旅游企业合作协议写作范例

旅游企业合作协议写作范例一、合作协议的价值与写作前提旅游企业的合作场景多元，涵盖景区与旅行社的票务合作、OTA平台与地接社的线路开发、旅游文创企业与目的地的IP联名等。一份严谨的合作协议不仅是权责划分的依据，更是化解纠纷、保障合作可持续性的核心工具。写作前需明确合作的核心诉求（如资源置换、客源导流、品牌共建等），并梳理双方的核心资源与风险点（如景区的票务核销规则、旅行社的收客资质等）。二、合作协议核心条款的写作要点（一）合作主体与背景条款需清晰载明双方的全称、注册地址、法定代表人（或授权代表），并简要说明合作背景（如“鉴于甲方拥有XX区域旅游线路运营资质，乙方为XX景区独家运营方，双方拟通过资源共享实现客源互导……”）。*注意事项*：需核对对方的营业执照、业务经营许可证（如旅行社业务经营许可证），避免与无资质主体签约。（二）合作内容与范围条款需将合作的具体场景、资源/服务的交付标准、合作地域/期限范围逐项明确。例如：若为票务合作：需明确票种（成人票/儿童票/套票）、结算价、预订渠道（甲方线上平台/线下门店）、核销方式（闸机验证/人工换票）、库存限制（乙方每月向甲方开放XX张票量）。若为线路开发合作：需明确线路名称（如“XX秘境5日深度游”）、行程安排（可作为附件）、甲方的收客范围（全国/特定区域）、乙方的地接服务标准（车辆等级、导游资质、餐标等）。*典型误区*：用“长期合作”“共同推广”等模糊表述，应转化为“甲方每月向乙方输送不少于XX人次客源，乙方为甲方客户提供VIP通道服务”等可量化条款。（三）权利义务条款需区分双方的核心权责：甲方权利：对乙方服务质量的监督权（如定期抽查导游服务评分）、优先续约权（若合作效果达标）。甲方义务：按时结算费用、保护乙方商业秘密（如景区客流量数据）、按约定使用乙方品牌标识（避免超范围宣传）。乙方权利：获取合作收益、要求甲方提供客源数据用于分析。乙方义务：保障服务安全（如景区设施维护、旅游车辆保险）、配合甲方的营销活动（如提供宣传素材、联合直播）。*实操建议*：可引入“阶段性目标”条款，如“首季度合作期内，甲方需完成XX万元的票务销售额，乙方需将甲方客户的满意度提升至95%以上”，便于后续考核。（四）利益分配与费用结算条款需明确结算周期（如“每月5日前结算上月费用”）、结算方式（公对公转账、开票要求）、收益分配规则（如票务合作中，甲方按销售额的X%向乙方支付分成；线路合作中，甲方收取游客团费后，按人均XX元向乙方支付地接费用）。若涉及资源置换（如甲方提供广告位，乙方提供免费门票），需明确置换的“价值对等性”（如XX㎡广告位等价于XX张门票）及置换期限。*风险点*：避免“甲方收到游客款项后支付乙方”的表述，易因游客退款引发纠纷，建议约定“甲方按预订成功且核销完成的订单结算”。（五）合作期限与终止条款期限：明确起始日（如“自2024年X月X日至2025年X月X日”），可约定“自动续约1年”的条件（如双方无异议且合作达标）。终止：区分“协商终止”“单方解除”的情形。单方解除需设置“触发条件”，如“乙方连续3个月未达到服务质量标准（游客投诉率超X%），甲方有权书面通知解除协议”；同时约定终止后的善后义务（如甲方停止使用乙方品牌，乙方退还甲方预付款项）。（六）违约责任条款需量化违约成本，避免“依法承担责任”的空泛表述：金钱类违约：如“甲方逾期付款的，每逾期1日按未付金额的X‰支付违约金”；“乙方提供的服务不符合约定的，应按该订单金额的X%向甲方赔偿”。非金钱类违约：如“乙方擅自泄露甲方客户信息的，需承担甲方因此遭受的全部损失（包括维权费用）”。