括（）A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性8.产品包装的作用有（）A.保护商品B.便于储运C.促进销售D.增加盈利E.提升档次9.下列属于营业推广方式的有（）A.优惠券B.赠品C.抽奖D.现场演示E.俱乐部营销10.影响分销渠道设计的因素有（）A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCD9.ABCD10.ABCDE三、判断题（每题2分，共10题）1.市场营销策划是对企业未来营销活动的规划和设计。（）2.市场细分越细越好，这样能更好满足消费者需求。（）3.无差异市场营销策略适用于需求差异较大的产品。（）4.产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）5.价格越低，产品的竞争力越强。（）6.广告是一种单向的信息传播方式。（）7.品牌可以增加产品的附加值。（）8.直接营销渠道是最短的渠道。（）9.销售促进的效果通常是短期的。（）10.企业选择分销渠道时，只需要考虑产品因素。（）答案：1.√2.×3.×4.√5.×6.√7.√8.√9.√10.×四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销策划的一般流程。答案：一般流程包括：明确策划问题，进行市场调研与分析，确定目标，制定策划方案，包括策略、行动方案等，对方案进行评估和选择，最后实施策划并进行控制和调整。2.简述产品成长期的营销策略。答案：成长期可改进产品质量，增加新功能特性；拓展新市场；加强品牌宣传；适当降价，吸引更多消费者，扩大市场份额。3.简述影响企业定价的主要因素。答案：主要因素有成本，它是定价基础；市场需求，影响价格上限；竞争状况，竞争对手价格有参照作用；此外还有政策法规、消费者心理等因素。4.简述人员推销的特点。答案：人员推销具有直接性，能与顾客面对面交流；灵活性，可根据顾客反应调整策略；针对性，能针对特定顾客介绍产品；还能及时促成交易，建立长期关系。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论新产品开发对企业的重要性。答案：新产品开发能为企业开辟新市场，吸引新顾客，增加市场份额；有助于企业满足消费者不断变化的需求，提升竞争力；可丰富产品组合，分散经营风险，维持企业可持续发展。2.讨论品牌对消费者和企业分别有什么意义。答案：对消费者，品牌能帮助识别产品，降低购买风险，满足心理需求。对企业，品牌是重要资产，能提升产品附加值，增强顾客忠诚度，有助于开展市场竞争。3.讨论网络营销对传统营销带来了哪些挑战。答案：网络营销使信息传播更快更广，传统营销传播方式受冲击；其互动性强，传统营销单向沟通劣势凸显；网络营销渠道灵活，对传统分销渠道有挑战；价格