小红书新春市集行业玩法-休食生鲜行业专场

休食生鲜行业小红书SPRINGFESTTVAL场景一：从折腾过年迭代为舒服过年场景二：从赚钱回家到内外兼修C位的人生掌控感场景三：新年市集买的好东西可以带来新年味话题笔记关联群聊

：带话题#新春市集

发笔记，关联群聊，瓜分流量活动商品商笔扶持：关联活动商品的优质商笔，流量扶持加码店播排位赛：商家完成阶梯直播任务，获得相应直播卡激励

一张大图看懂活动玩法及节奏1.12-2.8

持续开放报名

立减15%及以上（85折起），渠道商品可单独报名营销传播：传递新春市集价值主张，放大核心玩法，调动用户积极性，扩大活动影响力核心场景大额券补贴：

多场景覆盖、用户分层触达，提升购买转化星光夜市：看直播集星光，每晚20点解锁新春专属奖品天天接好运：测运势赢好礼，大额神券、超值好礼等你领活动定制会场：消费券、买手/商家直播、三大场景，共同演绎小红书新春年味用增玩法活动会场星光夜市营销传播促销报名笔记玩法店播玩法正式上线0

1/23正式报名0

1/12活动结束02/08*以上仅为概括介绍，实际玩法请以最终上线情况为准场域激励SPRING

FESTIVAL锁爆品囤内容绑达人重店播盘好货报活动+抓人群+冲大场+求破峰+盘机制超级单品储备笔记福利品/all

in资源打透预埋话题/关键词坑位费换流量承接泼天富贵稀缺品抄作业清单SPRING

FESTIVAL商家必做5件事流量密码01质感美食家高端质感的美食体验04美食大玩家爱分享、敢体验、DIY02美食研究僧懂美食更懂健康05不独美食家喜欢有社交属性的产品03美食早鸟侠新产品和流行产品06美食情怀党为品牌历史或品牌情怀买单找到属于你的美食家

选对人群SPRING

FESTIVAL赢在起跑线SPRING

FESTIVAL稀缺尖货+用户心愿种草单品e.g.半岛

蝴蝶酥及开心果礼盒重点单品好品利器在手

，销售直接起飞01

超级单品e.g.和苑酒家

年年有余鱼头盆菜礼盒超级单品SPRING

FESTIVAL稀缺尖货SPRING

FESTIVAL专属发售

，首批尝鲜e.g.彩云之珍

时令七彩鲜菌IP联名

好品利器在手

，销售直接起飞02

潜力新星e.g.燕之屋

鲜炖燕窝礼盒（疯狂动物城限定版）SPRING

FESTIVAL潜力品新品首发/时令上新

爆款节专属新意

，持续有心意IVALIN货GFEST年SPRe.g.老谷头原切牛后腿肉、优质牛奶奶片赠品/福利加码

好品利器在手

，销售直接起飞03

爆款加码e.g.买送/满减给用户一个买的理由SPRING

FESTIVAL好吃健康plus#实现车厘子的自由2亿浏览#吃商主理人#又淘到好吃的

趋势话题大放送贴贴

，流量速来！

IVALTIN点G

FES热SPR#谁懂这一口的好吃程度啊#薯地隐藏美食地图2059.10万浏览#薯地隐藏美食地图#职场下午茶搭配零食推荐好吃16.18亿浏览一周美食打卡4.9亿浏览轻负担6.74亿浏览#年货备起来冬天的快乐是草莓数据来源：灵犀近30天食品饮料飙升话题

