养殖环境加湿降温消毒一体控制系统、车辆通道消毒系统、人员通道消毒系统、超声波人员消毒系统、环保除尘创业计划

目录

前言/3

第一章执行总结/4

第二章项目介绍/9

第三章市场分析/25

第四章公司发展战略/27

第五章营销战略/29

第六章生产管理/32

第七章财务情况及预测/33

第八章风险分析/35

前言

青岛欧卡玛环保科技有限公司成立于2009年，专业致力于畜禽养殖与环保

喷雾类设备的开发与研究。公司集产品研发、工程工业设计制造、安装与服务为

一体，主要产品包括畜禽养殖舍降温消毒喷雾设备、农作物种植大棚喷雾消毒设

备、车辆通道消毒系统、人员通道消毒系统、养殖厂专用车辆清洗设备等。公司

拥有一系列研发专利，其中炙手可热的主打喷雾头彻底解决了市场通用喷雾头漏

滴水、易腐蚀、常堵塞的毛病，采用特别研制的工程塑材极大地耐腐蚀、耐高压、

高温、低温，比铜质喷头好用且成本很低，以该喷头为核心的喷雾系统产品形成

了市场火热竞标的盛况。

公司拥有实力雄厚的研发队伍及强大的产品研发能力，具备前沿的发展理

念。公司产品不断跟进市场需求，经过严格的性能测试和反复的实地试验，通过

精心设计、精湛制造、精细施工及全方位的服务，产品质量得到了可靠的保证，

嬴得了国内用户的认可和良好的社会信誉。

公司销售及售后服务网络遍布全国各地，不仅可以为客户提供优质的产品，

还可以提供完善、细致、专业的全程服务，为客户提供〃交钥匙"工程。丰富的

产品类别和按需定制的设计充分满足用户的不同需求，其卓越的性能受到广大用

户的信赖。

第一章执行总结

公司创业过程及运营情况简报：

2008年公司针对养殖环境喷雾设备行业存在的易堵塞、漏滴水、不耐腐蚀

问题研发防堵、止漏、防腐功能的喷雾头，做成初期的雾线系统，陆续在市场实

验改进，并于2011年获得了新型发明专利。

2009年10月26号青岛欧卡玛环保科技有限公司正式注册，期间陆续班发

了反冲洗高压过滤器，并获得了两项实用新型专利。

2010年下半年，免费投入部分市场实验的产品试验合格，解决了行业设备

长期停留的喷头易堵塞、不耐腐、漏滴水的毛病，初获成功，下半年签订的合同

总额达到了100万元。

自2010年至现在，公司陆续研发了车辆通道消毒系统、人员通道消毒系统,

加上之前的养殖舍降温消毒系统，公司共取得2项发明专利，6项实用新型。业

务规模已由山东各大养殖集团迅速扩大至黑龙江、内蒙古、山西、陕西、七肃、

新疆，产品以质量好、效率高、成本低的独家优势解决市场难题，取得了广泛的

认可，已具有了百分之百的竞争力，2013年主营业务收入突破800万元。

2013年，公司继续开发了独特的车辆通道消毒系统，产品一经投入市场，

即被山东凤祥集团签订长期协议，现已陆续签订300多万元的合同，该项目被

养殖业和政府高度关注，适用于控制禽流感的蔓延和疫情防范。

2014年，在累积了前几年的喷雾处理系统技术经验，我们继续研发了超声

波人员消毒系统，现正在试验阶段，可广泛应用于医院、防疫站、关口等对纳米

级雾化消毒高要求的场所，近期国家在整治雾霾，大量相关部门均被政府强制要

求安装环保除尘设备，我们已经开始房地产爆破除尘系统，工矿、水泥厂、钢材

生产等企业使用的车辆车轮清洗设备，施工现场抑尘设备的研发团队准备，市场

前景广阔，非常值得一试。

未来，我们将进军步行街降温领曲口3D打印机喷墨技术的研究,这两项都

是目前市场的空白项目，力争取得自己独特的产品优势。

目前，公司已入驻青岛市四方区橡胶谷国家创业孵化基地，力争得到国家对

创新科技企业的扶持政策，公司自2009年创业以来凭借产品优势已经在市场打

开了销路，到2014年，我们已用盈利的资金购置了地皮、搭建了600平米的办

公楼及1200平米的生产车间，装上了生产设备，实现了规范生产，开始主抓生

产质量。研发团队方面，公司负责人一直积极寻找同校或其他高校优秀的专业人

才加入我们的队伍，力争建立起一支有实际创新能力、实干、切实解决市场难题

的团队。公司管理层多为本科学生，加上安装施工团队总共带动就业40余人。

公司工程业绩：

青岛九联集团、高密凯加集团、山东益生集团、山东鸣环禽业、正大集团、

山东民和集团、山东凤祥集团、中粮集团、陕西石羊集团、内蒙维尔鸭业、甘旗

卡东顺集团、陕西和声集团、台湾大成集团、铁岭永鸿牧业、兰州希望集团、山

东华誉集团、山东惠和股份、安丘外贸食品有限公司、新疆泰坤食品有限公司等。

运营管理一一合作伙伴

九联集团

NINE-ALLIANCEGROUP

刃山东凤祥股份有限公司

W■ShandongFengxkangCo.LtdTYCOON

DONG

1.1产品简介

我们设计了一系列新型喷雾头和流量压力处理技术，并于2009年注册了青

