安徽物流公司推广文案范文(合集12篇)

安徽物流公司推广文案范文（合集12篇）

安徽物流公司推广文案范文第1篇

1、普天同运，华显诚信。

2、普华物流，样样一流。

3、普天有道，华夏皆通。

4、安全快捷，普华运输。

5、普天之下，唯运我华。

6、您的托咐，用心送达。

7、诚通万里，信达天下。

8、物流天下，使命必达。

9、普遍之选，华盖天下。

10、普天之下，货通中华。

11、快捷运营，准点出发。

12、普运天下，誉满中华。

13、专注物流，快捷服务。

14、普运全程，华实承诺。

15、专业物流汇通，真诚服务图腾。

16、用心为您，值得嘱托。

17、普天同运，通我中华。

18、普天通运，华夏共营。

19、精诚普华，物流托付。

20、普华物流，物流天下。

21、品质如金，物流天下。

22、全程呵护，领先一步。

23、普运天下，物通华夏。

24、普华运输，畅行无阻。

25、传递成功，分享价值。

26、传递成功，载承信任。

27、不负所托，有物必达。

28、普悦天下，名扬中华。

29、普悦天下，名样中华。

30、诚载普托，运达华夏。

31、普天之下，华美物流。

32、托付普华，物流天下。

33、专注托付，用心托付。

34、天地有限，服务无限。

35、爱心送货，惠达天下。

36、服务无限，真诚永远。

37、货物畅达，交给普华。

38、选择普华，放心到家。

39、载承成功，捷尽所能。

40、载承责任，捷尽所能。

41、承载真诚，捷尽所能。

42、物流普华，高效畅达。

43、运通南北，普华天下。

44、普天之下，物流普华。

45、普达天下，信通华夏。

46、普实有华，厚德载物。

47、普世情怀，华运灵通。

48、普实无华，四通八达。

49、荆浙通途，普华为先。

50、普华运输，行之有效。

51、荆浙之递，货运万家。

52、荆浙物流，普华货运。

53、货通弗浙，普华为载。

54、兴运普华，安全到家。

55、一句承诺，终身托付。

56、普华物流，纵横神州。

57、专业专注，全心服务。

58、普照大地，华美奔驰。

59、荆浙货运，普华领航。

60、行程万里，普华天下。

安徽物流公司推广文案范文第2篇

1、闪送天下，值得信赖。

2、鹏程万里，盛揽天下，使命必达。

3、物流交好运，鹏盛达天下！

4、服务到位，安心加倍！

5、物流有万千，鹏盛达领先。

6、鹏程万里，盛世安达。

7、鹏程万里，兴盛共达。

8、物流千万里，服务零距离。

9、鹏友好，盛情达。

10、鹏盛达，最贴心的快递。

11、物流，带给你好运每一天！

12、不负每份信任，尽责用心保证！

13、鹏盛达一一鹏于程，盛于专，达于信。

14、随您想运啥，就找承诺达。

15、鹏盛达，展翅即达。

16、您运筹帷幄，我决送千里。

17、鹏盛华夏，达观天下。

18、品高志远行天下，从容精诚向未来。

19、鹏程万里，久负盛名，竭诚送达。

20、物及必达，承载梦想。

21、鹏盛达-----路当先。

22、鹏运盛世，完美送达。

23、物流新时代，鹏盛达出彩。

24、物流鹏盛达，美名传中华！

25、快捷查找方便多，准时安全送到家！

26、物流选经典，鹏盛达首选。

27、物畅其流，商诚其信。

28、精准无误，快人一步。

29、鹏盛达天下，物流惠万家。

30、您的诉求，我的'追求！

31、鹏程四海，盛达天下！

32、鹏盛达，诚必达。

33、行万里不输速度，进千家必讲诚信。

34、鹏飞天下，盛达万家。

35、精准运载，指日可待。

36、鹏盛达，全球物流优化专家。

37、鹏盛达泽天下，物流诚融八方。

38、天涯咫尺，鹏盛速达。

39、诚信鹏盛达，物流行天下！

40、用心承诺，使命必达。

41、鹏盛达吉运，顺畅您的心。

42、物流千万里，一路心相伴。

43、鹏盛万里，达观天下。

44、鹏盛达，一切为了繁荣经济！

45、鹏盛达，走在物流更前面！

46、与您携手，走天下，到万家。

47、鹏程万里，盛达万家。

48、用心托运，速递真情！

49、千万里我追寻着你。

50、传递冲天之志，运筹鹏程万里。

51、鹏程万里，盛情无限，达观天下。

52、物通天下顺畅，流经万家便捷！

53、好物流，达天下！

54、鹏万里、盛真情、达天下。

55、流动的风采，信誉的精彩。

56、物流第一站，鹏盛达典范。

57、鹏盛达世界，服务赢未来。

58、鹏盛达—您的货物安保专家。

59、鹏行万里，快力盛达。

安徽物流公司推广文案范文第3篇

1、真诚实意，全心全力。

2、一样的物流，不一样的服务。

3、用鎏金般的品质打造一流的服务。

4、鎏业物流，财富永（涌）流。

5、千里送鹅毛讲情义，万里做物流讲诚信。

6、鎏业物流，岁月流金，岂能蹉跑。

7、给我一分信任，还您百分满意。

8、一路妥贴呵护。

9、鎏业物流，永不止步。

10、选择鎏业物流，开动精彩人生。

11、鎏业物流，留下我纯金的品质，留给您意外的满意。

12、请相信鎏业会给您满意的服务，我们说到做到。

13、中国一鎏，业满天下。

14、我们一直在行动。

15、鎏业物流，货运一流。

16、心随物鎏，德载大业。

17、服务无距离，快捷到身边。

18、鎏业通四海，物流达三江。

19、每一次的“完美任务”。

20、重信唯真，恒德鎏金。

21、鎏业物流，技术精港，资历深厚，以人为本，质优价

廉。

22、有求必应、服务一流。

23、鎏业物流，让每一个细节都省心。

24、汇聚天下，尽在鎏业（物流）。

25、更快捷，更准时，更专业的一流服务。

26、八百里加急，马拉松接力---鎏金助您成功。

27、我办事，你放心。

28、鎏业物流，捷道永航。

29、鎏金物流、便捷速流、顺应潮流、品质一流。

30、鎏金岁月，物业半您奔小康，鎏业值得信赖。

31、行得天下路，营运四方财。

32、您的满意是我们最大的心愿。

33、鎏业物流，真诚服务，岁月流金。

34、流通四海，金诚服务，业主至上。

35、鎏业物流，伴您一路辉煌。

36、建于贵公司，财源滚滚，的‘基础上。

37、您的选择与信任，我们的微笑与诚恳。

38、四通八达，专车专线。

39、品质服务，“留”在心间；安全快捷，“流”通四海,

为您生活增光添彩。

40、鎏业物流，世界一流。

41、速度极限由我来打破。

42、一样的运输，不一样的质量。

43、汇聚世界，鎏业同行。

44、鎏业物流，高效速达。

45、鎏金岁月，诚信相伴，物流翘楚，佛山鎏业。

46、通享未来，顺达四海。

47、鎏业物流，四海皆通，鎏业更快、更安全。

48、鎏业物流，我们最牛。

49、鎏业物流，用我的速度，成就您的效率。

50、鎏业物流，你值得依赖。

51、聚众之源，为您服务。

52、条条大道家家发，鎏业物流人人夸。

53、迅捷，安全，我护送，您放心。

54、鎏业物流，流通天下。

55、物流快节奏，方便你我他。

56、专业，敬业，乐业，想您所想。

57、鎏业物流一一通达天下。

58、鎏业物流一一专业所求。

59、鎏业物流，快、准、好。

60、为您的资产保驾护航。

61、鎏业物流，赢运神洲。

62、用我们的速度和服务，为您换来美好的流金岁月。

63、服务一流，舍我其谁。

安徽物流公司推广文案范文第4篇

一、环境整治方案

1、成立环境整治组，由工商、规划、房管、环保、交警、

城监、物业等部门人员组成，实行分工负责制。

2、占道经营、违章建筑、违章搭盖、建筑垃圾处理，由城

监大队负责。

3、饮食店规范要求，卫生、排污处理，由环保局负责。

4、小区、道路环境卫生由各小区物业公司和开发区物业公

司负责。

5、广电大楼对面，东侨大道、五里亭、管委会大门等公共