笔记度拉满

，优质爆款全拆解IVALTIN奋G

FES勤SPR笔记+直播组合拳

，流量手慢无互动

用户评论、预埋话题效率单量、销售额85折应报尽报关注指标：CES、CTR、GPM、OPM报名【85折】，结合上新关注用户评论和活动期间成交效率

特别关注

核心要素

核心要素提报2000个【用户心愿种草单品】深度绑定重点合作达人，结合1年1度共同让利用户溯源原产地/工厂溯源

特别关注全方位合作笔记种草

|

开播爆发

|

小清单回流

买手直播

锁场次

，大场深度谈IVALIN前GFEST提SPR笔记+直播组合拳

，流量手慢无专场品牌专场

核心要素预约蓄水

|

积极参与【1000个宝藏店铺直播间】集章玩法

|

群聊助力引流群聊用好私域拉复购

店播

景直播

，破峰大场抢流量IVALIN场GFEST多SPR笔记+直播组合拳

，流量手慢无新粉和泛流量承接：新人货盘

|

爆款推荐

|

权益玩法完成店播任务，拿流量卡激励

特别关注预约单场2000人+前置储备爆款内容全拆解把握时机，提前种草爆发+沉淀大场机制拉满结合群聊私域留用户运营节奏规划

，尽享丝滑

运营操盘卡点21日销抢跑直播预热种草加持群聊活跃全渠道发力大场拉升货盘加码预备期1月上爬坡期1.

23-1.

31爆发期2.1-2.

8客源维护群聊沉淀爆款返场余热利用选品测评内容储备团队培训SPRING

FESTIVAL精准狙击0104定目标追求店播破峰场次搞活动直播玩法与转化0205盘资源盘点人/货资源勤复盘持续爬坡优化引流量主题设计与前置预热降风险用好错题本运营操盘方法分享0306SPRING

FESTVALpart

o1追求店播破峰场次定目标PRINGFESTTVAL直播封面CTR点击数/曝光数优秀的直播间封面，助力曝光提升让更多用户走进直播间2%+及格互动率互动人数/观看人数让用户在直播间互动起来优质互动提升信任，直接撬动下单评论130人+下单50人+停留10s人数让用户在直播间留下来提高停留10s人数占比，接得住流量、留得住人

生意密码

场美食直播成交路径IN解GFEST拆SPR停留时间≥1min直播时长单场≥3h关键过程指标和店播销售相关直接要素理想场景：用户刷到你的直播间，被吸引进入观看，感觉挺有意思停下来多看了会儿，好像很不错下单了，还买的不少下单转化率直播间曝光停留时长进房人数客单价4.强直播|不断种草，信任成交流量获取笔记呼吸灯、双列发现页（GPM、CTR、停留5s人数、互动率）关注页&群聊进播（群聊运营）指标优化直播封面CTR、停留10s人数、互动率；

曝光点击率、商卡点击率、购买转化率5.干群聊|

沉淀用户，长效经营

“流量

”到“留量

”新品/时令上新预告&早鸟价，拉动老客回购快速测品、收集反馈，零距离用户洞察，优化商品履约和包装等环节

“粉丝

”到“朋友

”群聊专属福利，让用户有归属感和特权感，稀缺货源专供（e.g.格莱斯无花果）

如何找对标行业标杆、高增长账号、人设相似

对标看什么货盘结构，笔记风格，直播节奏，活动玩法，群聊运营，直播间布置、打光、直播话术等

保持勤奋度直播当天新发笔记流量加权，大场提前3-7天发布笔记，关联直播组件

优化出爆款笔记CES数据=点赞数*1+收藏数*1+分享数*4+评论数*4+转粉数*4，特别关注互动账号人设在同类型商家中找到差异化定位，从账号介绍到置顶笔记包装和诠释自己

