2026年中级市场营销策略实战模拟题集

2026年中级市场营销策略实战模拟题集一、单项选择题（每题1分，共20题）说明：每题只有一个正确答案。1.某家电品牌在“双十一”期间推出“满3000减500”的促销活动，这种定价策略属于（）。A.渗透定价B.撇脂定价C.差异定价D.心理定价2.小米手机针对年轻用户推出“青春版”产品，该策略属于（）。A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.品牌延伸3.某服装品牌通过社交媒体KOL推广其新款产品，这种营销方式属于（）。A.广告营销B.公关营销C.内容营销D.社交媒体营销4.在4P营销组合中，与渠道策略直接相关的要素是（）。A.产品（Product）B.价格（Price）C.促销（Promotion）D.地点（Place）5.某企业通过会员积分制度提高客户忠诚度，这种策略属于（）。A.关系营销B.整合营销C.直销营销D.数字营销6.在SWOT分析中，“优势（Strengths）”指的是（）。A.企业自身的有利条件B.外部市场的机会C.外部市场的威胁D.企业自身的劣势7.某快消品牌通过大数据分析消费者购买行为，优化产品推荐，这种策略属于（）。A.描述性研究B.探索性研究C.因果性研究D.预测性研究8.在品牌定位中，“差异化定位”的核心是（）。A.与竞争对手形成明显区别B.降低产品成本C.扩大市场份额D.提高产品价格9.某餐饮连锁企业通过外卖平台扩大销售渠道，这种策略属于（）。A.直销策略B.渠道多元化C.渠道整合D.渠道下沉10.在A/B测试中，通常需要测试的变量数量是（）。A.1个B.2个C.3个以上D.无限个11.某企业通过线下门店发放优惠券，吸引消费者到店体验，这种促销方式属于（）。A.人员推销B.广告推销C.销售促进D.公关活动12.在市场营销策略中，“STP”分别代表（）。A.市场细分、目标市场选择、市场定位B.产品、价格、渠道C.促销、渠道、人员D.战略、战术、执行13.某化妆品品牌通过短视频平台展示产品使用效果，这种营销方式属于（）。A.广告营销B.内容营销C.社交媒体营销D.公关营销14.在服务营销中，强调“客户体验”的核心是（）。A.提高产品性价比B.优化服务流程C.降低运营成本D.扩大销售规模15.某企业通过电子邮件定期向客户发送产品更新信息，这种营销方式属于（）。A.直播营销B.邮件营销C.社交媒体营销D.内容营销16.在品牌建设过程中，“品牌故事”的核心作用是（）。A.提高产品销量B.增强品牌认知度C.降低营销成本D.扩大市场份额17.某电商平台通过“限时秒杀”活动刺激消费，这种策略属于（）。A.渗透定价B.差异定价C.心理定价D.成本加成定价18.在市场调研中，通过问卷调查了解消费者需求，这种方法属于（）。A.实地调研B.案头调研C.定性研究D.定量研究19.某汽车品牌通过经销商网络销售车辆，这种渠道模式属于（）。A.直销模式B.代理模式C.寄售模式D.合资模式20.在营销策略中，“4C理论”与“4P理论”的主要区别在于（）。A.强调产品差异化B.关注客户需求C.侧重渠道建设D.重视价格策略二、多项选择题（每题2分，共10题）说明：每题有多个正确答案，漏选、多选均不得分。1.在市场细分过程中，常用的细分变量包括（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素2.某企业通过微信公众号发布产品资讯，这种营销方式属于（）。A.内容营销B.社交媒体营销C.公关营销D.广告营销3.在品牌定位中，常见的定位策略包括（）。A.成本领先定位B.差异化定位C.集中化定位D.领先者定位4.在渠道管理中，常见的渠道冲突类型包括（）。A.水平冲突B.垂直冲突C.交叉冲突D.内部冲突5.在服务营销中，提高客户满意度的关键因素包括（）。A.服务质量B.服务效率C.服务价格D.服务态度6.在市场调研中，常用的调研方法包括（）。A.问卷调查B.访谈调查C.观察调查D.实验调查7.在促销策略中，常见的促销工具包括（）。A.折扣优惠B.优惠券C.限时秒杀D.会员积分8.在品牌建设过程中，常见的品牌传播渠道包括（）。A.电视广告B.社交媒体C.公关活动D.线下门店9.在数字营销中，常用的营销工具包括（）。A.搜索引擎优化（SEO）B.搜索引擎营销（SEM）C.社交媒体广告D.邮件营销10.在营销策略中，常见的风险控制措施包括（）。A.市场调研B.竞争分析C.预算控制D.风险预警三、判断题（每题1分，共10题）说明：请判断下列说法的正误。1.市场细分的主要目的是扩大市场份额。（×）2.品牌定位的核心是突出产品功能。（×）3.社交媒体营销的核心是提高产品销量。（×）4.在服务营销中，服务质量是决定客户满意度的唯一因素。（×）5.市场调研的主要目的是了解消费者需求。（√）6.促销策略的核心是降低产品价格。（×）7.品牌故事的核心是宣传产品特性。（×）8.渠道管理的主要目的是提高渠道效率。（√）9.数字营销的核心是利用互联网技术。（√）10.营销策略的风险控制主要是事后补救。（×）四、简答题（每题5分，共4题）说明：请简要回答下列问题。1.简述市场细分的步骤。2.简述品牌定位的三个步骤。3.简述渠道管理的三个关键要素。4.简述数字营销的四个主要趋势。五、案例分析题（每题10分，共2题）说明：请结合案例，分析并提出解决方案。1.案例：某快消品牌在华东地区推出新品，但销量未达预期。请分析可能的原因并提出改进建议。2.案例：某服装品牌通过社交媒体KOL推广新品，但转化率较低。请分析可能的原因并提出改进建议。答案与解析一、单项选择题1.D心理定价2.A市场细分3.D社交媒体营销4.D地点（Place）5.A关系营销6.A企业自身的有利条件7.D预测性研究8.A与竞争对手形成明显区别9.B渠道多元化10.B2个11.C销售促进12.A市场细分、目标市场选择、市场定位13.B内容营销14.B优化服务流程15.B邮件营销16.B增强品牌认知度17.C心理定价18.D定量研究19.B代理模式20.B关注客户需求二、多项选择题1.A、B、C、D2.A、B3.A、B、C4.A、B5.A、B、D6.A、B、C、D7.A、B、C、D8.A、B、C、D9.A、B、C、D10.A、B、C、D三、判断题1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.√9.√10.×四、简答题1.市场细分的步骤：-确定细分变量（地理、人口、心理、行为）。-根据变量划分细分市场。-评估细分市场的吸引力。-选择目标市场。2.品牌定位的步骤：-分析竞争对手。-确定品牌核心价值。-选择定位策略（差异化、成本领先、集中化）。3.渠道管理的三个关键要素：-渠道选择（匹配产品与渠道）。-渠道激励（提高渠道积极性）。-渠道控制（防止渠道冲突）。4.数字营销的四个主要趋势：-个性化营销。-社交媒体营销。-人工智能应用。-数据驱动决策。五、案例分析题1.原因分析：-产品定位不符合华东地区消费者需求。-渠道覆盖不足。-促销力度不够。改进建议：-调整产品定位，符合当地需求。-扩大渠道覆盖，