绿地补植、养护由物业公司负责。

6、天安经典至东海商务广场段河道垃圾清理、防护坝修筑,

由环保局、德港房地产公司负责。

7、闽东路与商贸街交叉路口设置闪烁灯及东侨大道等各要

道修补交通护栏，补刷道路标志线，由交警二大队负责。

8、建筑工地围墙砌筑及工地入口硬化，人行道地砖铺设由

规划局负责。

9、闽东路新建绿化带由路桥指挥部负责。

二、夜景工程

1、新建商贸街夜景灯光工程，共安装小华灯80盏，投资

40万元，由规划建设局负责。

2、新建工业园区夜景灯光工程，安装路灯30盏，投资8

万元，由工业园区指挥部负责。

3、修复灯箱广告94面，由工商局负责。

4、闽东路、东侨大道、坪塔路路灯、景观灯修复由物业公

司负责。

5、各业主单位夜景灯光由规划建设局负责。

6、“天安电器城”夜景灯光布置路灯、霓虹灯及广告灯箱,

由天安房地产公司负责。

7、闽东路兰溪桥绿化带草坪灯安装，由物业公司负责。

三、环境布置

1、闽东路布置彩虹门8个、彩球10个，祝贺单位：金城

房地产开发有限公司、置业投资有限公司、天安房地产开发有

限公司、东海房地产开发有限公司、盛鑫房地产开发有限公司、

联通宁德分公司、宁德市地税局、富华房地产开发有限公司、

澳泰房地产开发有限公司、嘉禾房地产开发有限公司；东侨大

道布置彩球8个，彩虹门2个，祝贺单位：闽东华侨经济开发

区管理委员会、逸涛房地产开发有限公司、九龙房地产开发公

司、建闽房地产开发有限公司、宁德市邮政局、闽东建设开发

总公司、牡丹大酒店；坪塔路布置彩虹门6个、彩球8个，祝

贺单位：冠宏星（福建）房地产开发有限公司、宁德市广播电

视局、宁德市电视台、华馨房地产开发有限公司、东侨建设工

程公司、东侨物业管理有限公司、华港房地产开发有限公司、

闽东华侨经济开发区管理委员会，烘托招商节氛围，由管委办

和物业公司负责。

2、高级中学环境布置由高级中学负责和市委宣传部负责。

3、体育中心环境布置由办展单位和体育中心为主负责。

4、各开工、竣工项目场景布置由各业主单位按要求布置。

四、工作要求

1、各项目负责人要认真抓落实，确保各项任务于6月25

日前完成。

2、开发区分管领导组织有关人员进行不定期检查督促。

安徽物流公司推广文案范文第5篇

一，前言

根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，

广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司

建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20某

某及20某某年广告投资重点上，并以某某洗发水为主，以下即

本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20某某年某某

洗发水广告企划案。

二，广告商品

某某洗发水公司一一某某洗发水

三，广告目的

1,促进指名购买

2,强化商品特性

3,衔接11,12年广告

4,传播影响程度：不知名一知名一了解一信服一行动

四，广告期间

20某某年6月——20某某年6月

五，广告区域

全国各地区（以城市为主）

六，广告对象

所有居民用户

七，策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A,量的变化一一随着人口的自然增减而变化。

B,质的变化一一随着社会形态（如农业进入工业区）、价值

观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙

受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独

某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就某某洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品,

与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为

不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场

本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用

品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增

加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占

有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者

转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力

的目标。

此一目标又可区分为：

1,促使消费者指名购买某某

2,促使洗发店老板主动推荐某某其

八，广告策略

针对消费者方面一

1,针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2,制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或

公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大

众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3,制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，

譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂

志页内，赠送读者。

4,除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式

的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类

广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出

现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的

效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九，广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有某

某品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感

受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者,

街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我

啊！爱生活，爱某某某

（三）广播台

广播内容就是介绍某某，例如请嘉宾，做一个某某专访。

1.公司及品牌的背景

在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，

将自己的产品同其他竞争对手的产品区隔开来，多元化、差异化

已成了公司的核心战略。高端牛奶作为乳品市场的细分市场，

是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口，为蒙牛的长足发展起到

了极其重要的意义.

