国美智能手机整合方案

国美智能手机2016年度整合营销传播规划方案欢迎来到天大星辰1我们的故事2

主要客户3

投资者关系1天大故事天大星辰是中国最早成立的一批品牌文化创意公司，某省市场上最有影响力的本土综合品牌规划管理机构之一，正发展成为集品牌与艺术综合发展的大型文化创意企业。19992016企业理念：品牌的事是天大的事发展：2016年，天大星辰加快实某省市场布局，正以更强的影响力牢牢占据中国品牌策划设计、品牌媒体化、某著名企业互联网化与文化创意产业的重要地位。

天大品牌理论系列丛书NMS理论：新媒体策略七部曲包括《企业新媒体品牌运营发展理论》、《企业新媒体运营系统》、《品牌内容营销策略》、《软文分类学》、《十大软文分类(百页实例)》《软文法则》、《品牌传播策略》、《品牌发布会指南》七部。

天大系列品牌工具

品牌前瞻思考模型品牌规划剪刀模型品牌互动矩阵模型品牌整合管理模型1天大故事12.2

整体品牌形象配套服务

——完整的品牌某省市场准备—品牌命名—公司命名—产品命名—标识设计—产品logo—全套VI管理—品牌宣传片—品牌形象网站设计—品牌H5应用—品牌主形象设计—产品促销创意设计—品牌新闻发布会—产品新闻发布会—品牌广告拍摄制作品牌形象服务品牌创意服务1天大故事2

主要客户天大星辰的客户包括了中国最有影响力某省市场品牌中国某著名企业、中国某著名企业、中国某著名企业、中国某著名企业速递物流、中国某著名企业邮储银行、中国人民银行(征信中心)、中国某著名企业、华润雪花、今麦郎、libbey中国、云南白药等，与这些主要客户的合作很多长达10年上。1997年：天大为中国某著名企业设计的企业标志成功注册2001年：天大签约中国某著名企业，成为中国某著名企业唯一从成立至今最长久的品牌顾问合作伙伴2002年：打造某著名企业新时空CDMA品牌形象2003年：天大成功完成中国某著名企业增值业务品牌“某著名企业无限”(U-MAX)的规划、设某省市推广工作2004年：推出某著名企业“世界风”双网双待手机品牌(cdma和gsm双网技术)2005年：天大为某著名企业打造新品牌形象“新势力(青少年业务品牌)”、“如意通(大众业务品牌)”1995创造

2006辉煌

2008融合

2009腾飞2

主要客户：天大&中国某著名企业2006年：天大设计了全新“红色”中国某著名企业司标，帮助某著名企业完成从技术向服务的品牌转型2007年：为某著名企业推广定位高端领域的156吉祥号段2008年：某著名企业重组揭牌，新公司品牌诞生2009年：天大从定义、设计到传播，打造中国某著名企业全业务品牌——沃WO，越来越精彩2011年：天大为某著名企业针对90后推出打破常规的品牌形象——沃派2012年：天大策划并执行“中国某著名企业WO+开放平台峰会”2015年：某著名企业响应互联网+，积极进行产业布局，携手天大策划并执行“智慧沃家”发布会2

主要客户：天大&中国某著名企业

2008年至今：一直为中国某著名企业终端公司合作伙伴，协助客户发布多款终端产品（三星i909，三星699到心系天下，互联网四通道，麦芒，铂顿等）

2010年：为中国某著名企业针对年轻群体打造全新业务品牌——天翼飞young

2014年：互联网大会及中国某著名企业开放合作大会策划及执行工作

2015年：针对家庭用户重新打造智慧家庭品牌logo——悦me2

主要客户：天大&中国某著名企业2

主要客户：天大&中国某著名企业中国某著名企业飞young品牌为年轻而来2011年创造全新年轻品牌飞young。年轻是一种态度，想到就要做，有梦就要飞。趁年轻，我要活出个样给世界看。年轻活出样youngor

never!2

主要客户：天大&中国某著名企业天翼麦芒品牌——专为年轻人定制2013年中国某著名企业与华为公司联合推出针对年轻人打造的一款重磅手机麦芒，从最初的定位、名称到最终的品牌呈现，体现了麦芒无畏生长的精神。年轻是一种状态，年轻是一种无畏，年轻无可替代1980年：4月中国发行量最大的民居普票1987年：某著名企业储蓄的第一枚特种邮票2