用户画像核心痛点与需求，年龄段，区域，喜好，核心价格带SPRING

FESTIVAL从这五步开始

，把人引来把人留住3.联笔记|

笔记越稳，流量越稳1.定好位|我是谁，卖给谁2.找对标|

对标谁，学什么提升计划店播“破峰”不仅仅是单场业绩数字，而是一次全方位的压力测试与成长引擎

最好的团队练兵场大场次高压实战，快速暴露团队在配合、话术、应急处理上的问题，是锤炼团队能力、提升战斗力的最快路径

激活平台流量的引擎平台算法偏爱“增长

”。不断破峰的直播间，会被系统判定为“优质内容

”，从而源源不断地注入更多免费流量，帮你触达更多新客

店铺资产的加速器不仅带来销售额，更是在高效积累新客户、扩大粉丝池，为未来的稳定销售打下坚实基础

破峰场次

大场相结合

，验证经营能力提升IIN播GFEST日SPR•

频率：每月1-2场•目标：拉新、提客单、塑心智•

预算：大场预算

≈

日常3-5倍•

让利：

多形式，降价、满赠、发券•

人力：3-4人•

节奏：每日开播最佳，固定时长，

≥3h•目标：维护粉丝粘性，养粉、稳日销、积素材平播：日常稳态大场：节点爆发part02盘点大场人/货资源盘资源SPRINGFESTTVAL主播负责脚本输出、节奏把控、卖点直观展示与成交GMV对比日销

