2025年中职第三学年（农产品营销与储运）营销技巧阶段测试题及答案

2025年中职第三学年（农产品营销与储运）营销技巧阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：请将下列各题正确答案的序号填在括号内。每题只有一个正确答案，多选、错选或不选均不得分。(总共20题，每题2分)1.农产品营销中，市场细分的依据不包括以下哪项？（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素2.以下哪种农产品定价策略适合新产品进入市场初期？（）A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.竞争定价3.农产品促销的核心是（）。A.出售产品B.沟通信息C.建立良好关系D.赢得市场4.农产品品牌最基本的功能是（）。A.识别功能B.增值功能C.促销功能D.保护功能5.以下不属于农产品网络营销特点的是（）。A.不受时空限制B.成本高C.信息传播快D.互动性强6.农产品营销渠道的起点是（）。A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者7.当农产品供大于求时，应采取的营销策略是（）。A.开拓新市场B.提高价格C.减少促销D.降低成本8.农产品绿色营销强调的是（）。A.产品质量B.环境保护C.企业利润D.消费者需求9.以下哪种农产品包装形式更适合长期储存和运输？（）A.真空包装B.礼盒包装C.简易包装D.塑料包装10.农产品营销调研的第一步是（）。A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息11.农产品市场定位的关键是（）。A.找到目标客户B.突出产品特色C.制定合理价格D.选择合适渠道12.以下哪种农产品适合采用密集分销策略？（）A.高档水果B.有机蔬菜C.普通大米D.特色茶叶13.农产品营销人员应具备的基本素质不包括（）。A.专业知识B.良好沟通能力C.冒险精神D.责任心14.农产品营销中，关系营销的重点是（）。A.与顾客建立长期关系B.与供应商建立合作关系C.与竞争对手建立竞争关系D.与政府建立良好关系15.以下哪种农产品广告形式更能吸引消费者注意力？（）A.电视广告B.报纸广告C.网络广告D.户外广告16.农产品营销渠道的宽度取决于（）。A.渠道成员数量B.渠道层次数量C.产品种类D.市场需求17.当农产品市场竞争激烈时，企业应采取的差异化策略不包括（）。A.产品差异化B.服务差异化C.价格差异化D.渠道差异化18.农产品营销中，文化营销的核心是（）。A.传播文化B.满足消费者文化需求C.提高产品附加值D.增强企业竞争力19.以下哪种农产品适合采用拍卖方式销售？（）A.鲜花B.大米C.苹果D.土豆20.农产品营销计划的制定应遵循的原则不包括（）。A.可行性B.灵活性C.创新性D.主观性第II卷（非选择题共60分）二、填空题（每题空1分，共10分）答题要求：请在每题的横线上填上正确答案。1.农产品营销的宏观环境包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、______和自然环境。2.农产品市场细分的标准主要有地理因素、人口因素、心理因素和______。3.农产品定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法和______。4.农产品促销方式主要有广告、人员推销、营业推广和______。5.农产品品牌策略主要有品牌化策略、品牌归属策略、品牌统分策略和______。6.农产品网络营销的主要模式有网络直销、网络间接销售和______。7.农产品营销渠道的类型主要有直接渠道和______。8.农产品绿色营销的特点包括综合性、______、系统性和持续性。9.农产品包装的功能主要有保护功能、便利功能、______和促销功能。10.农产品营销调研的方法主要有观察法、访问法、实验法和______。三、简答题（每题5分，共20分）答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰。1.简述农产品市场定位的步骤。2.农产品定价的影响因素有哪些？3.农产品网络营销的优势有哪些？4.农产品营销渠道选择应考虑哪些因素？四、案例分析题（每题15分，共30分）答题要求：认真阅读案例，运用所学知识分析问题，回答问题要结合案例内容，观点明确，分析合理。案例：某农产品企业生产的特色水果在当地市场有一定知名度，但销售范围较窄。企业决定拓展市场，通过网络营销来提高产品销量。企业首先建立了自己的官方网站，详细介绍了水果的品种、特点、营养价值等信息，并提供在线购买功能。同时，利用社交媒体平台进行推广，发布水果的图片、视频等内容，吸引了大量粉丝关注。此外，企业还与一些电商平台合作，将水果上架销售。经过一段时间的努力，水果的销量有了明显提升，品牌知名度也进一步扩大。问题：1.该企业采用了哪些网络营销模式？2.结合案例分析网络营销对农产品企业的作用。五、论述题（10分）答题要求：论述题要求观点明确，论据充分，论证合理，条理清晰。论述农产品营销中如何有效运用品牌策略提升产品竞争力。答案：1.C2.A3.B4.A5.B6.A7.A8.B9.A10.A11.B12.C13.C14.A15.C16.A17.C18.B19.A20.D二、1.技术环境2.行为因素3.竞争导向定价法4.公共关系5.品牌延伸策略6.网络团购7.间接渠道8.绿色性9.标识功能10.问卷调查法三、1.农产品市场定位的步骤为：明确企业潜在的竞争优势，通过分析企业的经营状况、资源条件等找出自身优势；选择相对的竞争优势，对比竞争对手，确定本企业能够胜过对手的优势；显示独特的竞争优势，通过一系列营销活动，将企业的定位信息传递给目标顾客。2.农产品定价的影响因素有：成本因素，包括生产成本、销售成本等；市场需求，需求影响价格的高低；竞争状况，竞争对手的价格策略会影响自身定价；产品特点，如品质、稀缺性等；政府政策，如价格管制等。3.农产品网络营销的优势有：不受时空限制，能随时销售；信息传播快且范围广，利于品牌推广；互动性强，可及时了解消费者需求；成本相对较低，减少中间环节费用；能精准定位目标客户，提高营销效果。4.农产品营销渠道选择应考虑：产品因素，如产品的性质、保鲜期等；市场因素，包括市场规模、分布等；企业自身因素，像企业规模、实力等；中间商因素，如中间商的信誉、能力等；经济效益因素，要保证渠道成本低、利润高。四、1.该企业采用了网络直销模式，通过建立官方网站进行产品销售；还采用了网络间接销售模式，与电商平台合作上架销售；同时利用社交媒体平台进行推广营销。2.网络营销对农产品企业的作用：拓展了销售范围，将产品推向更广阔市场；提高了品牌知名度，通过网络宣传吸引大量粉丝关注；增加了销量，多种网络营销方式结合使产品销量明显提升；增强了企业与消费者的互动，能及时了解消费者需求，更好地满足市场需求。五、农产品营销中有效运用品牌策略提升产品竞争力可从以下方面着手：首先，实施品牌化策略，让农产品有独特标识，区