SEM竞价师专业技能考核方法试题及真题

SEM竞价师专业技能考核方法试题及真题考试时长：120分钟满分：100分试卷名称：SEM竞价师专业技能考核方法试题及真题考核对象：SEM竞价师初级/中级从业者题型分值分布：-判断题（20分）-单选题（20分）-多选题（20分）-案例分析（18分）-论述题（22分）总分：100分---一、判断题（共10题，每题2分，总分20分）1.在SEM竞价中，关键词的匹配方式包括精确匹配、短语匹配、广泛匹配和否定匹配四种。2.竞价排名主要由出价金额决定，出价越高排名一定越靠前。3.负面关键词的作用是阻止不相关的搜索流量进入广告账户，从而提高转化率。4.在设置广告创意时，标题和描述中可以重复使用相同的词语以提高点击率。5.竞价报告中的CTR（点击率）越高，说明广告的吸引力越强。6.使用自动出价策略时，系统会根据历史数据自动调整出价，无需人工干预。7.广告账户的预算设置应基于产品的利润率，而非预估点击成本。8.在移动端广告中，扩展创意（如电话号码、位置信息）可以提高转化率。9.竞价中的“质量得分”主要由关键词相关性、广告相关性、着陆页质量决定。10.在进行A/B测试时，应保持其他变量（如出价、预算）不变，仅测试单一变量。二、单选题（共10题，每题2分，总分20分）1.以下哪种匹配方式最精准？A.广泛匹配B.短语匹配C.精确匹配D.否定匹配2.在SEM中，以下哪个指标最能反映广告的点击效率？A.CTR（点击率）B.CPC（点击成本）C.CVR（转化率）D.ROI（投资回报率）3.以下哪种出价策略适合追求品牌曝光？A.最大化点击B.目标每次点击费用C.目标转化费用D.自动出价4.在设置否定关键词时，以下哪种方式最有效？A.全匹配否定B.短语否定C.精确否定D.任意否定5.广告创意中，以下哪个元素对点击率影响最大？A.图片B.标题C.描述D.站外链接6.在移动端广告中，以下哪个功能最容易被用户点击？A.“了解更多”按钮B.“立即购买”按钮C.“收藏”按钮D.“分享”按钮7.竞价报告中的“展现量”是指广告被展示的次数，以下哪个因素会影响展现量？A.出价金额B.负面关键词C.广告质量得分D.以上都是8.在进行A/B测试时，以下哪个原则是错误的？A.保持测试组别数量一致B.仅测试单一变量C.长期观察测试结果D.优先选择点击率高的创意9.竞价中的“质量得分”越高，以下哪个指标会降低？A.CPC（点击成本）B.CTR（点击率）C.转化率D.展现量10.在设置广告预算时，以下哪种方式最科学？A.根据个人经验设定B.参考行业平均预算C.基于产品利润率设定D.以上都对三、多选题（共10题，每题2分，总分20分）1.以下哪些因素会影响关键词的排名？A.出价金额B.质量得分C.竞争程度D.广告历史表现2.在设置广告创意时，以下哪些元素可以提高点击率？A.吸引人的标题B.清晰的描述C.高质量的图片D.站外链接3.负面关键词的作用包括：A.过滤不相关流量B.提高广告相关性C.降低点击成本D.增加转化率4.在进行A/B测试时，以下哪些原则是正确的？A.保持测试组别数量一致B.仅测试单一变量C.长期观察测试结果D.优先选择点击率高的创意5.竞价报告中的“转化率”是指：A.点击量与展现量的比值B.转化量与点击量的比值C.转化量与展现量的比值D.转化量与预算的比值6.在移动端广告中，以下哪些功能可以提高转化率？A.扩展创意（如电话号码、位置信息）B.简洁的落地页C.明确的行动号召（CTA）D.高质量的图片7.竞价中的“质量得分”主要由以下哪些因素决定？A.关键词相关性B.广告相关性C.着陆页质量D.历史转化率8.在设置广告预算时，以下哪些因素需要考虑？A.产品利润率B.竞争程度C.目标受众规模D.广告历史表现9.负面关键词的设置方式包括：A.全匹配否定B.短语否定C.精确否定D.任意否定10.在进行竞价优化时，以下哪些指标需要重点关注？A.CTR（点击率）B.CPC（点击成本）C.CVR（转化率）D.ROI（投资回报率）四、案例分析（共3题，每题6分，总分18分）案例一：某电商公司计划在SEM平台推广一款新手机，预算为每天5000元，目标受众为18-35岁的男性，主要关键词包括“手机”、“智能手机”、“4G手机”等。请回答以下问题：1.在设置关键词时，应优先选择哪种匹配方式？为什么？2.如何设置负面关键词以过滤不相关流量？3.在广告创意中，应如何设计标题和描述以提高点击率？案例二：某餐饮品牌在SEM平台投放广告，发现广告的CTR（点击率）为1%，但CVR（转化率）为5%，而行业平均CTR为2%，CVR为3%。请回答以下问题：1.该广告的CTR和CVR表现如何？2.如何提高广告的CTR？3.如何提高广告的CVR？案例三：某教育机构在SEM平台投放广告，发现广告的展现量很高，但点击量和转化量都很低。请回答以下问题：1.可能导致该问题的原因有哪些？2.如何优化广告以提高点击量和转化量？3.在优化过程中，应重点关注哪些指标？五、论述题（共2题，每题11分，总分22分）1.请论述SEM竞价中的出价策略及其适用场景。2.请论述如何通过数据分析优化SEM竞价效果。---标准答案及解析一、判断题1.√2.×（排名还受质量得分影响）3.√4.×（重复词语可能降低吸引力）5.√6.×（仍需人工调整）7.×（应基于预估点击成本）8.√9.√10.√二、单选题1.C2.A3.A4.A5.B6.B7.D8.D9.A10.C三、多选题1.A,B,C,D2.A,B,C3.A,B,C4.A,B,C5.B,C6.A,B,C7.A,B,C,D8.A,B,C,D9.A,B,C10.A,B,C,D四、案例分析案例一：1.应优先选择精确匹配，因为新手机的目标受众明确，精确匹配可以过滤不相关流量，提高转化率。2.可以设置否定关键词，如“二手”、“维修”、“配件”等，以过滤不相关流量。3.标题应突出产品卖点，如“全新XX手机，4G网络，超快速度”；描述应强调产品优势和行动号召，如“立即购买，享受优惠”。案例二：1.该广告的CTR低于行业平均水平，但CVR高于行业平均水平，说明广告的吸引力一般，但转化效果较好。2.可以通过优化标题和描述、提高广告相关性、使用高质量图片等方式提高CTR。3.可以通过优化落地页、提高转化路径的简洁性、提供优惠活动等方式提高CVR。案例三：1.可能导致该问题的原因包括：广告相关性低、落地页质量差、出价过低等。2.可以通过优化关键词、提高广告相关性、优化落地页、提高出价等方式提高点击量和转化量。3.在优化过程中，应重点关注CTR、CPC、CVR、ROI等指标。五、论述题1.出价策略及其适用场景：-最大化点击：适合追求品牌曝光，系统会自动调整出价以获得更多点击。-目标每次点击费用：适合控制成本，系统会根据目标CPC自动调整出价。-目标转化费用：适合追求转化，系统会根据目标CPC自动调整出价。-自动出价：适合缺乏经验的新手，系统会自动调整出价以优化效果。2.