+2.5-3倍涨粉对比日销

+35%互动对比日销

+20%-30%响应时长转化率回复率承接私信转化、处理售后、维护群氛围满足平台要求

≤60s对比日常+30%~45%满足平台要求

90%+

场控预算消耗ROI新客预算统筹氛围、操作后台、配合高峰节点发福利等对比日销

+2-3倍对比日常

+35%预算中30%用于新客触达在线人数转化率互动率负责付费流量采买、监控推广效果对比日销

+2.5-3倍对比日销

+25%对比日销

+20%-30%SPRING

FESTIVAL搭建直播团队

，设置合理KPI一人可兼多岗团队和指标

投手

客服热销期-销量高客单价、大规格、礼盒装

高频日播时长拉满8小时以上，全天候流量承接

节奏冲刺日播做基础，周播冲高峰，每周策划1-2场大场次

矩阵扩流密集对接K播，利用达人影响力快速破圈拉新

私域沉淀话术引导新客加入粉丝群，为复购做准备收官期-增量清仓追销

，降价走量

制造紧迫感话术强调

最后一批、倒计时X天

口碑维护重点跟进物流与售后，确保保质保量履约，维护店铺分和口碑

承接预热顺势预告下一个时令新品（如葡萄收官后预热蓝莓），实现流量无缝流转，留住粉丝轻量尝鲜装：低单价、小规格

内容预热上市直播前半个月，笔记发布预售、产地探访内容

首播蓄水首播前2天，4小时以上预热直播，宣导首播福利引导用户预约

信任建立批量寄送样品给核心用户/KOC，激励其产出真实测评内容，为热销期积累信任背书

盘货策略-生鲜品

，精准匹配品类生命周期IVALIN令GFEST时SPR预热期-声量

常青款成熟爆款，笔记引流直播间，稳定成交讲解节奏：循环讲解，固定话术，稳住直播间流速

场景组合款办公室零食/周末追剧套餐/家庭调味包讲解节奏：

“主播心选

”轮播跳链接

引流款高性价比（1元抢购零食/9.9元包邮等）讲解节奏：直播开场、中场为拉人气时放出，强调限时、限量，营造紧迫感

跑量款高复购，巧用“组套方式

”提升客单价讲解节奏：反复、重点讲解，详细描述口感、原料、工艺和使用场景

新品预热口播预告重磅新品首发，评论区互动讲解节奏：直播开场，互动预告

新品权益新品价格权益、赠品权益、限量权益讲解节奏：深度讲解新品价值，经典款挂链带新品，建立信任，激发兴趣

盘货策略-休食/

品/大场差异化IVAIN销GFEST日SPR开场预热

，专属权益深度讲解新品价值常青款/场景组合款稳定直播间流速引流款/跑量款声量+成交双高大场冲高新品型日销型

目的拉高在线人数，促进下单转化选品策略生鲜：高认知度、价格/视觉冲击力强限量秒杀、

1元试吃、9.9宠粉、尝鲜

休食：

受众广、易冲动消费、独立小

包装。福袋专属、新品尝鲜价，明星

单品小规格/独享价

目的承担主要利润，提升客单价选品策略生鲜：黄金规格经典礼盒、品质稳定、满足特定场景（聚餐/一人食）。玩法：组合购/套餐购，

满减/满赠休食：

明星单品组合装。玩法：

加

价购，买二送一

目的树立形象，拔高定位，吸引高价值客户选品策略生鲜：

稀缺性/可溯源/高品质。特定产区高端水果、满黄母蟹等产地溯源、限量预售、专属定制休食：

有故事、有匠心、高颜值、非遗糕点、联名定制礼盒、高端零食话术举例限量版有机农场直供草莓，每一颗都有溯源二维码，让你吃到放心和品质

商品角色

次3种不同作用商品设计IVALIN场GFEST单SPR引流品

50%利润品

30%稀缺品

20%自己吃或者送朋友，最推荐咱们这个经典8只装，公肥母黄，性价比最高！姐妹们，这款丹东草莓今天就是给大家引流的，不赚钱！只有100份！话术举例话术举例临门一脚|

促成“立即下单

”赠品

=

价值放大清晰说明：

“前100名下单即送价值38元毛绒玩具

”赠品价值要具体，让用户感觉“物超所值

”除了实用搭配，用户还喜欢“美丽废物

”，可爱、有趣的小东西

限量

=

稀缺触

确喊出：

“限量500单，这个价格只有今天这场直播有！

”消除用户犹豫，促使其快速决策保障

=

信任最后一

前说明：

“生鲜产品签收24小时内可联系客服处理质量问题

”提前说清退换标准，反而能减少售后纠纷，让用户买得放心优惠引擎|

驱动加购组合购e.g.牛排3件比单买立减30元。提升客单价，简化用户决策满额减

/

加价购满减：

e.g.满199元减30，门槛设置在主推利润款附近加价购：

e.g.订单满99元，+19.9元换购酸奶。清库存、拉毛利

价格设置

户买的爽

，算的清楚IVALTIN用G

FES让SPR价值锚点

|建立超值感知日常价

¥XXX

→

直播到手价

¥XX/秒杀价在直播间背景板或商品贴片上清晰，醒目地并列标注价格对比part03主题设计与前置预热引流量SPRINGFESTTVAL主题为什么能吸引人来产地溯源主理人生日场新品首发时令/节庆

落地执行

拆解

，清晰做工方向IVALIN素GFEST要SPR小红书私域群聊直播预告预热笔记互动直播笔记评论区置顶红包抽奖满赠组合装加价购节奏什么时候爆发预热第一波高峰

卖点强输出

拉高客单价

收官复购触点

玩法通过哪里预热触达

怎么把人留住打造有吸引力、有信任、有节奏的主题场次

××

nr×主理人/总裁亲临创始人讲解解读产品理念实时答疑解锁搭配与使用方法

执行要素生鲜休食店播主题库LIVIN题GFEST主SPR时令上新•

特色单品：满膏满黄大闸蟹/花香蓝莓

抢鲜/丹东头茬草莓

…•

首发权益：预售优惠，e.g.褚橙预售工厂/产线探访展示加工全流程，突出工艺与卫生标准节气/节日营销•立冬滋补、七夕礼赠、年货节囤货种植/养殖基地直击云参观蓝莓园、大闸蟹养殖基地等建立品质信任行情下行

，强价格力•历史底价专场：全年最低价•9.9包邮专区：零食/试吃装引流拉新产地直发•即时采摘直播，现场发货凸显鲜度•物流透明化，展示打包冷链全程生日场新品首发限量上新，稀缺感囤货机制组合装/周期购周年庆限定赠品满额赠礼盒/联名周边老客回馈专属券/抽奖，提复购时令/节令/行情主理人/品牌大事件产地溯源节奏提前3-7天，发布相关笔记内容具体的价格、玩法、权益、稀缺品作为钩子，给用户一定要来看的理由目的直播时笔记被分发，并在发现页面出现呼吸灯的标识，笔记发布的越多，用户刷到时，越有可能被吸引进入直播间封面要靓提前准备多张高质量直播封面图进行测试，不要一张图一直用标准风格可与笔记一致，避免过分夸张、不真实工具千帆后台可提供最直接的同类型商家封面参考操作预告笔记、之前数据好的笔记，都可全部挂上预约按钮链路用户被内容吸引后，一键点击预约，开播时平台会自动提醒目的预约用户购买意向度高，可以构成主力购买用户计划要多≥40条投流计划，测试不同文案和人群，找到最优组合目的用付费流量为预热内容加杠杆，精准触达潜在客户，为直播间提前“圈人