“特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国

高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值产品

上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。

其产地：乳都核心区一和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国

的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉

为“乳都核心区”一一北纬40。左右优质奶源带、1100米海拔、

年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国

精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。

"特仑苏''在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于

“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主张，强调它“青春、时尚”

高贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、

个性、高贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品味生活的

象征元素。

2,过去的广告主题

2006年初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮

相，便受到格外关注。普遍反应是“不一样”：与常见的牛奶

广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。广告中没有艳丽的

色彩，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业”

笑容，“特仑苏”用凝重、对比和率性，传达着牛奶与人之间

和谐的关系。“不是所有的牛奶都是‘特伦苏'！”

消费者分析

(1)现有的消费时尚

国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，

追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。某调查机构

针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名

第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名

第二的消费态度则是；“我觉得让自己放松享受的消费最值

得“。在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发现，消费者喝牛

奶不只是为了追求健康，在经常喝牛奶的消费者中，的人将其

作为一种“好滋味的饮料”来细品。他们对于牛奶品质相当挑

剔，从口感、口味、营养含量到出产地也都有一定要求。

(2)目标消费者

都市高收入家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强

个性的青年人。特征：对自我的要求高，工作压力大，努力提

升自己在社会中的地位、渴望被认可，以实现自我价值的最大

化；看电视和杂志的时间比较少；追求个性，挑剔产品的内涵价

值；对符合自己的高品质生活方式有强烈渴求；对高档产品比较

热衷，价格敏感度不高，愿意为高质量的产品支付较高的价格；

拥有较高的学历；珍惜健康，选择有营养价值的产品。

市场分析

普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，缺乏多样化奶；奶类

制品的价格和利润过低。

我国通过第四次营养调查，发现中国人钙的日均的吸收量

只有391毫克，中国营养学会推荐的每日膳食营养供给量(RDA)

中成人钙的供给量为800毫克。这说明中国乳品市场还有相当

的潜力。

高端牛奶市场之前一直处于空白，蒙牛公司第一个推出科

技含量较高的“特仑苏”牛奶，随后伊利金典、光明优贝也相

继在北京？南京？武汉？广州？青岛等一线城市上市，市场竞争日

趋激烈。但真正打造高端牛奶品牌必须有领先的科学技术、雄

厚的实力、自主研法能力、优质的草场和种牛等基础，还要为

其赋予强烈的品牌涵义，蒙牛在这一方面还应进一步加强。

消费心理

一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认

识。广告心理学认为，广告沟通有四个要素即信息源、信息、

媒体和接受者。而受众通过广告信息接受可能会发生以下心理

变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有

适当营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。

①以理服人的心理策略

采用直观图像加功能诉求。广告应明确指出商品的优势，

它给使用者带来什么好处。正文中，“较高的蛋白含量”，

“产自乳都核心区和林格尔”，“OMP一—牛奶造骨蛋白”等核

心竞争优势都有所提及。此广告为劝购性广告，体现产品的高

品质，效果比较明显。

②以情动人的心理策略

在消费者态度的三种成分中，感情成分在态度的改变上起

主要的作用。消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识

上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺

眼，有愉快的体验。因而广告如果能从消费者的感情入手，往

往能取得意想不到的效果。我们的电视广告“人们常常只看到,

罩在我头顶的光芒。却不知道，有些时候我也欲振无力、左右

彷徨但是我并不因此放弃对生活的要求，要求过后，换来的是

更高的生活品质。知道吗？特仑苏对营养有种特殊的要求。牛奶,

我只喝特仑苏。一杯特仑苏，一种生活。”诱发了消费者情感

的需要，产生了关鸣，在心中留下深刻美好的印象。对特仑苏

人生有了深刻的感知。因此，在广告有限的时空中以理服人的

呈递信息，固然显得公正客观。但以情动人的方式，更容易感

染消费者，打动他们的心。

③以广告音响效果对消费者展开情感诉求

音响是电视广告的一个重要组成部分，它包括音乐和效果

声。音响可以辅助广告画面和解说词塑造出某种特定的情感气

氛，唤起人们的注意，产生心灵共鸣，从而加强了广告信息的

记忆。我们的电视广告在不同的场景采用不同的音乐，在最后

采用调性温暖的音乐，给人一种生活的情感的诉求，“一杯特

仑苏，一种生活。”

