高端白酒产品2025年度活动营销规划案

高端白酒产品2025年

度

全

年

活

动

营

销

规

划

案河

北

瀚

德

公

司

敬

呈

营销规划CONIENTS

/

目

录市场洞察营销策略01

市场洞察行业洞察|竞品洞察|本品洞察沸腾而焦虑的酒类市场酒类行业进入新一轮结构调整，行业集中度进一步提升，中国酒类市场宏观已从存量红利市场，逐步转向存量竞争环境转变。行业洞察行业洞察白酒市场存量博弈，酒企“内卷”出现新局面白酒市场空间总体受到挤压，产量收缩，但行业韧性强，利润持续攀升，市场处在从重产销逐步变为重利润调整期，发展稳中向好。消费升级迭代进化头部酒企持续抢夺存量市场高端白酒产品全线领跑酒水行业两极分化并存行业/人群/营销在变化聚焦自身品牌及文化百花齐放以茅台为首的高端白酒，通过创新多元的营销玩法成功动用户关注实现多维跃升竞品洞察竞品洞察聚焦标杆基因与荣耀，以历史资产构筑行业高度丰富品牌内涵强化高端形象感知以业界认可扩大品牌大众影响力台架理非遗怕酒1298!”湖e码，画过与后天联

芦题三适始艺术黑井物作品，理化桶牌非H2认知聚焦文化价值与历史传承基因并在业巴平万面无合55国年借高含金量荣奖项聚焦非逻

酿造工艺国消不始51010B⁵清香顺应白酒产区化发展的浪潮，抢先占据赤水河“左岸”的产区领导权成为集群化发展的领头羊

“庄园“符号天然与“高品质“绑定，用“庄园”的形式来为郎酒的品质背书庄

园

承

办

打

造

一

系

列

活

动

升

华

郎

酒

品“左岸+庄园”塑新郎酒定位，开启郎酒品牌新赛道郎酒绑定赤水河产区，构建“赤水河左岸，庄园酱酒”定位，完成了一个白酒庄园的物质形态、精神内涵和系统运转逻辑的全面建构锚定产区价值，占位品质领导权为品牌实力背书1000

青花郎赤水河左岸庄园酱酒竞品洞察竞品洞察借势历史传承，丰富品牌价值与内涵的积淀水井坊是世界最早的白酒酿酒遗址，借势其背后承载六百年的中华传统文化精髓，确立”中国

白酒第一坊”定位，走出“名酒”与”民酒”的第三条路-文化酒定位”中国白酒第一坊”

筑基大雅文化品牌内涵挖掘”中国高尚生活元素”

情景化升华品牌标签延续“新中式传承”理念

深耕品牌历史传承提取雄狮文化/风雅颂等文化基因，绑定高雅艺术传

达水并坊大雅文化品牌内涵倡导传统节日新过法，以原创生活美学和生活态度再现中国式高雅生活意境

进一步以思想，文化塑造新中式高尚文化西

产竞品洞察打造自有文化IP节点，传递品牌传统文化底蕴舍得：玩酒节“老酒+X“激发舍得酒国潮基因老酒×音乐节老酒×调酒文化

老酒×运动茅台茅粉节融合地域文化，遍地造茅粉节狂欢衡冰老白干酒文化节(地域代表)

白酒文化节+运动赛事合作舍得

衡水老白干泸州老窖七星盛宴

X

封藏大典呈现酿酒文化遗产的活态传承国

窖茅

台五粮液三度携手《上新了，故宫》水井坊携手《国家宝藏》深化古蜀文化基因合作文化类IP内容，共感品牌文化厚度，夯实文化标签茅台王子酒X新华网造

微纪录片《问酒中国》从中国酿造文明&社会文明角度出发，深入人间烟火探讨以酒为媒介的载体下中国社会的变迁。水井坊与讲解员张国立携手展示竞品洞察植入五粮液“长发升”古窖起源等古蜀文明的标志性文物-三星堆节目中，解构故宫美学符号共创五粮液”八方来和“礼盒紧贴故言情景剧内容场景水井坊X综艺X三星堆活用符号共创礼盒传承干年的精湛技艺皇家