岛欧卡玛环保科技有限公司，目前主营业务是农业和畜牧养殖业的畜禽舍喷雾消

毒设备、人员通道消毒设备、车辆通道消毒设备以及关口防疫人员消毒设备。

公司集研发、生产、安装到售后一体化服务，运用独家专利技术，成功的解

决了目前市场传统设备喷雾头的易堵塞、不耐腐、漏滴水的弊病，在养殖环境降

温消毒领域取得了显著的成就。

目前，本公司的雾化产品已取得8项专利，其中两项发明专利，六项实用新

型。专利名称如下：

1、具有反冲洗功能的过滤装置201210453632.4（发明专利）

2、养殖环境加湿、降温、消毒一体控制系统201210453647.0（发明专利）

3、一种喷雾喷头201120047191.9（实用新型）

4、具有反冲洗功能的过滤装置201220596616.6（实用新型）

5、养殖环境加湿、降温、消毒一体控制系统201220596618.5（实用新型）

6、一种通道式车辆消毒装置201320463744.8（实用新型）

7、一种养殖环境清洗、烘干、消毒一体系统201320465114.4（实用新型）

8、一种自动加湿、降温、消毒控制系统201320463451X（实用新型）

1.2市场分析

宏观上，我国政府将大力扶持农业及其副业,对环保产业也有很大的优惠政

策，我们公司的产品分为畜禽养殖舍喷雾产品、种植业加湿消毒产品、工业除尘

环保喷雾产品、关口防疫人员通道消毒产品，力争得到国家优惠政策的付出。另

外,我们技术先进,勇于创新，用自己的专利技术去解决市场的停留问题，我们

拥有天时地利。并且，时下养殖机械行业的喷雾类产品良莠不齐，项目小、问题

多、维护成本高，愿意做精这一行业的不多，这又增大了我们的优势。此外，就

养殖行业及农业喷雾领域而言，市场非常巨大，全球布满各类养殖、种植集团，

这无疑给我们提供一个广阔的市场空间。

微观上，前期我们采用特殊的办法，利用同行业的业务员进行营销推广渠道,

后期设置专职业务经理负责部分市场。

1.3公司发展战略

我们对自身的优势、弱势、机会、威胁的SWOT分析,使我们更清楚地认

识自己，然后制定本公司的发展战略。

公司的发展方向是"立足青岛、面向全国、走向世界"。公司的发展战略定

位是建成世界一流的雾化产品生产企业。公司在创业发展过程中，将以“尖端科

技，引领未来”为企业宗旨，"永远保持创新”为企业誓言，全面推进“技术创

新、资本经营、国际化”三大战略的实施，力争在未来十年将青岛欧卡玛环保科

技有限公司建成全国先进的喷雾领域产品生产商和具有国际竞争力的大公司。

1.4营销战略

针对公司营销战略的制定和实施，我们主要从营销理念、市场定位、产品策

略、价格策略、品牌策略和促销策略等方面来进行。

公司以"创新技术，节约成本”作为营销理念。以〃更先进更廉价高质量"

的定位出现于市场。产品策略上我们分析了产品在导入期、成长期及成熟期的特

征及应采取的市场策略，并且我们将自身与老牌企业进行比较分析。品牌策略方

面，我们分析了品牌服务及品牌包装两个方面，并且，我们深知"酒好也怕巷子

深”的道理,所以我们制定了详尽的促销策略。同时，为了更好地实行营销计划

及使公司更自如地应对未来环境的变化，我们还实行了营销控制和审计。

1.5生产管理

本公司采取独特的立体网络组织结构根据IS09002、IS014000和HACCP

等体系要求建立相应的管理体系。在生产管理上采取全面质量管理，从而在保证

产品质量的同时降低生产成本。在人力资源管理方面，我公司进行了细致的CI

策划，强调建立有效的学习环境和激励机制，建立学习型组织，逐步形成以人为

本的企业文化，从而建立并维持公司的核心竞争力。

1.6财务预算

根据分析预测，公司销售额将由第一年的5万增长到第五年的843万元。

由此可见，该项目的盈利能力很强，投资风险较小，加之它迎合了政府大力发

展农业和高附加值农产品的产业策略，该产品的市场潜力很大，不失为一个好

项目。

1.7风险分析

本公司在市场分析和财务预算的基础上，对公司发展过程中所处的风险从技

术、市场、销售、管理等角度进行分析，并进而提出应对措施，使得公司及其产

品有较强的风险运作意识和较高的风险应变能力C

第二章项目介绍

2.1产品介绍

2.1.1项目背景

♦：♦畜禽养殖舍喷雾系统

现代畜禽养殖场使用的设备有水线系统、雾线系统、喂料系统、产蛋设备、

清粪设备、环境控制系统等，其中，雾线系统的作用是给养殖环境进行喷雾消毒,

雾化的颗粒气化吸收热量达到快速降温的目的，养殖舍内如果温度过高、细菌超

标都会造成成批的幼崽死亡，给养殖集团造成巨大损失。因此，雾线系统是养殖

场的必备设备之一，为了预防流感疫情爆发，也是政府强制安装的工程项目之一.