主要客户：天大&中国某著名企业2004年：以“全心、全速、全球”为理念，天大星辰为中国某著名企业EMS开启了品牌之路。规划“思乡月、五节联送、全夜航、次日递、次晨达”五大业务品牌。开启速递行业服务夜间模式，实现第一封清晨送达的快件。2

主要客户：天大&中国某著名企业2004年：7月在雅典参加奥运会前7天，为EMS签下代言，这是早的代言合约之一。俗话说，来得早不如来的巧，天大星辰的眼光，刚好，早了一点，巧了一点。2

主要客户：天大&中国某著名企业2009年-2012年：开启贺卡明信片传承中华“礼”文化之路，五部微电影传递书写文化的受，让某著名企业元宵节贺卡开奖晚会带来不一样的快乐时光2

主要客户：天大&中国某著名企业2011年：为中国某著名企业EMSPL合并后的中国速递物流公司设计新的企业logo和形象，并为合并某省市进行完整的品牌包装。2

主要客户：天大&中国某著名企业2012年：著名艺术家濮存昕牵手中国某著名企业，天大广告量身定做品牌形象2014年：中国某著名企业速递物流某著名企业互联平台搭建，贴近于消费者距离2014年，某著名企业集团携手阿里巴巴，天大全程打造2015年：EMS与京东联手打造云仓京融2

主要客户：天大&中国某著名企业2007年：剪纸雪花LOGO(雪花标识及品牌形象更新)2008年：全新产品某省市(笔触、春节限量等某省市)2009年：聚焦京城(雪花与清华合作，借古建项目全面诠释雪花品牌根性，第一届古建摄影大赛开赛)2010年：民居印象(摄影大赛引发广泛关注，专业领域及社会大众纷纷好评)2011年：装饰之道(摄影大赛参与人数连续创新高，成为中国摄影界的新锐力量)2012年：发现之美(线下小外拍、线上分赛区，多种传播手段助力摄影大赛进一步成长)2

主要客户：天大&雪花啤酒2013年：寻踪营造学社之路(摄影大赛玩法创新，追寻先贤足迹，大型外拍开摄影界先河，社会反响热烈，成长为中国最具影力摄影赛事)2014年：光影园林(摄影大赛聚焦于中华文件精髓——园林，大外拍冒酷暑走访岭南四大园林，横跨广州福建，十大年度古建摄影师评选用镜头诠释古建之美)2015年：匠心斗拱(从古建宏观转为更关注于古建的细节，用细节诠释“匠心营造”之品牌内核。大外拍从南到北，走访存世的唐宋元明清斗拱精华。微视频传播更具影响力，参与人数再创新高)2

主要客户：天大&中国某著名企业天大星辰是中国领先的文化创意企业，为中国主要大型企业品牌提供完整战略规划、视觉设计与影视广告、互联网新媒体互动、公关策划活动的品牌管理服务商和文化创意产业项目规划和投资商。天大星辰由改革开放后中国培养的第一批中国品牌规划管理大师创办，至今已经成功运营16年。天大星辰秉承“品牌的事是天大的事”的发展使命，建立了“文化创意+互联网新媒体”的发展战略，致力于打造创造型传统产业生命体平台。3

投资者关系基于“国美智能手机”的战略构想主要议题MajorTopics12品牌理念规划3C分析34整合营销传播规划项目预算建议3C分析—国美自身分析pany）

国美电器（GOME）是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。随着某著名企业互联网时代的来临，国美计划进军智能手机领域，研发具有独特价值的手机产品，以尖端技术和强服务系统完美结合，塑造高性能、强体验的某著名企业终端品牌。