品质

皇家

气

象品牌拥有深厚皇家文化基因，极佳的皇家品质，具有与生俱来的稀缺与尊享本品洞察皇家盛

宴

皇

家

窖藏贯穿干年的皇家御酒品牌文化积淀虽厚，但未充分发挥山庄集团以皇家文化为根与魂，在国内率先扛起了中国皇家酒文化研究传承的大旗。但品牌营销活动未充分挖掘品牌基因，皇家文化营销停留在表面本品洞察白西产

品本品洞察白酒产品系列酒营销活动以皇家文化为根，但在活动内容上偏分散，未形成整体性、系统性活动，略偏向于区域营销。开窖节高尔夫赛事网络活动冠名

论坛活动冠名多元营销打法略分散态势严峻需稳拓市场文化表面未激发能量白

西

产

品营销结论山庄皇家窖未充分挖掘自身文化特性

打造属于自己的专属品牌IP,

激发能量激烈市场竞争及需求变化，导致浓香

型白酒市场萎缩，急需突变稳拓市场品牌营销打法没有系统性，连贯性

偏区域性，营销力未被充分激发02

营销策略营

销

策

略

1

营

销

打

法在市场和消费者需求的升级变化之下，山庄品牌可快速通过深挖品牌基因，创新多元的营销玩法，成功撬动用户关注实现多维跃升营销思路营销打法抓牢基本盘深挖基因系统化营销品牌IP>争取新增量借力营销扩声量潜客<

跨

界

>奇趣以破圈打出差异圈层新玩法<

圈

层

>文化体验聚焦文化内核打造沉浸体验立体化传递品牌文化内涵品牌血统把握自身血统基因输出价值点强势占

位品牌价值高地渠道拓新通过跨界营销拓宽销售渠道长效培育

消费者助力转化场景拓展融合创新手段构建多元场景以数字化升级探索新增长营销方向O

4皇家标准醒酒更快含有更为丰富的毗嗪类和核苷类物质，具有扩张血管，抗血小板凝集，改善微循环，加速酒精代谢分解，快速解酒，增加血管弹性，保护肝脏皇家工艺千年皇家酒文化起始于炎帝，大成于仪秋，兴盛于契丹，成名于康熙，发展于现代，代代传承文脉传承千年古窖酿造稀缺千年传承老窖池1000多种丰富微生物种群夷狄井水，老五甑工艺尊贵血统品牌血统

文化体验场景拓展

渠道拓新营销方向营销方向皇室文化体现在尊贵、品味、气象，从日常见在极致，从喜好知品味器物器具诗琴歌赋精

湛

精细品牌血统

文化体验场景拓展

渠道拓新精

致精

美让受众深入感知白酒产品的皇家文化，则需打造多种拟皇家场景，带给受众视觉、听觉、感觉、触觉、味觉多方面的沉浸式体验饮食代入历代皇室入

口饮食喜好仪式代入历代皇室正

统仪式礼制场景代入历代皇室代

表文化场地品牌血统

文化体验场景拓展

渠道拓新营销方向沉浸式场景酒

品营销方向围绕皇室文化主线，多元化跨界品牌血统

文化体验场景拓展

渠道拓新03

营销规划营销主题皇

家

品

味

醒

酒

更

快主题释义■皇家品味代表着尊贵身份，深厚文化、顶尖工艺■醒酒更快，是千年皇家工艺的积淀与凸显主推

主

题营销主题皇家品味难得沉醉白酒产品

高

端白

酒

醒

酒

更

快主题释

义■皇家品味代表着尊贵身份，深厚文化、顶尖工艺■难得沉醉，字面意思是很难沉沉的醉去，因为皇家窖藏醒酒更快；整体解读因为皇家品质高度，所以难以

得到，极其珍贵；同时，又可解释为，难得沉醉的喝酒放松，也是表达皇家窖藏的极致优良。备

选

主

题营销主题皇

家

品

味

礼

宴

中

国白酒

产品

高

端白酒

醒

酒

更

快主题释义■皇家品味代表着尊贵身份，深厚文化、顶尖工艺■礼宴代表着皇家之礼，文化之礼，同样是顶级尊贵身份的象征■中国，是地域归属，更是营销上情感代入，让国人更具认同感，营造更宏大的品牌高度备

