选品师商品生命周期规划评估试题及真题

选品师商品生命周期规划评估试题及真题考试时长：120分钟满分：100分试卷名称：选品师商品生命周期规划评估试题及真题考核对象：选品师、电商运营从业者、市场营销专业学生题型分值分布：-判断题（10题，每题2分，共20分）-单选题（10题，每题2分，共20分）-多选题（10题，每题2分，共20分）-案例分析（3题，每题6分，共18分）-论述题（2题，每题11分，共22分）总分：100分---一、判断题（每题2分，共20分）1.商品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。2.选品师在商品引入期应重点关注市场接受度和销售速度。3.成熟期商品通常需要通过促销活动维持销量，但无需调整产品功能。4.衰退期商品应立即停止采购，以避免库存积压。5.商品生命周期评估仅适用于实体商品，不适用于虚拟商品或服务。6.选品师在成长期应加大营销投入，以抢占市场份额。7.成熟期商品的价格策略通常以高性价比为主。8.衰退期商品可以通过渠道转型（如直播带货）延长生命周期。9.选品师在规划商品生命周期时需考虑竞争对手的动态。10.商品生命周期评估的目的是优化库存管理，而非提升品牌忠诚度。二、单选题（每题2分，共20分）1.以下哪个阶段是商品生命周期的起点？（）A.成长期B.成熟期C.引入期D.衰退期2.选品师在引入期应优先关注？（）A.市场饱和度B.产品差异化C.成本控制D.渠道覆盖3.成熟期商品的主要竞争策略是？（）A.价格战B.产品创新C.品牌推广D.渠道拓展4.衰退期商品最有效的处理方式是？（）A.提高价格B.减少采购C.增加促销D.扩大市场5.选品师在评估商品生命周期时，以下哪个指标最不重要？（）A.销售增长率B.库存周转率C.市场份额D.用户满意度6.成长期商品的主要特征是？（）A.销量稳定B.利润率高C.市场需求增长D.竞争激烈7.衰退期商品的生命周期管理重点在于？（）A.维持销量B.降低成本C.渠道转型D.品牌重塑8.选品师在引入期应避免？（）A.小范围测试B.大规模铺货C.用户反馈收集D.快速迭代9.成熟期商品的价格策略通常？（）A.高价策略B.低价策略C.渗透定价D.差异化定价10.商品生命周期评估的核心目的是？（）A.优化采购计划B.提升品牌形象C.降低运营成本D.增加市场占有率三、多选题（每题2分，共20分）1.选品师在引入期需关注哪些指标？（）A.市场接受度B.成本结构C.产品功能D.渠道反馈2.成熟期商品常见的竞争策略有哪些？（）A.价格战B.品牌差异化C.渠道拓展D.服务升级3.衰退期商品的处理方式包括？（）A.清仓促销B.渠道转型C.产品升级D.停止采购4.选品师在评估商品生命周期时需考虑哪些因素？（）A.市场趋势B.竞争格局C.用户需求D.库存水平5.成长期商品的主要特征有哪些？（）A.销量快速增长B.利润率较高C.市场竞争加剧D.用户反馈积极6.衰退期商品的生命周期管理重点包括？（）A.降低库存B.渠道优化C.品牌重塑D.成本控制7.选品师在引入期应采取哪些措施？（）A.小范围测试B.快速迭代C.大规模铺货D.用户反馈收集8.成熟期商品的价格策略有哪些？（）A.高价策略B.低价策略C.差异化定价D.渗透定价9.商品生命周期评估的目的是？（）A.优化库存管理B.提升销售效率C.降低运营成本D.增加市场占有率10.选品师在评估商品生命周期时需关注哪些阶段？（）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期四、案例分析（每题6分，共18分）案例1：某选品师在2023年引入一款智能手环，初期通过社交媒体进行小范围测试，销量增长迅速，但用户反馈显示续航能力不足。进入成长期后，选品师加大了营销投入，通过电商平台和线下门店进行推广，销量持续增长，但竞争对手也迅速跟进，价格战加剧。