国美安全智能手机公司（正式名称待定）隶属于国美集团旗下，于2015年正式成立。其产品以安全智能手机切入点，搭建安全智能手机生态系统，实现“安全智能某著名企业生活服务”的生态体系，和“硬件＋软件＋服务”的生态平台，为消费者提供更全面的内容服务生活。3C分析—国美自身分析pany）影响力：某省市和全面的传播推广，打响国美手机的认知度，并对国美手机有好感及信任度，让国美智能手机成为安全智能手里领域的前2名品牌；通过传播推广，带动安全智能手机的销量。增量2016年国美手机品牌建设及传播的目标：确立SWOT具有自主的产业链伙伴；强大的线下渠道资源；国美雄厚的资金实力；在手某省市场起步较晚，经验不足；与国内一线手机厂商相比，用户认知度较低；手机厂商阵营群雄逐鹿；市场上以“安全”为概念的手机品牌参差不齐，多以产品功能为切入点，缺乏与用户的沟通；对于消费者而言，安全的概念是否能打动他们；2016年，一线手机品牌是否会推出以安全为概念的类似产品；3C分析—国美自身分析pany）S.W.O.T分析3C分析—国美自身分析pany）以“安全”的概某省市场，必须要有创新的定义方法：某省市场需求出发（对开拓当前某某省市场有针对性）某省市场需求（能够不断发展，不某省市场所限定）形成可广泛延伸（能够覆盖各种差异化需求的人群）可持续发展（能够发展各种特点鲜明的产品）的手机终端定义方法，形成竞争优势。关键挑战：创新的终端定义方法必须要从差异某省市场开始3C分析某省市场竞争分析（Consumer）在过去的2015年，中国智能手机的消费者都在：换机中国智某省市场规模由2011年的1.2亿部升至2015年的4.7亿部！重质不重量国产手机全某著名企业消费关键词：3C分析某省市场竞争分析petitors）产品——各国产品牌都在提升自身的核心竞争力苹果、三星、华为均采用自己研发的处理器，RAM和ROM的持续扩大，4GRAM和64GROM已成为2000元档的标配；各品牌均在寻找用户的焦点需求（OPPO和MOTO的快速充电技术、vivo/魅族/联想乐檬的HiFi、金立的超长续航）；苹果、三星国外巨头借助指纹识别提升支付的安全性和便利性。高通骁龙810表现不尽人意麒麟950成为华为的性能之王3C分析某省市场竞争分析petitors）渠道——重回线下，渠道为王OPPO和vivo在很多人心目中是“毫无性价比”“只会做广告”的品牌，凭借强大的线下渠道，成功逆袭；传统意义互联网品牌小米，非线上销售占比也已达到70%；用户更多的是线上体验，线下购买，尤其是更换“更高价某省市场都跑到线下去了。OPPO和viv某省市场覆盖极广3.8节大可乐正式宣布破产3C分析某省市场竞争分析petitors）价格——各国产品牌主力机型均在2500元以上品牌华为oppooppovivolenovo小米酷派金立魅族旗舰机型MATE8R7PLUSR9PLUSXplay5旗舰版乐檬X3小米5锋尚MAXM5PlusPRO5上市时间2015年11月2015年7月2016年3月2016年3月2015年11月2016年3月2016年1月2015年12月2015年10月上市价格43993299

428829992699279924993099尺寸157.1×80.6×7.9mm

185g158×82.3×7.75mm

192g163×80.8×7.4mm

185g153.5X76.2X7.59mm

167.8g154x76.5x9.3mm144.55×69.2×7.25mm

139g152×75.7×6.9mm

175g160.9×81.2×8.4mm

208g156.7×78×7.5mm

168g

航空级铝金属金属一体机身金属机身

3D陶瓷金属机身金属金属机身屏幕1920×1080

6"

负向液晶显示屏1920×1080

6"

AMOLED1920×1080

6"

AMOLED2560X1440

5.43”

YOUM1920×10805.5”1920x1080

5.15”1920×1080

5.5”

IPS1920×1080

6”

AMOLED1920×1080

5.7”

AMOLED相机1600W/800W1300W/800W1600W/1600W1600W/800W2100W/800W1600W/400W1300W/500W1300W/500W2116W/500WCPU华为麒麟9508核