选

主

题皇

家

御

酿

醒

酒

更

快白酒

产品

高

端白酒

醒

酒

更

快主题释义■皇家御酿代表着传承来自皇家之手，品牌基因从头彰显■醒酒更快，是干年皇家工艺的积淀与凸显备

选

主

题营销主题那么”皇家品味醒酒更快”要从哪些方面来诠释?营销主题“皇家品味醒酒更快”大客户跨界营销通过体验性营销，感受皇

家文化与产品实力，提升

大客户忠诚度合作不同圈层，例如文娱、

拍卖、马术等圈层，拓客

同时，打造事件性营销营销内容打造连贯性节点品鉴活动，

积累品牌资产；品牌IP分

级

制

、

可

复

制

性1种小节点系列活动认

知

深

化”

皇

家

“

烙

印4场大节点活动皇家礼宴春开窖-皇家百谷开宴大典冬生香冬季入池大典秋品宴-9.19皇家酒道荟夏收麦-新麦丰收大典

暨经销商大会品牌IP|春开窖

“皇家御酿醒酒更快”2024山庄皇家百谷开宴大典时间：谷雨

地

点

：山庄集团文化产业园区一年一届，借势谷雨节气，举办开窖大典，活动通过文化赋能，释放皇家文化，强调皇家制造工艺，打造年度品牌文化节；窖藏文化感受

行业标杆地位

窖藏工艺体验

皇家顶流IP外围话题：#醒酒最快的皇家白酒#、#山庄皇家百谷开宴大典#、#皇家第一宴#外围扩散：邀请白酒行业+文化KOL发布活动预告，抽取粉丝，带团现场参与活动定制话剧《山庄御酸新传》,简述皇家

酿酒传人的故事，展现皇家窖藏发展历

史，植入与天津科技大学合作开发产品

菌群，强化醒酒更快卖点打造独特的皇家制酒工艺的体验文化之

旅，嘉宾从开窖、认容、头盔酒封藏等

完整体验皇家制造工艺。皇家祭天，塑造满满的皇家文化氛围.

同时邀请嘉宾品鉴宫廷春宴，以御膳+

皇家窖藏打造【皇家第一宴】的

IPI联合中国白酒协会、天津科技大学发布

《中国白酒品牌醒酒指数白皮书》,

梳

理【醒酒更快】的行业标杆地位品牌IP|夏收麦

御酿新麦醒酒更快”山庄新麦丰收大典暨经销商表彰大会时间：芒种地

点；辽河年原小麦产区(小妄原产地〉夏季芒种时节，新麦成熟，收镰入仓，成为皇家窖藏白酒重要原料之一，通过新麦收割入仓，见证皇家窖藏品质紧贴皇家文化

麦田里的皇家窖藏博物馆

经销商表彰大会

皇家酒文化盛事打造事件营销

配合外围话题：#麦田里的皇家窖藏博物馆#、山庄新麦丰收大典#、#皇家晋藏的麦田酒坊#将皇家窖池”搬“到了活动现场，皇家酿酒师再现酿酒工艺

让嘉宾亲自体验皇家活’技艺，近距离感受皇家窖藏的无穷魅力，将新麦收割成为阜家警救品质展示的IP活动邀请诗人作家、画家齐聚辽河流域，看风

吹

麦

浪

胜

景

，品鉴皇家美酒、开展文学座

谈会共话美酒与文学的绚丽篇章邀请经销商代表前往原料产地，观看小麦

收割仪式，现场为优秀经销商颁发证书；并为其赔送大麦，预祝经销商生意大卖芒种世界，再现皇家祭日仪式，仪式完

成后，皇帝下地割麦，将第一缕小麦入

仓制曲●山庄白酒发展史展：从小麦的起源到皇家窖藏的成就、酒具发展史●皇家酿造工艺体验：从原料配比、水源到窖藏、醒酒菌群培养、现场品鉴●皇家窖藏的麦田酒坊：从诗词歌赋延伸百味人生的体验感悟，共话杯酒打造事件营销：麦田里的皇家窖藏博物馆支博

