2025 年大学兽药生产与营销（兽药营销）期末测试卷

2025年大学兽药生产与营销（兽药营销）期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.兽药市场细分的依据是（）A.兽药的功效B.兽药的价格C.兽药的使用者D.兽药的使用者需求差异2.兽药营销渠道的起点是（）A.兽药生产企业B.兽药经销商C.兽药零售商D.养殖场3.兽药促销的核心是（）A.沟通信息B.增加销量C.树立品牌D.提高知名度4.兽药产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品5.兽药市场定位的关键是（）A.寻找差异化B.满足需求C.提高竞争力D.树立品牌形象6.兽药营销调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集调研资料D.分析调研结果7.兽药品牌最持久的含义是其（）A.利益B.价值C.文化D.个性8.兽药营销组合的特点不包括（）A.可控性B.动态性C.复合性D.分散性9.兽药市场需求的影响因素不包括（）A.消费者收入B.消费者偏好C.兽药价格D.企业规模10.兽药营销的最终目的是（）A.满足需求B.实现利润C.树立品牌D.占领市场二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.兽药营销环境的特点包括（）A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性2.兽药市场细分的原则有（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性3.兽药产品包装的作用有（）A.保护产品B.促进销售C.增加产品价值D.方便使用4.兽药营销渠道的功能有（）A.信息传递B.促进销售C.物流配送D.风险承担5.兽药促销的方式有（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”）1.兽药营销就是推销兽药产品。（）2.兽药市场细分对企业营销没有意义。（）3.兽药产品的质量是影响其销售的唯一因素。（）4.兽药营销渠道越长越好。（）5.兽药促销就是为了提高销量，不需要考虑其他因素。（）6.兽药品牌建设对企业发展不重要。（）7.兽药市场需求是固定不变的。（）8.兽药营销组合中各个要素相互独立，互不影响。（）9.兽药产品的包装越豪华越好。（）10.兽药营销调研只需要关注市场现状，不需要关注未来趋势。（）四、简答题（总共3题，请简要回答下列问题，每题10分）1.简述兽药市场细分的作用。2.简述兽药产品整体概念的三个层次。3.简述兽药营销渠道的类型。五、案例分析题（总共1题，请根据案例内容回答问题，20分）某兽药企业生产的一款治疗鸡呼吸道疾病的数据显示，该产品在市场上的销量一直不理想。企业通过调研发现，养殖户对该产品的疗效不满意，认为治疗效果不明显，而且价格相对较高。同时，市场上同类产品竞争激烈，其他品牌的产品在疗效和价格上更具优势。企业决定对该产品进行改进，提高疗效，降低成本，同时加强市场推广。1.请分析该兽药企业产品销量不理想的原因。2.针对这些原因，企业采取了哪些改进措施？答案：一、单项选择题1.D2.A3.A4.A5.A6.A7.B8.D9.D10.B二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、简答题1.兽药市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定营销策略；有利于企业集中资源，提高竞争力；有利于企业满足不同客户的需求。2.兽药产品整体概念的三个层次：核心产品，即兽药产品能给养殖户带来的实际利益；形式产品，包括兽药产品的质量、剂型、包装等；附加产品，如售后服务、技术支持等。3.兽药营销渠道的类型：直接渠道，即兽药生产企业直接将产品销售给养殖场等用户；间接渠道，包括兽药经销商、零售商等中间环节。五、案例分析题1.该兽药企业产品销量不理想的原因：养殖户对产品疗效不满意，认为治疗效果不明显；产品价格相对较