4*CortexA722.3GHz+4*CortexA531.8GHz+微智核I5

4GB+128GB高通骁龙6158核

1.5Ghz

4GB+64GB

8核

1.8Ghz

4GB+64GB高通骁龙8208核

1.8Ghz

6GB+128GB高通骁龙8086核

2*A571.8GHz+4*A531.4GHz

3GB+64GB高通骁龙8208核

2.15GHz

4GB+128GB高通骁龙615

8核

64位1.5GHz

4GB+32GB联发科MT67538核

3GB+64GB三星EXYNOS74208核

4GB+64GB电池4000mAh4100mAh4100mAh3600mAh3600mAh2910mAh2800mAh5020mAh3050mAh其他华为EMUI4.0（兼容Android6.0）

指纹识别

全某著名企业

双卡双待

NFC

芯片级安全方案ColorOS2.1

指纹识别

全某著名企业

双卡双待

不支持NFC全某著名企业FuntouchOS2.5.1全某著名企业双卡双待

Hi-Fi

分屏多任务指纹识别/拍照

全某著名企业

双卡双待

NFC

全时Hi-FiMIUI7

前置指纹识别

全某著名企业

双卡双待

NFC

一键换机

4轴防抖

美验视频通话指纹/切换系统

全某著名企业

双卡双待

安全金融商店

双系统隔离

一键换机amigoOS3.1

前置纹识别

全某著名企业

双卡双待

Ami一键换机Flyme4.5

前置指纹识别

双卡双待

双4G3C分析某省市场竞争分析petitors）8848手机品牌策略代表机型核心配置上市时间价格主屏尺寸CPU网络制式内存摄像头像素88485英寸晓龙4核

支持全网频段128GB

1300万（后）200（前）2015.7.289999目标受众人群核心价值主张35-50岁，锁定成功人士出门忘带提醒一对一无线u盾人机分离自动报警产品安全功能平面视觉表现其他参数指标8848钛金向成功致敬开会通话加密通话加密防窃听记录不保留更安全回家无骚扰三种防骚扰模式自由切换聚会隐藏手机离身就锁死一机双空间借助明星代言效应，打造手机安全奢侈品的概念3C分析某省市场竞争分析petitors）酷派铂顿手机品牌策略目标受众人群核心价值主张以政企行业用户为重点，辐射其他人群双系统安全系统+安卓系统一键快速切换产品安全功能平面视觉表现其他参数指标铂顿安全手机领袖国家密码局认证防窃听加密通信最高商业级加密芯片银行卡芯片安全级别图文直接加密存储虚拟位置信息用户自定位置信息从产品功能“双系统硬隔离”的角某省市场代表机型核心配置上市时间价格主屏尺寸CPU网络制式内存摄像头像素外观铂顿5.98英寸骁龙8012.5GHz四核全某著名企业32G

（可扩展）

后1300万前500万

航空铝钛合金，3D空间连续纹理2014.11.26

4688元

3C分析某省市场竞争分析petitors）阔密手机品牌策略代表机型核心配置上市时间价格主屏尺寸CPU网络制式内存摄像头像素阔密15英寸高通8核

卡1支持全网频段卡2仅支持某著名企业/某著名企业2G

16GB

1300万（后）800（前）2015.11.11

官网售价3999苏宁众筹2999目标受众人群核心价值主张为安全通讯而生35-50岁，对加密有较强的需求(民营企业家，商务白领，政府人员)Cloakme1第三方无记录第三方运营商均无通讯记录产品安全功能军事级通讯25项专利和18项软件著作权私有通讯协议拒绝后门多多的协议SIP或ZRTP平面视觉表现其他参数指标诉求产品功能，与消费者情感链接不足3C分析某省市场竞争分析petitors）其他相似品牌竞品对比黑莓手机：全球某著名企业商务解决方案专家品牌产品系列代表机型核心配置上市时间价格主屏尺寸CPU网络制式内存摄像头像素外观黑莓privpriv5.4曲面（2K级）