田物

里馆

的时间：中

秋

地

点：避暑山庄/山庄集团文化产业园区借势中秋圆月团圆之际，邀请会员欢聚一堂，共品皇家御膳+窖藏美酒，奢享尊贵皇家礼遇皇家拜月大典

皇家中秋夜宴

皇家窖品奇谈

私人定制DIY外围话题：#山庄皇家中秋夜宴#、#山庄首届皇家窖品节#外围扩散；邀请白酒行业+文化KOL发布活动预告，抽取粉丝，带团现场参与活动品牌IP|秋品宴

“山庄乐宴醒酒赏月“9.19山庄皇家酒道荟这将是一场共享皇家礼宴之旅，各地窖

主欢聚一趟，品鉴中秋宫宴(品鉴皇家

中秋礼乐+定制月饼+皇家窖藏言品)期间举办山庄行酒令+山庄灯谜活动复刻清代皇帝祭月神的概念，清代皇帝

率领他们的嫔妃，拜祭月神，弄弄皇家

仪式感开展皇家喾藏文化之旅，窖主感受皇家

酿造全流程，在体验现场互动中，现场

调制适合自己口感的饮品作为夜宴佳肴名流大咖作为行业领袖，以真实用户身

份，现场讲述与皇家窖藏的故事，用自身故事来证实产品-醒酒更快的卖点；时间：立冬

地

点：山庄集团文化产业园区借势立冬节气，开展冬季酿酒活动，将重阳节在车间投放酿酒原料，发酵后，进行冬季入池，分层入窖，从而产酒发酵生香皇家拜师大典

皇家酿酒大师

分层入窖御香

皇家品香课外围话题：#皇家酿酒大师#、#皇家生香大典#外围扩散：开展大师品香系列课程，向消费者传递品鉴皇家窖藏的理论知识品牌IP|

冬生香

“皇家御酿生香大典“2024山庄冬季入池大典为皇家窖藏酿酒大师唱响礼赞、为优秀

酿酒师颁奖，表彰其传承非遗的精神与

技术素养。现场邀请国家级品酒师现场邀请会员品

香皇家窖藏，奠定皇家浓香品质，品香

的同时，植入产品醒酒更快的卖点以皇室拜师仪式，再现酿酒大师传承传

递出的皇家窖藏干年工艺传承匠心堆积发酵成熟后粮酷经摊凉、酬拌、散

冷降温后后，分层入窖，边入边踩品牌IP|

小节点

精细化运作品鉴活动

上下同步营销作用最大化以

皇

家

文

化为

基

底

，根据活动类型及规模，开展多样化的品鉴活动合作资源：周锦大师御膳传承工作室御赠坊-满汉席研究中心创始人，曾在1962年9月跟随原宫廷御膳房荤局御厨杨怀学艺擅长制作“满汉全席和宫延菜品马术运动国粹商拍国画文宴喜宴冬宴秋宴夏宴春宴地点选择：其他场地(包场/间)出

合作资源：本地异业置换(一)皇家文化延展：宫囍文化、满汉全席

(二)目标客户的圈层延展：运动、国粹等根据各大节日/节气等小节点事件热点，打造【皇家礼宴记】主题系列活动，凸显皇家品味地点选择：戏楼、茶楼、宫廷酒店等传统文化场地(包场/间)借势皇家文化，形式多样高些文七

全

常引皇

家：P睿时间选择：配合新品发布及大型品鉴会活动地点选择：颇具皇家代表的文化场地，如避暑

山庄、故宫、雍和宫、天坛、长城

等地内容形式：·

通过宫囍文化、满汉全席等具有

皇家特色文化形式，凸显皇家品

味·

配合新品发布及品鉴活动，彰显

产品高端，尊贵质感皇家礼宴借势皇家文化，形式多样宫囍文化|满汉全席合作资源：周锦大师御膳传承工作室御膳坊-满汉席研究中心创始人，鲁在1962年9月跟随原宫廷御膳房