*提示*：可约定“违约金总额不超过合同总金额的X%”，避免违约金过高被法院调整。（七）争议解决与其他条款争议解决：优先选择“向甲方/乙方所在地人民法院起诉”或“提交XX仲裁委员会仲裁”（二者选其一）。其他：保密条款（双方对合作中的客户数据、商业计划等保密，期限至协议终止后X年）、不可抗力（明确“疫情、自然灾害”等情形的责任分担，如暂停合作期间互不追究责任）、补充协议（“本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，与本协议具有同等效力”）。三、旅游企业合作协议范例（票务合作场景）甲方：XX国际旅行社有限公司（统一社会信用代码：XXX）乙方：XX生态旅游区管理有限公司（统一社会信用代码：XXX）（一）合作背景与内容鉴于甲方为合法合规的旅行社，拥有线上线下客源渠道；乙方为XX生态旅游区的独家运营方，拥有景区票务资源。双方经协商，就甲方代理销售乙方景区门票事宜达成如下协议：（二）合作内容1.票务代理：甲方通过自有线上平台（“XX旅行”小程序）、线下门店代理销售乙方景区门票（含成人票、优待票），乙方提供专属核销码供甲方客户使用。2.票量与价格：乙方每月向甲方开放门票库存XX张，甲方销售价为成人票XX元/张（乙方结算价为XX元/张，差额为甲方收益）；优待票结算价为XX元/张，销售价不高于XX元/张。3.宣传合作：乙方每月向甲方提供景区宣传素材（图片、视频），甲方在自有渠道（公众号、小红书）每月发布不少于2篇推广文案；乙方在景区官网、导览图中展示甲方品牌标识。（三）权利义务甲方义务：每月5日前向乙方提供上月订单核销明细，10日前完成费用结算（公对公转账，乙方需开具增值税普通发票）；不得超授权使用乙方品牌（如宣称“独家合作”需经乙方书面同意）。乙方义务：保障景区设施安全（每月向甲方提交安全检查报告）；为甲方客户开通“旅行社专属通道”，减少排队时长；若因乙方原因导致甲方客户无法入园，乙方需全额退款并按订单金额的10%赔偿甲方损失。（四）费用结算与收益分配1.结算周期：每月1日-5日，甲方向乙方提交上月核销订单明细（含订单号、核销时间、票种），乙方需在3日内确认。2.结算方式：甲方于每月10日前将结算款支付至乙方指定账户（开户行：XXX，账号：XXX），乙方收到款项后5日内开具发票。（五）合作期限与终止1.期限：自2024年X月X日起至2025年X月X日止。协议到期前30日，双方无异议则自动续约1年。2.终止：若甲方连续2个月未完成月度票量的80%，乙方有权书面通知终止合作（需提前15日告知）；若乙方因政策原因关闭景区超30日，甲方有权解除协议，乙方需退还甲方已付款项但未核销的门票费用。（六）违约责任1.甲方逾期付款的，每逾期1日按未付金额的0.3‰支付违约金，违约金总额不超过未付金额的10%。2.乙方未按约定提供门票库存的，应按缺货票量的结算价向甲方支付违约金；若因乙方服务问题导致甲方客户投诉率超5%（以甲方客诉记录为准），甲方有权扣减当月结算款的5%作为违约金。（七）其他条款1.保密：双方对合作中的客户信息、结算价格等保密，期限至协议终止后3年。2.争议解决：如发生争议，双方应协商解决；协商不成的，向甲方所在地人民法院提起诉讼。四、协议撰写的关键原则1.明确性：将合作细节（如服务标准、结算节点）转化为可验证、可量化的条款，避免模糊表述。2.合规性：确保条款符合《旅游法》《民法典》等法律法规，如旅行社需具备相应资质，景区需保障游客安全。3.灵活性：预留“补充协议”“不可抗力”等条款