2026年大学大二（市场营销）市场细分与目标市场选择阶段测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销）市场细分与目标市场选择阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共30分）请将正确答案的序号填在括号内。（总共10题，每题3分）1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异2.最常用的市场细分标准是（）A.地理环境因素B.人口和社会经济状况因素C.商品用途D.购买行为3.市场细分的条件中，完全细分的条件是（）A.消费者需求完全相同B.消费者需求完全不同C.消费者人数足够多D.消费者购买能力相同4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化5.无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂6.企业进行市场细分首先要考虑的因素是（）A.地理环境B.人口因素C.心理因素D.行为因素7.市场细分的概念是美国市场营销学家（）于20世纪50年代中期提出来的。A.菲利普·科特勒B.温德尔·史密斯C.马斯洛D.亚当·斯密8.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.市场全面覆盖9.市场细分对企业营销具有以下利益（）A.有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场的特点C.有利于制定市场营销组合策略D.有利于提高企业的竞争能力E.有利于节省成本费用10.目标市场营销由三个步骤组成，即（）A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.市场开发E.市场调研第II卷（非选择题，共70分）二、填空题（每空1分，共10分）1.市场细分是美国市场学家（）于20世纪50年代中期提出来的。2.市场细分的客观基础是（）的多样性和（）的差异性。3.市场细分的方法有单一因素法、（）、系列因素法和（）。4.目标市场选择的策略有无差异性目标市场策略、（）和（）。5.市场定位的方式有避强定位、（）和（）。三、判断题（每题2分，共10分）1.市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。（）2.市场细分的目的是为了选择目标市场。（）3.无差异性目标市场策略适用于大多数产品。（）4.市场定位就是要在目标顾客心目中塑造出产品的独特形象。（）5.企业在选择目标市场时，市场规模越大越好。（）四、简答题（每题10分，共30分）1.简述市场细分的作用。2.简述目标市场选择的条件。3.简述市场定位的步骤。五、案例分析题（共20分）某化妆品公司针对不同年龄、性别及肤质的消费者推出了不同品牌的化妆品，如针对年轻女性的“清新佳人”系列，针对中年女性的“优雅丽人”系列，针对油性皮肤的“控油清爽”系列等。同时，该公司还通过广告宣传、促销活动等方式，将产品定位为“高品质、个性化、时尚潮流”的化妆品品牌。1.该化妆品公司采用了哪些市场细分标准？（10分）2.该化妆品公司的市场定位策略是什么？（10分）答案：第I卷1.B2.B3.B4.B5.B6.A7.B8.D9.ABCD10.ABC第II卷二、填空题1.温德尔·史密斯2.消费者需求；购买行为3.综合因素法；多因素分析法4.差异性目标市场策略；集中性目标市场策略5.迎头定位；重新定位三、判断题1.×2.√3.×4.√5.×四、简答题1.市场细分的作用：有利于发现市场机会；有利于掌握目标市场的特点；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。2.目标市场选择的条件：有一定的规模和发展潜力；有足够的吸引力；符合企业目标和能力。3.市场定位的步骤：识别潜在竞争优势；选择相对竞争优势；显示独特竞争优势。五、案例分析题1.该化妆品公司采用了年龄、性别、肤质等市场细分标准。通过针对不同年龄的年轻女性、中年女性，以及不同肤质的油性皮肤等推出不同系列产品，满足了不同消费者群体的需求。2.该