晓龙808六核

/

3GBRAM+32GBROM存储组合200W（前）1800（后）物理全键盘1.26（美国）

4600360奇酷手机：岂止安全品牌产品系列代表机型核心配置上市时间价格主屏尺寸CPU网络制式内存摄像头像素外观360奇酷旗舰极客版6英寸

骁龙808全某著名企业4GB＋128GB

1300/800

双摄像头

2015年8月26日2499／2999

依托360平台，提供大数据的安全保护3C分析某省市场竞争分析petitors）从竞争角度看，大家都在寻找差异化的区隔，但都在从这三个方面入手：质量、性能、材质线下及线上覆盖能力驱动用户购买的核心产品渠道价格如何确立国美手机的差异化竞争区隔？从消费者购机习惯和对于手机安全的认知寻找突破口！消费者购买手机的过程拿起手机、握持观看——外观设计、工艺、材质解锁、把玩——观察屏幕、体验UI设计、体验流畅度询问配置——屏幕、CPU、摄像头、待机时间、内存店员推荐加分功能点在实体渠道购买智能手机的消费者，其购机旅程是怎样的呢？消费者的购买行为……3C分析—消费者分析（Consumer）手机思潮广告店铺访问网络专业网站用户评论搜索博客、社交网站口碑朋友、家人、同事使用者研究资讯影响决定品牌+型号市场生态+操作系统情感捷径以前的经验初步信息收集信息过滤购买被动接收或主动收集信息对各种信息、渠道都开放的收集最重要的阶段，主动地过滤信息更为细致的网上比对和网络信息搜索在过滤过程中，会形成1-2个品牌，不超过2-3个型号的选择列表有些人已经在此阶段做出了购买决定网络或实体店购买消费者的路径消费者购买决策过程中国消费者购机行为洞察这是一批怎样的用户？较长的使用时间、较丰富的使用经验：很多消费者很早就尝试了智能手机，大部分都使用过2-3部，对智能手机的使用非常熟悉、有经验；活跃主动的信息搜寻者：他们会主动搜寻所需及相关信息(尤其是男性)；浏览不同技术网站已经成为一种生活习惯(中关村在线、新浪科技等)；对细节关注：从设计风格，材质，到产品性能（使用体验）、技术上的各个细节；对品牌选择上更为开放：很多人正在使用本土品牌（华为、小米、某著名企业等），对国际品牌也有了较以往不一样的认识。3C分析—消费者分析（Consumer）消费者对于手机安全认知随着某著名企业互联网和智某省市场的高速发展，手机安全已受到更多人的重视，究其原因就是手机离用户的生活越来越近：手机离用户的越近；手机离用户的隐私越来越近。手机安全已经成为用户关心的重点，超过9成用户关心自己的手机安全问题；骚扰电话和短信、手机运行速度、流量无故消耗是用户关心的重点问题。3C分析—消费者分析（Consumer）用户对于手机病毒的危害排名靠前的是恶意吸费、诈骗、破坏系统，比例分别为39.2%、24.1%、24%。手机支付已成为用户生活的一部分，购物和充值比例最高；在某著名企业支付过程中，“手机丢失后，手机上的网银支付相关应用被他人恶意使用”、“网银等账号密码被窃取”、“有病毒、木”占比较大，分别为81%，73%和69%。3C分析—消费者分析（Consumer）消费者对于手机安全认知消费者手机安全认知小结1、9成以上的用户开始注重自身手机安全的风险，多采用手机安全软件来满足自身对于安全的需求；2、个人隐私、手机病毒、某著名企业支付安全已成为用户关心手机安全的重点内容；3、对于手机安全需求用户的分布，男女比例不明显（分别为53.6%和46.4%），年龄跨度较大（18-45岁为主体）。基于以上消费者分析，哪些才是消费者真正关心的需求？3C分析—消费者分析（Consumer）目标消费者描述他们已经拥有不止一部手机的使用经验，对于手机外观、性能更加看重；他们有自己的手机使用习惯，更加看重手机的好用和，对于手机价格敏感度较低；他们已经开始在意自身的手机安全，手机内的信息涉及到自身生活的方方面面；他们对于手机安全的需求各不相同，但认为多不一定好，适合自己最重要。3C分析—消费者分析（Consumer）他们需要一部在享受信息科技的同时既安全又好用的手机。重点用户的焦点需求：政府领导的焦点需求：手机丢失后通讯录的电话手机内的往来信息商界精英的焦点需求：通话内容是否被窃听个人帐号及手机数据文娱明星的焦点需求：个人隐私的保护个人手机内照片在数据导入时能否有密码或防盗保护3C分析—消费者分析（Consumer）目标消费者描述目标消费者描述行业用户的焦点需求：行业用户的焦点需求：“工作的特殊性决定手机一定要有加密功能”加密通信加密短信……3C分析—消费者分析（Consumer）普通用户的焦点需求：普通用户的焦点需求：“恶性软件及网上交全”扣费及流量消耗手机交安全……目标消费者描述3C分析—消费者分析（Consumer）行业用户普通用户重点用户核心用户从事涉密工作党政军企业用户商界