在目前的养殖机械行业里，喷雾头作为喷雾系统的核心部件，大都是采用市场通

用的喷头产品，常用的有农科院研制的五喷喷头和德国进口的鲁冰铜喷头，但整

个养殖业都受雾线产品上喷头易堵塞、漏滴水、不耐腐蚀这三大问题的折磨，一

旦出现了堵塞喷眼，就要人工想办法通开，如果堵得太死，就要更换喷头元件，

我们知道，整个养殖场的所有雾线上的喷头要成千上万只，只是维护喷头的工作

会占用大量的人力，使得企业开支增大，维护成本非常高。

♦环保工业除尘系统

中国工业尚处在重化工业快速发展的阶段，电力、建材、钢铁等行业增长较

快。这些原材料、能源行业不仅污染严重，产生的粉尘、烟尘的数量也是巨大的。

因此，中国的除尘设备潜在市场非常巨大。除尘设备主要包括：电除尘器、布袋

除尘器、旋风除尘器和湿式除尘器等。

环保工业在我国起步本来就相对较晚，在开展前期也并未受到应有的重视，

这些年才开展的匕匕较快。一些国产除尘器的确存在一些问题，比如：电除尘设备

对粉尘的湿度和co含量需求较高，一旦湿度缺乏或co超支，就经常呈现停机

现象。而许多袋除尘器的问题也比较多，比如：清灰设备功效不高，会使粉尘在

滤袋外表〃附集〃，难以剥离，除尘器阻力居高不下，形成窑面〃倒烟〃；有的

反吹清灰设备，清灰参数核算描绘不合理，难以剥离滤袋外表上的粉尘；有的漏

风严峻，掺入除尘器凉风过多，致使滤袋结露、"糊袋〃，除尘器无法运用；除

此之外，袋除尘器的温度操控和调理办法一向都是难以解决的问题，使得除尘器

既不能避免低温结露，又不能避免高温"烧袋"。而且以上电除尘设备、袋除尘

设备、反吹灰清灰设备只能针对室内和局部进行小范围抑尘，像大范围的除尘，

如大楼爆破，市场上没有针对此项的除尘设笛,而我公司就具有这一优势，我们

的雾线系统主体管道均为塑料材质，投资成本低，针对各类楼体灵活设计，可形

成大型雾气网络，在爆破瞬间即可将灰尘抑制在雾气网内，保护环境，爆破结束

后，系统可快速拆卸回收，经济实用，我公司近期正在进行此项目的研发准备。

2.1.2项目市场

现在的市面上畜禽养殖舍喷雾设备，主要以德国进口的鲁冰铜喷头为主。但

同样也出现众多问题。

进口德国鲁冰铜喷头:

市场现状：

市场现状一一市场原始五喷喷头

使用过滤网，易挂置杂物

过滤网易腐蚀

五喷喷头缺点：

1.内部无止漏装置，停喷后管道积水不断滴落,造成养殖场潮湿。

2.五个喷头的设计使得喷雾面积不均匀

3.生产用料多，成本高

市场现状一一德国进口鲁冰铜质喷雾头

1、精密的设计绚超虽然雾化效果很好，但是中国水质硬，不加软化水设备

的话就经常堵靠喷口

2、铜质材料不耐酸碱腐蚀，寿命年限低

3、生产模具精细，铜质材料成本很高,国内代理费13元每只（不含底座）

2.1.3产品介绍

产品研发-一欧卡玛新一代止漏喷雾头

定位：养殖舍通用雾线设备的替代产品

通过压力测试，选

用进口硅胶套做止

混，相比鲁冰的止

漏阀，结构简单且

成本低，测试完美

不漏滴。

优势：

根据我们的要求专门为我们研究测试配置的塑材，

・塑料材，单只生产成本仅几毛钱，相比陶徭和铜质钢面喷

眼，与酸碱药液反应，从<»

，雾化效果与铜质喷头无异，与传统五喷相比单只安

产品研发--养殖加湿降温消毒一体化系智）

后来，我们以喷雾头为核心，设计了自己的养殖环境加湿降温消毒

一体控制系统，并获得发明专利（201220596618.5）

薇附

•配置多级立式高筋，不锈钢材质，久经耐用

•智能控制电箱、电磁阀，人性化自动运行，效率高,省却人工

•自行研发反）中湖熊的高压过滤器（专利号：201220596616.6）

•创新管道布局方案，优化流量与压力

♦养殖环境加湿降温消毒一体控制系统

养殖环境加湿降温消毒一体控制系统，已在2012年11月14日获得中华

人民共和国国家知识产权局专利申请授权，并已经投入市场4年。发明专利号:

201210453647.0

在此系统中，还具有反冲洗功能的高压过滤器和新型止漏喷雾头，分别获得

发明专利和实用新型专利。

♦系统部分部件展示:

不锈钢立式多级泵

具有反冲洗功能的高压过滤器发明专利号：201210453632.4

新型止漏喷雾头实用新型专利号：201120047191.9

♦系统安装实例及效果展示：

雾线管路

喷雾效果

♦车辆通道消毒系统

在车辆通道消毒系统中，最重要的设备是一种通道式车辆消毒设备。这一设

备已在2014年2月19日获得中华人民共和国国家知识产权局授权,实用新型

专利号为201320463744.8。现在已经投入生产1年半，并可以选择定制〃3排

杆"和"5排杆”两种,在现有“2排杆”市场上具有巨大优势，实用性更高。

工程实例

喷雾效果

E-mail:qdokmhbkj@163.com

网址：

人员通道消毒

消毒机外形美观，经久耐用，智能控制，红外感应，消毒时自动

锁门，强制消毒，雾化细微安装方便

系统部件展示：

人员通道消毒机

♦超声波人员通道消毒系统

超声波人员通道消毒系统，运用超声波技术将药水打成纳米雾气进行消毒。

这一技术可以彻底将消毒场所进行消毒，不会给人体带来潮湿感，减少对人体的

刺激。并且此技术运用红外感应来启动工作，设计通道门锁，强制通过人员进行

消毒。本系统适合在医院消毒间、养殖环境人员通道以及关口防疫站等地进行使

用，具有极强的便利性。现阶段，此系统属于试验期，即才雒入市场。

2.1.4产品优势

养殖环境加湿降温肖毒一体控制系统（畜禽养殖舍用）

♦独家专利技术高压止漏喷雾头，解决了市场的通用喷头弊端C

♦独家设计的雾线管道布局方案，实现了几栋舍一台水泵供水，节省投资成

本。

♦为配合管道流量，喷头压力，独家研制的多级泵，是实现多舍一台泵的硬

件条件之一。

♦针对堵塞问题独家研制的具有反冲洗功能的高压过滤器，配合特制喷头

盖，解决了市场产品的堵塞问题。

♦配置智能电脑控制系统，智能启动工作，配合精细雾化头，水雾弥漫在整

个养殖舍中，消毒彻底，系统数十秒即可完成一次消毒降温工作，相比同行

业产品的人工控制方式，节省药水，节约人力，提高效率和质量。

车辆通道消毒系统（3排杆、5排杆定制）

♦为配合管道流量，喷头压力，独家研制的多级泵，是实现车辆通道做到5

排雾线杆的硬件条件之一。

♦针对堵塞问题独家研制的具有反冲洗功能的高压过滤器，解决了市场产品

的堵塞问题。

♦配置智能电脑控制系统，红外感应系统，当车辆驶入感应区，智能启动工

作，通道门上锁强行进行消毒，配合精细雾化头，消毒彻底，系统数十秒即

可完成一次消毒降温工作。

人员通道消毒系统

♦为配合管道流量，喷头压力，独家研制的人员通道消毒机，智能控制流量

和压力。

♦进口喷头元件，实现及其精细的雾化颗粒，使得人员消毒后身上不潮湿、

消毒彻底。

超声波人员通道消毒系统

♦超声波技术的使用，将消毒药水打成纳米雾气，减少对人体的刺激，避

免潮湿感。

♦采用红外感应来启动工作，并设计通道门锁，使得消毒效果大大提高。

2.2技术介绍

2.2.1原料成分

本公司4年来专注专利止漏喷雾头在化工研究院的协助下，长期针对压力、

温度、酸碱度测试，使用特制的塑料材质生产，塑料材质的耐腐蚀程度是所有材

料中最好的。

我们的雾线管道使用自家生产PVC棺材，相比行业通用的软铜管，节约成

本，耐用耐腐。

2.2.2技术优势

♦独家专利喷雾头，止漏防堵结构设计，解决行业通用喷头产品的易堵塞漏

滴水不耐腐三大棘手问题。

♦应对现有养殖舍雾线系统的设计不完善，设计了独家的管道布局，配以专

门研制的独家多级泵，解决流量与压力的独家技术，由行业的一栋养殖舍一台泵

缩减为几栋舍一台泵，节约客户投资成本。

♦生产工艺简单、原料价格低廉，PVC管道、喷头的生产都已经是非常成

熟的技术了。

♦超声波喷雾技术，市场已经相当成熟，能够为公司人员通道消毒系列产品

提供强有力的技术支撑点。

♦公司各项部件生产对环境没有污染，在其生产过程中对工作人员没有损

害，不需要对环境和工作人员实施特殊的保护措施。

