2025 年大学市场营销（市场营销）11 月月考卷

2025年大学市场营销（市场营销）11月月考卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.产品生命周期中，销售量增长缓慢，市场竞争激烈，企业利润下降的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.企业定价时价格最高界限的决定因素是（）A.竞争B.固定成本C.需求D.总成本6.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争7.市场营销渠道的起点是（）A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者8.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A.市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略9.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受10.市场定位是（）在细分市场的位置。A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境F.社会文化环境2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性E.差异性3.企业的产品组合包括的维度有（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度4.折扣定价策略主要包括（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让5.促销的基本方式有（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误，正确的打√，错误的打×）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分对中小企业尤为重要。（）3.产品差异化营销以市场需求为导向。（）4.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）5.促销的目的是与消费者沟通信息。（）6.直接渠道是消费品销售的主要渠道类型。（）7.市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势。（）8.市场营销组合是一个动态组合。（）9.消费者购买决策过程中，评价比较阶段是最关键的环节。（）10.关系营销的核心是与各种相关利益者建立和发展良好的关系。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述影响定价的主要因素。五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）某公司生产的一款智能手表，具有多种健康监测功能，外观时尚。在上市初期，公司采用了较高的价格策略，以树立高端形象。随着市场竞争加剧，公司决定降低价格，并推出一系列促销活动，如买一送一、满减优惠等。同时，公司加强了与各大电商平台的合作，拓宽销售渠道。经过一段时间的努力，该智能手表的市场份额有了显著提升。问题：1.该公司在产品定价方面采用了哪些策略？2.公司采取了哪些促销方式？3.拓宽销售渠道对公司有什么重要意义？答案：一、单项选择题1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.A8.A9.A10.B二、多项选择题1.ABCDEF2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCD三、判断题1.×2.√3.×4.×5.√6.×7.√8.√9.×10.√四、简答题1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重提高生产效率和降低成本）、产品观念（追求产品质量，忽视市场需求）、推销观念（强调推销产品，以销售为中心）、市场营销观念（以消费者需求为导向，满足消费者需求）、社会营销观念（兼顾企业利润、消费者需求和社会利益）。2.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于满足消费者需求，提高消费者满意度。3.影响定价的主要因素：成本因素（包括固定成本和变动成本）、需求因素（市场需求状况影响价格）、竞争因素（竞争对手的价格策略）、政策法规因素（政府的价格管制等）、企业定价目标（如利润最大化、市场份额最大化等）。五、案例分析题1.该公司在产品定价方面采用了撇脂定价策略（上市初期采用较高价格树立高端形象）和降价策略（随着竞争加剧降低价格）。2.公司采取的促销方式有：买一送一、满减