”

执行要素

重视预热工具

，测试封面图LTIVIN点G

FES触SPR

提前发布预告

挂预约按钮

测试封面图

投流放大

货品展示

1

吃法展示

2互动问答

3行业科普

4

创业故事

5

日常分享

6

货为主、看成分第一人称视角有故事、有问答你不知道的热点内幕人出镜、走心分享v

log/plog记录生活看产地看细节有食欲、有沉浸感重互动听内行讲门道够亲切高陪伴快速c清晰展示直观明了高点赞高收藏持续利他、吸引粉丝关注打造账号垂直度、专业度，讲别处看不到的强化账号专业感和亲切感拉近粉丝距离培养用户常看习惯单品展示做/吃法分享回答粉丝提问行业背景、业内故事品牌创立日常记录同类对比美食教程、试吃随拍自问自答、向粉丝提问知识分享个人成长

01

丨上新快的商家

内容跟着货品走不同SKU铺量发布商品笔记，带出高交易的货品后，

围绕货品追加发布更多商

品笔记，如休闲零食、进口肉禽海鲜等

执行要素|

重视笔记

，内容方向和测款INTIVAL点G

FES触SPR货品跟着内容走围绕主推爆款商品发布商品笔记，多角度介绍商品（如细节详拍、成分原料拆解、一品多吃、拆箱体验等多维度组合）02

丨上新慢的商家

笔记快速测款店播重点述品通过笔记提前回收用户反馈，用户兴趣值高的单品，店播场次重点述品内容表现

高转化类型真实素材：产地/工厂摘果包装发货全链路Live图：

图文笔记（LIVE动态图）+产品直拍（摆盘/铺桌/装箱/拌碗/树上）+色彩明亮+人物出镜矩阵账号：主账号立门面+3个子账号引流（切女大/宝妈等不同人群、切细分类目不同主推品），多账号/多场景/多数量笔记输出，产品卖点X人群痛点X使用场景写好简介：做个人专业关键词提炼，能背书专业能力，或是有共情，如农二代、裸辞创业、宝妈等多互动：做用户好姐妹，设置能互动的话题，回复每条评论封面对标同类高CES笔记分析封面构图逻辑及亮点SPRINGFESTIVAL优化封面素材产品陈列货品平铺整整齐齐视觉满足细节展示局部特写，最大化呈现原料成分吃法展示货品吃法、美食教程、场景式种草主理人出镜真人出镜带出货品，强信任感和真实感选题热点关注：热点榜/创作者中心/热区热搜词/千帆热门笔记注意：根据商品选择契合的热点进行结合多维度目标：宝妈、中产、都市白领节令：节假日、最佳赏味期需求：润肺、滋补（注意违禁词）场景：上班、居家、出游价格：尝鲜、特价、行情大跳水

执行要素

重视笔记

，爆款持续为店播引流LTIVIN点G

FES触SPR代入感｜画面感｜场景感有细节｜有关键词｜突出重点痛点｜爽点｜痒点（如宝妈最在乎什么）标题产地真实素材：摘果、包装、发货全链路吸引注意|开场黄金前10秒痛点共鸣下班又累又饿，想吃点好的，又懒得折腾？互动福利开播前10分钟宠粉价+三波福袋免费送促转化|