总之，特仑苏广告信息的传播能否被消费者认可、接纳、

并深深的印在脑海中决定着我们广告的传播效果和经济效益。

我们充分利用消费者广告信息接受特点，策划广告信息传播策

略，用最经济直接的有效传播，引导消费。广告对象

(1)广告对象及特点

广告宣传必须要针对目标消费者才能取得预期的效果。本

次广告主所推出的特仑苏产品消费者主要是经常喝牛奶中中高

收入家庭、单身白领和有较强个性的青年，他们大多属于高端

消费者，在牛奶消费者中占有的比例接近17%。

这些消费者年龄多集中在中年阶段，处在社会的中上层，

具有较为现代化的思想和较为时尚的消费观念。主要分布在较

为发达的地区或生活水平较高的地区如：北京、上海等地。

大多受过高等教育，同时又具有较高收入，有对高档次产

品的支付能力，宁愿多花钱购买品质好的东西，觉得让自己放

松享受的消费最值得，对自我的要求高，努力提升自己在社会

中的地位，渴望被认可，追求自我价值的实现。

(2)消费需求特点

在消费需求方面，这类消费者价格敏感度不高，追求高质

量的产品。他们需要不仅具有产品本身功能而且还可以带来对

自己内心满足以及自我价值实现的产品。更需要具有品牌自身

特有内涵的产品，而很少在意产品的价格。特仑苏产品的口感

和品质以及所带来的附加值正好可以满足这类消费者的消费需

求。

(3)消费心理特点

在消费心理方面，他们讲究生活的品质，追求个性或者时

尚的生活。是一个由满足自我需求的欲望和自我实现为驱动的

消费群体。他们以心理需求为导向，在乎产品给自己带来的内

心的感受，对符合自己的高品质生活方式有渴求。追求生活品

质的表现。他们追求的是特仑苏式的生活方式，表现为追求高

贵的生活品质，富有情调，懂得生活，闪动智慧，拥有幸福美

满的家庭。

(4)消费行为特点

在消费行为方面，他们愿意为高质量的产品支付较高的价

格。他们大多“拼命工作”，生活充满“紧张”和“压力”，

而又喜欢被尊重、炫耀。因此，他们常通过购买较为高端的商

品消费来释放自己满足自己的需求。倾向选择有一定营养价值

和内涵的产品。在购买目的上他们选挎满足自身需要的品牌，

对品牌表现出忠诚和认可。在购买态度上表现对产品忠诚和认

可，持续购买。在购买情感上表现出深沉和一定的品牌依赖。

特伦苏产品的价格、产品形象、推广手段，注定了特仑苏

的目标人群是以上这类消费人群。针对这类消费者，本次特仑

苏品牌广告的创作主要是以他们的心理需求作为广告所要表现

的重点。

广告公司广告文案修改：

短信：

户外：

三大公园环绕准现房磅礴呈现上千户业主的选择一一3期

尊邸认筹卡火热发售中错过再等70年

1000余禄劝业主的共同选择精工品质准现房发售一一3期

尊邸认筹卡火热发售中错过再等70年

三大公园环绕准现房磅礴呈现

3期尊邸认筹卡火热发售中敬请关注

围墙：

三大公园环绕准现房磅礴呈现

1000余禄劝业主的共同选择错过不在

80-150疔臻品华宅栖居诗意时光

25000方中央水景厚待健康人生

样板间华丽开放恭迎品鉴

3期尊邸认筹卡火热发售中敬请关注

4万方时尚商街，乐享流行最前沿

6千方现代农贸市场，助阵有机生活

32万后城市综合体城市精英的梦想家园

备注：“一万抵三万”优惠幅度较小，建议不要使用。开

盘方式尚未确定，最好不要用盛大开盘！户外广告语与我们项

目体量匹配应该磅礴大气。而围墙、公交受尺寸等影响，一句

广告语即可，副标的诠释或字数太多，可能会影响字的大小，

影响客户，特别是较远处客户的视觉效果。时尚商街，夜巴黎

下沉式广场，水岸格调街区，是禄劝高端消费首选之地，这主

要是对商业的影响，如果要用，也是应该说明它怎样方便生活,

改变生活。

创意“，是眼下愈演愈烈的“广告征服战”中最常见且常

用常新的技法之一。“创意”的主要含义也可谩之“CI方略”，

此乃当今流行于发达国家的现代广告经营谋略一一同一视觉识

别。即是企业为参与市场竞争，通过广告扩散其视觉形象设计,

有意识地造出个性化的视觉效果，以便唤起尽可能多的广告对

象注意：我们的企业和企业决策人是著名的，我们的产品和优

质服务更是著名的，从而达到使自己的企业总体知名度不断提

高之目的。

美国一家造纸公司为宣传企业形象，在广告“创意”上更

是独辟蹊径。其广告通过介绍森林里树干的形成、枝叶的变化、

果实的迁徙来娓娓道出森林的科普知识，并配以精美、生动的

图片。最后才在广告的结尾处，简单地标出该企业的名字、产

品及市场。这套广告的“创意”在于：贴近公众的关心焦点，

在公众中树立起一个热爱大自然的可亲的企业形象。果然，此

广告的“创意”效果得到了明显表现。当这套广告播出后，仅

索要广告中森林知识材料的来函就达50万封，企业由此而声名

远播。可见，广告的好的“创意”，能让企业站得比产品更高。

因此，研究“广告征服战”的“创意”技法，对于企业和

广告制作人更好地利用及使用广告，使之转化为更大的社会、

经济效益，无疑具有非常重要的意义。

广告创意八法

若分析广告的“创意”技法，可具体概之为“八法”：

创形法

此类广告“创意”的要旨在于：以推销企业为主，使企业

形象得到良好创立。其“创意”依据是：企业是其产品的决定

性因素，先有企业后才有产品。企业素质高，产品素质才高；企

业形象好，产品销路才好。如"coca-cola"的广告。

逆意法

其“创意”的要旨即：利用公众的逆反心理，通过形贬实

衰的广告，以此赢得顾客的好评，从而取得奇致胜之效。如美

国俄勒冈州，有一家取名为“最糟”的餐馆。这家餐馆的外面

竖着几块醒目的大广告牌：“请来跟苍蝇同坐”、“食物数此

店最差，服务则更糟糕”。而此店门口橱窗里贴的即日菜谱介

绍竞为“隔夜菜”。奇怪的是，这招牌告之“最糟”的餐馆，

居然开业15年来一直是门庭若市，座无虚席。因为，无论是当

地人，还是外地游客，都慕“最糟”之名而至，都想亲眼看看

这家餐馆是否供应的坂荣员糟、卫生条件最差、服务态度最坏。

同时，人们也为餐馆经理讲真话、敢损短的可贵精神所感染，

故而形成了这“最糟”餐馆的最佳经济效益和社会效益。

包装法

其“创意”要旨在于：通过在商品包装上狠下功夫，使产

品的包装精巧。然后再在精美的包装上打上企业的名称，列出

其生产经营范围和详尽介绍产品的功能、性能及其使用方法。

这样，不仅会给消费者带来审美感、满意感和方便感，而且花

钱不多，给企业带来的效益却很大。此可谓两全其美的广告创

意方法。

换意法

其“创意”的要旨即：为顺应市场消费者的消费心理和消

费水平，将原来误导公众的广告创意进行一番无损本来面目的

改头换面的修改，使公众改变对原广告误导的理解，使原来在

市场上因创意误导消费而滞销的产品变为畅销产品。如德国密

勒啤酒公司在初做密勒香撰广告时，在广告创意上总是以豪华

的场面作广告背景，外包装也用的是金纸，其创意给消费者的

感觉是：此系高档香撰的广告。其实，密勒香推的价格并不贵,

但却给消费者带来的是此酒只适宜较高生活层次的女性饮用，

因此销路不畅。密勒公司受挫后，即在原广告创意的基础上，

采用局部换意法，去掉了香撰的包装金纸，换掉了原来那个漂

亮的小姐，并在不改变香撰成份的前提下，让一群劳累一天的

伐木工人跑到酒吧代美女痛饮密勒香槟。这一改一换，使密勒

香撰以朴实无华的形象展现在众多消赛者面前。于是，密勒香

攘的销路大开。

设谜法

其“创意”的要旨即：通过设谜来制造悬念，并将答案巧

妙地寓于谜底之中，并让消费者通过揣测谜底而自然去接受设

谜广告的产品，从而实现产品渠道的畅通。如南京鹤鸣皮鞋店

的广告也可算得上是一大奇招。该鞋店在与一家读者面颇宽的

报纸订下三天广告版面后，第一天的整版只登出一个大问号，

仅下面有寥寥一行小字：“欲知详情，请见明日本报底栏。”

第二天照样刊登。直到第三天，谜底方才露面：“三人行必有

我师，三人行必有我鞋……鹤鸣皮鞋。”

