门窗经理培训课件

门窗经理培训课件PPT汇报人：XX目录01门窗行业概述02门窗产品知识03销售与市场策略04门窗安装与维护05门窗经理职责06案例分析与讨论门窗行业概述PARTONE行业发展历史从木制到铝合金、塑钢，再到断桥铝、铝包木，材质不断升级。材质演变从基本通风采光到保温隔热、隔音、智能化，功能日益丰富。功能升级节能政策推动门窗行业向高性能、绿色环保方向发展。政策推动当前市场状况2025年门窗市场规模突破9800亿，高端智能产品增速达34%，华东地区需求占比最高。当前市场状况行业发展趋势AI渗透率突破40%，气候自适应系统成标配，智能调光玻璃普及。技术智能化头部品牌市占率超35%，区域市场分化加剧，下沉市场增速显著。市场集中化K值≤1.0成主流标准，光伏门窗量产，绿色补贴政策加码。绿色低碳化010203门窗产品知识PARTTWO门窗材料分类以木材为主要材料，自然温馨，但需注意防潮防腐。木质门窗采用铝合金材质，轻便耐用，抗腐蚀性强，适合多种环境。铝合金门窗门窗设计原理功能需求设计依据门窗使用功能，如通风、采光、隔音等需求进行设计。美学搭配设计结合建筑风格与室内装修，设计美观协调的门窗外观。门窗性能指标门窗密封性能好，可有效阻止空气渗透，保持室内温度稳定。气密性能门窗防水设计佳，能防止雨水渗漏，保护室内环境干燥。水密性能销售与市场策略PARTTHREE销售技巧培训产品展示技巧熟练展示门窗产品特点，突出优势，吸引客户。客户沟通技巧掌握有效沟通，了解客户需求，建立信任关系。0102市场分析方法研究竞争对手产品、价格、渠道，明确自身市场定位。竞争态势分析通过调研、访谈，精准把握客户对门窗的需求与偏好。客户需求洞察客户关系管理01客户信息收集系统收集客户资料，了解需求偏好，为精准营销打基础。02客户维护策略制定回访、关怀计划，增强客户粘性，提升客户忠诚度。门窗安装与维护PARTFOUR安装流程规范01准备阶段确认门窗尺寸、型号无误，准备安装工具及材料。02安装实施按照规范步骤安装门窗，确保水平垂直，密封严实。常见问题处理门窗安装时未固定牢靠，需重新加固并检查安装步骤。安装不牢固门窗密封条老化或安装不当，需更换密封条并调整安装。密封性差维护保养知识定期清洁门窗表面，去除灰尘污渍，保持门窗外观整洁。日常清洁保养定期检查并紧固五金件，涂抹润滑油，确保门窗开关顺畅。五金件维护门窗经理职责PARTFIVE管理团队建设01明确团队目标为团队设定清晰、可衡量的目标，确保成员理解并共同努力。02提升团队能力通过培训和实践，提升团队成员的专业技能和团队协作能力。项目管理流程门窗经理需制定项目计划，明确目标与时间节点。项目规划实时跟踪项目进度，确保按计划推进，及时调整。进度监控成本控制方法精选供应商，谈判获取优惠价格，降低原材料采购成本。采购成本控制01简化生产步骤，减少浪费，提升效率，从而降低生产成本。生产流程优化02案例分析与讨论PARTSIX成功案例分享某门窗公司通过创新设计，推出特色产品，成功抢占市场份额，提升品牌影响力。01创新设计赢市场另一公司凭借高效服务流程，快速响应客户需求，赢得客户高度评价，促进业务增长。02高效服务获好评失败案例剖析某门窗项目因设计不合理，导致密封性差，客户投诉率高。设计缺陷问题一工地门窗安装时，未按规定操作，造成门窗变形，影响使用。安装失误案例案例讨