辇局御厨杨怀学艺，橙长制作“满汉全席“和宫延菜品品牌IP|皇家礼宴运动圈层时间选择：每月2场地点选择：地点选择：戏楼、茶楼、宫廷酒店

等传统文化场地(包场)内容形式：邀请不同圈层人士，参与山庄品鉴

活动，跨界感受皇家品味藏层窖圈家化皇文●●嘉宴邀请多样圈层，打开皇家窖藏产品知名度品

牌IP|

皇家礼宴国画商拍国粹根据季节特点，开展独有的皇家体验式会员营销集宫廷美食+皇家窖藏+品酒大师的皇家私宴●以老带新每月2场地点选择：地点选择：传统宴会(包房)内容形式：邀请老会员，带新会员的形式，举办高规格皇家私宴；跟随不同节气制作不同物料，打造

不同季节的四季宴席，品味皇家四

季美味，例如七夕-鹊桥宴，中秋-

皇家中秋宴、冬至-皇家火锅宴；邀请品酒大师及美食家到场助阵，

一同品味皇家窖藏；

户●品酒大师：品牌IP|

皇家礼宴品酒大师皇家表演四季御膳春、夏、秋、冬品牌跨界皇

家

文

化

品

味

方

向文物器具文化根脉文化匠人文化跨界*

注

意

新

媒

体

渠

道

及

行

业

扩

散最

大

化

实

现

跨

界

客

流

与

流

量

双

赢联合避暑山庄打造：皇家窖藏醒酒更快浓香冰淇凌在皇家，才能品味到的冰淇凌联合避暑山庄，进行冰淇淋文创，打造皇家窖藏浓香

味联名白酒冰淇淋，以专属供应避暑山庄打造其稀缺

身

份

；●新媒体配合打造本地热搜榜，霸榜微博同城热搜；●邀请小红书&抖音达人种草，霸屏主流社交媒体；品牌跨界|主推·将滴滴专车与皇家窖藏联名打造“皇包车”,充满皇家

窖藏产品元素，成为一辆移动的皇家窖藏博物馆；·

车上设置皇上NPC,

与用户有奖互动，送出品牌礼品；·对采访互动视频进行剪辑，投放自媒体，引起关注；免费皇家出行专用券满足用户酒后出行需求，皇家窖藏与滴滴快车&代驾

公司合作，推出免费”皇包车”,出行&代驾免费。联合滴滴快车&代驾，打造免费“皇包车”品牌跨界|主推事件打造：滴滴皇包车连康熙、雍正都爱不释手的

同款皇家酒具上线了!全网限量1000份品皇家窖藏酒，得玉石大师亲撰印章!皇家窖藏

景德镇打造【白酒产品】网红酒具联合陶瓷设计师，根据皇家审美，雍正，康熙等，采用点翠

等皇家工艺，制作酒瓶、酒杯、筷子等具有皇家品味酒具；

通过定制皇家酒具，品鉴皇家窖藏，直接拉满皇家品味皇家窖藏×玉石雕刻大师

限量版大师皇家窖藏酒与玉石雕刻大师共同联名，购买皇家窖藏酒，可以获

得大师亲篆姓名印章，提升收藏价值及文化价值；品牌跨界|器物线下/直播：从酒桌文化中塑造顶级皇家品味中国最懂吃的人

第

中国皇家最好的窖藏酒其

中国文化名人从酒桌文化，讲述皇家四季美味与皇家窖藏绝妙搭配：春宴、夏宴、秋宴、冬宴，塑造皇家品味制作短视频内容，形成微综艺即品牌IP资产，扩散至视频号、抖音号、快手号总部推荐名人：陈晓卿、马未都区域：根据各地名人资源匹配品牌跨界|根脉联合名人复刻宫廷四季美食体验宫廷礼仪及酒桌文化谈论中国酒文化礼100%再现皇家宴会乐曲

事件化营销辅以情景剧展现以史诗形式再现皇家宴会盛宴

塑造皇家窖藏顶级品味外围传播：打造微博热榜，卷入更多用户讨论#100%还原一场皇家品味的音乐会##皇家窖藏了一首国宝级乐曲#跨界事件营销：皇家窖藏了一场国宝级乐曲与中国顶级交响乐团【爱乐乐团】合作，成就皇家乐师，在避暑山庄演绎一场皇家音乐会品牌跨界|匠人现场邀请众多一线明星助阵现场