省略法

其“创意”的要旨即：通过省略广告信息的关键之处或主

要内容，制造或明或暗的悬念，从而使众产生急切的期待心理,

刺激消费者产生迫切了产品的兴趣与欲望，并由此产生对产品

的深刻象。如云南花粉田七口服液广告：“人到中年无途，有

我不一样……”这是一种有明显省略号的“明省”式广告；又如

天津饮料厂打出“夏天，并不可怕”的路牌广告，虽其文句表

面较完整，但其广告的主题并未直接显示出来，此旨在于诱导

读者去探究广告的言外之意：天津饮料厂的饮料是消暑佳品。

“暗省”的部分，即是广告的主题。

系列法

其“创意”的要旨即：通过系列的广告形式强受众对下一

项广告的期待，又通过不断变化的形式强化受众的关注热情，

直到合适的时候，才适合缓解受众的期待心理。而在这整个过

程中，都不致使受众感到呆板、乏味。如台湾野狼125摩托车

广告，就采用了6天系列广告的形式。即第一天打出的广告是:

“今天不要买摩托车，请您稍候6天”。后两天，广告只改动

一字：“稍候5天”、"稍候4天''第4天广告语略改为：

“请再稍候3天。”直到第5天，广告才点出：“这部令您满

意的摩托车是'野125”。最后一天，即第6天，广告制作商

才刊出栏大幅广告，不仅全面介绍该摩托车性能特点，且正式

推出该摩托车的制造单位是“三阳工业公司”。

影视广告策划方案的撰写技巧

影视广告专题片筹划触及多方面的信息材料，内容十分丰

厚，所以影视广告制作客户承受的信息量相当大而且丰杂。如

何将这些信息以容易表达的方式表达出来，而且使其在内容方

式上具有一定的吸收力，这就设计影视广告制作筹划书的一些

写作技巧。在写作筹划书是常用的技巧表如今一下几个方面。

任立军认为，广告策划方案的撰写能够体现创意的内容，

非常重要。

信息组织技巧

从影视广告制作前期的调查剖析到最后筹划书的写作，都

触及信息的组织和运用，而且影视广告战略的中心又是把信息

传送给潜在客户，因而信息在影视广告制作筹划中尤为重要。

在信息组织上，首先应该对要在筹划文本中传送的信息有

个总体的把握，并对不同的信息有所归类，这样就使信息具有

了一定的调理性；其次要在众多的信息中辨别主次，将重点信息

突出传达；最后还要明白信息的层次和信息之间的互相联络，是

信息传达层次清楚。

文字表述技巧

明白的标题。在筹划书每一局部设计的内容都不同，各个

局部应该依据内容制造明白的标题。标题要显现层次性，而且

提出重点内容。

短小的段落。在筹划书中，大段落的文字不只会吞没主要

观念，而且很难吸收人阅读，因而要运用较短小的段落，并且

每一个段落只传达一个重点信息或筹划结论。

明白的序号。留意用序号来标示段落层次，不但能够使信

息脉络明晰，而且能够给读者以明白的阅读提示。

言语尽量群众化，防止过多地运用专业术语。假如筹划者

和影视广告主对它们有分歧的了解。而且专业术语不会发作误

解或了解艰难的状况下能够运用。

3、接近读者技巧

筹划人员在学问、经历、专业范畴以及思想方式上与反服

对象存在着很大差别，因而要理解承受者的状况「包括人数、

位置、年龄、了解才能，其中承受者的了解才能最为重要。在

撰写影视广告筹划书时，应该依据承受者的不同特性，对写作

方式加以调整。

4、方式配合技巧

影视广告制作筹划书中的一些方式性要素能够吸收读者的

留意力和兴味，主要包括以下几个方面：将数据以视觉化图表

的方式表达，能够使筹划书富于变化，容易吸收读者的留意力；

经过标题字体和表述中结论字体的变化，有利于突出重点，加

强方式的灵敏性。普通来说，字体的大小应该依据内容的重要

水平而有所区别；版面的规划应该依照视野挪动的规律来停匚，

而且要注重版面的均衡匀称等根本美学特征；筹划文本的装订有

多种选择，但应以容易翻阅、不遮挡版面为首要准绳。除此之

外我们还要留意，筹划书在写作上应当采取归结的办法，不要

过多的演绎推论；防止冗长，通常影视广告筹划书不宜超越50-

60页；要阐明材料的来源，以标明推断有所依据而非凭空想象,

加强压服力和可信度。

结束语

任立军认为，广告创意可助客户实现爆炸式增长，在市场

中以及在对消费者的沟通中，应用有效的创意诉求抓住关注重

心形成良好的传播效应创意是广告的生命和灵魂所在，是消费

者接触广告时“引起兴趣、形成记忆、最终购买”这一刺激程

序形成的重要指标。

现代广告已步入整合营销（策划）传播时代，广告营销策划

创意已不止于广告整体策划中的部分，而是贯穿于广告活动全

过程。广告创意对于整体广告活动而言，具有战略意义。它从

企业的营销目标和实力出发，研究广告活动整体上如何与营销

目标相适应，并寻求差异化的传播理念与实施方案，以实现企

业的市场营销目标。就此意义而言，广告创意在今天仍然是广

告制胜的利器。

纵观整个现代经济社会发展的历程来看，企业的成长、品

牌的创建无不是伴随着广告而取得的。尽管现代营销已经进入

营销3、0时代，广告的作用不降反升，只是传统广告的份额在

下降，传统广告的受关注度影响力下降，新媒体和自媒体所引

发的公关营销、事件营销、绿色营销、关系营销等一系列的新

形式要求新型广告模式以适应市场发展需求。

一、前言

“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断

提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中

“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借

鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类

酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争

异常激烈。“知己知彼，百战不殆“，找到竞争的切入点，确

立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚

化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分

商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食

消费的喜爱和认同由来已久。

翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路

美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、

韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。

在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美

食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一

现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销

售业绩的信心。

就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大

部分是以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性

优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规

模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。

因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。

大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地

理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它

的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市

场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费

者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特

拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

二、市场调研

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景

分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品

牌塑造以及产品路线分析。

L市场背景分析

今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐

观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利

影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必

然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业

的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的

需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利

空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

一一更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业

注入新的活力。

2.消费心理解构

嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之

源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受

的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场

验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略

和作战思想。

——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的

消费心理。

3.新闻炒作诉求重点

在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的

品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光

早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多

不胜数。

——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程

中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

4.市场定位、品牌塑造以及产品路线

进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难

发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的

美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十

三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖

啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造

以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的

内容。

——确立文化内涵、人文主题、格调特点。

5.总结

在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美

食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理,

通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层

次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、

实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以

下几方面：

(1)进一步分析消费心理。

(2)新闻炒作方案的确立。

(3)组织活动形式和具体的实施方案。

(4)品牌形象设置。

(5)目标社会效应。

(6)消费群体定位。

(7)寻求更具吸引力的文化内涵。

(8)企业企的确立。

(9)进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。

(10)赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。

(11)软文炒作的思想诉求和概念方向。

(12)确定统一的宣传形象。(报纸广告、户外广告的配色和

宣传口号)