精英文娱明星政府领导职场白领在乎自身信息安全的泛大众信息安全满足焦点用户的核心需求；打造“安全智能生活服务”生态体系；让用户在享受信息科技的同时提供信息安全的保障3C分析—消费者分析（Consumer）3C分析—小结—突破口国美自身分析pany）消费者分析（Consumer）市场竞争分析petitors）具有自主的产业链伙伴；强大的线下渠道资源；国美雄厚的资金实力；产品的性能、质量、外观；具备线上及线下渠道覆盖的能力；价格低于用户心里预期；满足三类焦点用户需求；为用户提供在享受信息科技的同时提供信息安全的保障；突破口：以“安全智能生活服务”概念打造终端产品系列依托技术实力、渠道资源、定价策略为用户提供既安心又安全的终端产品对于现阶段的某著名企业互联网爆发式增长信息安全势必会成为用户体验的首要考虑因素保护个人隐私保护数据安全拒绝病毒侵害打造“安全智能生活服务”的生态体系让用户在享受信息科技的同时创造更加安全和安心的个人空间。让用户“安享科技”国美安全手机品牌定位主要议题MajorTopics12品牌理念规划3C分析34整合营销传播规划项目预算建议让用户在享受信息科技的同时提供信息安全的保障安享科技专注某省市场的中高端安全手机品牌，能够在同等价位的手机品牌中彰显自身个性，创造安全信息保障专业机型。产品行业层面：个人用户层面：以用户为中心，满足用户对于手机的使用习惯，用超越常规手机的安全保障，让用户更好的体验某著名企业互联网，为用户的个人生活及商业办公提供安全保障。社会责任层面：从维护消费者的通讯安全为出发点，为用户的通信信息安全保驾护航。品牌核心品牌传播理念使安全概念深入人心（受众注重自身信息安全，能够主动防止自身隐私，避免此问题造成不必要的损失。）塑造国美安全手机=安全体验某著名企业互联网的有效保障。【五星级安全】五星级意指为用户提供全方位的手机安全服务；五星级也代表者一种高端和舒适的生活；五星级也代表着五个维度的安全保障；手机丢失定位寻找手机丢失远程删除加密通话防窃听通话记录不保留恶性吸费插件防护病毒查杀木个人私密信息保护短信设置阅后即删数据资料密钥保护五星级安全手机的维度五星级安全隐私安全数据安全通信安全设备安全应用安全为用户量身打造的“五星级安全”品牌价值产品价值情感价值打造“安全智能生活服务”生态体系，使用超越常规手机的安全级别，去保护用户自身的私密信息与通信安全，为用户提供更加安全的某著名企业互联网体验。通过对个人私密信息的保护与骚扰信息的拦截，在注重安全的基础上符合用户的使用习惯，传递你所享受到的信息科技是在安全的基础上实现的情感价值，引发共鸣。信息安全享受科技安全手机，是一部超越常规安全级别的定制手机。一部超越常规安全级别的定制手机。五星级安全安全享受品牌个性超越常规手机安全级别安享科技安全安全意味着“保护”，意味着“无忧”，意味着信息不。理性层面（产品角度）感性层面（受众角度）安全手机拥有先进的科技，进行个人私密信息保护，用户能够随心的去享受自己的生活，提升用户安全感。目标受众是在意自身信息安全，正是安全手机的出现让用户的信息交流更加无忧，尽情体验某著名企业互联生活。品牌个性享受享受意味着“符合习惯”，意味着“轻松惬意”，意味着安心便捷。理性层面（产品角度）感性层面（受众角度）安全手机产品优秀的操作功能，使用户轻松无忧的体验某著名企业互联网，在加入安全的内容后依然符合用户的使用习惯。目标受众拥有积极的生活态度，而正是有了安全手机的出现，让用户能够更好的享受安心便捷的信息生活。品牌个性品牌DNA品牌核心品牌传播理念品牌价值品牌个性安享科技五星级安全防护手机通信安全、隐私安全、交、数据安全、应用安全“安全智能生活服务”生态体系享受、安全享受信息安全带来的科技生活产品价值情感价值主要议题MajorTopics12品牌理念规划3C分析34整合营销传播规划项目预算建议户外媒体候车亭、车身、写字楼宇……电子媒体电视、电台……自有渠道国美门店、国美在线……网络媒体门户、…PR及活动上市发布会、媒体报道……安全手机电视：品牌传播；电台：产品信息传播。重点针对产品功能评测及信息安全进行传播，形成口碑效应，引起用户对于手机安全的共鸣。高空形象传播，重点传播安全手机品牌理念及营销活动传播。活动造势及品牌传播，针对泛大众用户进行安全手机概念的传播。营销活动氛围营造，针对营业员进行培训及奖励机制制定。整合营销传播规划—传播策略高空造势—互联网结合大数据进行pc及某著名企业端人群覆盖投放，注重话题炒作和口碑传播，电视、户外媒体集中投放；低空推进—全国国美门店立体包装，渠道人员培训，地面传统定向媒体投放。“高低结合”6月7月8月9月8月某省市，全渠道供货重要节点6月某省市发布会热炒国美正式进军手机终端领域，建立“安全智能生活服务”的全新生态平台某著名企业、