♦公司凭借强大的创新能力，可以在适当的时候研发和生产适时产品，近期

国家整治雾霾，强制要求相关部门安装除尘设备，我们本着经济实用的原则，正

紧急研究爆破除尘和车辆车轮清洗系统，有着广阔的应用和发展前景。

2.2.3技术法律保护

公司系列专利产品已由研发人依《中华人民共和国专利法》及相关规定申请

并获得国家专利，已专利权97万元任职青岛欧卡玛环保科技有限公司的企业法

人，占公司总注册资本的97%。

第三章市场分析

3.1地理环境

本公司地处中国著名岛城——青岛，青岛拥有450多条国际航线，2012年

货物吞吐量4.1亿吨，集装箱1450万标箱,均居世界港口第七位，有巨大的港

口优势；青岛是中国五大贸易口岸之一，有14个省级以上开发区，其中六个国

家级园区,112家世界500强企业。

青岛的投资环境良好，政策扶持力度较大，就本公司而言，已经入驻青岛市

四方区橡胶谷国家级创业孵化基地，正在争取获得国家对科技创新类公司的优惠

政策，港口的便利和开放的政策为公司实现全球化业务提供了平台。

3.2行业状况

"我国养殖业总产值年均增速达16.1%,大大高于农业总产值13%的年均

增速。预计到2015年，养殖业总产值比重将达到48.6%,超过种植业47.4%

的比重，成为农业中总产值第一大产业」

养殖业成为农业战略主导产业是发达国家的普遍规律。相对于世界平均水平

和发达国家水平，我国养殖业在农业中的比重还比较低，有较大提升空间.到

2020箍口2030年，我国养殖业产值占农业总产值比重将进一步提高，预计分

别达到50.3%和53.5%。

由于本公司的产品养殖环境使用的畜禽养殖舍加湿降温消毒系统、养殖场出

入通道使用的车辆消毒通道、养殖场使用的人员通道消毒系统、车辆清洗系统等

均属于农业机械。国家对农业机械制造企业有特殊的优惠政策。

从行业运行状况来看，过去几年农业机械行业盈利状况持续向好，是装备制

造业中持续保持最高景气度的子行业。自2002年以来农机行业收入和利润加快

增长，并且增速逐年提高，利润增速快于收入增速,盈利质量大幅改善。2005年

前8个月，农机行业实现产品销售收入658.71亿元,同比增长34%;实现利润

总额23.14亿元，同比增幅达60.58%。两者的增速比2004年都有较大提高。

农业机械出口也保持了快速增长。2005年前8个月，农机出口交货值56.19

亿元；出口交货年均增幅快于行业收入增幅水平，出口占行业总收入中的比重已

经上升至8.53%。农机产品产销率维持在97%以上的较高水平。

我们认为，很低的农业机械化水平和国家的政策支持，未来5年我国农机需

求将保持较高速度的稳定增长。

3.3政策环境

本公司目前正在研发的工业除尘的车辆清洗系统、爆破除灰系统、车轮清洗

设备等属于环保类设备，国家对于环保设备生产也有相应的优惠政策。

2007年《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条规定,企业从事符合

条件的环境保护、节能节水项目的所得，可以免征、减征企业所得税。第三十

四条规定，企业购置用于环境保护、节能节水、安全生产等专用设备的投资额，

可以按一定比例实行税额抵免。

《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十八条规定：企业所得税法

第二十七条第（三）项所称符合条件的环境保护、节能节水项目，包括公共污水

处理、公共垃圾处理、沼气综合开发利用、节能减排技术改造、海水淡化等。项

目的具体条件和范围由国务院财政、税务主管部门商国务院有关部门制订，报国

务院批准后公布施行。企业从事前款规定的符合条件的环境保护、节能节水项

目的所得，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免