客单价峰，买得越多越划算价值叠加原价239→组合价169；加赠专属帆布包；上架组合装稀缺催单“前50名

”、

“库存50组

”、

“倒计时10秒

”建立信任|

证据峰，提升信任度现场验证试吃/烹饪演示，传递“色香味

”溯源展示产地视频、检验检疫报告、展示配料表稳收尾|

收官，回流私域售后保障泡沫箱+冰袋+保温箱+包赔退

引导关注为下场预告，回流群聊，发放复购券

执行要素生鲜休食节令/时令场节奏示范LIVIN奏GFEST节SPR

执行要素

商业化助力带动增长和破峰LTIVIN点G

FES触SPR*仅在开播前产生消耗定向人群会自动过滤掉已预约的用户*仅在直播时产生消耗直播结束时自动停止推广直接推广/笔记推广直播间，增加直播间的支付ROI笔记推广直播间增加进播后观看5s及以上的人次直播前投预告笔记增加直播预约量直播前投预告笔记增加笔记阅读量直接推广直播间增加进播人次直播开始直播结束直播准备预告笔记阅读量直播间有效观看直播间观看人数直播间支付ROI直播预约量预告笔记点击量有效观看人次直播预约人次进播人次支付ROI提前预热

，老粉召回提前

1

月开启笔记日更预热褚橙上市上市前

2

天启动直播预约+薯条投放，召回老粉预热直播，展示“

15

日

10

点开售

”时间点提前布局

，声量与人群资产齐涨+180%+180%预约

预约人数直播人数

购买转化率观看时长直播间互动量互动留人

，成交全线突破直播穿插褚橙周边抽奖，提升用户互动停留和转化率红包&抽奖结合直播话术铺垫福利心智，提前锁定下单兴趣人群每半小时抽奖一次，奖品为“定制帆布包

”，有效提升用户互动与停留成果

成果

时令上新×社群促活×直播预约合

，破转化峰值INGPIVAL结FEST赠R礼S

主题场景：

当季头茬褚橙上市，打造“秋橙上新首播

”专场

玩法路径：

提前预热积蓄声量

+

粉丝召回

+

抽奖互动留人

+

商业化助推成交

核心触点：

日更笔记预热

×

薯条粉丝群投放

×

预约直播

×

平台满减券1891

1h30min用户互动量

平均观看时长5xw整体GMV核

心

动作119%106%开播前预约流量蓄水强利益点主题“活蟹历史底价！爆膏了！

”,打造无法抗拒的购买理由引导预约全渠道引导粉丝预约，锁定核心客群，提升开播初段流量直播预告、短视频、社群等渠道大力推广直播预约

成果

119%直播间互动量红包互动玩法预热与转化相结合提升单场活跃与粘性提升用户参与度前期笔记和组件的直播预热，同时在群聊中及时分享。爆发期每日10-24点乃

至延长时间日播不断满减红包和话术的强互动引导做好供给预测和把握，前置一周向农户订蟹备货，避免销量破峰时履约时效下降或缺货停播

成果

2.3w

65.7%互动量

5s观看人数占比商业化投放精准撬动公域流量针对主题进行精准商业化投放，引入高转化公域流量，放大场观与粉丝增量针对“历史底价爆膏蟹

”主题，制作高点击率素材，进行精准的商业化投流广告投放的直播过程中多次加码

成果

80%非粉

/

新粉

成交占比

产地溯源场×直播预约×商业化

公域流量IVAING撬FEST精准SPR7%广告流量购买转化率361广告流量GPM核

心

动作核

心

动作106%观看时长互动直播带动首波爆发人群：都市GenZ、大学生群体、精致主妇人设

：

日播和顾客像朋友一样互动交流凭借稳定产品品质，老顾客带动新用户尝试下单互动直播•早10点半开播，前1个小时不挂链纯互动，以介绍福利为主，方便老客深度了解，支撑第一波爆发•

11点半正式挂链，成交密度拉高

成果

+1.x%场观成交转化率大场机制打磨×爆款组套机制前置打磨新品官宣+秒杀钩子+爆款组套基于4个核心爆款，用3款+4款组套方式重组货盘，客单由100-拉升到300+，加入多品种且限量秒杀钩子品标杆爆品+新品新品-孜然味牛胸口