(13)进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。

要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了

解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地

消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执

行方案。

因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公

司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研

与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方

案。

三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体

系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所

面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所

获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费能力

逐渐增长，让投资保障系数大增。

目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均

已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会

效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深

远影响。

进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案,

是当务之急。

大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南

宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人

口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，

休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风

味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

某某某某医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料

开发推广的专业公司，有着精良的技术设备和丰富的市场经验,

与日本玛泰株式会社合资以后，企业的实力进一步增强。一份

来自国家药品监督管理局的调查表明，当前我国药包材行业整

体技术水平不高，档次偏低，远远落后于发达国家。有两项指

标足以说明：占制剂总量约某某的药品包装还达不到国际20世

纪八十年代水平；包材质量及包装对医药产业的贡献率偏低，在

发达国家，医药包装占药品价值的某某，而我国这一比例尚不

足某某。因此，注重新产品技术开发的某某公司前景充满希望。

一、广告定位及特点

1、某某产品的行业性很强，广告具有很强的定向性，以制

药企业法人及供应部门负责人为最主要的诉求对象。

2、某某公司的产品销售在国内医药行业的市场覆盖面达到

某某，加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知

名度。某某广告以继续巩固和提升企业形象为主线，侧重于新

产品的宣传推广。

二、市场分析与研究

1、在我国医药包装行业“十五”发展规划纲要中，对多类

药品包装制定了诺细的发展规划，一批落后劣质药包材即将在

我国被强制淘汰，优质新型药包材得到普遍推广，药包材市场

充满商机。

2、近年来国内的医药工业有了长足的发展，出现了基因制

药、生物化学制药等新的制药形式，从而对药包材在低热封性、

高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求，对新型药

用包装材料消费需求也日渐加大。

3、中金公司与日本玛泰公司合资以后，公司的实力相对雄

厚。特别是今后日方在技术上的支持，将使某某产品质量更加

成熟，为开拓新的发展空间奠定基础。

三、广告行销方式

1、进一部巩固某某产品品牌形象，强化消费者对某某产品

的信心，让社会了解某某的企业管理、价值理念、产品特色，

行销方式从以下几方面考虑。

(1)选择在行业内的国家级平面媒体上发放广告，包括报纸、

刊物。

(2)参加行业内的各类大型展会，加强沟通交流。

(3)针对新产品成功取得注册证，组织一次大型的推广活动。

2、设定战略

(1)突出宣传企业的经营理念、管理特色、产品开发实力等。

(2)强调某某的品牌及服务。

(3)避免言过其实的广告。

3、广告主题词

(1)中金包装引航药包科技潮流。

(2)好药要用好包装。

(3)中金包装，品质与服务的保证。

(4)选择中金就是选择信赖

4、广告文案：

中金包装引航药包科技潮流

依托省级工程技术中心，领衔药包材技术潮流；

代表当今世界先进水平的生产基地，满足客户更高层次的

要求；

健全的市场服务体系，随时随地为客户提供服务。

中金包装，品质与服务的保证

某某某某医药包装有限公司，始建于1987年，是国内最早

从事新型药包材生产、开发的专业公司。公司拥有固定资产4

亿多元，包括四个现代化的药包材生产工厂和一个省级新型复

合包装材料工程技术研究中心。公司全部设备均从日本、瑞士

等国引进，生产环境按照GMP标准设计，可向社会提供10大类

30多个品种的包装产品，产品销售在国内同行业中处于绝对领

先地位，市场覆盖率达到40以上，为目前亚洲地区医药包装生

产行业规模最大的企业之一。

四、广告设计、制作、发布

1、行业内行业内报纸期刊：

(1)媒体选择

广告投放的媒体拟选择：以在药监系统和制药企业具有99

覆盖面的——中国医药报为主，以对广告诉求特定人群覆盖率

高达80的中国药业杂志、对广告诉求不可割舍人群有较

高覆盖面的中国中医药报为辅助。

中国医药报：国家食品药品监督管理局机关报，主要覆盖

全国食品药品监管系统、制药企业、医药流通企业、制药关联

企业(医药包装、制药机械、科研等)，幅射部分医疗单位、部

分食品生产经营企业。

中国中医药报：国家中医药管局机关报，主要覆盖全国中

医药管理部门、中医院、综合医院中医科、中成药生产企业及

中医药关联，幅射部分药监部门、医药经营企业。

中国药业杂志：主要读者群为药品监督管理部门管理人员、

制药企业及药品监管理关联企业，其中对制药企业法人及设备

部门供应部门负责人的覆盖面在80以上、十年之久。

(2)投放计划

按照突出主要媒体，兼顾辅助媒体；强调独占性，兼顾一般

性；以硬性广告为主，结合全国性专业会议，配合相应专题文章

的原则，建议20某某年投放计划为：

中国医药报：头版10某套红广告，每月两次，全年12次；

全年1-2次四分之一版专题推广宣传。

中国中医药报：头版10某套红广告，每月两次，全年12

次。

中国药业杂志：彩色插页广告，每期1页，全年10次。

全年在以上媒体上免费刊发10篇左右反映企业在质量管理、

技术创新和产品开发方面的消息。

中国医药报：某某万元

1.硬广告，一版10某套红，每次收费标准某某元，优惠价

格某某元，全年12次，计某某万元；

2.专题宣传，四分之一版收费标准某某元，优惠价某某元。

中国中医药报：某某万元

第一版10某套红硬广告，每次收费标准某某元，优惠价某

某元，全年12次，计某某万元。

中国药业杂志：某某万元

彩色插页每次某某元，优惠价某某元，全年6次，计某某

万元。

2、行业内不定期书籍；

中国包装联合会协会书刊，《中国包装年鉴》、《信息汇

编》等：某某万元/年

彩色整版页每次某某元(含不确定因素)，全年10次，计某

某万元

3、输液产品专题推广活动：

(1)输液产品专题推广会(包括会议活动、礼品等)，预计费

用某某万元

(2)针对输液产品的推广，参加两次大型展出活动，预计费

用某某万元

五、20某某年某某广告总体经费预算：某某万元

【背景分析】

“澳门豆捞”-----种全新的美食概念，自从登陆富阳市

场以来，通过富阳日报和富阳电台的广告、新闻宣传，可谓是

带动了富阳餐饮的根本性变革，其品牌在业界也有了相当的影

响力。“澳门豆捞”秉承澳门火锅之精华，容纳现代都市之时

尚，一脉相承的古老秘方，加上现代技术的科学配制，熬出一

锅神奇的“豆捞特色锅底”，造就了具有都市风情特色的现代

火锅文化。

澳门豆捞富阳店开业一周年以来，店面红火，与原澳门豆

捞富阳店开业时，通过报纸等宣传而生意火爆的情况相同。但

由于宣传停止和店家的营销活动没有搞好，导致原澳门豆捞店

的经营日渐惨淡，最后淡出富阳饮食业。因此，针对富阳人在

饮食方面喜好新花样和消费从众心理，我们对原澳门豆捞店的

营销推广手段进行分析，整理出以下几点；

1、没有提炼出自身特色且独有的卖点及摸清消费者求新从

众的消费心理。

2、宣传手段过于强硬，以硬性广告居多。

3、最关键的问题在于没有长期系统性的广告宣传，在收到

一定宣传效果后就放弃宣传，导致消费者对其的注意力下降，

很快被其他一些新的餐饮店所代替。

在分析完店宣传推广手段后，我们针对澳门豆捞店进行

STOW分析。

S（优势）:

1、属于富阳高档火锅店中的带头人，原澳门豆捞的经营也

使富阳人对其有所了解。

2、地理位置处于富阳高档餐饮集口地。

3、特色鲜明，海鲜、营养、不上人等均为很好的卖点。

4、停车方便。

T（劣势）：

1、澳门豆捞门店给人视觉冲击力式强。

2、面对国贸等新兴的高档餐饮门店和如聚仙锅等特色餐厅

的竞争。

3、现在的门店是以前因经营不善而关闭的门店，消费者存

在一定的心理暗示。

4、相对于闹市区的餐饮店面交通K够便捷。

0（机会）：

1、属于富阳高档火锅店的带头人。

2、新店缺少宣传，消费者对其没有深入的了解。

3、随着时间的推移，消费者对营养火锅的需求将会增大。

W（威胁）：

1、新店到目前为止没有广告宣传，在逐步削弱自己的核心

竞争力。

2、消费者对澳门豆捞的特点还没有足够的了解。

3、在消费者对火锅的需求增大后，出现了聚仙锅、九百碗

锅庄等同类竞争者及模仿者。

4、富阳的消费周期，新澳门豆捞富阳店可能会步入小肥羊、

原澳门豆捞店由盛及衰的后尘。

【消费者分析】

在对澳门豆捞富阳店进行详细分析后，我们又对富阳的消

费者进行了一次分析，得出以下买点：

1、味美价廉，够上档次

2、新鲜（奇）食物、特色产品

3、跟风心理，人云亦云

4、对身体有益，且自己有足够了解

【宣传内容及宣传手段分析】

根据澳门豆捞店状况分析及消费者买点分析的情况，我们

可以得出以下结论：

1、现在所采取的宣传推广手段必须有一个明确的竞争核心,

也就是澳门豆捞店的卖点核心。

2、需要通过各种手段来教导及引导消费者，将澳门豆捞的

好处传达给消费者，让其有足够的了解。

3、巩固市场，避免消费周期出现，通过各种活动、宣传使

消费者不断产生消费新鲜感。

4、对外推广时建议主要内容体现为“大众消费、海鲜火锅、

营养健身、不上火”。

【广告宣传】

携弃以往硬广告的做法，以软文、图片、活动等多方面结

合的形式，吸引消费者关注澳门豆捞。

一、综合宣传

综合宣传可以从澳门豆捞的物美价廉、就餐环境、料理品

质、特色卖点来做文章，让消费者和同行信服惊叹。

这个栏目，可以结合广告与记者采访的形式来做，通过对

澳门豆捞餐饮理念的详细解释，消费者能够比较直观地接受这

个品牌。

二、细化宣传

从记者或美食家的角度来剖析澳门豆捞的特别之处，相当

于给消费者做一回“导吃”。小栏目可以用“走进澳门豆捞的

厨房”“和澳门豆捞的服务生聊天”“澳门豆捞印象”等名头,

做足澳门豆捞的文化氛围，又让消费者感到亲切。

以上栏目宣传，能够相互呼应又可以独立成篇，目的是树

立澳门豆捞的品牌形象，巩固澳门豆捞的市场分额，振兴富阳

的餐饮业。

三、相关活动

①海鲜节联合其他海鲜酒店推出此活动，在富阳市区内引

起一次吃海鲜的热潮。

一、摘要

为了深入了解吉首市房地产广告发展现状，掌握受众对吉

首市房地产广告的认知程度，发现该市房地产广告在宣传策略、

广告定位、表现形式等各方面的不足之处以提出具有可行性和

建设性的发展建议，提高广告的宣传效益，推动本地广告业的

发展与进步，某某年11月27日，我们在吉首市第五届房地产

交易展示会现场进行了深度访谈和详细调查，包括吉首市房地

产概况和发展态势调查、消费者广告认知调查和吉首房地产广

告调查三部分。本次调查涉及房地产开发商、楼盘销售代理公

司工作人员、物业管理公司工作人员、展销会消费者和参观群

众。

在此调查基础上，我们还深入吉首市房产局、吉首市工商

局和吉首市土地管理局进行访问，使调查数据能如实反应吉首

市房地产广告的现状。

此次调查由不一Young工作室的六位成员齐心协力一起策

划并顺利完成。经过前期的调查计划和现场勘查，中期的计划

执行和后期的资料整理与分析，得出了有效结论。

二、调查背景

随着国民经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民

收入消费水平和消费需求稳步提高，吉首市委、市政府及相关

单位南迁带动了乾州新区的开发，共同构筑了房地产市场繁荣

的社会经济基础，也为吉首市房地产业的发展提供了广阔的市

场空间。

目前吉首市房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首

位。从2001年至20某某年，吉首市房地产投资总体上呈现出

一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳。房

地产开发企业队伍在不断地壮大，企史实力明显增强，但开发

企业良莠不齐，制约了吉首市房地产市场整体水平的提高。但

从整体形势看，房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地

位和作用日益突出。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年

提高，拉动支撑作用日益增强，房地产业的发展对于改善人居

环境和城市功能发挥了重要作用。近年来，吉首市房地产投资

增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇

固定资产投资的主力军。

但随着市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化。目前,

吉首市的房地产市场比较复杂，整合将是大势所趋，经过20某

某年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于

各企业而言，既是机遇也是挑战。经过金融危机与社会非法集

资事件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保

持生机，还须拭目以待。

三、调查目的

1、通过在吉首第五届房地产交易会上的现场调查和访谈。

得到吉首市房地产集体广告状况的第一手资料

2、深度分析吉首房地产广告的在宣传力度、广告形式、表

现手法、广告定位等方面的优势，并找出其中的不足之处。

3、针对调查中的得出的结论，预测吉首房地产广告的发展

趋势，并对吉首房地产广告中存在的不足提出具有可行性的建

议。

四、调查过程

1、调查前期计划：在调查正式执行之前，各访员主动搜集

和学习了此次调查的相关信息，同时，管理成员去交易会现场

进行了初步的勘查。在了解现场情况之后，调查组长组织召开

了一次前期讨论会议，大家积极讨论并由此确认了此次广告调

查的方向，调查范围、对象和方式，并分小组分配了组员的人。

其具体如下：资料采集：资料的采集主要使用了文献法、深度