地方卫视、IPTV7月国美在线首发时间传播目的ATLBTL影视网络户外PR双微发布会店面包装门户、IT垂直投放、百度搜索引擎优化公交车/候车亭/分众/银行/机场/酒店组合原则：以国美门店1公里为主要辐射范围；写字楼的楼宇广告进行高曝光；以银行、机场、酒店广告进行补点全国国美店面立体包装绯闻预热期“安全智能生活服务”专家★某省市发布会销售促进独家网络预售“国美出手机了”产品预热传播阶段产品卖点深度解析产品曝光期“主打五星级安全”产品卖点深度报道期“国美安全手机评测”病毒营销期“安不安全”&“有多安全”整合营销传播规划某省市场推广节奏整合营销传播规划—公关传播规划补充内容国美手机网络媒介传播方案整合营销传播规划—媒介传播规划TVPCMobile户外央视卫视视频+门户+垂直+搜索客户端门店射（公交、地铁）楼宇场景（银行、机场、酒店、院线）15秒TVC15秒贴片品牌植入其他形式平面15S贴片O2O券平面券广告即时效，品牌强曝光广告即事件，用户深互动双屏联动用户互补品牌认知，记忆强化QR码QR码QR码-H5SOCIALIPTV某省市场环境及竞品分析中国智某省市场风云变幻品牌格局变某省市场份额呈现下滑态势某省市场，2015年国内智能手机出货量5.18亿部，同比增长14.6%，其中国产品牌某省市场的出货量达到4.5亿部，同比增长21.1%国际品牌苹果持续增长某省市场份额下滑衰退快，国某省市场份额仅占21.3%；国产手机以华为、OPPO、VIVO、联想、小米为代表的8家抢位成功某省市场份额比达54.1%上市新机型预计1500多款，占同期国内某省市新机型数量的94.6%，销售品牌预计100多家2015某省市场智能手机排名（数据来源：赛诺）中国智某省市场情况数据来源：SINO-MR