非遗音乐家到场非遗表演音乐会穿插非遗项目及公益项目介绍

讲述山庄公益之路并号召大家参与扶持非遗项目演唱会所得门票或直播打赏捐赠非遗项目一场群星非遗慈善演唱会扶持非遗凸显品牌情怀邀请群星+非遗传承人来到避暑山庄开展一场公益演唱会，所得门票或直播打赏捐赠非遗项目品牌跨界|匠人联合「中国故宫艺术传承项目」

备选：河北省非物质文化遗产保护中心公益拍卖宫廷音乐非遗匠人明星加盟与马卡龙品牌合作，打造【皇家酒味马卡龙】网红单品，

线上网红小红书种草引爆网络；线下联合避暑山庄皇家圣地，开展体验式品鉴；第二弹：联合国潮品牌开展主题品鉴与国潮美妆、潮牌等品牌举办多元化的主题品鉴活动，

借

势营销扩展年轻化客群；年轻化营销：【皇家窖藏下午茶】系列打造品牌跨界|文创第一弹：皇家酒味马卡龙大客户深

耕

会

员

体

验

营

销皇家之学-百万青年看祖国皇家木兰秋狝露营节皇家冰嬉大会皇家私学院大客户

|皇家私学院

孵化客户KOC

成为KOL,

进行全域种草营销●线上、线下课堂：为大客户共创课堂，提供线下及线上的教学模式；●共创课程：大客户通过课程深化了解学习产品、品牌知识，甚至系统学习品酒文化，品鉴皇家窖藏美酒，并票选自主课程，学

习到感兴趣的知识与文化，山庄为其颁发结业证书●流量扶持：流量扶持客户KOC,

孵化其成为行业、生活等类型KOL,充分发挥客户营销力量，将原来私域营销变为全域种草；票选课程名师讲座共创课堂兰铺加

|鼎西交他主家又化

言厂正选课捏发展客户新媒体力量，由客户朋友圈扩散至抖音、快手、小红书等全域平台会员种草流量扶持全域推广场所优选皇家园林携手中国人才发展基金会创业办公室，通过组织香港高校教授、科研人员、高校在读学生、青年科技从业者、投资公司人士，共

计200人优秀香港青年，与白酒产品大客户子女手拉手，深度交流和学习，进一步促进香港与内地科技领域交流、科创人才互通、

科技项目合作、科创产业协同发展，为香港与内地经济高质量发展集思广益、凝心聚力。皇家之学/大客户子女荣誉交流机会/联动背书品牌高度/热点新闻事件发酵大

客

户|百万青年看祖国

白酒产品X中国人权发展会基金会创业办公室●各地商学会：深入渗透各地企业商会，收割商会圈层群体●皇家烛光音乐私享会：以凸显皇家格调的皇家宫廷乐为核心，打造一场沉浸式的烛光皇家音乐私享会，传统宫廷曲乐的新式演

绎，在烛光摇曳里，品味皇家窖藏，感受高端好酒醒酒更快的品质，传递品牌皇家格调。大客户|皇家音乐会

皇家宫廷乐私享品鉴，传递品牌皇家格调●企业家俱乐部：深入渗透企业家俱乐部，以午餐之名，共商未来。●

皇家高定午宴：以皇家规格打造一场高定午宴，皇家午餐仪式，皇家顶级餐食，皇家人员服务，皇家窖藏品味情境演绎，为来

宾奉上一场沉浸式的皇家之宴。大客户|皇家高定午宴

皇家品味的高级呈现，以餐之名，共商未来●珠宝品牌+银行客群联动：

联动时尚珠宝品牌圈层与金融行业圈层，组合开展皇家慈善之夜，收割双向客群●皇家慈善之夜：联动两个圈层发起一场以“皇家品味与你共鉴”的慈善之夜，以皇家珠宝的保护、传承为核心，爱心捐赠，慈善

拍卖。大客户|皇家慈善夜

皇家文化的传承与保护，双向收割圈层大客户|皇家木兰秋狝

露营+皇家秋猎打造皇家专属IP品味活动将皇家秋猎传统+时下火热的露营结合，消费者感受文化的同时