2024年，手环销量达到峰值，但用户开始抱怨功能单一，市场趋于饱和。选品师计划通过增加健康监测功能来延长产品生命周期。问题：1.该手环处于生命周期的哪个阶段？请说明理由。2.选品师在成长期采取了哪些措施？效果如何？3.选品师计划如何延长产品生命周期？请提出建议。案例2：某电商平台选品师发现一款儿童玩具在2023年销量迅速下滑，用户评价显示产品质量问题频发，同时市场上出现了更多功能更丰富的同类产品。选品师评估后决定停止采购该产品，但通过渠道转型将其销售至二手平台，并推出配套的增值服务（如维修包）。问题：1.该玩具处于生命周期的哪个阶段？请说明理由。2.选品师采取了哪些处理方式？效果如何？3.该案例对选品师有何启示？案例3：某选品师在2023年引入一款智能家居设备，初期通过KOL推广，销量快速增长，但用户反馈显示安装复杂、操作不便。进入成长期后，选品师通过优化产品设计和简化安装流程，提升了用户体验，销量进一步增长。2024年，市场上出现了更多同类产品，竞争加剧，选品师计划通过增加智能联动功能来维持市场地位。问题：1.该设备处于生命周期的哪个阶段？请说明理由。2.选品师在成长期采取了哪些措施？效果如何？3.选品师计划如何延长产品生命周期？请提出建议。五、论述题（每题11分，共22分）1.论述选品师在商品生命周期不同阶段应采取的策略，并举例说明。2.分析商品生命周期评估对选品师的重要性，并探讨如何优化评估方法。---标准答案及解析一、判断题1.√2.√3.×（成熟期需调整产品功能以保持竞争力）4.×（可考虑渠道转型或促销）5.×（虚拟商品和服务同样适用）6.√7.√8.√9.√10.×（核心目的是优化库存和提升销售效率）二、单选题1.C2.B3.A4.B5.D6.C7.C8.B9.B10.A三、多选题1.A,B,C,D2.A,B,C,D3.A,B,D4.A,B,C,D5.A,B,C,D6.A,B,D7.A,B,D8.A,B,C,D9.A,B,C,D10.A,B,C,D四、案例分析案例11.成长期。理由：销量快速增长，用户反馈积极，但竞争加剧。2.措施：加大营销投入，通过电商平台和线下门店推广。效果：销量持续增长，但竞争加剧。3.建议：增加健康监测功能，提升产品竞争力；优化售后服务，增强用户粘性。案例21.衰退期。理由：销量下滑，用户评价差，市场出现更多同类产品。2.处理方式：停止采购，销售至二手平台，推出增值服务。效果：降低库存损失，增加额外收入。3.启示：需及时评估产品生命周期，避免库存积压；可考虑渠道转型或增值服务。案例31.成长期。理由：销量快速增长，但用户反馈存在改进空间。2.措施：优化产品设计和简化安装流程。效果：提升用户体验，销量进一步增长。3.建议：增加智能联动功能，提升产品竞争力；加强品牌推广，巩固市场地位。五、论述题1.论述选品师在商品生命周期不同阶段应采取的策略，并举例说明。商品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期，选品师需根据不同阶段的特点采取相应策略：-引入期：重点测试市场接受度，小范围铺货，快速迭代产品。例如，某选品师引入智能手环时，通过社交媒体小范围测试，根据用户反馈优化续航能力。-成长期：加大营销投入，扩大渠道覆盖，提升品牌知名度。例如，通过电商平台和线下门店推广，但需应对竞争加剧。-成熟期：调整价格策略，增加促销活动，提升产品功能以保持竞争力。例如，通过价格战或差异化定价维持销量。-衰退期：降低库存，考虑渠道转型或清仓促销。例如，将产品销售至二手平台或推出维修包。2.分析商品生命周期评估对选品师的重要性，并探讨如何优化评估方法。商品生命周期评估对选品师至关重要，因为它有助于：-优化库存管理：避免库存积压或短缺。-提升销售效率：根据不同阶段调整策略，最大化销售收益。-降低运营成本：及时