小红书：2024小红书孕童写真行业营销通案

小红书

2024小红书

孕童写真赛道通案

XIAOHONGSHU

ALLRIGHTSRESERVED.

小红书

人群高度相似一年轻高消费女性占比高

—有想法爱生活又年轻的TA汇聚小红书一

小红书人群画像小红书学童照人群画像小红书婚纱照人群画像

故党来源：4虹书内部雌

小红书

从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策

用户浏览60%

主阵地日均用户搜索渗透

精准分发主动搜索

激活需求深度决策

f―双列呈现—I搜索收敛

F用户心智集中之

f用户主动选择q

*毋个点击更有价值＜每个搜索更加高效，

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小红书

消费者在小红书的消费路径

〃_士+2vjli

是用户与产品关系加深的主要推力

认知种草深度种草购买分享

用P就螟^品息,用户对产品噗臧用户主动搜集产品用户在小红书或者其他渠道用户发布产品相关且

形成初步认知产生短期记忆信息，深度种草产生购买或者其幽化行为带有情感倾向的笔记

近4成85%

搜索跟商品有关

讨论产品的笔记为UGC

B5K*JI小口格an中台22逢9月

小红书

多种决策类型都在这里发生

快速短期长期长期

决策型重搜型爱逛型重搜型

阅读笔记数少

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新一代消费者正在发生的「三个变化」

从悦人到悦己主动参与积极分享兴趣丰富需求多元

MBTI

演唱会

多巴胺i

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偷悦自我小红书UGC内容占比

敷^0顺户*加*202班1月.加赫丽自202m月

小红书

图文形式易种朝口闭环传播,

提升用户购买持续为品牌实现导流。

易传播信息多制作简单

文字信息图文形式行业素材天然适配

获取更为效率易于用户沉浸式阅读资源丰富

小衽书

越来越多兴趣用户聚集小红书，获取影像灵感

影美用户日活用户基数庞大，日平均浏览内容高于大盘近两倍

影美行业日活&日曝光用户数影美行业用户内容浏览VS大盘

3966万9700万80篇154篇

23年影美行业23年影美行业23年大盘用户23年影美用户

日平均活跃用户日平均曝光用户日平均浏览日平均浏览

睢来源/J出书触中台

小衽书

影美行业用户私信行为高于大盘一个数量级，深度互动率高

影美用户相比大盘更加愿意主动私信，愿意主动了解感兴趣内容

搜索后影美兴趣用户私信行为占比大盘用户私信行为占比

主动私信用户占笔记阅读用户主动私信用户占笔记阅读用户

2.7%VS0.2%

影美行业VS行业大盘用户互动行为占比

影美行业笔记

分享率高于大盘91%

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吸梯M书«烟中台

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以某商家留资用户为例，留资前20天共计浏览203.1次笔记

用户注重搜索、浏览、决策,留资前会有长链路行为路径

影美行业用户平均笔记阅读拆解某影美商家用户平均笔记阅读拆解

1967次

留资前阅读行业相关笔记

・

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31%13%策

睢来源/J出书触中台

小红书

小红书在写真行业中的决策价值

—小红书用户真实需求-真实决策-真实反馈

写真垂类内容

基于购买需求

打开APP了解场景

交易转化

行业博主用户

内容内容内容影响用户

消费内容生产造群决笛石警决策决策决策

产品正面店费决策品牌产品品类服务

内容对比舆情反馈

小红书

在重要的〃日子里〃，小红书陪伴用户记录全过程

—每个月平均有超过250万人在小红书搜索以下相关内容并种草品牌

小婚恋服翁\（求婚策划,厂适礼藏厂、

<J（婚回旋拍）J

故党来源：4虹书内部雌

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摄影写真大行业,23年热度迅猛增长

写真商家供给&写真用户需求同比增长

摄影写真大行业Y22-Y23曝光量趋势摄影写真大行业Y22-Y23搜索指数趋势

392%

23年同比22年增长297%/I

23年同比22年增长

越来处多用户在站内搜索写真相关内容

疫情退散春暖花开g

摄影写真行业复苏艺

点

敢娶来诵：书内部朝居

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写真赛道下，亲子孕童类目曝光，均呈倍数增长

孕童照23年曝光翻倍增长

同比增长379%同比增长530%同比增长855%

P孕妇照曝光P宝宝照曝光P亲子照曝光

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孕童写真兴趣人群画像

兴趣人群城市发展较均匀，25-35岁是核心人群，TA们兴趣广泛，更多的关注孕期及育儿母婴相关

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孕童写真兴趣人群兴趣偏好

兴趣人群城市发展较均匀，25-35岁是核心人群，TA们兴趣广泛，更多的关注孕期及育儿母婴相关

eF消费水平内容关键词偏好

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孕童写真人群地域分布

兴趣人群城市发展较均匀，新一线城市分布较多，除一线城市外，广东、浙江、江苏城市占比较多

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孕童写真人群地域分布

西安用户对孕童写真的偏好在地域人群中处于最高点，青岛、福州、东莞、重庆等城市可进一步增加内容布局

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西安市2.07%

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青岛市1.41%

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孕童写真用户更关注风格,创意，周岁前内容搜索量大

孕童写真赛道搜索心智按月龄区分、话题热度被头部品牌占领■

孕童写真热搜词儿童摄影热门话题

每马体示话怎

儿童写贯风格

海马体101肿美

上海半岁照

J国写真

南京满月照

高圾宝宝照

初不中EI风JL育18北

为马怀童话季

南京J殷安

涮玛均会拍照

中秋创意展

天潮汕照

褓娥有多可餐

含女JI拍写真

南京那周5?

敢娶来诵：书内部雌

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儿童摄影品牌搜索排名

儿童摄影赛道搜索心智按月龄区分、话题热度被头部品牌占领

儿童用摄影品牌热搜排名儿童摄影搜索渗透排名

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敬菇蔡原：4赶书内再隙年

儿童摄影赛道内搜索增长迅速，国潮占领先锋

儿童摄影赛道中式风格受欢迎，龙年百天照随龙年新生儿大批出生急速增长

儿童摄影赛道搜索增幅排名

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百天照风格男孩芭蕾写真儿童

2M战

百天油画风宝宝照149262.50%128300.00%

马面裙儿童摄影319628.57%247500.00%

艺术照风格推荐儿

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宝宝周岁

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大班毕业照造型创意

宝宝百天照高级感128200.0格格装写真儿童

娇例儿莹麒1016850.00%300733.33%海马体艾莎儿童0%

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S3E来源：4虫书内部?触

二二

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用户希望找到想要的风格；分地点分主题分风格搜索

孕妇照强地点搜索，亲子照重家庭感搜索词

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