商务贸易考试题及答案

商务贸易考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪种不属于贸易术语？A.FOBB.CIFC.GDPD.CFR2.商务谈判中，报价的基本原则是？A.越高越好B.越低越好C.合理适度D.随意报价3.国际贸易中，汇票的出票人通常是？A.进口商B.出口商C.银行D.承运人4.市场细分的依据不包括？A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.心理因素5.下列哪种不属于促销策略？A.广告B.公共关系C.生产D.营业推广6.贸易顺差是指？A.进口大于出口B.出口大于进口C.进出口平衡D.以上都不对7.电子商务的核心是？A.技术B.商务C.物流D.支付8.国际结算中最常用的支付方式是？A.汇付B.托收C.信用证D.现金9.企业开展国际营销的动力不包括？A.扩大市场B.降低成本C.增加风险D.获得资源10.下列属于间接出口方式的是？A.国外经销商B.国外代理商C.出口管理公司D.海外子公司二、多项选择题（每题2分，共10题）1.商务谈判的要素包括？A.谈判主体B.谈判客体C.谈判目的D.谈判环境2.常见的贸易壁垒有？A.关税壁垒B.非关税壁垒C.绿色壁垒D.技术壁垒3.市场定位的策略有？A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.随机定位4.国际市场营销的特点有？A.市场范围广泛B.营销环境复杂C.竞争激烈D.风险大5.影响国际商务活动的文化因素有？A.语言B.宗教C.价值观D.风俗习惯6.电子商务的模式包括？A.B2BB.B2CC.C2CD.O2O7.国际货物运输方式有？A.海洋运输B.铁路运输C.航空运输D.公路运输8.企业选择目标市场的策略有？A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略9.商务合同的主要条款包括？A.标的B.数量和质量C.价款和酬金D.履行期限、地点和方式10.国际技术贸易的方式有？A.许可贸易B.技术服务C.合作生产D.工程承包三、判断题（每题2分，共10题）1.商务谈判中，妥协是没有必要的。（）2.贸易逆差一定不利于国家经济发展。（）3.市场细分是选择目标市场的基础。（）4.电子商务只需要关注线上业务。（）5.国际结算中，汇付是最安全的支付方式。（）6.企业开展国际营销的风险比国内营销小。（）7.广告是唯一的促销手段。（）8.商务合同一旦签订就不能变更。（）9.绿色壁垒是一种合理的贸易保护措施。（）10.国际技术贸易只涉及技术使用权的转让。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述商务谈判的基本程序。答：一般包括准备阶段，收集信息、制定策略等；开局阶段，营造氛围、交换意见；磋商阶段，讨价还价、解决分歧；成交阶段，达成协议、签约。2.列举三种常见的非关税壁垒。答：一是进口配额，限制进口数量；二是进口许可证，需获批才能进口；三是技术性贸易壁垒，如产品标准、认证要求等。3.简述电子商务对商务贸易的影响。答：拓展市场范围，打破时空限制；降低交易成本，提高效率；创新营销模式，精准营销；改变企业管理和运营方式，增强竞争力。4.企业选择国际目标市场应考虑哪些因素？答：考虑市场规模和潜力，了解需求大小；评估市场竞争状况，分析对手强弱；考察政治、经济、文化等环境是否有利。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论贸易保护主义对全球商务贸易的影响。答：贸易保护主义会阻碍全球贸易自由化，使各国贸易量减少；破坏全球产业链和供应链稳定；引发贸易摩擦和争端，增加企业成本和风险；不利于资源优化配置和全球经济增长。2.分析电子商务在商务贸易中的优势与挑战。答：优势是便捷高效、成本低、市场广。挑战有网络安全问题，如信息泄露；物流配送可能滞后；法律法规尚不完善，监管难度大。3.探讨国际商务谈判中文化差异的应对策略。答：提前了解对方文化背景、价值观和风俗习惯；尊重差异，避免文化冲突；调整沟通方式，使用清晰、简单语言；灵活调整谈判策略和节奏。4.谈谈企业开展国际营销的意义。答：可扩大市场，增加销售和利润；获取国外资源和先进技术，提升竞争力；分散经营风险，减少对单一市场依赖；树立国际品牌形象，提升企业知名度。答案一、单项选择题1.C2.C3.B4.C5.C6.B7.B8.C9.C10.C二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.