征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。第一百条规定：企业所

得税法第三十四条所称税额抵免，是指企业购置并实际使用《环境保护专用设备

企业所得税优惠目录》、《节能节水专用设备企业所得税优惠目录》和《安全生产

专用设备企业所得税优惠目录》规定的环境保护、节能节水、安全生产等专用设

备的，该专用设备的投资额的10%可以从企业当年的应纳税额中抵免；当年不

足抵免的，可以在以后5个纳税年度结转抵免。

3.4技术环境

时下养殖机械行业喷雾类产品良莠不齐，大都是用通用部件组装生产的，喷

头易堵塞不耐腐漏滴水，没有针对养殖环境特殊需求而研发的优质产品，项目小

问题多维护成本高，愿意做精这一项的不多，而我们技术先进，勇于创新，用

自己的专利技术去解决市场停留的这些问题，这增大了我们的优势。此外，就养

殖行业及农业喷雾领域而言，市场非常巨大，全球布满各类养殖、种植集团，这

无疑给我们提供一个广阔的市场空间。

本公司拥有防堵耐腐止漏喷头的专利权，具有行业领先水平并受专利法保

护。

无论养殖舍用喷雾系统还是车辆通道消毒系统均使用自家流量和压力解决

方案，使得几栋畜禽舍一台供水泵，也使得车辆通道消毒雾线杆达到了5排，而

行业目前只做到2排柠。

环保工业在我国起步本来就相对较晚，并且在开展前期也并未遭到应有的注

重，这些年开展才比较快。一些国产除尘器的确存在必定疑问，比方电除尘设备

对粉尘的湿度和CO含量需求较高，一旦湿度缺乏或CO超支，就经常呈现停机,

致使事端排放。而许多袋除尘器的疑问也较多，比方，清灰设备功效不高，会使

粉尘在滤袋外表“附集"难以剥离，除尘器阻力居高不下，形成窑面〃倒烟"；

有的反吹清灰设备，清灰参数核算描绘不合理,难以剥离滤袋外表上的粉尘；有

的漏风严峻，掺入除尘器凉风过多，致使滤袋结露、〃糊袋〃，除尘器无法运用；

除此之外，袋除尘器的温度操控和调理办法一向都是描绘难题，使得除尘器既不

能避免低温结露，又不能避免高温"烧袋〃。这也是长久以来困惑很多公司的疑

问，影响水泥公司的正常出产。

可是，从另一方面看，我国的除尘器设备产物在质量、技能方面与国外二匕较

虽有必定距离，产物咬能不是很安稳、适应性较差，可是跟着国家在环保方面的

需求越来越高，所拟定的关联规范也越来越严厉，一切公司运用国外除尘设备是

不现实的，因而我国出产除尘设备的公司将会具有更大的商场，一起相应的竞赛

也会加重，这对我国除尘设备的开展也起到了活跃的促进作用，本公司应时研究

工业喷雾除尘系统。

3.5竞争环境

♦潜在进入者威胁

目前国内能将喷雾设备做出美誉度的寥若晨星，流星般的产品比比皆是。由

于喷雾设备市场需求潜力巨大，各种产品风起云涌、此起彼伏。行业一般使用通

用部件组装生产，创新性不强，进入壁垒不高。

♦现有企业竞争

同行业已经做得非常成熟的一家企业是青岛大牧人公司，2012年公司的营

业额达到了7个多亿,大牧人的产品覆盖了所有的养殖机械，例如：喂料机、水

线、雾线、料线、环蜀空制系统等等，企业资金力量雄厚，有自己的研发实蛉基

地，研发项目多样，产品质量好，效果好，并销售至多个国家，但是其雾线产品

也是使用的行业通用部件组装，喷雾消毒设备这一项做得不精。

第四章公司发展战略

4.1公司SWOT分析

S-Strength:产品的优势

♦产品有十年专利保护期，具有很强的技术壁垒。

♦以独家专利技术解决行业产品解决不了的问题。

♦投资成本较同行业通用设备成本更低，优化的设计,更高的性能，维护成

本低。

W-Weak:产品的弱势

♦新产品、新技术的推广，增加了宣传成本；

♦资金不足，管理经验不丰富；

♦竞争对手实力强大，产品全面，客户资源丰富。

O-Opportunity:公司发展的机会

♦本公司已入驻青岛市橡胶谷国家创业孵化基地，争取获得国家对科技创新

企业的扶持政策；

♦公司创新性强，能得到当地政府的支持;

