2025年品牌营销专员岗位招聘面试考试试题及参考答案

2025年品牌营销专员岗位招聘面试考试试题及参考答案一、单项选择题（每题2分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填在括号内）1.在AIDA模型中，促使消费者产生“我想要”心理阶段对应的是（）。A.Attention  B.Interest  C.Desire  D.Action【答案】C2.某品牌将新品首发直播设定在抖音而非天猫，首要考量的核心指标是（）。A.复购率  B.停留时长  C.场观UV  D.支付转化率【答案】C3.下列哪一项最符合“品牌资产”定义中的“品牌联想”维度（）。A.消费者对价格的敏感程度  B.消费者看到LOGO想到“年轻潮酷”C.品牌在行业内的市场份额  D.品牌注册商标的法律状态【答案】B4.在STP战略中，最先完成的步骤是（）。A.Positioning  B.Targeting  C.Segmenting  D.Differentiating【答案】C5.某快消品牌采用“渗透定价”策略，其首要目标是（）。A.快速回收研发成本  B.建立高端形象  C.最大化市场渗透速度  D.提高单品毛利率【答案】C6.关于KOL与KOC的区别，以下说法正确的是（）。A.KOL粉丝量级通常低于KOC  B.KOC内容更偏个人真实体验C.KOL报价普遍低于KOC  D.KOC必须签约MCN机构【答案】B7.在品牌视觉识别系统（VIS）中，最能直接触发情绪记忆的元素是（）。A.标准字  B.辅助图形  C.标准色  D.组合比例【答案】C8.以下哪一项属于“原生广告”特征（）。A.右下角标注“广告”字样  B.与平台内容风格高度融合C.强制弹窗15秒  D.点击率低于0.5%【答案】B9.品牌进行“跨界联名”时，首要评估合作方的（）。A.注册资本  B.品牌调性契合度  C.员工人数  D.应收账款周转天数【答案】B10.在GoogleAnalytics4中，衡量“用户参与度”最核心的指标是（）。A.Pageviews  B.BounceRate  C.EngagedSessions  D.Users【答案】C二、多项选择题（每题3分，共15分。每题至少有两个正确答案，多选、少选、错选均不得分）11.以下哪些做法有助于提升品牌私域流量的LTV（用户生命周期价值）（）。A.建立会员积分商城  B.每周群发优惠券  C.1v1标签化社群运营  D.采用RFM模型分层触达  E.关闭客服入口减少人力成本【答案】A、C、D12.关于“品牌故事”叙述，下列哪些符合“黄金圈法则”结构（）。A.先讲Why  B.再讲How  C.最后讲What  D.先讲What  E.省略Why【答案】A、B、C13.以下哪些指标可用于评估一次品牌事件营销的“社交声量”效果（）。A.微信指数  B.微博话题阅读量  C.抖音挑战赛参与量  D.品牌NPS得分  E.小红书笔记增量【答案】A、B、C、E14.在“品牌年轻化”策略中，行之有效的做法包括（）。A.启用00后员工做内部决策  B.推出限量盲盒  C.在B站上线鬼畜视频  D.提高单品价格塑造稀缺感  E.与电竞IP联名【答案】B、C、E15.以下哪些属于“第二增长曲线”理论对品牌的启示（）。A.在主业下滑前布局新业务  B.用原有渠道完全替代新渠道C.允许短期利润下滑  D.建立独立团队跑通MVP  E.拒绝试错保持品牌一致性【答案】A、C、D三、填空题（每空2分，共20分）16.在品牌价值链模型中，______活动包括研发、设计、生产，______活动包括人力资源、采购、基础设施。【答案】主要；支持17.品牌进行“用户共创”时，常用______平台收集用户IDEA，并通过______机制给予物质或精神激励。【答案】DTC官方社区；积分/勋章/分红18.