目前国产手机厂商主打性价比产品，大部分产品分布在利润较低的中低端低某省市场出货量前10的中的8家国产手机厂商平均售价仅为1216元，主要产品集中在某省市场手机品牌9月11月12月苹果1.60%1.60%-0.70%华为/荣耀-0.4%/0.1%0/0.5%2.7%/-3.4%OPPO-0.20%-0.10%0.20%VIVO-0.10%-0.30%0.70%三星-0.30%0.40%0.00%联想-0.40%-0.20%-0.10%小米-3.60%-0.90%-3.10%酷派---金立---魅族-1.40%0.40%-2.60%中国智某省市场电某省市场变动2015年度智能手机媒体投放偏好3G/4G智能手机在2015年度的投放费用约6.5亿元，媒体投放组合主要以门户+视频+IT垂直为主，前两类媒体属于大曝光类的媒体，IT垂直适用于深度沟通，实现品牌/产品高度曝光的同时，与消费者建立沟通渠道。华为荣耀系列手机在2015年度的投放费用约1330万元，媒体投放组合主要以门户+视频+微博为主，主要投放媒体均趋向于大曝光类的媒体，着力于品牌高度曝光。注：数据来自：艾瑞2015年度智能手机媒体投放偏好小米手机在2015年度的投放费用约416万元，媒体投放组合主要以IT垂直+视频+新闻+微博为主，从投放媒体类型看出，小米更注重与受众的沟通，同时辅以品牌/产品曝光。注：数据来自：艾瑞OPPO手机在2015年度的投放费用约26万元，媒体投放组合主要以电商平台+百度为主，主要投放媒体趋向于网络销售渠道，以电商的方式销售手机，注重销售量。2016年某省市媒体投放偏好VIVOXplay5于2016年3月1日发布，广告投放2016年3月1日至3月4日，投放费用57.98万元，主要投放在微博APP和新闻类APP媒体；3月4日至5月21日以行业赞助的方式与《奇葩说3》合作，通过“快到让你飞起来”口播传递品牌主诉求。小米5于2016年2月24日正式发布，3月1日正式开售，广告投放2016年2月22日至2月29日，投放费用50.88万元，主要投放媒体为微博，投放内容以预告小米5首轮开售为主。注：数据来自：艾瑞目标受众媒体使用偏好目标受众媒体使用偏好注：数据来自：艾瑞

本次将某省市的新机受众锁定在月收入低于3000元人群，此类人群集中与学生、工人、初入职场等人群，此类人群更青睐休闲娱乐类的媒体；

从人群覆盖度和TA人群TGI的角度分析，搜索引擎、视频媒体对于目标受众的覆盖最佳；

其次是新闻资讯、IT类数码、休闲娱乐、社交类媒体受到目标受众的追捧，可作为辅助媒体进行投放。媒介传播策略及手段媒介传播策略

某省市信息高曝光2.品牌内涵深沟通3.产品功能高效达到围绕TA高覆盖媒体组合轰炸式投放上市期集中高密度曝光夺人眼球以内容源与受众形成轻度互动创建与受众的情感沟通精准锁定（本品及竞品）目标人群媒介传播行程以内容源与受众形成轻度互动创建与受众的情感沟通精准锁定（本品及竞品）目标人群6月7月上市信息曝光门户：高曝光高转化广告投放视频：影视剧投放优质APP提升曝光建立沟通平台社交、IT垂直：选择社群媒体深度沟通产品理念和功能精准定向联合精准媒体+搜索引擎，定向目标人群，广泛推送。~

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垂直频道高频次曝光品牌广告，扩大品牌知名度以内容源与受众形成轻度互动创建与受众的情感沟通精准锁定（本品及竞品）目标人群6月7月~某著名企业端浮层广告动态背景引爆关注，扩大品牌知名度外软硬结合，引导购买手机垂直频道首页顶部通栏广告软性内容合作媒体首页排名媒体目标用户月度覆盖人数(万人)1搜狐5,375.502新浪5,311.003凤凰网5,113.804腾讯4,058.305网易1633,297.00TOP5门户媒体排名数据来源：iUserTracker里视频媒体优选热点资源，增加能见曝光以内容源与受众形成轻度互动创建与受众的情感沟通精准锁定（本品及竞品）目标人群6月7月~覆盖TOP3视频网站电视剧热门频道短期高效触达目标受众，提高品牌知名度三大核心资源，多屏互补全天（在线、离线）视频覆盖全UV覆盖，确保覆盖广度YOUKU前贴片第一支全流量超级VideoBanner

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