访谈法和观察法。六位访员分成三组在吉首房地产交易会现场

搜集大量房地产广告宣传信息和资料，在吉首房产局、工商局、

土地管理局了解吉首市房地产现状。与此同时，各访员通过在

交易会现场观察房屋销售情况，以及通过与工作人员或消费者

的深度问答、交谈来获取专业人员与非专业人员对房地产及房

地产广告的认识。

调查地区：（吉首地区），＜1＞吉首乾州新区吉祥嘉园（世纪

广场南侧）吉首第五届房地产交易展示会现场；＜2＞吉首市房产

局；＜3＞吉首市工商局；＜4＞吉首市土地管理局。

调查对象：吉首市第五届房地产交易会各楼盘销售人员、

房地产开发公司工作人员、交易会现场消费者及参观者。

2、访问完成，青况：事先计划调查交易会现场的22家房地

产公司工作人员各一名、调查消费者或参观人员15名。在实际

调查过程中六位访员如实完成工作，访谈有效率100%。

3资料处理方法和工具：资料采集技术之后，我们聚集各

小组收集的资料和信息，6位成员一起进行深度分析和讨论，

对各种数据分类汇总，得出了有效且具有一定可信度的结论。

五、调查结果统计分析

房地产业是吉首市国民经济中的一个重要支柱产业，它的

发展对社会的贡献和对国民经济的带动作用，以及它出了问题

对国民经济的副作用，都相当突出。面对20某某年的国际金融

危机和吉首市的社会非法集资风暴，房地产业走过了艰难而坎

坷的一年，目前吉首市的房地产业走入了一个相对的低谷。

（一）吉首市房地产发展历史及现状

吉首市的房地产业起始于上世纪90年代中后期，真正形成

市场规模源于住房制度改革。1998年，xxx下发了《关于进一

步深化城镇住房制度改革加快住房建设》的通知，结束了长期

以来的住房福利分配制度，明确了居民住房产权私有化和拥有

住房渠道的市场化，社会对住房的需求因此得以集中释放。湘

西州市政府相继出台了很多政策，如加强住房公积金管理，开

展住房抵押贷款等等，为吉首市的房改和住房商品化打开了方

便之门。吉首市房地产业在自我发展和宏观调控中不断发展壮

大，经历了一个从小到大、从弱到强的发展过程，成为推动吉

首市国民经济和社会发展的新的增长点和重要支撑。自20某某

年以来，吉首市房地产业虽然保持了良好的发展态势，但是随

着国际金融危机和该市非法集资事件的相继暴发，房地产业在

开发和销售上都受到了很大的影响，近两年房地产业的发展速

度有所衰退。

（二）吉首市房地产业发展的概况

“十五”以来，特别是“十一五”以来，全市经济保持快

速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水平和消费需求

稳步提高，市委、市政府及相关单位南迁而带动乾州新区的开

发，共同构筑了吉首市房地产市场繁荣的社会经济基础，也为

房地产业的发展提供了广阔的市场空间。房地产开发投资持续

增长，投资总量居全州首位。从2001年至20某某年，吉首房

地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房地产

开发投资增速平稳，其数据如下变化：

1分别增长28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、

5%o呈现出持续快速的增长态势，只在20某某年因非法集资等

因素的影响而略有回落，实现了“十一五”住房规划的良好开

局，投资总量连续几年居全州首位。

2、房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增强,

但开发企业良莠不齐，制约了吉首房地产市场整体水平的提高。

由于房地产业在吉首市起步较晚，仍属热点产业，投资回报率

高，在目前社会各行各业投资利润普遍较低的情况下，使得不

少人投资房地产市场，吉首市的房地产开发企业也由初期的3-

4家，发展到目前的近80家，开发企业队伍规模空前，而经过

多年来宏观调控的洗礼，部分企业的实力也得到明显的提升，

得到了社会及市场的认可；但是由于起步晚，准入门坎低，开发

企业鱼龙混杂、良莠不齐，少数企业在其发展过程中，受资金、

实力的影响，走上了社会非法集资这条不归路，制约了其本身

与整个行业的发展和整体水平的提高。

3、商品房价格稳中有升，二手房市场趋于活跃。房地产开

发投资的快速增长，推动了商品房价格的上升，经过几年来的

发展，房地产开发已具有一定的规模，商品房价格也从最初的

500元/m?上升到目前的近2000元/of。根据统计，20某某年，

吉首市的商品住宅成交均价为1454元/行，商业服务用房成交

均价为4262元/肝，20某某年，商品住宅的成交均价为1816

元/nf,商业服务用房成交均价5880元/rtf,分别上涨了362元

/itf和1618元/而；20某某年，新建商品房成交面积为36、79

万以，20某某年新建商品房成交面积为24、18万nf,同匕下

降了34、27%,二手房市场，20某某年成交9、62万nf,20某

某年成交8、94万肝，同比下降了7、07%o

4、房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用

日益突出。房地产业的产业链长、关联度高，涉及到钢铁、水

泥等数十个相关行业和服务业中众多行业的发展，其经济效应

惠及上下游诸多产业和相关行业，能够直接或间接引导和影响

经济的增长速度和运行质量，充分显示了房地产业作为支柱产

业在吉首市国民经济发展中的重要作用。房地产业的发展对于

改善人居环境和城市功能发挥了重要作用，房地产业是国民经

济的重要产业，又与老百姓的生活息息相关。房地产开发投资

占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增强，近年

来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固

定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。

5、市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化。目前，我

市的房地产市场比较复杂，整合将是大势所趋，经过20某某年

的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企

业而言，既是机遇也是挑战。吉首市房地产业的发展，从2000

年算起，经历了近10年的风雨，大鱼小虾都有生存的空间，各

有各的赚钱门路，这是一个非正常的现象，某某年我市的社会

非法集资事件