2026秋招：德华安顾人寿保险公司面试题及答案

2026秋招：德华安顾人寿保险公司面试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.保险营销中，首要原则是（）A.最大诚信B.公平竞争C.客户至上D.利润优先2.人寿保险的被保险人是指（）A.受益人B.保险公司C.保单持有人D.享有保险金请求权的人3.保险合同成立的标志是（）A.投保人提出申请B.保险人同意承保C.缴纳保费D.签发保单4.保险产品的核心是（）A.保障功能B.投资功能C.储蓄功能D.理财功能5.以下哪种风险属于可保风险（）A.股票投资风险B.战争风险C.火灾风险D.赌博风险6.保险基本原则中，与损失补偿紧密相关的是（）A.近因原则B.最大诚信原则C.代位求偿原则D.保险利益原则7.人身保险中，最基本和最主要的险种是（）A.健康保险B.意外伤害保险C.人寿保险D.年金保险8.保险市场的供给者是（）A.投保人B.保险人C.受益人D.保险中介人9.营销人员在介绍保险产品时，应重点突出（）A.收益情况B.理赔流程C.保障范围D.分红比例10.在保险合同中，（）是保险人承担赔偿或给付保险金责任的最高限额。A.保险金额B.保险价值C.保险费D.现金价值答案：1-5：ADBAC；6-10：CCBCA多项选择题（每题2分，共10题）1.保险市场的构成要素包括（）A.保险人B.投保人C.保险商品D.保险中介人2.人寿保险按保险事故划分，可分为（）A.死亡保险B.生存保险C.两全保险D.年金保险3.保险营销的特点有（）A.主动性营销B.relationship-based营销（关系营销）C.复杂的商品营销D.创造需求的营销4.保险理赔的原则包括（）A.重合同、守信用B.实事求是C.主动、迅速、准确、合理D.全额赔偿5.影响保险市场供给的因素有（）A.保险资本量B.保险技术水平C.市场监管D.保险利润率6.人身保险的特点有（）A.保险标的不可估价B.保险金定额给付C.具有长期性D.不存在代位求偿权7.保险合同的当事人包括（）A.保险人B.投保人C.被保险人D.受益人8.保险利益的构成要件包括（）A.合法的利益B.经济上有价的利益C.确定的利益D.具有利害关系的利益9.保险产品定价需要考虑的因素有（）A.死亡率B.利率C.费用率D.利润率10.保险监管的目的有（）A.保护被保险人的合法权益B.维护保险市场的稳定C.促进保险业的健康发展D.防止保险欺诈答案：1.ABCD；2.ABC；3.ABCD；4.ABC；5.ABCD；6.ABCD；7.AB；8.ABCD；9.ABC；10.ABCD判断题（每题2分，共10题）1.保险只是一种风险转移的手段，不能消除风险。（）2.投保人可以将任何财产或利益作为保险标的进行投保。（）3.保险合同是单务合同。（）4.分红保险的红利分配是固定的。（）5.保险人在订立保险合同时，应向投保人说明合同的条款内容。（）6.被保险人一定是自然人。（）7.保险营销就是简单的卖保险产品。（）8.保险利益原则只适用于财产保险。（）9.保险理赔时，只要符合合同约定，保险人应及时赔付。（）10.再保险是保险人将其承担的保险业务，以分保形式，部分转移给其他保险人的行为。（）答案：1.√；2.×；3.×；4.×；5.√；6.×；7.×；8.×；9.√；10.√简答题（每题5分，共4题）1.简述保险的基本功能。答：保险基本功能有经济补偿和保险金给付。经济补偿针对财产保险，当保险标的受损，按合同赔偿；保险金给付用于人身保险，因保险事故发生，按约定给付保险金。2.保险营销人员需要具备哪些专业知识？答：要掌握保险基础，如各类人寿险条款细则；熟悉法律法规，确保合规展业；了解金融知识，便于结合产品规划理财；知晓医学常识，用于健康险核保等。3.简述保险合同的变更主要包括哪些方面。答：保险合同变更包括主体、内容和效力变更。主体变更如投保人、被保险人或受益人的变更；内容变更是保险金额、期限等变化；效力变更则涉及合同的中止、复效、解除等情况。4.简述影响保险需求的因素。答：主要因素有经济发展水平，越好需求越高；风险状况，高风险区需求大；消费者收入，钱多需求旺；保险价格，价格低诱惑大；消费者观念，保险意识强需求多。讨论题（每题5分，共4题）1.谈谈你对德华安顾人寿“责任”的理解。答：我认为“责任”是对客户负责，提供优质保险保障。对员工，保障职业发展。对社会，积极履行义务。如严格理赔、合规运营，维护行业形象，为社会稳定添力。2.如何提升客户对保险产品的信任度？答：营销人员可专业诚信展业，客观介绍产品利弊。严格履行合同，理赔高效合理。加强服务，及时解答疑问。还可做风险提示教育，让客户了解保险价值和作用。3.分析当前保险市场的竞争态势及应对策略。答：当下保险市场竞争激烈，产品同质化严重。可从创新产品，满足个性需求；提升服务，建立长期