市场营销专业2026年案例分析题及答案解析

市场营销专业2026年案例分析题及答案解析题型一：企业营销战略案例分析（共2题，每题25分）案例一：杭州某新锐茶饮品牌“茶颜悦色”的全国扩张策略背景：茶颜悦色成立于2013年，总部位于杭州，以“中国茶颜”为定位，主打原叶茶和特色茶饮。2020年前后开始向全国市场扩张，但面临品牌认知度低、区域性竞争激烈、供应链管理压力等问题。2025年，公司调整策略，推出“茶颜悦色·大学店”模式，聚焦高校市场，并优化供应链以应对成本上升。问题：1.分析茶颜悦色全国扩张的SWOT要素，并提出针对性的营销策略建议。2.结合大学店模式，探讨其如何通过差异化竞争提升市场份额。题型二：跨境电商营销案例（共1题，25分）案例二：某深圳电商企业“智造优品”在东南亚市场的营销困境背景：智造优品是一家专注于智能家居产品的深圳企业，2023年开始通过Amazon和Lazada等平台进军东南亚市场。初期通过低价策略快速占领部分市场份额，但遭遇产品质量投诉率高、物流成本居高不下、当地文化差异导致营销效果不佳等问题。2025年，公司决定调整策略，加强本地化营销。问题：1.分析智造优品在东南亚市场面临的主要营销挑战。2.提出至少三种本地化营销方案，并说明其可行性。答案解析答案一：企业营销战略案例分析1.SWOT分析及策略建议（12分）优势（Strengths）：-品牌定位独特，主打“中国茶颜”文化元素，差异化明显。-产品创新能力强，如“幽兰拿铁”“声声乌龙”等爆款频出。-用户忠诚度高，杭州本地市场拥有稳固客群。劣势（Weaknesses）：-全国扩张初期品牌认知度不足，一线城市之外市场渗透率低。-供应链管理压力大，原叶茶成本高导致价格敏感度高。-营销预算相对保守，未能快速覆盖下沉市场。机会（Opportunities）：-中国茶饮市场持续增长，年轻消费者对国潮文化接受度高。-大学店模式可精准锁定高消费潜力的学生群体。-供应链优化后可降低成本，提升性价比。威胁（Threats）：-竞争激烈，奈雪、蜜雪冰城等品牌快速抢占市场。-原叶茶原料价格波动影响利润。-部分消费者对“大学店”模式存在质疑，认为产品同质化。策略建议：-品牌营销：强化“中国茶颜”文化IP，通过联名博物馆、国风活动提升品牌形象。-渠道策略：加大大学店铺设密度，同时结合外卖平台覆盖周边社区。-产品优化：推出高性价比单品，平衡成本与利润。2.大学店模式差异化竞争（13分）-精准定位：高校学生消费活跃，对新鲜事物接受度高，可通过校园活动、联名课程等方式增强互动。-产品创新：推出“学霸特饮”（如助眠茶、提神茶），与学习场景绑定。-文化营销：结合校训、校徽设计限定款，强化情感连接。答案二：跨境电商营销案例1.主要营销挑战（12分）-文化差异：东南亚消费者偏好甜度较高、口味强烈的茶饮，原策略未能适应。-物流成本：次区域物流时效长，影响用户体验。-品牌信任：本地消费者对“中国制造”存在偏见，需加强品质背书。2.本地化营销方案（13分）-产品改造：调整茶饮配方，增加糖分和果味，符合当地口味。-合作营销：与Lazada、Shopee等平台头部主播合作，推出联名款。-社交推广：在Facebook、Inst