2025 年大学市场营销（营销策划）技能测试卷

2025年大学市场营销（营销策划）技能测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.策略D.信息2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业资源状况3.企业选择目标市场的前提和基础是（）A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.新产品开发的起点是（）A.创意B.筛选C.产品概念形成D.商业分析6.企业在定价时，通过降低价格来吸引更多顾客，提高市场占有率的定价策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.竞争定价7.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者的分销渠道类型是（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.宽渠道8.促销的实质是（）A.信息沟通B.销售产品C.树立形象D.增加利润9.企业通过人员推销、广告、公共关系等手段，激发消费者的购买欲望，促进产品销售的活动属于（）A.市场营销B.营销策划C.促销D.销售促进10.营销策划的第一步是（）A.市场调研B.目标设定C.策略制定D.方案实施二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填在括号内）1.市场营销策划的特点包括（）A.战略性B.全局性C.创新性D.动态性E.可行性2.市场细分的作用有（）A.有利于企业发现新的市场机会B.有利于企业合理配置资源C.有利于企业提高经济效益D.有利于企业满足消费者需求E.有利于企业制定营销策略3.产品组合的维度包括（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度4.影响定价的因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规E.企业目标5.促销的方式有（）A.人员推销B.广告C.公共关系D.销售促进E.网络营销三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销策划就是制定营销策略。（）2.市场细分是根据产品的差异进行的。（）3.目标市场选择是在市场细分的基础上进行的。（）4.产品整体概念包括核心产品、形式产品和延伸产品三个层次。（）5.新产品开发的过程包括创意、筛选、产品概念形成、商业分析、产品开发、试销和上市等阶段。（）6.撇脂定价策略适用于需求弹性较小、市场竞争不激烈的新产品。（）7.直接渠道是指产品直接从生产者流向消费者的渠道。（）8.促销的目的是为了增加产品的销售量。（）9.营销策划方案一旦制定，就不能再进行调整。（）10.企业的营销活动只需要关注消费者需求，不需要考虑社会和环境因素。（）四、简答题（总共3题，每题10分）1.简述市场营销策划的流程。2.简述市场定位的步骤。3.简述促销组合的影响因素。五、案例分析题（总共1题，20分）某饮料企业推出了一款新的功能性饮料，目标市场定位为年轻的上班族。为了打开市场，该企业制定了以下营销策划方案：1.产品策略：强调饮料的提神醒脑、补充能量等功能，包装设计时尚、简洁。2.价格策略：采用中等价位，与竞争对手的产品价格相当。3.渠道策略：选择超市、便利店、自动售货机等渠道进行销售。4.促销策略：-人员推销：在目标市场区域内的写字楼、商场等地进行产品推广。-广告：在电视、网络、户外等媒体上投放广告。-公共关系：赞助一些与年轻上班族相关的活动，如健身比赛、音乐演出等。-销售促进：推出买一送一、抽奖等促销活动。请你对该企业的营销策划方案进行分析，指出其优点和不足之处，并提出改进建议。答案：一、单项选择题1.B2.B3.A4.A5.A6.B7.A8.A9.C10.A二多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCD三、判断题1.×2.×3.√4.×5.√6.√7.√8.√9.×10.×四、简答题1.市场营销策划流程：市场调研、目标设定、策略制定、方案制定、方案实施、效果评估与调整。2.市场定位步骤：识别潜在竞争优势、选择竞争优势、传播竞争优势。3.促销组合影响因素：产品类型、市场特点、促销目标、产品生命周期阶段、促销预算。五案例分析题优点：产品定位明确针对年轻