2025年中职市场营销（市场营销教育心理学）试题及答案

2025年中职市场营销（市场营销教育心理学）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性8.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品10.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（）往往成为新产品构思的最好来源之一。A.企业营销人员B.企业高级管理人员C.经销商D.竞争者11.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣12.理解价值定价法运用的关键是（）A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值13.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品14.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品15.经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者16.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）A.所有权式垂直分销渠道结构B.管理式垂直分销渠道结构C.契约式垂直分销渠道结构D.水平式分销渠道结构17.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道18.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系19.以下哪个是报纸媒体的优点？（）A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强，针对性强C.简便灵活，制作方便，费用低廉D.表现手法多样，艺术性强20.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件第II卷（非选择题，共60分）二、多项选择题（共10小题，每小题3分，共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项的序号填在括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）A.传统研究法B.数量研究法C.管理研究法D.历史研究法E.系统研究法2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性3.企业在市场定位过程中，（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势4.品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的（）A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性5.包装的作用表现在（）A.便于识别商品B.保护产品C.方便使用D.传递产品信息E.增加产品的实用性6.企业定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.效益导向定价法E.批量导向定价法7.折扣价格策略有（）A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.业务折扣E.税收折扣8.短渠道的好处是（）A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反馈快D.产品市场渗透能力强、覆盖面广E.有利于杜绝假冒伪劣9.促销的具体方式包括（）A.市场细分B.人员推销C.广告D.公共关系E.营业推广10.广播媒体的优越性是（）A.传播迅速、及时B.制作简单，费用较低C.较高的灵活性D.听众广泛E.针对性强，有的放矢三、判断题（共10小题，每小题2分，共20分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销学是本世纪初在英国产生的。（）2.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）3.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（）4.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。（）5.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（）6.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。（）7.如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。（）8.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）9.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）10.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（）四、案例分析题（共1题，10分）答题要求：请认真阅读以下案例，然后回答问题。某化妆品公司生产的化妆品在市场上销量一直不错。为了进一步扩大市场份额，公司决定推出一款新的美白产品。公司通过市场调研发现，目标市场对美白产品的需求较大，且竞争对手的同类产品价格较高。于是，公司制定了如下营销策略：产品定位为中高端美白产品，强调其独特的美白配方和温和不刺激的特点；价格定在市场同类产品的中等水平；渠道选择了大型商场专柜和知名化妆品连锁专卖店；促销方面，开展了买一送一的活动，并在媒体上进行了广泛宣传。问题：请分析该公司的营销策略是否合理，并说明理由。五、论述题（共1题，10分）答题要求：请阐述市场营销中市场细分的重要性，并结合实际案例说明如何进行有效的市场细分。答案：1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.A8.B9.C10.C11.B12.D13.B14.A15.A16.A17.A18.B19.C20.C21.ACDE22.ABC23.ABC24.CDE25.ABCD26.ABC27.ABCD28.ABC29.BCDE30.ABCD31.×32.×33.×34.√35.×36.√37.×38.√39.×40.√41.该公司营销策略有合理之处。产品定位中高端，强调独特配方和温和特点，能吸引追求高品质且注重皮肤护理的消费者。价格定在中等水平，兼顾了利润与竞争力。渠道选择大型商场专柜和专卖店，利于展示产品形象和提供专业服务。促销活动买一送一及媒体宣传能吸引顾客关注，提高知名度和销量。但也可考虑增加线上销售渠道