爆款-和牛牛脆脆/脆条

大促主题场×互动直播×爆款组套

大场冲高店播拉高客单机制/链接中，留有顾客问询的余地•

引导进店播间评论：如“买几号链接最合适

”、

”买3款送什么“•积极响应顾客反馈：停留时长和互动总量同步提升成果+33X%+11X%用户互动量

平均观看时长提升互动的小心思直播互动小技巧+10xx%新增粉丝数量part04直播玩法与转化搞活动PRINGFESTTVAL

玩法矩阵

形式驱动增长IVALIN种GFEST多SPR提升停留互动抽奖、主理人放福利抽奖拉升进房峰值红包雨直播预告

|

群内预告拉客单价组合装、第2件半价拉转化优惠券包、满减老客复购私域群作战目标核心玩法生鲜实战休食实战拉高在线/吸引新客限量秒杀玩法：前5分钟，9.9元秒杀3斤红薯！操作：极低价设置前5-10分钟限量库存，催促新客下单玩法：

开场抽1位粉丝，送价值50元零食大礼包操作：

福袋或评论区抽奖，门槛为关注主播或评论口令解决来人超大额抽奖目的：快速拉高瞬时在线，强力拉新，让算法判定为热门直播间目的：

用高价值标品激发围观和参与，低成本获取大量关注和互动玩法：现场开榴莲，看看有几房肉！玩法：评论区说出最想吃的口味，随机抽10人送试吃装提升信任/延长停留解决信任现场展示互动问答操作：全程可视化操作，展示产品内在品质，

回答“怎么选

”、

“甜不甜

”等目的：用真实建立信任，打消生鲜品的品质顾虑，用户看结果停留操作：主播实时念评论互动，让用户决定下一步试吃什么目的：营造热闹的氛围，通过参与感大幅提升平均停留时长促进下单/提升客单组合套餐玩法：套餐A：肥牛+侧唇拼盘，组合立省30元玩法：满99元任选3件、满199元减40元解决成交阶梯满减操作：设计场景化解决方案（如火锅、烧烤），一键购买，简化决策操作：设置清晰价格锚点，鼓励用户凑单加购满额赠品目的：大幅提升客单价，并利用爆款带动其他单品销售目的：利用零食多件多口味购买习惯，撬动客单价利用节奏/撬动流量解决放大整点冲榜玩法：现在是21:50，22点整我们准时上一波XX的限时折扣操作：整点前10分钟预告，准时上架限量特价品或发大额券、抽奖目的：利用平台整点更新榜单的规则，集中交易冲击排名，撬动额外

免费流量玩法：套餐A：肥牛+侧唇拼盘，组合立省30元操作：设计场景化解决方案（火锅/烧烤），一键购买，简化决策目的：大幅提升客单价，并利用爆款带动其他单品销售

开播实操

和休食玩法指南IVALIN鲜GFEST生SPR内容运营

×场前预热引爆场观与预约产地背书紧贴用户诉求真实场景拍摄严选新疆好货单条笔记平均引导超1000人预约直播76.4%预约用户观播率借势双11活动10/3-10/13期间共计发布20篇笔记为大场蓄势预热商品点击客单价提升精选优品

×拉新复购开播前：红花蜜笔记详解功效及采蜜流程直播中：全客群购买

Top1，选品精准货盘优化无花果干老粉复购款笔记冷启动:单品视频讲解，铺垫新品类复购提客单:满赠机制讲解，组合装上新

成果

131%

红包雨×满赠×新品套组

货盘重构+互动撬增量集章直播间带来大量自然泛流量笔记引流为主，承接自然流量，直播间即时收割，高停留与高互动提升商品点击与成交效率流量转化

×高互动直播间29.7%预约用户成交率+1.4w新增粉丝GPM高达新客GMV贡献痛点

动

作

成果

定锚动作笔记矩阵活动机制141%10038w拉新友好款新品上新玫瑰杏干核心爆品赠品策略红花蜜流量高效转化

，沉淀人群资产集章活动带来大量泛流量优化直播节奏、

内容话术与产品组合，对进入的泛流量即时收割定向人群

拓展人群新一二线女

都市打工人家庭主妇

跨行业关联人群资深中产

成果

197715w+GPM高达

新客GMV贡献粉丝运营

×私域变现借势双11，有效动作预热笔记双11赠品新品直播卡提醒展示生产全流程成功构建“预约-提醒-观播-高转化”粉丝闭环10/11-10/18共发布35篇笔记，为大场蓄热72.3%