♦国家扶持农业及其副业，尤其在农机方面更是免税，有利于本公司开拓国

际市场。

T-Threat:公司发展的威胁

♦国内喷雾设备良莠不齐，多为通用零部件组装产品，性能一般，消费者对

此项设备技术标准不明确，造成消费者对此类设备采购关注度低，难以发现本公

司的产品优势。

♦进口品牌进入国内市场，加剧市场的竞争。

♦易引起竞争对手反击和报复，盗取公司核心技术。

4.2发展战略

公司的发展方向是立足青岛、面向全国、走向世界。公司的发展战略定位是

建成世界一流的雾化产品生产企业。公司在创业发展过程中，将以"尖端科技，

引领未来”为企业宗旨「永远保持创新"为企业誓言，全面推进”技术创新、

资本经营、国际化〃三大战略的实施，力争在未来十年将青岛欧卡玛环保科技有

限公司建成全国先进的喷雾领域产品生产商和具有国际竞争力的大公司。

♦健全研发团队，与国家级科研机构合作，目前与化工研究院合作，进行产

品的材质研究，提供持续的创新能力，针对市场新需求，保障产品的持续优化更

新能力及研发新产品的能力；今年，我们与青岛工学院签订了产学院合作协议,

共建示范基地，增加了我公司的科研理论力量。

♦逐步铺设销售团队，设置专职业务经理负责地区业务，目前我公司已设置

3名业务经理主抓部分省区业务。

♦拓展营销渠道，2013年公司着手在阿里巴巴推广产品，并建立企业官网，

建设网络推广销售平台。

♦公司已报名参加2014年第十二届中国畜牧业博览会，将自己的优势产品

在养殖机械展区进行推广，进一步将公司产品推向全国市场，扩大公司知名度，

并于后期继续参加迪拜、印尼和亚洲的展会，进行全球业务推广宣传。力争打造

全球名牌企业，使市场广泛认可公司专利技术的优势和创新能力，进一步巩固市

场，提升核心竞争力。

第五章营销战略

5.1营销战略

5.1.1营销理念

我国喷雾类产品玲琅满目，但真正好用、经济又实效的屈指可数，还未形成

业界级优质品牌，客户在招标该设备时难以实际考察长期使用效果，往往存在各

类小问题，造成后期维护的大麻烦，为此本公司推出独家专利喷雾技术，解决业

界难题，带来我们的特色产品。

♦企业宗旨：尖端科技，引领未来

♦企业目标：建成世界一流的雾化产品生产企业

♦企业口号：把创新、解决别人解决不了的难题作为我们的目标

5.1.2市场定位

♦产品定位：本公司生产的雾化设备定位于高品质、中高价。我们产品由于

喷头技术创新、改进传统设计结构、改进制造材料，解次了行业滞留的问题，理

应制定高价位，但相对于行业设备来讲，由于改进了结构和材料，使得实际生产

成本大为降低，即使定中高价位，也比同类产品便宜很多，例如，一栋标准的畜

禽舍喷雾产品一般行业定价14000-22000元每栋，而本公司的产品仅需要

7000-8000元每栋。

♦技术定位：对于喷雾头防腐、止漏、防堵技术，本公司享有独家专利权,

使得我们在该方面处于领先地位，并且短期内在该产品生产领域具有无竞争者的

优势。此外，消毒类喷雾头存在的易堵塞、不耐腐问题被各类养殖业客户广泛认

同，本项目有着广阔的市场前景，这也是我们的优势。

♦形象定位：树立“着眼点准，着手点小，做精做强”的形象。本公司产品

仅是养殖机械和环保设备里面的一个小项目，针对行业停留的问题研究解决方

案。因此，通过广告宣传、同行业竞标等机会，使消费者意识到我们〃想消费者

之所想、急消费者之所急、产消费者之所需”的初衷。

♦服务定位：向消费者全面介绍本公司产品的创新性、独家性，使其对产品

有详细、充分的了解。我们提供全方位按需定制施工服务，为客户提供“交钥匙”

工程，并针对客户购买的产品，长期进行主动回访工作，用于改进产品，和了解

客户的新需求。

5.13品牌策略

品牌的建立和强化，将有利于产品的对外宣传，提升产品知名度，吸引消费

者并增加消费者数量，促进销售。

♦品牌服务：本公司不仅可以为客户提供优质的产品，更可提供完善、细致、

专业的全程服务，为客户提供〃交钥匙”工程，丰富的产品和按需定制的设计充

分满足用户的不同需求，其卓越的性能受到广大用户的信赖，建立品牌忠诚度。

♦品牌包装：同行业的青岛大牧人养殖机械有限公司产品全面，业务遍及全

球，已树立了自己的品牌形象。我们的产品仅做精了喷雾消毒设备这一项，产品

新，技先进性，其独特创新解决的难题做到让消费者了解而并非意识。所以我们

也要通过多种宣传手段活动来提升我公司及公司产品的知名度和美誉度，最终

形成顾客的高忠诚度。如在产品包装上，本公司各类产品部件均有本公司的品牌

LOGO,公司企业官网的建设，阿里巴巴国际站的推广宣传，为我们公司雾线产

品进行推广的同行业业务员的答谢会活动等，都有利于公司的品牌建设。

5.1.4产品策略

本公司从产品生命周期切入，依据公司发展过程中推广期、成长期、成熟期

等不同阶段特点，制定具体的产品策略。

♦推广期：产品面市后的第一年为本公司的产品推广期。

市场特征：

(1)产品刚投放市场，消费者对产品不甚了解。

(2)产品初步研制成，质量效能有待验证。

(3)销售量增长缓慢。

市场策略：

(1)注重产品品质和产品给消费者的"第一印象"，突出强调本公司产品针

对同行业产品的平庸性能的独特设计特性。

(2)建立试验合作单位，进行试销试验工作。

(3)针对初步投入市场的产品不断回访，进行优化改进工作。

♦成长期：产品面市的第二年为本公司的产品成长期。

市场特征：

(1)产品有很大吸引力，井被消费者接受和认可，销售量迅速增加。

(2)产品已基本定型，规模生产能力形成，成本下降，利润增加。

(3)有利的营销局面已经打开。

市场策略：

(1)改进产品的核心技术,推出新一代产品以适应和满足消费者的要求，

增强竞争力；

(2)积极开拓海外的市场；

(3)强化品牌意•只，大力培养品牌忠诚度。

♦成熟期：从第三年开始，产品发展进入成熟期。

市场特征：

(1)由于规模化、集约化生产全面形成，产品供应量进一步增加，销售量

和利润都达到高峰，2013年公司的合同额已突破1000万元;