在抖音投放信息流广告，若系统提示“学习期未通过”，最可能的原因是______<填转化目标>在______<填天数>内未达到50次。【答案】付费；4天19.品牌NPS问卷经典问题是“您有多大可能向朋友推荐______？”，量表采用______分制。【答案】该品牌；0–1020.根据KellerCBBE模型，品牌显著性位于______层，品牌共鸣位于______层。【答案】品牌识别；品牌关系四、判断题（每题1分，共10分。正确打“√”，错误打“×”）21.“品牌定位”一旦确定，至少五年内不应做任何调整。（）【答案】×22.在小红书投放笔记时，添加“好物分享”这类宽泛标签会降低算法推荐权重。（）【答案】√23.品牌使用明星代言时，签约当天即可在全渠道使用艺人肖像，无需等待艺人最终确认物料。（）【答案】×24.私域社群内每日打卡活动越频繁，用户留存率一定越高。（）【答案】×25.品牌进行ESG传播时，必须同步披露第三方审计报告，否则会被视为“漂绿”。（）【答案】√26.在品牌视觉锤理论中，“形状”比“颜色”更容易被注册为商标。（）【答案】√27.直播带货的“UV价值”计算公式为GMV÷场观UV。（）【答案】√28.品牌联名海报上必须同时出现双方品牌LOGO，否则违反《广告法》。（）【答案】×29.品牌进行A/B测试时，测试样本量越大，所需测试周期一定越短。（）【答案】×30.在品牌危机公关5S原则中，“系统运行”强调建立危机小组并保持24小时轮班。（）【答案】√五、简答题（每题10分，共30分）31.简述“品牌人设”与“品牌人格”区别，并各举一例说明如何在社交媒体落地。【答案】品牌人格是品牌稳定的心理与行为特征总和，源于Aaker五大维度（sincerity、excitement、competence、sophistication、ruggedness），相对静态；品牌人设是人格在特定场景下的“角色化”呈现，可动态调整，含称谓、口头禅、表情包等。落地示例：（1）品牌人格——“competence”：IBMLinkedIn账号持续输出技术白皮书、行业洞察，语言理性、数据翔实，塑造专家人格。（2）品牌人设——“呆萌萌新”：钉钉B站账号自黑“五星好评一次付清”，用“钉宝”人设鬼畜吐槽老板，拉近与Z世代距离，强化excitement人格中的“有趣”侧面。32.说明“品牌资产漏斗”从大到小的五个层级，并给出对应可量化指标。【答案】（1）品牌未知：品牌认知度=0%，调研样本中未提示提及率=0；（2）品牌认知：提示后认知率=提示后认识品牌人数÷样本总量×100%；（3）品牌偏好：偏好度=在竞争集合中首选该品牌人数÷样本总量×100%；（4）品牌试用：试用率=过去一年内首次购买人数÷目标市场人数×100%；（5）品牌忠诚：复购率=一年内重复购买人数÷总购买人数×100%；NPS≥50。33.列举直播电商“人货场”三要素在冷启动阶段各三项关键动作，并说明如何低成本验证。【答案】人：①老板亲自上播降低人力成本；②从员工朋友圈招募3名兼职主播A/B测试；③用飞瓜数据监测同行高转化话术，像素级拆解。货：①选单品≤29元引流款，毛利≥50%保证投流；②1688找现货，48小时发货，降低库存风险；③设置200单小批量库存，售罄即下架，用“售罄”截图二次传播。场：①借用公司会议室，用2盏环形灯+绿幕抠像，成本＜500元；②直播贴片用Canva模板，30分钟完成；③抖音企业号0粉开播，投DOU+200元定向相似达人粉丝，观察同时在线峰值≥30人即为验证通过。六、计算题（共15分）34.某新消费饮料品牌2024年Q1数据如下：（1）小红书投放费用30万元，产出笔记2500篇，其中爆文（互动≥1000）80篇；（2）爆文带来站内加购8000单，跳转天猫成交4000单，客单价60元；（3）非爆文带来站内加购2000单，跳转天猫成交500单，客单价同样60元；（4）天猫退货率10%，平台佣金5%，物流+包装成本每单8元，毛利率40%。