27.3%

+3.9w预约用户成交率商品点击客单价提升产品货盘优化

，夯实生意基础泛流量进入，可点击、下单入门SKU不足忠实老粉多，贸然提价让客户产生背刺感货盘优化羊肚菌/话梅皇新粉偏好

老粉偏好

核心爆品结构化分层:新粉引导尝鲜、建立口碑信任高复购品承接养生周边:精准击中、养生人群、健康需求

成果

103% 主理人惊喜福利×定制货盘×社群运营域促转化激活私痛

点动

作背景动作社群预告社群优惠券预约用户观播率4.7w品牌老客新增粉丝真材实料药枕五红粥一人份老粉专享价满赠机制主理人信任×双11借势直播提升转化馕姐专属高客单消费爆品全新赠品建立信任感调整活动与直播节奏

，优化直播表现+50%观播转化率借势平台活动双十一期间集章活动10/11单场产品货盘上新迭代

，夯实基础低价引流，高价套组提高客单爆品全新福利赠品，引导复购（黑蜂蜂蜜、牛脆脆、沙棘原浆、无花果干）货盘优化低价位

中价位

高价位加快上新：新增上新、选品加快新品提价：强调稀缺、高价新品

成果

18%

620%客单价提升

GMV增长

互动抽奖×阶梯满赠×爆品套装GMV与人群资产双突破新品上新

，沉淀人群资产+100%人均观看时长+5.6w新增粉丝新客占比涨粉比例动作

数据

成果

痛

点

动作新品玫瑰小巴扎礼盒、树莓酒直降全部上架梯式满赠210%76

%提高转化全新福利part

o5持续爬坡优化勤复盘PRINGFESTTVAL首月30天|

打好基础，跑起来先学会走，再学着跑不求一场爆卖，但求每场顺畅完成备齐家当能播的品、不同组合卖法、一套顺口的话术，以及证明材料（检验证书等）练好节奏每日：

发笔记，为直播间引客每周：

粉丝群做“特价团购

”，活跃老客每月：

尝试做一场像样的“主题直播

”，比如“周末水果狂欢

”SPRING

FESTIVAL60天|

复制成功，稳定增长把成功经验变成固定流程让老客户不断回来买

固定节奏形成“每月1-2场大活动

+

日常平播

”的稳定模式建立“宝典

”总结出主题库、话术库、价格库、高转化点，新主播也能快速上手锁住老客通过老客专属折扣、提前购等福利，力争让

35%以上的顾客反复购买筹备期

(播前)定好主题和主推产品预热期

(播前3-7天)全力宣传，告诉粉丝“有什么福利

”和“为什么必须来

”执行期

(直播当天)把控好节奏，确保有3个人气和高销量的高峰复盘期

(播后)全面复盘数据，找到最优的封面、话术和产品顺序 升级计划站稳脚跟到做大做强IING天FEST90SPR次月60天|

打一场标杆胜仗集中力量，精心策划并打赢一场“大直播

”，验证赚钱能力

测“新鲜感”呈现水果：测试“切开展示

”汁水横流

vs

“整果对比

”突出个头牛肉：测试“静态展示

”精美装盘

vs

“动态煎烤

”滋啦作

“信任感”建立休食：测试“包装展示

”

vs

“配料表特写

”生鲜：测试“

口头描述

”

vs

“拿尺子/硬币现场对比测量

”

测“价值感”塑造测试不同的背景（如：

田园风

vs

厨房场景

vs

产地）测试不同的话术风格（如：专业讲解

vs

慢节奏分享）

小高峰在哪回顾整场，哪个时间段人气和销量最高

找到直播黄金画面，下次继续放大

用户在哪步“溜走”是画面不诱人（停留时长短），还是觉得看不

到分量不敢买（转化率低）精准找到视觉或信任环节的短板，针对性改进

（例如：在产地直播、用参照物）

哪些展示绝招可以