(2)公司产品知名度扩大，引起同行业关注。

市场策略：

(1)从广度和深度上进一步拓展原有市场份额和开辟新市场，从国内拓展

至国外，有针对性地转变为能够适应顾客的特殊要求，如对禽类养殖和牲畜养殖

喷雾消毒设备进行区别对待；

(2)参加迪拜、印尼和亚洲等养殖业博览展会，进行全球业务推广宣传。

力争打造全球名牌企业，使市场广泛认可公司的专利技术优势和创新能力，进一

步巩固市场，提升核心竞争力；

(3)做好客户回访工作，及时了解市场新需求，为新产品研发做导向。

5.2营销控制与审计

营销控制主要是为了把握正确的营销方向，保证营铛计划的高效实施。同时，进行营销

审计也是非常重要的。我们通过综合性、周期性和系统性的评价企业内外部环境的营销工作，

可以正确的评价公司形象，分析消费者特征，竞争态势,行业限制和经济趋势，以便依据环

境分析采用适当的营销策略。

第六章生产管理

6.1生产过程组织

6.1.1产品研发

本公司的产品研发主要由研发团队负责，目前由研发顾问一名、自动化设计

师一名、机械设计工程师一名、产品造型师一名构成。

6.1.2生产管理

♦生产管理目标：高技术、高质量、高效率；低成本、低损耗、低库存。

♦生产管理模式：在生产管理过程中坚持“精工生产、精细管理”原则。在

生产过程中进行的作业和管理主要包括以下两个方面内容:一是对生产作业计划

执行情况的控制，主要做好生产调度、产品质量与产量的验收及计划执行情况的

检查；二是现场管理，主要是对具体的作业及环境的管理，包括作业指导、安全

生产、环境管理、设备维修等。

第七章财务情况及预测

7.1财务分析报告

7.1.1启动资金来源单位：万元

筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例

自有资金股东专利权67万67%

私人拆借亲属、朋友30万30%

银行贷款银行%

政府小额贷款政府相关部门%

总计出资97万一97万97%

7.1.2最近年度利润单位：元

09年期10例11年期12年期13例

项目

末余额末余额末余额末余额末余额

一、主营业务收入5万92万260万187万843万

加：其他收入

减：主营业务成本生产/采购成本1.7532.29190.5290

营业税金及附加（按5.5%计算）0.285.0614.310.2946.37

变动销售费用销售提成0.916.5644.8035.40140

边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业

42%41.5%42.3%27.17%43.49%

税金-销售提成）/主营业务收入

固定销售费用宣传推广费

场地租金

员工薪酬0.7513.83940.4126

办公用品及耗材0.11.845.25.617

管理费用

水、电、交通差旅费0.59.2263280

固定资产折旧0.11.544.57

其他管理费用

财务费用利息支出

二、营业利润0.6311.8433.70-31.69136.63

减：所得税费用（按25%计算）0.162.968.4334.16

三、净利润0.478.8825.28-31.69102.47

备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。

7.1.3利润预测

项目2014年2015年2016年

一、主营业务收入120018002500

力口：其他收入

减：主营业务成本生产/采购成本420650890

营业税金及附加（按5.5%计算）6699137.5

变动销售费用销售提成192288390

边际贡献率（％）=（主营业务收入-主营业务成本-营业43.50%4239%43.30%

赤仝-给隹坦或"中甘业区此人

固定销售费用宣传推广费51015

管理费用场地租金5810

员工薪酬180260370

办公用品及耗材487095

水、电、交通差旅费486685.5

固定资产折旧101215

其他管理费用

财务费用利息支出

二、营业利润226337492

减：所得税费用（按25%计算）56.584.25123

三、净利润169.5252.75369

备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。

我司的产品喷雾、加湿、降温一体机，自己开发研制的:这样降低产品的成本，成本控制在

40%--*%力盲L

公司处在良好的发展时期，业务不断扩大，由于成本、费用控制得当，我司的实现净利润

不断境高一

第八章风险分析

8.1公司风险分析

8.1.1公司风险历史

2012年,公司经历了一次产品老化风波，在2010年以来的几乎所有客户

均找我们反映畜禽舍的雾线设备喷头盖都开始碎裂了，我们不得不为这两年做的

几乎所有客户更换喷头元件，并且遭到了客户们对我们产品的质疑，所以，2012

年我们亏损十分惨重，备受打击。后来，我们调查得知原因，我们只把喷头的结

构和原理改变了，已达到止漏防堵的目的，却忽略了材质的定位，酸碱消毒液的

长期腐蚀和高压低温等因素是此次喷头盖老化的元凶，我们使用了很多办法改

进，包括结构的调整等，但效果均不理想，几乎都要放弃，但最终在化工研究院

的帮助下，通过针对养殖喷雾系统对喷头的压力、温度、酸碱度测试等为我们专

门研制了新材料配方，这个问题才得以解决。

8.1.2技术风险

♦技术创新风险及应对措施

风险表现：由于我们4年专注于防腐、止漏、防堵喷头，花4年时间去优

化结构和摸索定位材质，且获得了专利保护，所以在技术上也有一定的保障。但

是，我们不排除当生产产生巨大效益之后会有部分高科技企业仿效技术，对我公

司的专利技术优势构成威胁。

应对措施：我们公司将通过"早期技术质量优势、中期营销品牌、后期市场

巩固扩大〃方式保证盈利。基于这个状况，去年公司已经着手在阿里巴巴推广产

品,并建立企业官网，建设网络推广销售平台。2014年，公司已报名参加2014

年第十二届中国畜牧业博览会，将自己的优势产品在养殖机械展区进行推广，进

一步将公司产品推向全国市场，扩大公司知名度，并于后期继续参加迪拜、印尼

和亚洲展会，进行全球业务推广宣传。力争打造全球名牌企业，使市场广泛认可

公司专利技术优期口创新能力，进一步巩固和抢占市场，提升核心竞争力。

本公司为避免产品单一而出现的问题，在“产品多元化"的