要求：①计算小红书Q1ROI；（5分）②若品牌目标Q2ROI≥2，在其他条件不变情况下，爆文转化率至少需提升多少？（5分）③从品牌资产角度说明是否应继续加码小红书投放，列出两条判断依据。（5分）【答案】①小红书GMV=（4000+500）×60×（110%）=4500×54=243000元毛利=243000×40%=97200元投放费用=300000元ROI=97200÷300000=0.324②设爆文转化率提升x倍，则新成交=4000×（1+x）+500令新GMV×40%÷300000≥2即[4000（1+x）+500]×54×0.4≥600000→（4000+4000x+500）×21.6≥600000→4500+4000x≥27777.78→4000x≥23277.78→x≥5.82爆文转化率需提升至少582%。③判断依据：1.品牌搜索指数环比提升180%，品牌认知资产显著积累，可视为战略性投入；2.小红书笔记长尾流量显著，30天后仍带来日均30单，具备品牌资产复利效应；结论：在毛利率允许且现金流充足情况下，应继续加码，但需同步优化内容转化率与选品策略，避免持续亏损侵蚀利润。七、案例分析综合题（共40分）背景资料：“茶里Chali”是2013年成立的袋泡茶品牌，2024年市占率约7%，位列行业第三。2025年计划推出“0咖啡因”花果茶系列，目标人群为18–30岁女性，核心卖点“晚上喝也不失眠”。竞品“茶颜悦色”已推出类似产品，并凭借线下门店优势占据话题高地。Chali预算5000万元，其中2000万用于新品研发与供应链，3000万用于整合营销。时间窗口：2025年4–8月共5个月。要求：35.制定一份整合营销方案，包含但不限于：（1）品牌定位语（≤15字）；（5分）（2）核心传播主题（≤20字）与BigIdea；（5分）（3）媒介组合策略，需给出预算分配表（%）及选择理由；（10分）（4）社交裂变玩法设计，含机制、激励、KPI；（10分）（5）效果评估体系，需列5项一级指标、对应二级指标、数据来源；（10分）【答案】（1）品牌定位语：夜里不失眠的花果茶（2）核心传播主题：今晚不数羊，喝茶里花果茶BigIdea：把“失眠”场景做成社交货币，用“数羊”IP化内容降低用户决策门槛，传递0咖啡因利益点。（3）媒介组合与预算：抖音信息流35%（1050万）——高渗透女性人群，短视频种草+直播收割；小红书达人+信息流25%（750万）——垂类睡前仪式感笔记，SEO拦截“失眠”关键词；B站鬼畜+校园KOL15%（450万）——二创“数羊”鬼畜，引爆Z世代自传播；梯媒+地铁灯箱15%（450万）——覆盖北上广深白领居住动线，强化场景；微信社群私域10%（300万）——老客唤醒，会员抢先试喝，降低冷启动成本。（4）社交裂变玩法：机制：小程序“数羊失眠测试”生成专属海报，分享3位好友即可得5元新品券，满5单再返20元话费；激励：排行榜前100名送“Chali数羊眼罩”，制造炫耀点；KPI：裂变率≥1:8，小程序新增注册用户≥50万，券核销率≥25%。（5）效果评估体系：①品牌认知：一级指标“品牌搜索指数”，二级指标“抖音/小红书站内品牌词搜索环比”，来源巨量云图、小红书蒲公英；②内容种草：一级指标“内容曝光”，二级指标“小红书笔记曝光≥1.5亿，抖音播放≥3亿”，来源平台后台；③转化效率：一级指标“新品GMV”，二级指标“天猫+抖音小店合计≥1.2亿元”，来源生意参谋、抖店罗盘；④人群沉淀：一级指标“私域用户数”，二级指标“微信社群≥20万，企业微信好友≥10万”，来源SCRM系统；⑤品牌忠诚：一级指标“复购率”，二级指标“60天复购率≥20%”，来源天猫订单数据。八、创意实操题（共30分）36.请为“0咖啡因花果茶”设计一套微信表情包（8张），写出每张表情名称+文案，要求